Budownictwo jest jedną z najlepszych branż dla startupów; jednak ma również jeden z najwyższych wskaźników awarii. 63,6% firm budowlanych zamyka się w ciągu pierwszych pięciu lat, czy to z powodu braku wiedzy i doświadczenia biznesowego, braku finansów lub braku planowania.1 nie musisz być jednym z nich.
Badanie rynku, opracowanie konkretnego planu prowadzenia firmy i uzyskanie pomocy może zapewnić, że masz mocne podstawy do rozwoju firmy. Może również pomóc uniknąć pułapek, które napotkają tak wiele nowych firm budowlanych. Więc od czego zacząć?
1. Zbadaj swój lokalny rynek
Twoje pierwsze pytanie powinno brzmieć, Czy firma budowlana jest w ogóle realną opcją w Twojej okolicy. W końcu, jeśli rynek budowlany jest już przesycony, a klienci są zadowoleni z obecnych lokalnych firm, może być trudno uzyskać przyczółek w branży, nie mówiąc już o udanym biznesie.
zacznij więc od badania rynku. Będziesz chciał wiedzieć, ile lokalnych firm budowlanych działa już w Twojej okolicy, w czym się specjalizują, ile pobierają i jaka jest ich reputacja. W połączeniu z tym powinieneś mieć podobne zrozumienie swojej potencjalnej bazy klientów — ilu ich jest, ich mediana wieku i statusu, ich zainteresowania itp. Znajomość tych rzeczy może pomóc w opracowaniu lepszego biznesplanu i dać przewagę konkurencyjną, gdy w końcu wyjść na boisko.
gdzie znaleźć badania rynku budowlanego
jednym z pierwszych i prawdopodobnie najłatwiejszych miejsc, w których można rozpocząć badania rynku, jest amerykańska Small Business Administration (SBA). Oferują one szeroką gamę bezpłatnych zasobów, które dostarczają twardych danych na temat klientów i rynków biznesowych. Na przykład dzięki SBA możesz sprawdzić dane demograficzne odbiorców (wiek, płeć), ich statystyki zatrudnienia, nawyki wydatkowania i inne. Możesz również przejrzeć statystyki produkcji i sprzedaży na swoim rynku.
chociaż jest to świetny punkt wyjścia, SBA oferuje bardziej ogólny przegląd i możesz potrzebować bardziej szczegółowych informacji. To tutaj lokalne publikacje branżowe mogą pomóc w opracowaniu badań.
możesz znaleźć większość lokalnych publikacji, wpisując nazwę miasta + „publikacje z branży budowlanej” w Google. Powinno to wyciągnąć listę publikacji lub bezpośrednich linków do niektórych czasopism budowlanych w Twojej okolicy. Stamtąd możesz przeglądać ich cyfrowe problemy lub, jeśli są niedostępne, skonfigurować subskrypcję. Magazyny te będą pełne reklam i artykułów o lokalnych firmach i stanie branży budowlanej wokół ciebie.
robi własne badania rynku budowlanego
wreszcie, jednym z najlepszych sposobów, aby ocenić swoją potencjalną bazę konsumentów, jest porozmawiać z nimi bezpośrednio. Aby uzyskać bezpośrednie opinie klientów, spróbuj użyć ankiet lub kwestionariuszy, grup fokusowych lub indywidualnych wywiadów. W zależności od podejścia i kontaktów może to być zarówno czasochłonne, jak i prawdopodobnie kosztowne. Niezależnie od tego, czy docierasz do swojej sieci, czy wykonujesz płatne badania rynku, chcesz upewnić się, że masz dobry pomysł na to, o co chcesz zapytać, zanim zaczniesz. Zastanów się nad ogólnymi pytaniami, takimi jak:
- jak często zatrudniają kontrahentów w Twojej branży
- ich największe problemy z kontrahentami
- co jest dla nich najważniejsze przy zatrudnianiu wykonawcy
te odpowiedzi mogą dać ci dobry wgląd w to, jak powinieneś opracować swój biznes plan.
2. Napisz swój biznesplan
gdy poczujesz, że dobrze znasz swój lokalny rynek, możesz rozpocząć sporządzanie biznesplanu. Jest to jeden z najważniejszych dokumentów, które tworzysz przy pierwszym uruchomieniu, ponieważ może pomóc utrzymać firmę na dobrej drodze i zwiększyć prawdopodobieństwo sukcesu. Ten plan jest również tym, co dasz kredytodawcom, aby pomóc w finansowaniu źródeł, co oznacza, że niezwykle ważne jest, aby być szczegółowym i dobrze wykorzystać wszystkie badania rynku.
opracowanie biznesplanu budowlanego
Standardowe biznesplany będą zawierały następujące:
- jak zorganizujesz i zarządzasz firmą
- jakie usługi świadczysz
- jakie oferty pracy oferujesz
- kim jest twój rynek docelowy
- liczba pracowników, których będziesz mieć na starcie
- jak planujesz się promować
- początkowy szacunkowy koszt uruchomienia i utrzymania firmy
- ile spodziewasz się zarobić w pierwszym roku i inne ważne wskaźniki KPI
jednak jako wykonawca będziesz również chciał wziąć pod uwagę procesy księgowania budowy w swoim biznesplanie. Na przykład, w jaki sposób dokonasz rozliczeń? Niektórzy klienci mogą chcieć stałej ceny ryczałtowej, podczas gdy inni mogą chcieć zobaczyć Podział czasu i materiału. Warunki rozliczeniowe netto 30 mogą być zwyczajowe, ale czy oferujecie zniżki, aby zachęcić do szybszych płatności?
powinieneś również zastanowić się, czy planujesz działać jako biznes kasowy lub memoriałowy i czy rozpoznasz przychody po ukończonej umowie lub procentie ukończenia. Jeśli nie jesteś pewien, co będzie dla ciebie najlepsze, połącz się z CPA budowy. Mogą porozmawiać z tobą o niektórych z tych ważnych względów biznesowych.
Uzyskaj pomoc z biznesplanem
nie daj się zastraszyć pomysłowi biznesplanu — jesteś ekspertem w swojej firmie i zawsze masz dostęp do pomocy. Jeśli nikt w Twojej firmie nie ma formalnego doświadczenia w pisaniu i czułbyś się bardziej komfortowo z profesjonalnym przygotowaniem dokumentu, możesz zatrudnić kogoś do pomocy.
w kraju i na miejscu istnieje również wiele programów, z którymi można się skontaktować w celu uzyskania wskazówek. SCORE to program mentorski non-profit współpracujący z SBA. Umożliwiają one pracę z jednym lub kilkoma mentorami zarówno online, jak i osobiście. Poprzez SBA możesz również uzyskać dostęp do listy Small Business Development Center (SBDC), która zawiera wszystkie SBDC w Twoim stanie. Oferują szereg bezpłatnych usług doradztwa biznesowego i tanich szkoleń.
wreszcie istnieją również specjalne organizacje mające na celu pomoc kobietom, mniejszościom i weteranom w rozpoczęciu nowych działalności.
3. Zarejestruj swoją firmę
po złożeniu biznesplanu ważne jest, aby zarejestrować swoją firmę, aby stała się osobą prawną, która może zapewnić ochronę przed odpowiedzialnością osobistą, korzyści prawne i korzyści podatkowe. Rejestracja firmy jest zwykle tak prosta, jak zarejestrowanie nazwy firmy w administracji państwowej i samorządowej. Ponieważ jednak nie każde państwo może je udostępnić automatycznie, powinieneś również wykonać dodatkowy krok, aby zarejestrować swoją firmę na poziomie federalnym, aby uzyskać federalny numer identyfikacji podatkowej lub numer identyfikacyjny pracodawcy (EIN). Pozwoli to również na znak towarowy nazwę firmy i logo z United States Patent and Trademark Office.
4. Znajdź odpowiednie licencje & zezwolenia
po zarejestrowaniu firmy nadszedł czas, aby uporządkować swoje licencje i zezwolenia. W zależności od stanu, lokalizacji firmy, wielkości firmy, a nawet rodzaju konstrukcji, którą planujesz zrobić, prawdopodobnie będziesz potrzebować pewnego rodzaju licencji lub zezwolenia na legalną działalność — zarówno na poziomie federalnym, jak i stanowym.
prawo federalne wymaga zezwoleń na niektóre praktyki biznesowe, od transportu po wiercenie i górnictwo. Na przykład istnieją specjalne zezwolenia wymagane dla pojazdów ponadgabarytowych/z nadwagą. Oznacza to, że jeśli będziesz transportować materiały budowlane, prefabrykowane ściany lub sprzęt, możesz potrzebować pozwolenia. W przypadku zezwoleń federalnych i licencji możesz po prostu wybrać swoją działalność na stronie licencji federalnych i zezwoleń na stronie internetowej SBA.
na poziomie stanu, Twoja lokalizacja jest głównym czynnikiem w wymaganiach dotyczących licencji i zezwoleń. Jednak najpierw musisz sprawdzić lokalne zarządzenia dotyczące zagospodarowania przestrzennego. Według SBA, zarządzenia dotyczące zagospodarowania przestrzennego „mogą ograniczyć lub całkowicie zakazać określonych rodzajów działalności gospodarczej w danym obszarze”, a jednocześnie „możesz mieć mniej ograniczeń dotyczących zagospodarowania przestrzennego, jeśli oprzesz swoją firmę poza domem. . . zarządzenia dotyczące zagospodarowania przestrzennego mogą nadal mieć zastosowanie nawet do firm z siedzibą w domu.”3 Upewnij się więc, że wybrana lokalizacja jest opłacalna, zanim zaczniesz sprawdzać, jakich zezwoleń i licencji wymaga Powiat i miasto.
po uzyskaniu zgody na lokalizację możesz sprawdzić, których zezwoleń i licencji potrzebujesz za pośrednictwem strony internetowej swojego stanu lub lokalnego sądu okręgowego.
bez odpowiedniej licencji lub pozwoleń, Twoja firma budowlana może nie tylko liczyć na wysokie opłaty i kary podatkowe, ale także na możliwość rządowego zamknięcia.
5. Bezpieczne ubezpieczenie & pasywa
rozważając licencje i zezwolenia, powinieneś również zacząć myśleć o ubezpieczeniu dla siebie i swoich pracowników. Biorąc pod uwagę niebezpieczny charakter wielu prac budowlanych, upewnienie się, że jesteś ubezpieczony w przypadku obrażeń jest niezbędne. Wypadki się zdarzają i ważne jest, aby każdy właściciel firmy budowlanej w pełni zrozumiał wszystkie możliwe zobowiązania. Nawet jeśli nie jesteś gotowy, aby zobowiązać się do pełnego planu awaryjnego na początku, powinieneś przynajmniej mieć realistyczne wyobrażenie o tym, jak wyglądałaby Twoja firma, gdyby coś się stało.
co najmniej większość stanów i umów budowlanych wymaga posiadania ważnego ubezpieczenia od odpowiedzialności cywilnej pracowników. Ale może się okazać, że potrzebujesz ogólnego ubezpieczenia od odpowiedzialności cywilnej, ubezpieczenia od Odpowiedzialności Zawodowej, ubezpieczenia samochodowego i ubezpieczenia od ryzyka budowniczego. Więc im szybciej zaczniesz planować, tym lepiej będzie dla ciebie.
6. Zdobądź fundusze, których potrzebujesz
wreszcie, chcesz mieć pewność, że masz pieniądze na sfinansowanie nowego biznesu. Jeśli nie jesteś w stanie wykorzystać własnych oszczędności, możesz zabezpieczyć finansowanie w innym miejscu na różne sposoby. Należą do nich prywatni pożyczkodawcy, pożyczki bankowe, pożyczki rządowe, skok-y lub rządowe programy finansowania. USA.strona gov oferuje pełną listę stron, gdzie można znaleźć pożyczki i dotacje, które będą pracować dla ciebie.
oprócz podstawowego finansowania, powinieneś również pomyśleć o tym, jak zapewnisz finansowanie dla swoich projektów. Pamiętaj, że budownictwo ma notorycznie niskie marże zysku. Nieregularność cykli rozliczeniowych budowy oznacza, że przepływy pieniężne są niezwykle ważne dla Twojej firmy. Wiele projektów będzie wymagało nieproporcjonalnych kosztów na początku projektu. Paragony gotówkowe mogą nie nadejść przez jakiś czas. Tak więc, podczas gdy możesz samodzielnie przeznaczyć pieniądze na koszty materiałów i sprzętu, możesz napotkać problem, gdy klient spóźnia się z płatnością lub wręcz odmawia. Zamiast tego lepiej jest użyć procesu losowania, w którym prosisz o pieniądze na dowolny projekt z góry i rozliczasz konsekwentnie i proaktywnie w miarę postępu pracy.
aby być bezpiecznym, możesz chcieć mieć awaryjny fundusz gotówkowy, z którego możesz czerpać, jeśli napotkasz jakiekolwiek problemy.
7. Rozwijaj swój biznes
jednym z największych czynników wpływających na długowieczność w branży jest lojalność klientów i reputacja. Twoim celem jest odejście od każdego projektu i klienta na dobrych warunkach. Najlepszym sposobem na to jest bycie uczciwym i komunikatywnym. W miarę możliwości od samego początku informuj swoich klientów o tym, jak długo potrwa projekt. Aktualizuj je przez cały czas, aby zrozumieli, kiedy pojawią się problemy.
powinieneś również mieć jasny harmonogram projektu w umowach — w tym czas awaryjny na nieoczekiwane opóźnienia spowodowane pogodą, sprzętem itp. Możesz również dołączyć warunki płatności, klauzulę roszczenia o dodatkową pracę i szacunkowy Zakres pracy. Wszystko, o czym rozmawiasz ze swoim Klientem, powinno być na piśmie, bez ustnych umów. Jest to najlepszy sposób na ochronę nie tylko Ciebie i Twojej firmy, ale także Twojego klienta.
im bardziej jesteś odpowiedzialny i otwarty wobec klientów, tym bardziej prawdopodobne jest, że ponownie Cię wykorzystają. A co więcej, tym bardziej prawdopodobne jest, że polecą Cię innym. To może ustawić cię na Śnieżkę-efekt sukcesu.
Wniosek: nie idź sam
Założenie firmy budowlanej nie jest najprostszym procesem, ale niezliczone pokolenia wykonawców wiedzą, jak satysfakcjonujące może być. Wykonawcy są naturalnie zaradni i pracowity i stale znaleźć sposoby, aby ich firmy pracy. Jednocześnie budownictwo ma jedne z najwyższych wskaźników zamknięcia dla firm w ciągu pierwszych pięciu lat. Więc największym wyzwaniem jest rozpoczęcie na silnych fundamentach i utrzymanie sukcesu.