sommige dingen zijn gewoon bedoeld om samen te zijn. Pindakaas en jam. Ross en Rachel. Alcohol en slechte beslissingen. Geloof het of niet, sales en marketing werken een stuk beter bij het nauw samenwerken in tegenstelling tot onafhankelijk. De ene heeft de andere nodig om te slagen en over het algemeen, uw bedrijf profiteert sterk wanneer beide teams zijn uitgelijnd en werken op dezelfde pagina.
-
Beter Gekwalificeerde Leads
-
Betere Betrokkenheid en betere Relaties
-
Nauwkeurige Buyer Persona ‘ s
-
Beter en Duidelijker Feedback
-
de Concurrentie voor te Blijven
-
de Gestegen Inkomsten
-
Betere Marketing Materialen
Beter Gekwalificeerde Leads
Uw marketing en sales teams verspillen hun energie, tijd en leidt op-gekwalificeerde leads is nooit goed. Marketing zal de schuld sales voor het niet gebruiken van de juiste materialen of het benaderen van slechte leads te snel, terwijl de verkoop zal beweren dat de marketing content is niet goed genoeg in de eerste plaats.
wanneer uw sales – en marketingteams op elkaar zijn afgestemd en regelmatig communiceren, kan informatie vrij van afdeling naar afdeling worden gevlogen. Uw sales team kan het marketing team vertellen wat wel en niet werkt, zodat de marketeers strategieën kunnen aanpassen op basis van wat ze hebben verteld.
als beide teams ook de lead scoring methode implementeren – met software die hen in staat stelt om het te doen – betekent dit dat ze beiden zich kunnen richten op alleen de best gekwalificeerde leads en geen tijd verspillen aan de slechte.
betere betrokkenheid en sterkere relaties
hoe meer beide teams communiceren, hoe sterker hun werk en persoonlijke relaties zullen worden, zodat ze uiteindelijk zullen leren elkaar te vertrouwen. In plaats van zich te concentreren op afzonderlijke activiteiten, betekent het implementeren van een gedeelde visie en doel dat ze op elkaar kunnen vertrouwen om hun doelstellingen te halen.
samenwerken betekent dat campagnes meer impact kunnen hebben, leads veel beter kunnen worden afgehandeld en potentiële kopers meer onder de indruk zijn. Het laat zien dat sales en marketing eigenlijk een stuk beter werken als ze samen zijn en niet volledig gericht op hun eigen specifieke doelen.
Accurate inkoper persona ‘ s
verkoop-en marketingteams zijn verantwoordelijk voor het aantrekken, verzorgen, verrukken en sluiten van deals in inkomende marketing. Dat betekent dat beide teams moeten op dezelfde pagina voor extra succes. Teams die niet op dezelfde pagina en niet effectief communiceren vinden dat de koper persona ‘ s niet overeenkomen met het publiek ze targeting.
een groot voordeel van de samenwerking tussen sales en marketing betekent dat marketing kan helpen bij het genereren van content die het publiek dat het verkoopteam najaagt, zal vangen. Door klanten beter te begrijpen en accurate koperspersona ‘ s te hebben, zullen zowel sales als marketing gedeelde eigendom hebben en kunnen helpen bij het leveren van een betere en soepeler koopervaring.
betere en duidelijkere Feedback
door constante communicatie tussen verkoop en marketing, door ze te verenigen, ontstaat een sterke relatie. Dit kan dan leiden tot open communicatielijnen die een betere kans creëren om effectief strategieën te verfijnen.
door die communicatie en vertrouwen tussen beide middelen te hebben, zullen ze beiden comfortabeler zijn wanneer ze het andere team vragen om aanpassingen aan te brengen. Bijvoorbeeld, het zou het sales team vragen het marketing team om de criteria voor kwaliteit leads aan te passen.
door duidelijke en betere feedbackkanalen tussen sales en marketing te hebben, worden beide teams ontvankelijker en richten ze zich op hun gedeelde doelen. En nog belangrijker, die kerstfeestjes zullen niet ongemakkelijk zijn omdat ze elkaar echt gaan mogen.
blijf de concurrentie voor
veel marketingteams nemen de tijd om te analyseren wat de concurrentie doet, van websitewijzigingen tot blogberichten, zodat ze weten wat de trends zijn en waar ze tegenover staan.
door samen te werken, kan uw marketingteam uw verkoopteam op de hoogte houden van de gebruikte tactieken en de positionering van de wedstrijd. Dit stelt uw verkoopteam in staat om goed aan te pakken waarom uw producten of diensten zijn veruit superieur aan de concurrentie als ze praten met prospects.
verhoogde omzet
HubSpot heeft gemeld dat een verkeerde afstemming tussen zowel verkoop-als marketingteams een duizelingwekkende $1 biljoen per jaar kost. Dat is voornamelijk neer op 79 procent van de leads nooit omzetten in de verkoop als gevolg van een gebrek aan verzorgende. Van de leads die krijgen doorgegeven aan sales teams, hoewel, 73 procent van hen zijn nooit gecontacteerd.Tegelijkertijd heeft HubSpot ook ontdekt dat organisaties met een uitstekende sales en marketing afstemming 38 procent meer deals sluiten en een 27 procent snellere driejarige winstgroei realiseren. Ze realiseren ook 208 procent hogere omzet dan organisaties met losgekoppelde marketing-en verkoopteams.
beter marketingmateriaal
uw verkoopteam krijgt steeds weer dezelfde vragen van prospects tot klanten. Wanneer uw sales team communiceert dit aan uw marketing team, het geeft hen een kans om daadwerkelijk waardevolle inhoud te creëren om de doelgroep te informeren.
dit kan van alles zijn, van blogberichten tot een eBook. Uw sales team kan dan gebruik maken van deze impactvolle marketing materialen om veel tijd te besparen, terwijl prospects ze zullen gebruiken om betere beslissingen te nemen.
Tools, processen en ideeën om het voor elkaar te krijgen
het op elkaar afstemmen van verkoop en marketing is de eerste stap naar het implementeren van sales enablement. Echter, een hindernis die je zou kunnen worden geconfronteerd is hoe je er eigenlijk te komen. Bekijk de onderstaande tips over wat kan helpen om het proces op gang te brengen.
-
HubSpot verkoop automatiseringssoftware.
-
Lead scoring.
-
krijg de verkoop betrokken bij campagne planning.
-
Bouw een gevoel van verbinding tussen beide teams.
-
stimuleer communicatie.
-
stel onderling overeengekomen doelen.
-
implementeren van een Service Level Agreement (SLA).
de eerste stap is het daadwerkelijk integreren van sales en marketing software. Het integreren van sales enablement software van HubSpot niet overweldigen uw teams of schade aan de productiviteit. In plaats daarvan, sales enablement software van HubSpot helpt sales teams om het meeste uit de nieuwste sales technologie te halen en inbound sales omarmen.
wanneer u bovenstaande tactieken, tools en processen hebt geïmplementeerd, zijn uw marketing-en verkoopteams op weg naar succes. Bedrijven hebben de neiging om sneller te groeien, uw sales team zal efficiënter zijn bij het sluiten van deals, terwijl bedrijven met aangesloten teams ook genieten van een 36 procent stijging van de hogere klant retentie tarieven.
de nadelen van verkoop – en Marketingfouten
we hebben al de kosten genoemd die HubSpot bovengenoemd onthulde-kostende organisaties $1 biljoen wanneer verkoop-en marketingteams niet samen werken, maar het kan nog steeds tot verdere negatieven leiden.
-
niet in staat om kwaliteit leads te vinden.
-
kan leads niet converteren.
-
verkeerde doelen en visie.
-
de kwaliteit van de inhoud kan dalen.
-
verdere spanning tussen beide teams.
-
geen zicht op wat resoneert met prospects.
-
niet weten of verouderde of off-brand content wordt gedeeld met prospects.
-
gedwongen worden om een one-size-fits-all-aanpak te gebruiken die kan leiden tot inefficiënties.
-
niet wetende hoe succesvol marketing content eigenlijk is.
wanneer u uw sales en marketing teams uitgelijnd, zult u zien hoeveel efficiënter het hele proces is – en een stuk soepeler. Hoewel, deze voordelen kunnen pas in het spel komen zodra uw sales en marketing teams zijn afgestemd, evenals andere factoren die deel uitmaken van de sales enablement proces.
ontdek hoe u meer Leads kunt sluiten met onze Sales Enablement Guide
geweldig, nu weet u welke voordelen U kunt genieten wanneer uw sales-en marketingteams op één lijn zijn. Echter, als u wilt dat de sales enablement proces om soepel te lopen de hele tijd, er is veel meer te overwegen als het gaat om de tools en technieken om uw sales team te helpen sluiten meer leads en met succes te betrekken kopers.
we hebben een gedetailleerd sales enablement eBook gemaakt dat al uw vragen zal beantwoorden. Van bruikbare tips over het op één lijn brengen van beide teams, het verhogen van de omzetproductiviteit, sales trigger events en nog veel meer – we hebben u gedekt.
