jeśli chodzi o wiedzę, ile można negocjować na zakup samochodu, są 3 istotne informacje, których zawsze szukam, a gdybym był tobą, zrobiłbym to samo.
- naklejka na okno
- dowiedz się, jakie są zachęty dla dealera
- jak długo samochód stoi na parkingu
przyjrzyjmy się każdemu z nich.
możesz również cieszyć się tym artykułem, jeśli jeszcze go nie przeczytałeś: Ile Dealerzy Marżują Samochody Używane?
ile można wynegocjować na nowy samochód zależy od naklejki na okno
naklejka na okno to sugerowana przez producentów cena detaliczna, stąd MSRP. To, czego potrzebujesz, to procent marży wbudowanej w MSRP. Na przykład dla wielu tańszych samochodów (Toyota, Hyundai itp.) procent marży (marży) może być bardzo mały, a tylko 2 lub 3% MSRP.
ważne jest, aby zrozumieć, że dealer kupuje samochód od producenta po cenie faktury, a następnie wystawia samochód na sprzedaż po cenie MSRP lub w jej pobliżu (a nawet czasami wyższej, jeśli samochód jest duży popyt). To jest cena detaliczna.
to oznacza, że samochód z MSRP $ 18,000 może mieć tylko $ 360 zysku wbudowanego w nim.
Ogólnie rzecz biorąc, i co do zasady, im droższy i luksusowy samochód, tym większa marża jest wbudowana w cenę detaliczną. Jeśli samochód o wartości 18 000 USD może mieć wbudowany tylko 360 USD zysku, samochód o wartości 100 000 USD może mieć marżę nawet 10 000 USD.
jak można ustalić, co dealerzy zaznaczają na samochodzie? Niestety, nie jest to nauka ścisła, ponieważ zmienia się z samochodu na samochód i dealera na dealera. Możesz jednak użyć wytycznych 2 lub 3% na tańsze marki i 5 do 10% na luksusowe marki z reguły.
niezależnie od tego, czy kupujesz Kię, czy Mercedesa, rzeczywistość jest taka, że nie ma zbyt wiele miejsca do pracy, gdy tylko patrzysz na marżę. To jest, gdzie zachęty fabryczne wchodzą w grę.
ile można negocjować na nowy samochód zależy od dealera i zachęty dla klientów
zachęty dla dealerów (powszechnie określane jako zachęty fabryczne) są wprowadzane przez producenta i pozwalają na większą elastyczność cenową, ponieważ sztucznie zawyżają marżę na danym samochodzie. Procent marży W Samochodach może wahać się od niskiego poziomu 2% do nawet 15%, gdy uwzględniane są wszystkie zachęty.
Internet jest wspaniałym narzędziem do znajdowania informacji na temat zachęt dla poszczególnych samochodów. Należy pamiętać, że mogą istnieć dwa rodzaje zachęt; zachęty dla klientów i zachęty dla dealerów.
zachęty dla klientów wahają się od rabatów do specjalnych stóp procentowych kredytów. Rabaty dla klientów mogą wynosić zaledwie 500 USD lub nawet 10 000 USD w zależności od marki i modelu. Inne zachęty dla klientów mogą mieć formę niedawnych programów absolwentów uczelni wyższych lub aktywnych wojskowych lub emerytowanych programów wojskowych i pierwszej reakcji.
mogą być również ukryte zachęty w zależności od tego, dla kogo pracujesz lub gdzie ukończyłeś studia. Zawsze pytaj dealera o tego typu programy i zachęty, ponieważ nie kosztuje ich ani grosza! Te programy i oferty są zwykle finansowane przez producenta, więc dealer nie ma powodu, aby nie pomagać tutaj.
zachęty dla klientów są stosunkowo łatwe do poznania. Producenci aktywnie promują swoje najnowsze programy dla absolwentów uczelni wyższych, a strony internetowe takie jak Edmunds.com śledź stale zmieniające się rabaty i zachęty.
zachęty dla dealerów
zachęty dla dealerów z drugiej strony są znacznie trudniejsze do poznania i mogą znacznie wpłynąć na to, ile można negocjować na nowym samochodzie. Producenci mają miesięczne, kwartalne, a nawet roczne zachęty do sprzedaży dla swoich dealerów.
musisz zrozumieć, że producenci mają jeden cel, a mianowicie sprzedaż jak największej liczby samochodów. Wielu producentów jest spółkami publicznymi. Oznacza to, że co kwartał muszą dzielić się swoimi danymi finansowymi z akcjonariuszami. Akcjonariusze chcą zobaczyć, że producenci rosną i sprzedają więcej samochodów.
z takim zrozumieniem łatwo zrozumieć, dlaczego producenci wprowadzają zachęty do sprzedaży dla swoich dealerów. Producenci potrzebują dealerów, aby przenieśli jak najwięcej samochodów, aby akcjonariusze producenta byli podekscytowani rozwojem marki.
zachęty dla dealerów są dość znaczące. Na przykład Dealer BMW, który osiąga miesięczną zachętę do sprzedaży, może mieć prawo do $50,000 do $200,000 lub więcej, w zależności od wielkości sprzedaży, z fabryki.
oczywiście oznacza to, że dealer chętnie obniży cenę samochodu, aby uzyskać zwrot od producenta. Wykorzystaj to na swoją korzyść! Zawsze pytaj dealera, jak blisko jest do osiągnięcia celu, jeśli potrzebuje jeszcze jednej lub dwóch sprzedaży, aby się tam dostać, zgadnij, kto właśnie podniósł dźwignię? Tak, ty!
ile można negocjować na nowy samochód zależy od tego, jak długo samochód był na partii
trzecim kryterium, aby wiedzieć, ile można negocjować na nowy samochód, jest to, jak długo pojazd siedział na partii dealerów. Wiek samochodu, a konkretnie to, jak długo był w salonie, może drastycznie wpłynąć na gotowość dealerów do dyskonta samochodu.
Jeśli szukasz samochodu z największą „swobodą poruszania się”, zapytaj dealera o najstarszy (pod względem liczby dni, w których pojazd siedział na działce czekając na sprzedaż) model, który Cię interesuje.
możesz również cieszyć się tym artykułem, jeśli jeszcze go nie przeczytałeś: co się dzieje z Niesprzedanymi nowymi samochodami?
powód jest dość prosty, im dłużej samochód siedzi na partii dealera, tym bardziej go kosztuje (o kosztach przewozu mówimy w tym poście). Zwiększa to zachętę dealerów do sprzedaży samochodu, a ostatecznie, aby zaoszczędzić więcej pieniędzy.
informując sprzedawcę, że interesuje Cię ich najstarszy samochód, natychmiast zwrócisz ich uwagę. Wyjaśnij, że jesteś gotów zabawiać „stary” samochód, jeśli cena jest niższa niż młodszy (podobny samochód, który spędził bardzo mało czasu w inwentarzu). Mogę cię zapewnić z mojego 42-letniego doświadczenia, że z przyjemnością zrobią to za Ciebie.
samochody, w przeciwieństwie do dobrych win, niekoniecznie stają się lepsze z wiekiem. Dealerzy chcą zniknąć „stare” samochody! To daje Ci przewagę, a uzyskanie dobrej oferty polega na dźwigni.
więc teraz, gdy masz jakieś poufne informacje, powinieneś czuć się bardziej komfortowo negocjując kolejną ofertę samochodu. Jeśli jednak jesteś jak większość ludzi, którzy po prostu nienawidzą mieć do czynienia z tego typu negocjacji, jest pomoc dla ciebie. YAA (ja) zrobi dla ciebie wszystkie trudne rzeczy. Kliknij tutaj, aby zaplanować bezpłatną 15-minutową konsultację, aby sprawdzić, czy mogę pomóc.