istnieje mały dylemat, że większość firm twarz w pewnym momencie, i to, czy rozwinąć, czy nie. Jeśli spróbujesz rozwijać się zbyt szybko, w końcu nie spełnisz rosnącego popytu, co z kolei może zaszkodzić twojej reputacji. Jeśli jednak zdecydujesz, że nie zamierzasz się jeszcze rozwijać, może to prowadzić do tego, że twoi konkurenci poruszają się ponad tobą i zyskują grunt, na który patrzysz.
aby zapobiec upadkowi firmy, potrzebujesz solidnego fundamentu. Istnieje wiele sposobów, aby to zbudować. Oto punkty 7, które pomogą początkującym właścicielom firm rozwinąć swoją działalność w celu zwiększenia wzrostu.
1. Oceń swoje kluczowe wskaźniki wydajności
jednym ze sposobów, w jaki możesz ocenić, czy jesteś gotowy na ekspansję, czy nie, jest sprawdzenie kluczowych wskaźników wydajności. Wskaźniki te pomogą Ci powiedzieć, czy spełniasz swoje zobowiązania finansowe i czy zarabiasz wystarczająco dużo, aby przetrwać.
jeśli uważasz, że potrzebujesz dodatkowej inwestycji, aby rozwinąć swoją firmę, te cele będą również czymś, na co inwestorzy będą patrzeć, gdy zdecydują się zaoferować Ci pieniądze, czy nie. Jeśli okaże się, że te cele nie zostały osiągnięte, trzeba myśleć o długoterminowej ekspansji, a nie teraz.
2. Przepływy pieniężne
ekspansja może być droga, więc musisz wiedzieć, że możesz sobie na to pozwolić, zachowując zyski, których potrzebujesz, aby przetrwać. Istnieje wiele sposobów na sfinansowanie ekspansji. Na przykład możesz poprosić inwestorów o dodatkową gotówkę lub możesz przeznaczyć na to własne zyski. Niezależnie od tego, co wybierzesz, musisz upewnić się, że podejmujesz małe kroki. Jeśli tego nie zrobisz, możesz ponieść ryzyko nadmiernego rozciągnięcia siebie i trudności z przepływem środków pieniężnych.
po każdym okresie ekspansji musisz usiąść i ocenić perspektywy, aby upewnić się, że Twoje zyski są nadal dobre. Po kilku miesiącach oceny przepływów pieniężnych możesz przejść do następnego poziomu ekspansji. Pamiętaj, być żółw, a nie zając, jeśli chodzi o rozwój biznesu i ekspansji. Zbyt szybko i ryzykujesz wypalenie się zbyt szybko.
3. Oceń swoje potrzeby
zanim zaczniesz ekspansję, musisz wiedzieć, czego szukasz. W tym miejscu bardzo pomocne może być opracowanie planu działania. W tym planie możesz myśleć o tym, jak zamierzasz się rozwijać, jak będzie się kształtować i co chcesz osiągnąć. Musisz również mieć określony czas przeznaczony na to rozszerzenie, w przeciwnym razie możesz spędzić znacznie dłużej niż powinieneś. Na przykład, jeśli chcesz rozszerzyć sprzedaż online, musisz wiedzieć, gdzie są Twoi odbiorcy i jak możesz przyciągnąć ich do swojej witryny.
miej osobowość klienta, abyś wiedział, kogo kierujesz. Również, mają kroki opisane tak, że znasz drogę do udanej ekspansji. Jeśli Twoja firma potrzebuje dodatkowej siły roboczej, pamiętaj, aby na przykład poświęcić czas i pieniądze w tej dziedzinie.
4. Logistyka
wraz z ekspansją powinien nastąpić wzrost, który jest dokładnie tym, czego chcesz. Jednak ten wzrost może czasami powodować problemy logistyczne. Na przykład, jeśli dokonujesz większej sprzedaży, musisz mieć dostępne magazynowanie i wysyłkę, które mogą sprostać temu ulepszonemu wzrostowi. Jedną z alternatyw jest odwiedzenie firm takich jak te na tej stronie internetowej, gdzie można uzyskać inne firmy, aby zorganizować wysyłkę i przechowywanie dla ciebie. Dzięki temu nie tylko unikniesz konieczności znalezienia większej przestrzeni dyskowej, ale także nie będziesz musiał zatrudniać dodatkowego personelu.
inną opcją jest piggyback z innym dostawcą, aby mogli przechowywać Twoje produkty dla ciebie. Często może to działać dobrze, gdy rozważasz partnerstwo z inną firmą w ramach planów ekspansji.
5. Przygotuj się na dodatkowy personel
jest prawdopodobne, że prawie każda ekspansja będzie wymagać dodatkowego personelu w pewnym momencie. Musisz pomyśleć o tym z wyprzedzeniem, aby móc przygotować się do zatrudniania dodatkowego personelu i zapewnienia ich wynagrodzeń. Alternatywnie, można pomyśleć o zatrudnianiu freelancerów do podjęcia niektórych dodatkowych obciążeń. Chociaż może to być dobry pomysł w wielu przypadkach, musisz ocenić, czy tego typu pracownicy będą dla ciebie korzystne w dłuższej perspektywie. Na przykład, chociaż niezależni pracownicy będą dobrym pomysłem dla niektórych zadań administracyjnych lub rozwiązań IT, niekoniecznie muszą działać, jeśli potrzebujesz ludzi na miejscu.
6. Wykonaj badania rynku
chociaż możesz mieć pieniądze na rozwój, musisz zastanowić się, czy masz wystarczająco dużo rynku, aby to zrobić. Aby się o tym dowiedzieć, musisz przeprowadzić badania rynku i sprawdzić, czy jest tam wystarczająco dużo klientów, aby zagwarantować ekspansję. Przyjrzyj się na przykład analizie swojej witryny i sprawdź, czy masz więcej odwiedzin na swojej stronie, niż możesz poradzić sobie z zamówieniami. Czy występują opóźnienia w zamówieniach? Czy musisz konfigurować listy oczekujących na niektóre z Twoich produktów? Jeśli tak jest, to masz dobry pomysł, że rozszerzenie będzie działać dla ciebie.
7. Adaptacje marketingowe
po dokonaniu tej ekspansji musisz pomyśleć o przyciągnięciu klientów do tych obszarów Twojej firmy. Jeśli zdecydowałeś się rozszerzyć swoje horyzonty na rynki międzynarodowe,musisz dostosować swój marketing do niego. Oznacza to sprawdzenie, gdzie są twoi międzynarodowi klienci i jak możesz do nich dotrzeć. W przypadku ekspansji online może być konieczne zastanowienie się nad dodaniem marketingu w mediach społecznościowych do swojej strategii. Dostosowania te powinny być już przemyślane na etapie planowania, dzięki czemu można również zobaczyć, ile trzeba dodać do budżetu marketingowego. Jest to również dobry moment, aby ocenić, czy Twoi konkurenci również wkraczają na te rynki. Jeśli tak, a może trzeba rozważyć wybór różnych obszarów zamiast.
istnieje wiele rzeczy, które należy wziąć pod uwagę przy rozwijaniu firmy. Jeśli jednak potrafisz prawidłowo zaplanować ekspansję i wiesz, że Twoje perspektywy finansowe są silne, nie ma powodu, dla którego nie możesz iść naprzód z planem ekspansji.
zgłoś to ogłoszenie