ustalenie, jak zdobyć pierwszych klientów, jest jednym z najbardziej zastraszających aspektów stania się niezależnym profesjonalistą. Wizje zimnego powołania i powtarzającego się odrzucenia mogą szybko przesłaniać twoje myśli, a obawy o znalezienie jakichkolwiek klientów mogą czuć się paraliżujące. Te obawy mogą czasami odstraszyć potencjalnie udanych Niezależnych Konsultantów od wyruszenia na własną rękę.
na szczęście proces znajdowania klientów nie musi być odpychający. Oto cztery możliwe do osiągnięcia kroki, które można podjąć, aby uzyskać nowych klientów.
Znajdź sposób na sieć, która działa dla Ciebie
nie ma sposobu na obejście faktu, że networking jest niezbędną częścią lądowania pierwszych klientów jako niezależny profesjonalista. Ale dobra wiadomość jest taka, że nie musisz uczęszczać na poranne śniadania sieciowe, aby rozdawać wizytówki, jeśli nie chcesz.
sieci mogą oznaczać wiele różnych rzeczy. Podczas gdy udział w wydarzeniach specjalnie zaprojektowanych do spotkań z innymi ludźmi biznesu jest jedną aleją, spróbuj również dołączyć do stowarzyszenia zawodowego i uczestniczyć w tych spotkaniach lub wolontariatu w dobrej sprawie i poznawania nowych ludzi po drodze. Networking oznacza po prostu poznanie innych, którzy mogą być potencjalnymi klientami—nie ma znaczenia, jak to zrobisz.
Zwiększ swoją obecność w Internecie
innym sposobem na pozyskanie klientów jest zbudowanie swojej obecności w Internecie. Oznacza to stworzenie profesjonalnie wyglądającej strony internetowej, którą łatwo można znaleźć w wyszukiwarkach. Twoja strona internetowa powinna zawierać informacje o Twojej firmie, które potencjalni klienci muszą wiedzieć. Możesz również użyć swojej witryny jako miejsca do zaprezentowania swojej wiedzy i wiedzy za pośrednictwem osobistego bloga.
rozpoczęcie obecności w mediach społecznościowych, aby dotrzeć do odbiorców online, jest również ważne. Jest tylko tak wiele godzin w ciągu dnia na networking i tylko tak wiele osób, które możesz spotkać osobiście; obecność w Internecie jest korzystna, ponieważ będzie ona stale pracować dla Ciebie, w dzień i w nocy.
dołączenie do rynku online to również świetny sposób, aby dać potencjalnym klientom znać, że jesteś dostępny do pracy. Rynki, takie jak MBO ’ S, pozwalają znaleźć i dopasować projekty do twojego obszaru wiedzy, ale także pozwalają menedżerom zatrudniającym znaleźć cię w oparciu o twoje umiejętności.
współpracuj z innymi niezależnymi podmiotami
kiedy zaczynasz pracę jako niezależny wykonawca, możesz nie mieć jeszcze własnych odbiorców do sprzedaży. Jednak, aby uzyskać klientów, można pożyczyć kogoś innego. Znajdź wpływowego, który nie jest bezpośrednim konkurentem, ale którego publiczność ma zainteresowania, które przecinają się z zainteresowaniami idealnej publiczności. Zapytaj tego wpływowego, czy możesz napisać bloga dla gości na ich stronie internetowej lub czy możesz skonfigurować wyświetlacz w ich sklepie.
fakt, że firma o ugruntowanej pozycji myśli wystarczająco wysoko o tobie, aby współpracować z Tobą, da swoim klientom poczucie, że mogą ci zaufać, a partnerstwo pomoże zwiększyć twoje wysiłki poszukiwawcze. Współpracując z influencerem, możesz również cenne porady, wsparcie moralne, a prawdopodobnie wiele się nauczysz od kogoś, kto ma już ugruntowaną działalność.
bądź cierpliwy i próbuj dalej
jednym z najgorszych—ale i najczęstszych-błędów popełnianych przez nowych niezależnych konsultantów jest zbyt szybkie poddanie się. Znalezienie tych pierwszych klientów wymaga czasu. Częścią procesu poszukiwania jest cierpliwość i oczekiwanie na owoce twoich wysiłków, aby się pojawić.
pomyśl o każdej godzinie spędzonej w sieci, budowaniu obecności w Internecie i współpracy z wpływowymi osobami jako inwestycji w twój biznes. Tak jak każde ” nie „przybliża cię do pierwszego „tak”, każdy wysiłek, który włożysz w marketing, w końcu się opłaci. Miej cierpliwość, by to przebrnąć.
chcesz dowiedzieć się, jak zdobyć pierwszego klienta? Przeczytaj Jak zdobyć pierwszego klienta