Noem uw eigen prijs [NYOP]: Wat Is het & hoe het werkt?

een gebruikelijke dag in de markt – u ziet een hoog geprijsd product en denkt dat als het voor een bepaalde prijs beschikbaar was, u het in een oogwenk zou hebben gekocht. Nou, je zou in voor een verrassing dat er een unieke prijsstelling strategie waar je eigenlijk naam uw eigen prijs voor de producten die u wilt kopen.

het beste deel?

veel organisaties maken er gebruik van en zijn nog steeds winstgevend.

geïntrigeerd?

Lees verder voor meer informatie over Noem uw prijsstrategie.

Wat Is naam uw eigen prijs (NYOP)?

naam uw eigen prijs is een prijsstrategie waarbij de verkopers kopers laten beslissen over de uiteindelijke prijs die ze voor het aanbod willen betalen, maar de transactie vindt alleen plaats als dat aanbod gelijk is aan of groter is dan de niet-geopenbaarde drempelprijs die door de verkoper is vastgesteld.

de transactiestromen op deze manier–

1. verkopers lijst producten met hun eigen drempel prijzen waarover ze het bod accepteren. Deze drempelprijs is niet zichtbaar voor de koper.
2. zodra de koper het product leuk vindt, plaatst hij / zij de eerste aanbieding voor het product.
3. indien de door de klant aangeboden prijs gelijk is aan of hoger is dan de drempelprijs, vindt de transactie plaats tegen de opgegeven prijs.
4. indien het aanbod lager is dan de door alle verkopers vastgestelde drempelprijzen, krijgt de koper de kans zijn/haar aanbod in de volgende rondes bij te werken.

de naam-uw-eigen-prijsstrategie wordt vaak omgekeerde veiling genoemd.

in een traditionele veiling biedt een verkoper een dienst aan waarvoor veel kopers zijn. De koper die het prijskaartje kan veroorloven heeft de kans om gebruik te maken/kopen die dienst of product.

in omgekeerde veiling worden rollen van koper en verkoper uitgewisseld, d.w.z. verkopers die de Dienst kunnen leveren tegen de door de koper vermelde prijs.

voorbeelden uit de praktijk van NYOP

Priceline

een van de pioniers bij de invoering van de NYOP-strategie is Priceline. Bij Priceline, een klant noemt hun prijs door te bieden voor een dienst. Het algoritme van Priceline kiest willekeurig een dienstverlener waarvan de drempel net onder de door de klant opgegeven prijs ligt.

de klant wordt vervolgens de door hem/haar opgegeven prijs in rekening gebracht en de transactie is voltooid.

er is echter een voorbehoud bij dit eenvoudig uitziende mechanisme. De door de verkoper vermelde prijs wordt niet aan de klant getoond. Als de door de klant opgegeven prijs te laag is en geen verkoper de dienst tegen die prijs gaat aanbieden, dan is er een kans op re-bieden voor de klant na een bepaald tijdsbestek.Garmentory

betaalbaarheid is een van de belangrijkste problemen die de kledingindustrie nog steeds teistert. Garmentory probeerde rimpelingen te creëren in de industrie.Garmentory is een web-based marktplaats die merchandise verkoopt van hedendaagse ontwerpers en boetieks. Het laat klanten onderhandelen over de uiteindelijke verkoopprijs rechtstreeks met winkeliers. Deze beweging creëerde een nieuwe ruimte waar nieuwe ontwerpers rechtstreeks met de klanten konden communiceren, en klanten een nieuwe jurk van ontwerpers konden krijgen tegen een prijs waarmee ze comfortabel zijn.

psychologie achter NYOP

hoewel het gemakkelijker is om de psychologie achter waarom kopers de voorkeur geven aan de naam uw eigen prijsstrategie te ontcijferen, begrijpen velen echt niet waarom verkopers er ook voor gaan.

Lees verder om het klantgerichte en verkopende standpunt te vinden.

klantgericht

het meest zichtbare voordeel van het “name-your-own-price” – systeem voor de koper is dat hij betaalt wat hij wil-het bod is de prijs die hij bereid is uit te geven voor het aanbod, wat volgens hen hun overwinning op de verkopers is.

het voorstel om deel te nemen aan een prijzenstelsel waarbij de prijs in de eerste plaats wordt beheerst door keuze en niet door vaste kosten, brengt voor de koper een psychologische opluchting met zich mee dat overbesteding geen probleem is.

Seller Centric

aangezien verkopers hun drempelprijs kunnen bepalen, hebben zij in wezen geen verlies. Velen van hen doen profiteren van deze praktijk als klanten zich tevreden voelen met de prijs die ze bieden. Bovendien, verkopers die deelnemen aan NYOP kan zelfs profiteren met behulp van upselling en cross-selling strategieën.

uitdagingen in NYOP

ook al lijken er zoveel voordelen op tafel te liggen, toch lijkt NYOP geen gangbare praktijk te zijn. Het is omdat NYOP komt met zijn eigen set van uitdagingen.

uitdagingen voor kopers

kwaliteit

na het bieden, wie het contract krijgt is buiten de controle van de koper.

het kan gebeuren dat lage prijzen de kwaliteit van de dienst/het product in gevaar brengen. Met geen kans om daadwerkelijk te weten wat er op de tafel, het misschien heel ongemakkelijk voor kopers dat het opslaan van een paar dollar kost hen big time in termen van de kwaliteit.

factoren zoals leveringstermijnen en technologische mogelijkheden maken geen deel uit van het beeld in dit mechanisme, en deze kunnen uiteindelijk leiden tot hogere werkelijke kosten aangezien deze niet-prijsfactoren onder andere niet in het proces worden meegenomen.

risico op verlies

als de bieding geen belangstelling voor de eerste ronde oplevert, kunnen volgende rondes te veel biedingen krijgen om de dienst zo snel mogelijk te krijgen.

u wilt bijvoorbeeld dat het personeel tegen minimumlonen wordt tewerkgesteld, maar geschoolde werknemers in het geografische gebied dat u zoekt kunnen meer vragen. Daarom zonder het krijgen van het duidelijke beeld, je zou eerst gaan lowball en dan in een haast om het personeel zou kunnen gaan over de prijs.

uitdagingen voor leveranciers

kopers die opportunistisch handelen en de winnaars vloeken

In hun enthousiasme voor het krijgen van een contract, kan een leverancier zo verstrikt raken in de concurrentie dat hij onrealistisch lage prijzen biedt.

dit geeft aanleiding tot een ander probleem waarbij de kopers gewend zijn aan lage prijzen en de leveranciers de indruk wekken dat de kopers opportunistisch handelen.

ook zijn er forums waar kopers hun inschrijvingsbedrag bekendmaken waardoor het winnende bod gemakkelijk bekend is.

als gevolg van dergelijke praktijken worden de relaties tussen koper en verkoper geruïneerd en schakelen verkopers vaak over op de traditionele prijsstelling.

risico van nieuwkomers

het NYOP-proces opent de deur voor nieuwkomers en geeft hen de kans om te concurreren met de gevestigde exploitant en andere bekende leveranciers. Nieuwkomers bieden vaak een enorme korting om hun bedrijf draaiende te krijgen, en dit schaadt de gevestigde leveranciers.

Bottom-Line?

de vermindering van de aankoopkosten gaat niet in hetzelfde tempo door. Elk bedrijf zal proberen te ondersteunen en gaan voor de winst in de verkoop. De prijzen zullen daardoor stabiel worden.

dit blijkt uit het feit dat Priceline, een van de belangrijke spelers na twee decennia van haar activiteiten, is begonnen met het sluiten van de NYOP pricing scheme op haar website.

Noem uw eigen prijs in theorie misschien interessant klinkt, maar als gevolg van ondoorzichtige zakelijke praktijken, vertrouwensproblemen, is er niet veel van het mechanisme dat in de praktijk wordt gebruikt.

Ga Door, Vertel Ons Wat U Ervan Vindt!

hebben we iets gemist? Kom op! Vertel ons wat je denkt over ons artikel over naam uw eigen prijs in de commentaren sectie.