slimme manieren om de omzet te verhogen
zodra u een strategie hebt, kunt u beginnen met het omzetten van uw plan in actie met gerichte methoden voor het verhogen van de verkoop van uw product. Hier zijn slechts een paar van de tactieken die u kunt gebruiken om uw doel te bereiken.
Focus op één doel tegelijk
bij het verkennen van manieren om uw omzet te verhogen, is het handig om je te concentreren op één specifiek, haalbaar doel tegelijk. Uw doel moet aansluiten bij uw businessplan en omvatten maandelijkse mijlpalen om u te helpen het te bereiken. Om het meetbaar te houden, kunt u zich richten op een dollar bedrag, aantal verkochte producten of een andere meting, zoals het verhogen van de verkoop door middel van specifieke promoties op uw website of het aanbieden van kortingsbonnen.
Ken uw klanten
uw klanten zijn belangrijk voor uw bedrijf. Uiteindelijk, je moet de verkoop van een product of dienst die voldoet aan hun unieke behoeften en hen te betrekken met die behoeften in het achterhoofd. Het kan nuttig zijn om met uw klanten te praten, naar hun gedachten en zorgen te luisteren, hun behoeften en wensen te begrijpen en uw zakelijke aanpak dienovereenkomstig aan te passen. Vergeet niet dat de behandeling van uw klanten goed kan ze loyaal aan uw bedrijf. Immers, als je een goede relatie met hen, zullen ze meer kans om terug te komen of om met anderen te praten en hen te vertellen over uw bedrijf.
interesse in uw bedrijf opbouwen
wanneer u met een klant praat over uw product, dienst of winkel, met marketingmateriaal of persoonlijk, vertel hen dan wat het voor hen kan betekenen. Zodra ze zich bewust zijn van deze “product voordelen,” ze zullen meer geïnteresseerd zijn in het leren over de kenmerken van het product.
het AIDA-model (aandacht, interesse, verlangen, actie) is een gids die dient om gemakkelijk en effectief de voordelen van een product of dienst te communiceren. U kunt deze gids gebruiken om u te helpen de voordelen van uw bedrijf te verkopen.
1. Aandacht trekken-U kunt de aandacht van uw klanten trekken met marketing tactieken, aantrekkelijke product branding en verpakking, of het optimaliseren van productplaatsing.
2. Behoud interesse-Behoud de interesse van klanten door de voordelen van uw product te communiceren. Uw productinformatie moet duidelijk worden gelabeld of gecommuniceerd en gemakkelijk te begrijpen.
3. Create desire-Next, je nodig hebt om uw klanten te overtuigen dat ze willen dit product bezitten of gebruik maken van deze dienst. Focus op hoe het product hen zal helpen door de verkoop van de voordelen in plaats van de functies.
4. Actie ondernemen – zodra uw consumenten hun interesse kenbaar maken, zorg ervoor dat ze het product of de dienst kopen of een bestelling plaatsen door het gemakkelijk te maken om de aankoop te doen. Uw klantenservice en verkooppunt systeem kan helpen bij het verhogen van de verkoop.
Maak een marketingplan
Marketing is alles wat u doet om klanten bewust te maken van uw bedrijf door middel van verschillende promotionele inspanningen. Of u nu een kleine winkel hebt of een product of dienst online verkoopt, er zijn verschillende eenvoudige manieren waarop u nieuwe klanten kunt aantrekken en uw omzet kunt verhogen, waaronder:
- Social media-Ontwikkel een social media community om relaties op te bouwen met uw klanten. U kunt ook gebruik maken van betaalde social media reclame om uw bedrijf en eventuele aanbiedingen die u mogelijk aanbieden te bevorderen. Afhankelijk van uw Facebook-doelgroep en type bedrijf, je zou een aanwezigheid op sociale media met behulp van Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, enz.
- e – mailmarketing-Maak een e-maillijst voor klanten en verstuur e-mails of nieuwsbrieven met speciale aanbiedingen, nieuwe productaankondigingen en ander nieuws dat hen ten goede zou komen.
- aanwezigheid op het Web – afhankelijk van waar u zaken doet, is aanwezigheid op het web de sleutel om uw doelgroep te bereiken en nieuwe klanten aan te trekken. Maak een website voor uw bedrijf en zorg ervoor dat u wordt vermeld op business review sites en mobile mapping software.
- reclame-betaalde reclame is een andere manier om uw bedrijf te promoten en kan advertenties bevatten op sociale media, radiostations, kranten, tijdschriften en websites of in gedrukte vorm.
- evenementen-organiseren van evenementen voor uw bedrijf of deelnemen aan evenementen in uw gemeenschap om uw product te promoten en het bewustzijn voor uw bedrijf te vergroten. Overweeg het inhuren van een public relations consultant om te helpen bij het promoten van uw bedrijf en evenementen waaraan u deelneemt; dit zal u helpen bij het genereren van media-aandacht en het stimuleren van de verkoop.
Prijs uw productrecht
productprijzen zijn een essentiële factor bij het bepalen van het succes van uw bedrijf als onderdeel van de 4 P ‘ s (product, prijs, Plaats, Promotie). Er zijn meerdere elementen die u moet overwegen als u niet zeker weet of u moet worden verlagen of het verhogen van de prijs van uw product.
- begrijp uw klanten-afhankelijk van uw branche kunnen uw klanten prijsverwachtingen hebben met betrekking tot uw product. Het is belangrijk om op te merken wat uw klanten bereid zijn te betalen en factor die in de prijs.
- doe uw onderzoek – product prijsstelling vereist onderzoek om te bepalen wat uw concurrenten aanrekenen en hoe dat uw prijsstelling zou moeten beïnvloeden. U moet concurrerend blijven met andere bedrijven, terwijl nog steeds ervoor te zorgen dat u niet de prijs van uw product te laag.
- Focus op winst-een andere aanpak is het vaststellen van een omzetdoelstelling en het in rekening brengen van de kosten van productie, personeelstijd, marketing en verkoop van uw product om ervoor te zorgen dat u al uw kosten dekt. Het kan soms makkelijker zijn om terug te werken van waar je wilt eindigen, en vervolgens te evalueren welke acties nodig zijn om je daar te krijgen.
- ken de markt-veel marktfactoren kunnen de prijs van uw product beïnvloeden, waaronder economische stabiliteit, producttrends en andere externe indicatoren. Het is verstandig om de markt in de gaten te houden en elke volatiliteit voor te blijven, zodat u de nodige aanpassingen kunt maken voor uw voorraad en de behoeften van de klant. Deze volatiliteiten kunnen een verandering in de prijs van arbeid of input materialen, of een dip in de prijs van een van uw nietje goederen.
er zijn verschillende prijsmethoden die u kunnen helpen klanten aan te trekken en de verkoop te stimuleren. Een paar prijsstrategieën omvatten:
- kosten-plus prijzen-Bereken uw kosten en voeg een markup.
- concurrerende prijzen-Stel een prijs vast op basis van wat de mededinging in rekening brengt.Verlies leider-verkoop uw product tegen een concurrerende lage prijs om klanten aan te trekken die andere, meer winstgevende producten kunnen kopen.
- oneven waardeprijzen-verkoop producten voor $.99 in plaats van 1,00 dollar. Sommige klanten zien oneven waarde prijzen als aantrekkelijker.
- prijsafroming-Stel een hoge prijs in en verlaag deze naarmate de markt verandert.Penetratieprijzen-Stel een lagere prijs vast om een concurrerende markt te betreden en verhoog deze later.
bied kortingen
ongeacht uw budget of branche, het aanbieden van een scala aan kortingen kan een geweldige manier zijn om klanten aan te trekken en meer verkoop te maken. Een paar van de vele manieren waarop u kunt bieden kortingen omvatten:
- aanbieding speciale aanbiedingen-er zijn veel aanbiedingen die u kunt bieden, met inbegrip van kortingen, twee-voor-de-prijs-van-een verkoop, buy-one-get-one-gratis aanbiedingen of gratis geschenken.
- bundel uw producten-u kunt meerdere producten samen verpakken voor een enkele prijs om klanten gemak en toegevoegde waarde te bieden.
- coupons distribueren-Coupons kunnen worden aangeboden in de vorm van e-mailcoupons, couponaanbiedingen of exclusieve uitnodigingen.
verminder overheadkosten
een andere methode om uw winst te verhogen is om u te concentreren op uw beheerskosten. Het stroomlijnen van uw overheadkosten en het stabiliseren van uw cashflow kan een enorme impact hebben op uw eindwinst. Je zou verbaasd zijn door hoeveel je kunt bezuinigen op de dag-tot-dag kosten, die aanzienlijk zou kunnen oplopen na verloop van tijd.