rozpoczęcie praktyki coachingowej od podstaw nie jest łatwym zadaniem. Musisz mieć unikalną propozycję sprzedaży, inteligentne strategie marketingowe i sprzedażowe, umiejętności networkingowe, dowód społeczny i wiele innych.
jednak przede wszystkim musisz przyciągnąć klientów. Ale nie chcesz akceptować żadnego rodzaju; chcesz typów klientów, których najlepiej przygotujesz do pomocy i tych, którzy najbardziej skorzystają z Twoich usług. Co możesz zrobić, aby przyciągnąć ich do swojego nowego biznesu? Poprosiliśmy 12 trenerów z Rady trenerów Forbes poniżej. Oto co powiedzieli:
od lewej: Greg DeSimone, Marlo Higgins, Evan Roth, Elle Ingalls, Jada Willis, Jay Rooke, Virginia Franco, Justin Sachs, Wendi Weiner, Rey Castellanos, Belinda MJ Brown, Kendrick Shope. Wszystkie zdjęcia dzięki uprzejmości poszczególnych członków.
1. Najpierw Pomóż. Get Paid Second
znajdź sposoby, aby pomóc jak największej liczbie osób na tyle sposobów, jak możesz. Rozmawiaj z grupami. Prowadź webinaria. Daj każdemu 5-15 minut swojego czasu na odpowiedź na pytania. Im bardziej pomagasz ludziom, tym bardziej zostaniesz uznany za cenny zasób. Gdy już uznasz się za cenny zasób, możesz być bardzo selektywny w kwestii tego, kogo faktycznie przyjmujesz jako płatnego klienta. – Greg DeSimone, Catapult Advisory Group
2. Zadawaj właściwe rodzaje pytań
kiedy masz całkowitą jasność co do rodzaju wyników, które otrzymują twoi klienci, łatwo jest zadawać odpowiednie rodzaje pytań. Posiadanie jasnego procesu przyjmowania i zadawanie właściwych pytań zapewnia zarządzanie oczekiwaniami klientów. Siła twojego partnerstwa coachingowego pochodzi z zarządzania tymi oczekiwaniami. – Marlo Higgins, Marlo Higgins Success Coaching
3. Wykorzystaj swoje doświadczenie
jako trenerzy uwielbiamy służyć i wierzymy, że możemy służyć każdemu. To powiedziawszy, fit jest ważny dla sukcesu coachingowego. Znalezienie wspólności w doświadczeniu to sposób, który pomógł mi zdobyć klientów. Liderzy korporacyjni wydają się chcieć współpracować z trenerami executive, którzy również byli liderami korporacyjnymi. Jakie doświadczenia masz wspólnego z tymi, którym chcesz służyć? – Evan Roth, Roth Consultancy International, LLC.
4. Użyj wideo, aby przyciągnąć klientów
to nie musi być fantazyjne. Po prostu autentyczny. Jesteśmy społeczeństwem nastawionym na ekran, a kiedy przedstawisz siebie w filmie, może to zwiększyć wiarygodność Twojej praktyki. Krótki film, który pokazuje potencjalnym klientom, w jaki sposób mogą skorzystać z twojego coachingu, będzie rezonować z innymi. Ci, którzy nie rezonują z Tobą lub z Twoją ofertą, nie będą zadawać sobie trudu, aby odpowiedzieć. – Elle Ingalls, Pressure-Free Living LLC
5. Sieć z innymi trenerami
twoi konkurenci nie muszą być twoimi wrogami. Połącz się z innymi trenerami, a nawet dołącz do Lokalnej Grupy networkingowej. Nie zajmujesz się każdym aspektem coachingu, a oni też nie. Jeśli nawiążesz odpowiednie połączenia, możesz zacząć polecać sobie klientów. Twoje mocne strony są ich słabościami, a to, co nienawidzą, możesz kochać. Wszyscy wygrywają! – Jada Willis, Willis Profesjonalne Usługi
6. Zidentyfikuj swój cel, a następnie przyciągnij go, wykonując
Zidentyfikuj swoją niszę-zobacz, jakie problemy lubisz rozwiązywać i u wcześniejszych klientów, z którymi się wyróżniałeś. Teraz przyciągnij pożądanych klientów, robiąc. Pisz na tematy dla nich istotne, przemawiaj na wydarzeniach, rób prezentacje, dodawaj wartość do swoich mikserów. Daje to wiarygodność poprzez autentyczność. Gdy potencjalni klienci postrzegają cię jako część swojego krajobrazu, poczujesz się naturalny, a nie ryzykowny. – Jay Rooke, Jay Rooke Coaching
7. Wymyśl swój słodki punkt z brandingiem Spot-On
celowe Oświadczenie o brandingu, które wyraźnie określa 1. kto jest Twoim idealnym klientem i 2. co można dla nich zrobić i odpowiedzi dla czytelnika „i co z tego?”i” dlaczego ty?”powie głośno i wyraźnie, kto dokładnie wpada w Twoje słodkie miejsce. Włącz tę wiadomość do wszystkich materiałów marketingowych, od witryny przez LinkedIn po profile Stowarzyszenia. – Virginia Franco, Virginia Franco Wznawia
8. Turn People Away
zauważyłem, że jednym z najlepszych budowniczych jest odwracanie złej perspektywy. Wydaje się to sprzeczne z intuicją, ale za każdym razem, gdy mówię, że perspektywa nie nadaje się do mojego coachingu, pojawiają się trzy odpowiednie osoby. – Justin Sachs, Motivational Press
9. Poznaj swoją markę i przekaż ją
przyciągnięcie właściwych klientów polega na Poznaniu swojej marki i umiejętności przekazania jej we właściwy sposób. Jeśli twoi klienci docelowi są wysokowydajnymi menedżerami, twoje oświadczenie dotyczące marki musi zależeć od tego, jak możesz pomóc tym menedżerom przewyższyć konkurencję. Zidentyfikuj i różnicuj swoją wartość, aby Twoi klienci mogli ją łatwo rozpoznać. – Wendi Weiner, JD, NCRW, CPRW, CCTC, CCM, Guru pisania
10. Zostań coachem, którego byś zatrudnił
najlepszym sposobem na tworzenie klientów jest pokazanie się w świecie. Oznacza to praktykowanie tego, co głosisz i prawdziwe życie zgodnie ze swoimi wartościami na najwyższym poziomie uczciwości. Niestety, te cechy są dziś rzadkie, a ci, którzy je ucieleśniają, naprawdę się wyróżniają. Aby stworzyć klientów, których naprawdę chcesz, musisz stać się trenerem, którego chciałbyś zatrudnić. – Rey Castellanos, Nakarm Swojego Wilka
11. Bądź konsekwentny w pielęgnowaniu kontaktów
od pięciu lat wysyłam miesięczny biuletyn, nawet jeśli angielski jest moim trzecim językiem. Uczę się go od 2007 i pisanie jest wyzwaniem, ale zobowiązałem się do dostarczania wartościowych treści co miesiąc. Nie tylko pomaga mi utrzymywać kontakt z ludźmi, których spotykam,ale także pozwala mi dzielić się moją wiedzą. Regularnie konwertuję czytelników na klientów i otrzymuję od nich polecenia. – Belinda MJ Brown, Equanimity Executive, LLC
12. Spędzaj czas tam, gdzie Twoi potencjalni klienci są
najprostszym i najbardziej skutecznym sposobem na przyciągnięcie klientów jest spędzenie czasu tam, gdzie potencjalni klienci spędzają czas i powiedz im, jak Twój coaching może zmienić ich życie, zdrowie, wagę, biznes lub cokolwiek specjalizujesz. Musisz wyjść między swoich klientów i pokazać im, dlaczego cię potrzebują. – Kendrick Shope, Kendrick Shope International