Posted 7th November 2019
nowe firmy rozpoczynają działalność w bezprecedensowym tempie, z około 660,000 nowych start-upów zarejestrowanych w Wielkiej Brytanii każdego roku według The Telegraph.
jednak ten sam artykuł ujawnia samą objętość tych firm, które zawodzą, z 20% Nie robi to po pierwszym roku, a oszałamiające 60% idzie bust w ciągu pierwszych trzech lat.
i nie jest to takie zaskakujące, gdy przyjrzysz się bliżej.
wybierz się na właściwą drogę do sukcesu w swojej firmie, rozumiejąc powody, dla których większość start-upów zawodzi w ciągu pierwszych trzech lat.
nie ma biznesplanu
posiadanie wspaniałego nowego pomysłu i entuzjazm do działania z nim to dopiero początek udanego biznesu. Ważne jest, aby nie tylko mieć solidny produkt lub usługę do wprowadzenia na rynek, ale także mieć przemyślany biznes plan, który mapuje cele Twojej firmy, jak je osiągniesz i jak długo będą one trwać.
biznesplan często zawiera szczegóły dotyczące celów, sprzedaży i innych finansów, marketingu i innych. Bez tego większość firm upada.
potraktuj to jako dosłowną mapę drogową-jeśli nie wiesz, dokąd zmierzasz, jak tam dotrzesz?
minimalny czas trwania biznesplanu powinien wynosić 12 miesięcy i zaleca się regularne przeglądanie swojego planu, aby dostosować się i wprowadzić innowacje przed wszelkimi zmianami na rynku.
istnieją problemy z przepływami pieniężnymi
rozpoczęcie działalności gospodarczej to ryzyko finansowe i nie mamy na myśli tylko potencjalnego odejścia z płatnego zatrudnienia.
często masz wysokie koszty konfiguracji, a przepływy pieniężne – szybkość, z jaką pieniądze przychodzą, a jak szybko wychodzą – są wyjątkowo trudne do uzyskania, szczególnie dla tych, którzy nie mają solidnego zrozumienia finansów. Postępuj zgodnie z naszymi wskazówkami, jak skutecznie zarządzać tym tutaj.
nawet przy najlepszym planowaniu możesz doświadczyć regularnych krzywych kul, jeśli, powiedzmy,masz opóźnionych klientów. Może to nie tylko wpłynąć na zaplanowane wydatki, ale nawet podważyć przyszłość Twojej firmy.
nie rozumieją koncepcji biznesowych
wspominaliśmy już o dwóch aspektach – planowaniu i finansach – ale istnieje wiele innych obszarów, które lider biznesu musi zrozumieć i żonglować, aby odnieść sukces.
pisaliśmy już o sześciu podstawowych umiejętnościach, które każdy przedsiębiorca musi opanować. Lista jest długa i dość często wszystko spada na jedną osobę, co jest strasznie dużo do zrównoważenia na raz.
w związku z tym wielu nowych liderów biznesu, którzy nie mają dostępu do programów inkubatorów, takich jak nasz, po prostu nie może sobie z tym poradzić i albo odejść, albo zostać zmuszonym do zamknięcia.
nie cenią danych
dane są wszędzie i nie mamy na myśli tylko liczb w arkuszu kalkulacyjnym. Pułapką nowych firm jest to, że nie rozumieją wartości danych, nawet jeśli chodzi o czysto przeglądanie ich analityki internetowej.
ignorując dane dotyczące twojej firmy, nie tylko tracisz możliwość zwiększenia sprzedaży, ale także zdajesz sobie sprawę, kiedy coś nie działa tak, jak powinno. Dane powinny stanowić podstawową część planu biznesowego, aby upewnić się, że rozumiesz swoją firmę i jak ją rozwijać.
na szczęście Istnieje mnóstwo szkoleń i platform związanych z danymi, które sprawiają, że ten aspekt jest znacznie mniej zniechęcający, niż się początkowo wydaje.
nie rozumieją swojego rynku
wiele firm, które zawodzą, po prostu nie rozumie ich rynku i miejsca, w którym się mieszczą.
Marketing jest kluczowym aspektem każdego biznesplanu, ale liderzy muszą nie tylko znać własną propozycję wartości i unikalne punkty sprzedaży (USP), ale także rozumieć i dostosowywać się do swoich konkurentów. Muszą również uważnie śledzić zmiany w zachowaniach lub percepcjach klientów oraz sposób funkcjonowania gospodarki światowej.
nawet wykonanie prostej analizy SWOT, takiej jak ten przykład z CIPD, pomoże liderom lepiej zrozumieć ich pozycję na rynku.
nie ma planu katastrofy
możesz pomyśleć, że katastrofa jest mało prawdopodobna, ale w rzeczywistości nie masz kontroli nad wieloma rzeczami, które mogą mieć wpływ na Twoją firmę. Co jeśli rynek się załamie i będziemy pogrążeni w kolejnej recesji?
dlatego absolutnie niezbędne jest posiadanie planu, który pozwoli Ci kontynuować handel, a przynajmniej nie stracić wszystkiego, na co pracowałeś, w przypadku najgorszego scenariusza.
Plan katastrofy lub ciągłości jest szczegółowym dokumentem, którego szczegóły będą się znacznie różnić w zależności od branży, do której należy Twoja firma. Ten diagram z Tech Target pokazuje różne warstwy, które należy wziąć pod uwagę podczas tworzenia własnego planu katastrofy.
Mając to wszystko na uwadze, czy można się dziwić, że większość nowych firm walczy?
na szczęście w tym możemy pomóc. DCI to w pełni finansowany program inkubatora dla start-upów z siedzibą w hrabstwie Durham, który został zaprojektowany, aby nauczyć cię, jak pokonać każdą przeszkodę, na którą spada większość nowych firm, dając Ci najlepsze możliwe szanse na sukces.
zainteresowany? Możesz ubiegać się o udział w kolejnym programie DCI tutaj.