laten we eerlijk zijn, het starten van een bedrijf kan duur zijn. Weinig ondernemers hebben het geld bij de hand om de bal aan het rollen te krijgen zonder hulp van buitenaf. Als u een klein bedrijf begint of uw bedrijf wilt laten groeien, kunt u financiering zoeken via een traditionele lening, een microlening of contant geld van uw vrienden en familie. U kunt ook financiering van beleggers dat is waarom het belangrijk is om te begrijpen wat beleggers zoeken voor het investeren.
onthoud dat beleggers fundamenteel verschillen van kredietverstrekkers, en dat moet u in overweging nemen wanneer u beslist wat voor soort financiering u wilt. Geldschieters geven je geld en je betaalt het terug met rente. Beleggers geven u geld in ruil voor eigendom van een deel van uw bedrijf. Hun beleggingen kunnen gepaard gaan met beperkingen–dat je goedkeuring moet krijgen voor transacties boven een bepaald dollarbedrag, bijvoorbeeld, of dat je een onafhankelijke raad van bestuur moet opzetten. En investeerders hebben ook bepaalde rechten, die je met je advocaat moet bespreken voordat je er in springt.
beleggers kunnen een groot ding zijn voor uw bedrijf. Ten eerste eist een investeerder niet elke maand terugbetaling omdat het geen lening is. Een investeerder kan ook een betrouwbare bron voor zakelijk advies zijn en kan een sterk bedrijfsnetwerk hebben waarop u kunt putten. Maar dit is geen gratis geld – uw beleggers zullen bepaalde verwachtingen hebben.
als u besluit dat u financiering van beleggers wilt aanvragen, hoe trekt u ze dan aan? Wat is het dat hen doet besluiten om geld in een bedrijf te steken?
het allerbelangrijkste
het allerbelangrijkste is dat beleggers een rendement op hun investering willen zien. Beleggers zijn in de business van het zetten van geld in groeiende bedrijven, zodat ze geld kunnen verdienen. Als u kunt aantonen dat uw bedrijf zal ze geld te maken, dan ben je 90% daar.
terwijl elke belegger geld wil verdienen, wordt het moeilijke deel te weten hoe elke potentiële belegger het hof te maken op een manier die hun interesse wekt. Vergeet niet, aan het einde van de dag, beleggers zijn gewoon mensen — elke investeerder zal verschillende pijnpunten en verschillende immateriële sets van criteria voor hoe ze komen tot investeringsbeslissingen. Sommige beleggers zullen strikt op nummer gebaseerd zijn, terwijl andere beleggers hun beslissingen zullen baseren op een” buikgevoel”.
hier is hoe je alle punten voor potentiële beleggers kunt raken, zodat je alle bases zo goed mogelijk hebt gedekt. We splitsen de top tien criteria die veel beleggers zullen gebruiken, zodat u uw beste plan en uw best mogelijke pitch kunt ontwikkelen om kapitaal te verdienen voor uw kleine bedrijven financiering behoeften.
harde gegevens: Crunch de getallen
laten we beginnen met harde gegevens. Zoals we net hebben behandeld, willen beleggers geld verdienen. Het is jouw taak om hen te laten zien dat jouw bedrijf dat doel voor hen zal realiseren.
als uw bedrijf al een tijdje operationeel is, dan moet u aantonen dat u tot nu toe uitstekende financiële prestaties heeft behaald. Als uw bedrijf nog niet is gestart, dan moet u laten zien wat u kunt verwachten te brengen in, wanneer u uw doel nummers, en wanneer uw investeerder kan verwachten om te beginnen met het verdienen van hun geld terug. Met andere woorden, je moet een echt sterk (en goed back-up) businessplan.
een solide solide Business Plan
een solide business plan toont aan beleggers dat u serieus bent over uw bedrijf en dat u hebt nagedacht over uw plannen om geld te verdienen. Terwijl uw businessplan alleen zal niet genoeg zijn om beleggers te overtuigen om u te steunen, geen investeerder zal geld in te zetten zonder een.
uw businessplan moet onder andere:
- uw beoogde markt, met gegevens om aan te tonen waarom die markt uw doel is
- op gegevens gebaseerde, harde cijfers financiële projecties
- verkoopkanalen, met gegevens om aan te tonen waarom die kanalen effectief zullen zijn
- marketingplannen en-doelen, met gegevens om aan te tonen waarom die plannen effectief zullen zijn
- analyse van de concurrentie voor uw product of dienst
- geprojecteerde tijdlijn voor wanneer u geld gaat verdienen
- potentiële belemmeringen en uw plannen om deze aan te pakken
een uniek idee
publiek enthousiast over de woorden ” nieuw en innovatief.”De bottom line is dat als de markt is verzadigd met honderden identieke producten, dan is uw bedrijf is niet waarschijnlijk een enorme hit.
geef aan beleggers aan wat het is over uw product of diensten waardoor het opvalt. Is er marktpotentieel voor uw unieke product? Lost het een uniek probleem op? Is het een gloednieuwe innovatie of uitvinding?
u hoeft geen splinternieuwe uitvinding te hebben bedacht, maar u moet wel aantonen waarom uw product of dienst verschilt van of beter is dan wat uw concurrenten bieden. In zakelijke termen, Dit is uw ” concurrentievoordeel.”Dat maakt je succesvol ten opzichte van je concurrenten. U kunt ook laten zien dat uw bedrijf gaat om een onvervulde behoefte te vervullen – zoals een bakkerij in een gebied dat niet al een.
een sterk verhaal
beleggers horen veel pitches vol met harde gegevens-gezien twee bedrijven met vergelijkbare verwachte rendementen, waarom kiest een investeerder de ene boven de andere? Het verhaal! Uw investeerders zijn mensen, geen robots, en ze kunnen worden beïnvloed door een geweldig verhaal over waarom deze business belangrijk is voor u, waar het idee vandaan kwam, en waar u van plan bent om het te nemen. Aan welke behoefte zal uw bedrijf voldoen? Hoe zal het de wereld veranderen? Wat maakt het speciaal? In feite, het openen van uw pitch met uw verhaal is een geweldige manier om de toon te zetten en trekken uw potentiële investeerders in.
Business Readiness
veel mensen hebben potentiële zakelijke ideeën, maar niet veel mensen hebben de drive en de middelen om deze ideeën om te zetten in een werkende, financieel levensvatbare onderneming. Laat je investeerders zien dat je niet alleen kunt praten, maar dat je klaar bent om te lopen.
Is uw bedrijf klaar om van start te gaan en de grond in te slaan? Als je kunt laten zien dat je alle belangrijke componenten op hun plaats hebt, zul je de interesse van beleggers prikkelen, omdat ze zullen weten dat ze eerder vroeg dan laat een rendement op hun investering zullen krijgen.
om de bereidheid van het bedrijfsleven te tonen, moet u uw huiswerk doen – bijvoorbeeld uw marktonderzoek en uw bedrijfsplan. Je moet laten zien dat je een duidelijk plan hebt (bijvoorbeeld dat je al een nieuwe locatie of leverancier hebt uitgezet).
wat u nodig hebt, waar het naartoe gaat en wanneer ze het terug krijgen
uw investeerders geven u niet alleen het geld dat u wilt en lopen weg. Nogmaals, ze doen dit voor de terugkeer. Ze willen weten waarom je het geld nodig hebt en wat je ermee gaat doen. Ze zullen ook willen weten wanneer ze een rendement kunnen verwachten – dat moet een deel van uw businessplan.
beleggers zullen ook op zoek zijn naar een exitstrategie, en daar moet u van tevoren over nadenken. Als ze willen verkopen, koop je ze dan uit? Kunnen ze verkopen aan een ander feest? Als ze niet weten dat ze hun geld eruit kunnen krijgen, zullen ze het er in de eerste plaats niet in willen stoppen.
een duidelijke beleggingsstructuur
het kopen van eigendom in een bedrijf heeft juridische gevolgen en beleggers zullen willen weten dat u deze kwesties al hebt overwogen. Je moet een bedrijfsstructuur hebben die het mogelijk maakt voor andere partijen om in te kopen. Je moet ook een duidelijk plan hebben voor hoe de investering zal werken. Als de investeerders partners of aandeelhouders zijn, hebben zij dan het recht om te stemmen over zakelijke beslissingen?
een deel hiervan is het hebben van een duidelijke waardering voor uw bedrijf – een manier om een back-up van uw verzoek voor een bepaald bedrag in ruil voor een bepaald bedrag van eigendom. Als u wilt $ 100.000 voor een 10% aandeel, bijvoorbeeld, moet u in staat zijn om te laten zien dat uw bedrijf is eigenlijk de moeite waard $1 miljoen.
een deel hiervan bestaat uit het opstellen van een aandeelhoudersovereenkomst (en misschien ook een corporate constitution) waarin de rechten van alle eigenaren duidelijk zijn vastgelegd. Dat moet de rechten en plichten van de eigenaren omvatten, wat er gebeurt als een eigenaar wil verkopen, wat er gebeurt als er een verandering in leiderschap is, wat er gebeurt als het bedrijf sluit, en andere kwesties. Krijgen beleggers dividenden of alleen de waardestijging van hun aandelen in de loop van de tijd? Als je van plan bent om dividenden uit te delen, moet je een plan hebben voor hoeveel, hoe vaak en wat er zal gebeuren als je geen uitkering kunt maken.
merk op dat dit specifieke gebied waarschijnlijk enige onderhandelingen zal vergen. Uw beleggers willen misschien een groter aandeel voor een lagere prijs en ze kunnen aanpassingen of aanvullingen op de Overeenkomst van de aandeelhouder willen. De truc is om voorbereid binnen te komen, wetende dat deze zaken belangrijk zijn en dat je er al aan hebt gedacht. Dit is een van die momenten waarop je echt je advocaat moet raadplegen – je wilt niet groeien tot een succesvol bedrijf alleen te vinden dat je de controle hebt verloren aan uw beleggers.
de Bottom Line
beleggers zijn in it om geld te verdienen. Jouw taak is om hen te laten zien dat je precies dat doet – en dat je het beter doet dan hun andere beleggingsmogelijkheden. Om een succesvolle pitch te maken, het belangrijkste wat je kunt doen is om voorbereid te zijn. Dat businessplan moet zo waterdicht mogelijk zijn. Je verhaal moet overtuigend en goed doordacht zijn. Je moet precies weten wat je gaat doen met het geld en precies hoe de investering gaat worden gestructureerd. Laat uw potentiële investeerders zien dat u aan de toekomst denkt-want dat is hun grootste zorg.