5 powodów, dla których ludzie oddają swoje pieniądze-plus 1 Dlaczego nie ' t

chciałbyś mieć więcej pieniędzy?

większość ludzi tak. I chociaż ludzie ciężko pracują, aby zarobić swoje pieniądze, wielu z nich rozdaje je, często, aby pomóc nieznajomym. W rzeczywistości, 55,5 procent amerykańskich gospodarstw domowych twierdzi, że dają na cele charytatywne.

jako eksperci w kwestiach związanych z dawaniem w naszych dyscyplinach psychologii i ekonomii, chcieliśmy zrozumieć, dlaczego ludzie decydują się wydawać pieniądze na innych ludzi, a nie na siebie-to jest to, co stoi za chęcią dawania.

moc zadawania pytań

nie jesteśmy pierwszymi, którzy próbują to rozgryźć. Holenderscy uczeni Rene Bekkers i Pamala Wiepking opublikowali pracę sześć lat temu, która zaczerpnęła z 500 innych prac na ten temat, aby zidentyfikować kluczowe czynniki, które napędzają dawanie.

odkryli, że za ponad 85 procent darowizn charytatywnych ludzie dali, ponieważ ktoś ich o to poprosił. Nie rozwiązuje to jednak kwestii, w jaki sposób darczyńcy, do których zwracają się z wieloma przyczynami, wybierają te, które będą wspierać.

większość ludzi daje przyczyny, które potwierdzają ważne wartości, w tym współczucie dla potrzebujących. Dawcy są również bardziej skłonni do dawania, gdy uważają, że ich darowizna ma znaczenie. Ale dawcy nie dają tylko z serca, Bekkers i Wiepking znaleźć. Biorą również pod uwagę koszty i korzyści wynikające z dawania, a także korzyści dla siebie, takie jak dobre samopoczucie lub dobry wygląd dla innych.

ale jest bardzo niewiele sposobów, aby zmierzyć, co motywuje ludzi do dawania na cele charytatywne (lub nie). Pytając tysiące darczyńców, dlaczego dają na nasze badania, rzadko spotykaliśmy kogoś, kto przyznał się do dawania tylko dlatego, że ktoś ich o to poprosił.

zamiast tego opisują wewnętrzne wyzwalacze. Ludzie często mówią rzeczy, jak czują się źle dla ludzi, którzy nie mają domów lub sprawia, że czują się dobrze, aby pomóc innym.

dlatego uważamy, że najlepiej jest po prostu zapytać dawców, dlaczego dają.

„smak” charytatywności

w badaniu szczegółowo opisanym w artykule, który wkrótce zostanie opublikowany w Kwartalniku non-profit i Voluntary Sector, zrekrutowaliśmy 819 Amerykanów, którzy poinformowali, że przekazali na cele charytatywne w przeszłości. Wypełnili szczegółową ankietę online, która zawierała 54 wypowiedzi na temat wielu różnych powodów, które ludzie podają, takich jak ” oddaję, ponieważ czuję współczucie wobec ludzi w potrzebie.”Wyciągnęliśmy z poprzednich badań, aby opracować te stwierdzenia, które uczestnicy oceniali zgodnie z tym, jak mocno się z nimi zgodzili.

opierając się na wzorcach zaobserwowanych w tych pierwszych odpowiedziach, zmniejszyliśmy 54 do 18 stwierdzeń w sześciu kategoriach, które zmierzyły najczęstsze przyczyny dawania (lub nie). W ten sposób wymyśliliśmy nasze motywy, aby ofiarować skalę, która podkreśla pięć kluczowych motywacji do dawania charytatywnego i jedną wspólną barierę.

od najważniejszych do najmniejszych były: altruizm, zaufanie, ograniczenia społeczne, (finansowe), egoizm i podatki. Ponieważ „ATSCET” jest trudny do zapamiętania, wybraliśmy poręczny akronim TASTE for Charity.

zaufanie

ludzie są bardziej skłonni do dawania organizacji non-profit, którym ufają, że wykorzystają przekazane pieniądze, aby coś zmienić.

altruizm

donatorzy powtarzają nam, że ważne jest, aby pomagać innym w potrzebie. Potwierdza to wcześniejsze ustalenia innych uczonych, takich jak Gil Clary, Mark Snyder i ich koledzy, którzy uważają, że najważniejszym powodem wolontariatu jest altruistyczna troska o innych.

Social

wielu darczyńców twierdzi, że dają, ponieważ ich darowizny mają znaczenie dla kogoś, kogo znają i na Kim im zależy. Na przykład wiele par małżeńskich często wspólnie podejmuje decyzje o darowiznach charytatywnych. Ludzie, którzy znają kogoś, kto ma chorobę lub zmarł na jedną z nich, mogą przekazać darowiznę na cele charytatywne, które promują badania nad tą chorobą. Lub ludzie mogą zaprosić przyjaciół na zbiórkę pieniędzy dla jednej z ich ulubionych organizacji charytatywnych lub po prostu bezpośrednio poprosić o wkład – coś, co robią miliony Harcerek, gdy dzwonią do drzwi swoich sąsiadów z formularzami ciasteczek w ręku.

podatki

ulgi podatkowe, które Wiele osób otrzymuje w zamian za prezenty na cele charytatywne, są kolejnym czynnikiem motywującym do dawania.

egoizm

egoizm jest wtedy, gdy ludzie dają, aby otrzymać jakieś osobiste korzyści, takie jak dobre samopoczucie lub dobre spojrzenie na innych. Nasi respondenci również przytaczali tę motywację.

ograniczenia finansowe

oprócz tych pięciu czynników motywujących, znaleźliśmy jeden powód, dla którego ludzie kłamią w dawaniu na cele charytatywne: czują się jakby ich na to nie stać.

co wiemy, a czego nie

do tej pory wiemy, że ludzie wydają się być bardziej zmotywowani tym, jak mogą pomóc innym, kiedy dają, niż tym, co mogą otrzymać.

ale nie jesteśmy jeszcze pewni, czy znajdziemy ten sam wzór w badaniach na większą skalę. Nasi uczestnicy nie odzwierciedlali danych demograficznych USA pod względem płci, wieku i rasy lub pochodzenia etnicznego. Na przykład liczba kobiet, które brały udział, przewyższała liczbę mężczyzn, co mogło sprawić, że dawcy wyglądaliby bardziej altruistycznie niż w przypadku parytetu płci.

więc w tym momencie nie wiemy, co motywuje Amerykanów z różnych środowisk do dawania. Chcemy dowiedzieć się więcej na ten temat w przyszłych badaniach.

jesteśmy również naukowcami wielokulturowymi: jeden z nas jest obywatelem Kanady i Niemiec, a jednocześnie posiadaczem zielonej karty USA, a drugi urodził się w Indiach i jest obywatelem USA i Kanady. Biorąc pod uwagę nasze własne globalne perspektywy, nie oczekujemy, że motywacje będą takie same w różnych kulturach i nie możemy przestać się zastanawiać, co napędza dawanie w różnych kulturach.

chcielibyśmy również zbadać te różnice.

możesz sam wziąć motywy do oddania ankiety, aby zobaczyć, jak twoje motywy porównują się do ludzi w naszych badaniach, odwiedzając naszą stronę internetową pod adresem tinyurl.com/motives2donate.