żyjemy w tym, co znawcy branży nazywają „złotym wiekiem fitness”. Co siódmy Brytyjczyk ma aktywne członkostwo w siłowni, a wielu z nich zamienia późne noce na wczesne poranki w studiu.
co jest szczególnie ekscytujące w tym sektorze 5 miliardów funtów, to możliwości, które oferuje przedsiębiorcom. Obok dużych sieci znajduje się wiele mniejszych, butikowych studiów zaspokajających potrzeby wielu różnych podgrup klientów.
ale chociaż pojawienie się na tym rynku może być udanym przedsięwzięciem biznesowym, nie jest bez wyzwań; zwłaszcza jeśli chodzi o nakłady finansowe, pozycjonowanie rynku i planowanie. Jak więc sprawić, by Twoja siłownia wyróżniała się na tle innych? Aby pomóc ci wejść na właściwe tory podczas otwierania siłowni, przygotowaliśmy listę niektórych pułapek, na które mogą wpaść nowi właściciele siłowni-i jak ich uniknąć.
- ignorując rynek
uruchamiając siłownię, tak łatwo jest formułować fałszywe założenia dotyczące rodzaju doświadczeń fitness, których klienci naprawdę chcą. Podobnie, jeśli nie weźmiesz pod uwagę tego, co już jest, istnieje niebezpieczeństwo naśladowania istniejących firm lub braku poczucia obecności wśród przeważającej konkurencji. Dlatego badania rynku są tak ważne dla każdego nowego właściciela siłowni. Oto kilka wskazówek, jak dokładnie określić, czego chce twój rynek docelowy:
- zbadaj obecny rynek: przygotuj listę siłowni działających w Twojej miejscowości i dowiedz się, co oferują i ile pobierają. Pozwoli Ci to odkryć to, co już jest dostępne na rynku, a co ważniejsze, pomoże ukształtować Twój wyjątkowy punkt sprzedaży.
- Użyj sieci społecznościowych: obejmuje to m.in. Facebooka, kluby sportowe i lokalne fora fitness. Kto korzysta z siłowni? Co lubią lub nie lubią w swoim istniejącym studiu? Co sprawi, że będą częściej chodzić? Co może ich zmienić? Jeśli nie są obecnie członkiem siłowni, co można zrobić inaczej, aby ich zmienić zdanie?
poszerzenie listy kontaktów w mediach społecznościowych na potrzeby badań może również okazać się przydatne nieco później. Szukając opinii na wczesnym etapie, już teraz zwiększasz świadomość, zachęcasz do zaangażowania i zwiększasz oczekiwanie: idealny początek do promowania swojej firmy, gdy jest gotowa do uruchomienia.
- obiecując więcej niż jest to możliwe
być może zrobiłeś swoje badania, ale druga pułapka pojawia się, gdy wprowadzasz te odkrycia do działania. W szczególności musisz unikać prób wypełnienia luki rynkowej, która jest niemożliwa do wykonania. Załóżmy na przykład, że wielu potencjalnych klientów, z którymi miałeś kontakt, jest już członkami innych siłowni. Niektórzy z tych osób wskazują, że byliby skłonni przełączyć się na niższą miesięczną opłatę – lub być może na dłuższe godziny otwarcia lub mniej zatłoczone godziny szczytowego wykorzystania. Na pierwszy rzut oka może być kuszące, aby modelować swoją firmę wokół dając tym klientom to, czego szukają. Ale pamiętaj, że jako nowe przedsięwzięcie praktycznie niemożliwe będzie zaoferowanie „lepszej, tańszej” wersji takich jak Pure Gym. Jako nowa firma nie będziesz mieć takiej samej siły nabywczej na rzeczy takie jak sprzęt.
a także pytanie ” czego ludzie chcą?”musisz też zapytać” Co mogę właściwie dostarczyć?”To jest istota rentowności biznesu. Oto kilka punktów do rozważenia, które pomogą Ci w tym:
- poszukaj obszarów, w których możesz dostarczyć wartość dodaną: czy istnieją określone grupy potencjalnych klientów, którzy chcieliby zapłacić premię za coś, co nie jest już łatwo dostępne? Przykładem może być silny nacisk na indywidualne podejście lub specjalizacja dla klientów o szczególnych wymaganiach szkoleniowych (na przykład triathlonistów). Koncentrując się na rynku premium, unikasz wyścigu na dno, pod względem ceny-coś, co jest bardzo trudne do wygrania z uznanymi firmami.
- skup się na tworzeniu unikalnych doświadczeń: łańcuchy muszą być wszystkim dla wszystkich ludzi. Efektem końcowym może być rodzaj korporacyjnej „identyczności”; coś, co najbardziej udane studia butikowe Zwykle odrzucają. Nie bój się być wyjątkowym pod względem wyglądu i dotyku. To może być tylko to, co jest potrzebne, aby ustawić siłownię z dala od tłumu.
- nie obciążając kosztów pomieszczeń i wyposażenia
jeśli chodzi o wyposażenie, właściciele siłowni zazwyczaj nie mają luksusu zaczynania od minimum: utrzymanie zadowolenia klientów oznacza posiadanie w pełni wyposażonego studia od pierwszego dnia. Aby ograniczyć wydatki do minimum, wynajęcie sprzętu zamiast bezpośredniego zakupu jest rozsądnym krokiem.
istnieje wiele komercyjnych specjalistów od wynajmu sprzętu do siłowni, ale jedną rzeczą, na którą należy zwrócić szczególną uwagę, jest elastyczność. Jeśli na początku zauważysz, że Twoje trenażery biegowe leżą bezczynnie, podczas gdy często jest kolejka do wioślarza, warto móc dokonać wymiany przy minimalnych kosztach i kłopotach.
wynajem zamiast kupna ma sens również dla lokalu. Jednak rozważając opcje, nie wybieraj automatycznie najtańszej opcji. Jeśli chcesz, aby Twoja firma rozwijała się, musisz wziąć pod uwagę liczbę odwiedzających i łatwość dostępu. Koszty stałe (np. wynajem i personel) będą musiały zostać pokryte, nawet jeśli przekraczają one dochody z opłat. Przed otwarciem będziesz miał również koszty wykończenia. Zarządzanie przepływami pieniężnymi jest niezbędne, dlatego zdecydowanie warto założyć konto małej firmy na bardzo wczesnym etapie.
- zaniedbanie administratora
podczas gdy rozpoczęcie własnej działalności gospodarczej może być ekscytujące, łatwo jest wpaść w praktyczną stronę biznesu, zapomnieć położyć odpowiednie podstawy prawne. Jeśli przenosisz się z pracy zarobkowej na samozatrudnienie, musisz zarejestrować się w celu samooceny podatku dochodowego. Musisz również zarejestrować się w celu uzyskania podatku VAT, a jeśli planujesz zatrudnić pracowników, musisz zarejestrować się jako pracodawca. Jako właściciel siłowni musisz przestrzegać wielu zasad i przepisów zapewniających bezpieczne środowisko dla klientów i personelu. Chociaż może to być dużo do przyjęcia, UK Active ma szeroką gamę zasobów zaprojektowanych, aby pomóc nowym uczestnikom branży zrozumieć to wszystko.
- bez strukturyzacji Twojej firmy
niezależnie od tego, jaki wygląd i styl będzie miał Twoja firma, musisz zapewnić klientów, że oferujesz bezpieczną parę rąk z odpowiednią ochroną ubezpieczeniową. Jeśli chcesz ubiegać się o długoterminowe finansowanie, ważne jest również przekazanie profesjonalnego wizerunku bankom i kredytodawcom. A gdy już ustalisz nazwę swojej firmy, możesz pomyśleć o zarejestrowaniu jej. Założenie spółki z ograniczoną odpowiedzialnością najlepszym sposobem na osiągnięcie tego wszystkiego. Co najlepsze, zakładanie firmy jest w rzeczywistości łatwiejsze, szybsze i tańsze niż wielu właścicieli małych firm myśli. W Companies Made Simple ułatwiamy proces tworzenia-od pomocy w zarejestrowaniu nazwy siłowni do oferowania konsultacji księgowych & podatkowych.
pomimo potencjalnych przeszkód, otwarcie własnej siłowni może być łatwe dzięki temu przewodnikowi. Jeśli więc jesteś gotowy, aby rozpocząć swoje przedsięwzięcie biznesowe, nasze pakiety rejestracji firmy mogą pomóc ci zrobić pierwszy krok.
masz jeszcze jakieś pytania jak założyć siłownię? Skontaktuj się z nami, a chętnie pomożemy.