er zijn vier essentiële stukken informatie die u op uw homepage moet hebben: waardepropositie, differentiatie, bewijs en calls to action.
hoewel de rol van de homepage is veranderd, is de kans groot dat het nog steeds de meest bezochte en belangrijkste pagina op uw website is. Beslissen wat te zetten op uw homepage, echter, kan lastig blijken en het is gemakkelijk om te eindigen met een met te veel informatie, dupliceren wat er op andere pagina ‘ s en niet aan leads te genereren.
de doelstellingen voor uw homepage moeten zijn::
- betrek snel nieuwe bezoekers
- kanaal bezoekers naar de juiste inhoud
- converteer die bezoekers die klaar zijn om te proberen of te kopen
om deze doelstellingen te bereiken moet u vier stukjes informatie verstrekken.
Wat moet ik op mijn homepage zetten?
elke website moet deze vier essentiële componenten op de homepage hebben:
- Value proposition. Wat u doet en wie u het doet voor
- differentiatie. Waarom een klant u zou moeten kiezen boven andere oplossingen
- Proof. Bewijs ter ondersteuning van uw differentiatie
- oproep tot actie. Manieren voor uw bezoeker om te converteren of hun reis voort te zetten
Value proposition
wanneer een nieuwe bezoeker op uw homepage aankomt, hebt u slechts een paar seconden, en dus een paar woorden, om ze te activeren. De meest effectieve manier om de gewenste betrokkenheid vast te stellen is om aan te geven wat je doet en voor wie je het doet – je waardepropositie.
wanneer uw waardepropositie correct is gecommuniceerd, kan u in zeer korte tijd vertellen welk probleem u oplost en voor welke gebruikers. Het effect hiervan op de juiste bezoeker is om onmiddellijk alle twijfel dat ze op de juiste site te verwijderen.
bij het opstellen van uw value proposition statement voor uw homepage raden wij u aan om specifieke, met vermelding van de werkelijke diensten en klanten. Vermijd het soort vage wallen dat het web jarenlang heeft geplaagd. Je zult het makkelijker vinden om je marktaandeel te laten groeien als je dat doet.
wees niet bang om uw value proposition statement te wijzigen en bij te werken, of nog beter A/B test het om erachter te komen wat het beste presteert.
hier is een goed voorbeeld van Help Scout, die duidelijk maakt wat het product doet en wat er met het product bereikt kan worden.
een ander goed voorbeeld deze keer van lakmoes die heel precies aangeven wat je kunt doen met hun product.
differentiatie
hoewel uw waardepropositie uw bezoeker ertoe heeft gebracht voorbij de ‘blink test’ te blijven, zijn ze nog steeds op zoek naar signalen om hen te helpen beslissen of ze moeten blijven of gaan. Om hun interesse en hun bezoek gaande te houden, vertel hen is waarom je beter bent dan enig alternatief – uw differentiatie.
differentiatie kan op vele manieren worden overgebracht. Het belangrijkste is echter dat het echt is, niet alleen verzonnen of geëvenaard door elke serieuze concurrent. Vergeet niet, punten van differentiatie zijn niet alleen te vinden in uw product of dienst. Ze zijn ook te vinden in andere gebieden van de waardeketen, zoals uw cultuur, organisatie of de manier waarop u tegemoet komt aan de behoeften van specifieke gebruikers.
hier beantwoordt Gusto (voorheen Zenpayroll) de vraag ‘ Waarom kiezen voor Gusto?’met drie differentiatoren.
in dit voorbeeld onderscheidt Trello zich simpelweg door te laten zien hoe verschillend hun product is met behulp van een geweldige screenshot.
bewijs
uw bezoeker kan nu wel eens dichtbij zijn om wat real time op uw website door te brengen. Door bewijs te leveren dat je kunt doen wat je zegt dat je kunt, kun je ze over de lijn te kantelen. Bij B2B-aankopen speelt bewijs een bijzonder belangrijke en waardevolle rol, door kopers te helpen hun risico ‘ s te ontduiken en hun aankoopbeslissingen te rechtvaardigen.
de eenvoudigste en meest gebruikte manier om bewijs te communiceren (hoewel er andere zijn) is het tonen van klantlogo ‘s, getuigenissen of casestudy’ s. Als je deze kunt vinden, gebruik ze dan. Maar vergeet niet, dit is uw homepage dus houd het hier kort en link naar langere inhoud indien nodig.
New Relic demonstreert bewijs met een aantal krachtige klantlogo ‘ s en een preview van een boeiende casestudy.
oproepen tot actie
de nieuwe rol van de website is om een bezoeker om te zetten in een lead. De homepage is slechts een stap op deze reis en dus moet oproepen tot actie die relevant zijn voor de fase van een bezoeker in hun besluitvormingsproces zijn voorzien.
voor kopers in de vroege stadia van het proces, bieden links die hen kanaliseren naar de meest relevante pagina ‘ s en inhoud binnen uw site.
voor kopers die later in het proces zijn, zorg ervoor dat uw homepage uw onderkant van de trechteraanbieding bevat, bijvoorbeeld een gratis proefversie of consultatie.
Dropbox beëindigt hun homepage met een prachtig eenvoudige call to action, inclusief het formulier dat nodig is om het te verbergen.
Packet.net eindig hun startpagina met een uitnodigende en unieke aanbieding om te beginnen met het implementeren van servers.
