wierzę, że ogromną część rozwoju każdej firmy można przypisać doskonałej strategii marketingowej, choć mogę być trochę stronniczy. Celem tego bloga jest przedstawienie niektórych kluczowych trendów marketingowych dla marketingu biznesowego w 2020 roku, które będą niezwykle ważne dla Twojego sukcesu. Każdy, kto to czyta, będzie miał niuanse oparte na swojej branży,ale mam nadzieję, że te trendy 7 będą służyć jako punkty skaczące do napędzania Twojej firmy w tym roku! Zachęcamy do zapoznania się z tymi krótkimi, łatwymi do obejrzenia wskazówkami wideo. Podsumowuję również każdy trend w poniższych akapitach, w tym kilka dodatkowych myśli, które mogą okazać się pomocne.
wygoda odbiorców
dzisiejszy konsument jest bardziej inny niż kiedykolwiek! Mają więcej opcji, aby znaleźć rozwiązania, niż kiedykolwiek myśleliśmy, że jest to możliwe. Jako marketerzy i liderzy biznesu, to do nas należy obsługa naszego rozwiązania w sposób, w jaki publiczność chce go najbardziej. Jeśli nie ty, zrobi to ktoś inny! Istnieje kilka prostych sposobów, aby to zrobić.
pierwszy polega na pobraniu treści, które planujesz udostępnić na jednym kanale i dostosowaniu jej do wszystkich innych odpowiednich kanałów dla Twojej marki. Na przykład Twoja organizacja bloguje, udostępnia posty na LinkedIn i wysyła regularny biuletyn. Kopiowanie i wklejanie tej samej wiadomości i dzielenie się nią dokładnie w ten sam sposób na każdym kanale jest szybkim sposobem na zmniejszenie zaangażowania.
blogi to miejsce, w którym można się wypowiadać i wchodzić w szczegóły. LinkedIn to miejsce do dzielenia się zasobami i informacjami, które Twoja sieć uzna za przydatne. Biuletyny e-mail służą do regularnych aktualizacji biznesowych i udostępniania strawnych informacji odbiorcom (więcej na ten temat później). Wszystkie te kanały mogą być używane do dzielenia się podobną wiadomością, ale każdy z nich potrzebuje innego kontekstu i stylu, aby twój punkt widzenia pozostał dla odbiorców.
nie oznacza to, że musisz wybrać jeden kanał do udostępniania treści! Najlepszym rozwiązaniem dla organizacji jest bycie tam, gdzie są ich odbiorcy. Jeśli to oznacza jeden kanał, świetnie. Jeśli to oznacza pięć kanałów, świetnie. Miej na uwadze odbiorców i podawaj im odpowiednie treści na ich warunkach, gdziekolwiek wybierzesz.
drugi to łączenie mediów, aby dać wiele sposobów na konsumowanie informacji w tym samym miejscu. Na przykład na blogu organizacja może dołączyć film parafrazujący różne punkty w tym utworze. Daje to widzom możliwość przeczytania bloga lub po prostu obejrzenia filmu i uzyskania informacji na temat ich warunków.
Innym przykładem byłoby przepisanie rozmów nad podcastem, aby umożliwić komuś przeczytanie informacji, zamiast słuchać jej na głos. Nie zawsze sprowadza się to do tego, jak ktoś woli konsumować treści. Większość czasu sprowadza się do miejsca, w którym osoba jest w chwili, gdy konsumuje informacje. Może Twoi odbiorcy są w biurze i nie mają możliwości głośnego odtwarzania filmów wokół wszystkich innych osób w biurze, więc wolą czytać informacje z uprzejmości dla innych wokół nich.
wzrost kosztów reklamy
możesz się zastanawiać ” dlaczego moje koszty reklamy rosną?”Cóż, konkurencja w cyfrowej przestrzeni reklamowej rośnie. Coraz więcej organizacji dostrzega potencjał zarabiania na reklamach cyfrowych, więc inwestuje w nie coraz więcej. Problem z tym polega na tym, że im więcej miejsca reklamowego ludzie kupują,tym mniej jest do obejścia dla wszystkich innych. W większości branż cyfrowa przestrzeń reklamowa stała się bardzo zatłoczona. Z tego powodu koszt konkurowania nadal rośnie. W większości przypadków reklamy cyfrowe służą jako tymczasowe zwiększenie ruchu, aby pomóc w budowaniu autorytetu domeny witryny. Gdy autorytet domeny witryny wspina się, podobnie jak jego zdolność do organicznego rankingu słów kluczowych, za które wcześniej musiał zapłacić. Nie ma nic złego w płaceniu za reklamy w krótkim okresie, ale celem zawsze powinno być zwiększenie zdolności witryny do samodzielnego pozycjonowania bez konieczności płacenia za te słowa kluczowe pewnego dnia.
samoregulacja jako firma
nie jest tajemnicą, że ochrona danych jest najważniejsza dla konsumentów, gigantów technologicznych i rządu. Lepiej wyprzedzać takie sprawy niż nadrabiać zaległości. Rząd i giganci technologiczni będą się angażować, to kwestia czasu, więc przygotowanie się teraz sprawi, że przejście do Zgodności będzie znacznie płynniejsze, gdy stanie się to obowiązkowe. RODO i CCPA to tylko dwa przykłady środków podejmowanych obecnie przez władze. Google, Facebook i inni będą nadal wprowadzać własne zasady, aby pokazać, że mogą być odpowiedzialni bez interwencji rządu, ale moim zdaniem interwencja rządu jest nieunikniona.
opowiadanie historii swoim odbiorcom
Twoja marka ma wyjątkową historię do opowiedzenia…i jest potężna. Organizacje, które rozumieją, jak ich historia może być wykorzystana do wyróżnienia się, mają nieuczciwą przewagę nad konkurencją. W świecie pełnym marek mówiących nam o różnych funkcjach ich produktów i dlaczego ich gadżet jest lepszy niż wszystkich innych, marki, które wygrywają, to te, które wykorzystują swoją historię, aby narysować wyraźny związek między ich produktem lub usługą a rozwiązaniem, którego szuka konsument. Jeśli marki mogą nawiązać znaczące połączenie ze swoimi odbiorcami, stają się tym, co lubimy nazywać w świecie marketingu „lepkim”. Ich publiczność nie może o nich zapomnieć, są jedyną marką, która przychodzi na myśl, gdy pojawia się ich problem!
tworzenie kampanii wrażeń
możliwość interakcji z odbiorcami w wielu różnych ustawieniach pozwoli Tobie i Twojemu zespołowi nawiązać długoterminowe i znaczące połączenia. Wykorzystanie wartości, jaką miejsce obecnych konsumentów na doświadczeniach jest świetnym sposobem na osiągnięcie tego celu. Najlepszym sposobem dla małych firm, aby to osiągnąć, jest stworzenie osobistego wydarzenia, które mogą następnie promować cyfrowo poprzez kampanię do lokalnej publiczności. Konsumenci często korzystają z okazji, aby uczyć się, nawiązywać kontakty i uczestniczyć w doświadczeniu z marką. Pozwala to zespołowi spotkać się twarzą w twarz z grupą docelową, co daje im szansę usłyszeć z pierwszej ręki punkty bólu, których doświadczają, a także to, co ich podnieca. To ustawienie służy nie tylko jako miejsce do nawiązywania kontaktów, ale także jako okazja do badania rynku dla Twojej marki.
innowacyjny e-mail Marketing
istnieje wiele osób, które lubią bagatelizować e-mail marketing, ale prawda jest taka, że to tutaj, aby zatrzymać! Jeśli poczta e – mail nie działała w przeszłości, najprawdopodobniej nie dlatego, że platforma po prostu nie pasuje do Twojej firmy-w większości przypadków twoja strategia wymaga dostosowania. Nie ma wątpliwości, że skrzynka odbiorcza naszych odbiorców docelowych jest przepełniona złymi e-mailami, które nie są warte ani grosza!
teraz, bardziej niż kiedykolwiek, firmy pompują nieskuteczne wiadomości e-mail, więc ważne jest, aby zbudować dobrze przemyślaną, zorientowaną na odbiorców strategię dla listy e-mail. Zwycięzcy w przestrzeni e-mail to ci, którzy pozostają zwinni. Testują i testują i testują, aż znajdą coś, co poprawi ich wynik, a następnie przechodzą do testowania czegoś innego! Utrzymywanie listy zaangażowania nie jest małym zadaniem, ponieważ jest to ruchomy cel. To, co działało 2 miesiące temu, może nie działać teraz ,a jeśli nie testujesz, Twoi odbiorcy mogą oślepnąć na Twoją markę (lub nawet gorzej…Anuluj subskrypcję!). W tym roku kluczowe znaczenie ma wdrożenie co najmniej tych trzech parametrów testowych.
- testowanie tematu
- segmentacja listy odbiorców
- testowanie nadawcy
testowanie tematów poda ci informacje o tym, co przyciąga uwagę twoich list, dzięki czemu wiesz, jak zachęcić ludzi do klikania Twojego e-maila w przyszłości
segmentacja listy e-mail pozwoli Twojej marce mówić bardziej bezpośrednio do nich. Im dokładniejszy jesteś w fazie podróży kupującego (link do pobrania Naszej W nowej karcie), tym bardziej zwiększysz zaangażowanie.
testowanie nowych nadawców, aby zobaczyć, kto najlepiej dotrze do Twoich odbiorców, to świetny sposób na poprawę otwartych stawek i lepsze rezonowanie z odbiorcami.
marketing oparty na rozmowach
każdego roku konsumenci zbliżają się do chęci rozmowy z markami, które kochają. Oczywiście skala tego dla większości firm byłaby przytłaczająca, aby mówić bezpośrednio do nich wszystkich. Wraz z upływem czasu, podobnie jak nasz dostęp do technologii marketingowych. Pozwoliło to właścicielom firm wdrożyć narzędzia takie jak chatboty w ich regularnym rytmie marketingowym. Chatboty działają jako usługa wsparcia 24/7, narzędzie informacyjne i okazja do bezpośredniej rozmowy z publicznością na dużą skalę. Możliwość zapewnienia odbiorcom natychmiastowej satysfakcji, której pragną, może mieć znaczenie między sprzedażą lub ołowiem a straconą szansą. Taktyka marketingu konwersacyjnego to świetny sposób na nadanie Twojej marce osobowości, która wznosi się ponad tłum. Rozważ wdrożenie technik marketingu konwersacyjnego, aby rozwijać swoją markę w tym roku!
Marketing 2020, Podsumowując
z każdym rokiem pojawiają się nowe możliwości, a 2020 jest rokiem odważnego podążania tam, gdzie inni nie! Rozwiązaniem dla przesyconego świata treści jest nie poddawanie się! Rozwiązaniem jest znalezienie sposobów, aby być lepszym niż wszyscy inni. Zwycięzcą w świecie treści jest firma, która najlepiej definiuje problemy swoich odbiorców docelowych za pomocą najbardziej jasnego rozwiązania. Ten rok będzie sukcesem dla Twojej marki, jeśli uda ci się uniknąć wpadnięcia w pułapkę tworzenia hałasu tylko ze względu na tworzenie hałasu. Umieść swój priorytet w znaczących staraniach z konkretną grupą docelową, zamiast dzielić się nadmiernie ogólnymi informacjami o swojej firmie. Zakochaj się w swoich docelowych odbiorcach, więc znasz ich na tyle dobrze, aby jasno mówić ich językiem! Wiedzieć, co ich rani, wiedzieć, co lubią i wiedzieć, co nie pozwala im spać w nocy.