hoe verkoopt u uw sieraden aan winkels & boetieks

Business Saturday with Jewelry Designer Mysti Gulsrud

Q: Wanneer wist u dat u klaar was om in winkels te verkopen?

A: Ik heb een paar Home shows opgevoerd. Toen ik zag dat mensen mijn sieraden echt leuk vonden en kochten, werd ik ervan overtuigd dat mijn sieraden een prijskaartje waard waren.

V: Hoe wist u welke winkels u moest benaderen?

A: Je wilt alleen verkopen waar het perfect past. Aangezien mijn sieraden heeft een vintage look, Ik scoped out shabby chique tuin winkels; Franse antiekwinkels; modieuze kleding winkels; en luxe salons. Voordat u een sales call, moet u de winkel te bezoeken in persoon om een gevoel van de sfeer, de hoeveelheid sieraden die het al verkoopt (zal de jouwe een unieke toevoeging of verdwalen in de menigte te krijgen?) , en prijspunten. Vergeet niet, winkels gaan ten minste het dubbele van uw groothandelsprijs, dus u wilt uw sieraden ergens waar klanten zijn niet van plan om verrast te betalen, laten we zeggen, $60 voor een ketting, ergens dat fatsoenlijke prijzen ondersteunt voor handgemaakte items.

V: Hoe kan een ontwerper zich het best voorbereiden op een verkoopgesprek?

A: eerst, call ahead. Vraag de winkeleigenaar of manager of u binnen kunt komen en hen uw sieraden kunt laten zien. Ik vond het beter om algemeen te zijn over hoe laat je langskomt—in de ochtend of de

middag—versus het specificeren van een exacte tijd. Winkeliers zijn druk en soms terughoudend om vergadertijden vast te leggen. Als je toch op bezoek komt, kleed je dan mooi aan en draag je je sieraden. Neem een goede selectie van je collectie mee. Ik breng meestal twintig tot dertig stuks in mooie sieraden rollen. Breng ook een inventarisblad om merchandise achtergelaten met de koper en een visitekaartje of iets met uw contactgegevens achter te laten opnemen. Laat de eigenaren kiezen welke stukken ze willen dragen. Als ze zeggen dat uw sieraden is niet hun stijl, vraag of ze weten ergens anders waar het beter zou werken. Dit is een goede manier om een gratis verwijzing te krijgen. Belangrijker, ga in klaar met uw prijs punten en weet of u wilt verkopen groothandel of op consignatie.

Q: Wat kunt u doen om uzelf te onderscheiden van andere leveranciers?

A: U kunt aanbieden uw sieradendisplay in te stellen. Sommige winkels willen hun eigen merchandising te doen, maar anderen zijn minder creatief en zou overwegen uw styling bieden een bonus. Wees bereid om uw sieraden rekwisieten te verkopen. Onvermijdelijk willen mensen ze kopen!

Mysti ‘ s TIPS on Wholesale vs Consignation:

CONSIGNATION betekent dat winkeleigenaren ontwerpers alleen betalen voor wat ze verkopen op basis van een vooraf bepaalde detailhandelsprijs en-tarief, meestal ongeveer 60 procent voor de ontwerper.

Pros:

• het enige wat winkels te verliezen hebben is ruimte.
• de ontwerper bepaalt de verkoopprijs.
• geen productietermijnen.
• ontwerpers kunnen duurdere en unieke merchandise maken.
• winkels zullen vaak meer inventaris opmaken dan wanneer zij de stukken volledig moesten aankopen.
• het vermogen om nauwe relaties met kopers aan te gaan.

Cons:

• uw sieraden, de zorg en de potentiële winst die het kan opleveren zijn in de handen van iemand anders.
• een winkel kan sluiten zonder te betalen voor verkochte sieraden of onverkochte stukken terug te sturen.
• de inventaris kan lange tijd worden geblokkeerd.
• u moet zorgvuldig zijn met het vinden van betrouwbare, professionele kopers; het bijhouden van de inventaris; en het maken van slimme schriftelijke contracten of overeenkomsten.

groothandel betekent dat u een vaste prijs voor elk sieraad, en de koper koopt

in bulk, meestal met een minimum-order eis. Sieraden ontwerpers meestal instellen hun groothandelsprijzen op vier tot vijf keer de kosten van materialen.

Pros:

• je wordt vooraf betaald.
• het risico wordt door de koper geabsorbeerd.

Cons:

• uw stukken moeten meestal goedkoop zijn, omdat de koper op zijn minst de groothandelsprijs zal verdubbelen.
• u hebt minder vrijheid om unieke stukken te verkopen omdat bulkorders gemakkelijk te repliceren stukken vereisen.

foto ‘ s met dank aan Mysti Gulsrud

voor meer informatie over Mysti en Sieradenstringing, zie deze bronnen in onze winkel.