reclame:
groothandelaren zijn de schakel tussen fabrikanten en detailhandelaren. Als retailers rechtstreeks van de fabrikant kopen, kunnen ze de door de groothandelaren aangerekende Commissie/winst besparen. Dan rijst de vraag of de groothandel een noodzaak of een dwang is?
hier zijn de weinige genoemde redenen, die de essentie van groothandelaren in elk distributiekanaal bepleiten:
(I) beperkte infrastructuur:
het is een feit dat de meeste fabrikanten behoren tot kleine en middelgrote ondernemingen (KMO ‘ s). Ongetwijfeld, ze zijn specialist en hebben expertise in de productie, maar hebben niet zo veel infrastructuur die kunnen voldoen aan of verkopen aan alle mogelijke kopers. De aanwezigheid van groothandelaren wordt hier essentieel.
(ii) vaardigheid en efficiëntie:
reclame:
groothandelaren kopen goederen en verkopen ze snel, zij zijn de experts in hun gebieden. Dergelijke vaardigheden, deskundigheid en efficiëntie ontbreken bij de meeste fabrikanten en detailhandelaren.
(iii) schaalvoordelen:
door specialisatie in hun vakgebied houden groothandelaren de prijzen van goederen stabiel en resulteren in kostenbesparingen door een continu aanbod en schaalvoordelen.
(iv) omvang van de detailhandelaren:
in ontwikkelingslanden zoals India, Pakistan, China enz., de meeste van de retailers zijn klein en hebben niet genoeg fondsen en ruimte om goederen te kopen in bulk van de fabrikanten. Alleen in India hebben we meer dan 12 miljoen retailers die voornamelijk verdienen voor hun eigen levensonderhoud. Zelfs de werkgelegenheid die door hen wordt geboden, is verwaarloosbaar omdat familieleden hen helpen. Hier zijn retailers nodig.
(v) Transaction economy:
dit is een feit dat de aanwezigheid van groothandelaren in elk bedrijf het aantal zakelijke transacties vermindert. Dit is niets anders dan schaalvoordelen. Dit blijkt ook uit figuur 17.4 hieronder.:
in figuur 17.4 zonder groothandelaren en met de aanwezigheid van twee producenten (P1 & P2) en zes afnemers (C1 – C6), is het totale aantal transacties 12, maar met de aanwezigheid van groothandelaren dalen de transacties tussen dezelfde aantallen producenten (P1 & P2) en zes afnemers (C1 – C6) tot slechts 8. Daarom is groothandel noodzakelijk voor een vlotte verkoop. Bij afwezigheid van groothandelaren zullen detailhandelaren in bulk moeten aankopen om ervoor te zorgen dat de voorraad gedurende het hele jaar beschikbaar is of wanneer dat nodig is, wat zal leiden tot hogere uitgaven. Bovendien zijn de detailhandelaren zo versnipperd dat het voor de fabrikanten niet eens haalbaar is om elke Detailhandelaar te bereiken.
naast de hierboven genoemde redenen worden groothandelaren op grote schaal gebruikt omdat zij de volgende functies effectief en prudent vervullen:
(I) verkoop en promotie:
groothandelaren overbruggen de kloof tussen fabrikanten en detailhandelaren met hun verkoopteam. Zij vergemakkelijken de fabrikanten om een groot aantal kleine winkeliers tegen betaalbare prijzen te bereiken. Groothandelaren zijn goed in public relations, ze hebben een groot aantal contacten en daarom kunnen ze retailers bereiken en vervolgens overtuigen om goederen te kopen. Zelfs retailers vertrouwen groothandelaren dan afgelegen fabrikanten.
(ii) kredietfaciliteit:
reclame:
de groothandelaren verkopen gewoonlijk goederen aan detailhandelaren op kredietbasis. Bij afwezigheid van groothandelaren zullen detailhandelaren geen optie hebben om op krediet te kopen. Soms financieren groothandelaren klanten door het verlenen van handelskredieten en financiële leveranciers door vroeg te bestellen en betalingen op tijd te betalen.
(iii) opslag:
groothandelaren gebruiken gewoonlijk opslagplaatsen in grote aantallen. Door voorraden in voorraad te houden, de hele tijd, retailers op zijn minst voorraad gerelateerde uitgaven en risico ‘ s voor leveranciers en klanten te besparen.
(iv) Assortimentsgebouw:
groothandelaren kopen in bulk, selecteren items en bouwen assortimenten voor hun klanten indien en wanneer zij dat nodig hebben, wat de klanten kostbare tijd en inspanningen bespaart.
(v) Snelle levering:
groothandelaren in vergelijking met fabrikanten zijn dicht bij detailhandelaren. Daarom zijn ze in staat om snelle leveringen te leveren, zelfs op korte termijn.
(vi) absorptie van risico:
reclame:
groothandelaren als gevolg van de complexiteit van hun bedrijf, absorberen weinig risico ‘ s door het nemen van eigendom en het dragen van de verliezen voor veroudering, schade, bederf, diefstal en verslechtering.
(vii) bron van informatie:
groothandelaren vanwege hun rol en marktpositie, begeleiden detailhandelaren over de bewegingen van concurrenten, producten en handelsbeleid. Groothandelaren zijn een gemakkelijke en betrouwbare bron van informatie voor retailers.
(viii) diensten van deskundigen:
groothandelaren als gevolg van grote risico ‘ s behouden detailhandelaren, helpen hen door het verstrekken van opleiding aan hun werknemers en marketing & verkoopmedewerkers, begeleiding voor winkelinrichting & ontwerp, voorraadbeheer, planning van goederenassortimenten, enzovoort.