7 wspaniałych sposobów na likwidację zapasów

jednym z najważniejszych pytań, które otrzymujemy w naszym prywatnym Obszarze Członkowskim, jest to: jaki jest najlepszy sposób na likwidację zapasów ?

po sprzedaży przez Dowolny czas, napotkasz zapasy niewypałów, których musisz się pozbyć. Albo konkurencja cenowa sprawia, że produkt nie jest już wykonalny, możesz go dłużej Oceniać, albo po prostu musisz zwolnić przepływy pieniężne.

w tym poście omówię najważniejsze sposoby likwidacji zapasów.

likwidacja zapasów jest często najlepszym wyborem

zanim omówimy, jaki jest najlepszy sposób na likwidację zapasów, musimy trochę sprawdzić.

Utylizacja zapasów jest często najlepszym wyborem. Tak, wyrzucając cały ten ekwipunek, za który zapłaciłeś tysiące dolarów (lub więcej).

jeśli zbierasz opłaty za długoterminowe przechowywanie, usuwanie jest prawie zawsze najlepszym rozwiązaniem. Jeśli nadal płacisz regularne opłaty za przechowywanie długoterminowe, spróbuj uzyskać jak największą wartość zapasów. Ale gdy zbliżysz się do punktu długoterminowego przechowywania, musisz zmierzyć się z rzeczywistością, że być może będziesz musiał pozbyć się zapasów.

Zwykle płacisz $0.50 + $0.20 / lbs, aby usunąć lub pozbyć się zapasów. Jednak po przeprowadzeniu znacznych rabatów cenowych, uiszczeniu opłat za sprzedaż i / lub opłaty za realizację, opłaty za przechowywanie i, co najważniejsze, faktoring w swoim czasie, możesz łatwo płacić znacznie więcej niż to, aby pozbyć się zapasów. Ponadto, często będą pewne korzyści podatkowe dla odpisywania zapasów, jak również.

pozbycie się ciężaru psychicznego Twojego stagnacyjnego ekwipunku uwolni twój umysł do skupienia się na innych rzeczach, co zawsze ma pozytywny zwrot z inwestycji. Jednak przedsiębiorcy mogą być irracjonalnymi stworzeniami, a czasami wolimy powoli sprzedawać kilka zapasów, zjadając niewielką fortunę w opłatach za przechowywanie, niż klikać przycisk dispose.

program likwidacji Amazon

wiosną 2021 r.Amazon wdrożył nowy Program likwidacji, w którym Amazon sprzedaje twoje zapasy zewnętrznym likwidatorom, a Ty otrzymujesz średnio od 5% do 10% średniej ceny sprzedaży.

jest to dobrowolny program, którego możesz użyć zamiast usuwania niespełnionych lub spełnialnych zapasów. Amazon sprzedaje już inwentarz likwidatorom utracone i uszkodzone zapasy, za które zwrócili ci pieniądze (a później je znaleźli), z wyjątkiem tego, że Amazon utrzymuje wpływy i zwraca ci prawie pełną wartość zapasów. Zobacz przykład odsprzedaży zlikwidowanych zapasów Amazon przez stronę trzecią na poniższym obrazku.

Amazon naliczy Ci opłatę opartą na wadze PLUS opłatę za polecenie (identyczną z normalnymi opłatami za polecenie dla tej kategorii produktu, tj. zwykle 15%) od dowolnego dochodu otrzymanego za twój ekwipunek (5% do 10% średniej ceny sprzedaży).

na przykład, jeśli sprzedasz przedmiot o wadze 1,5 kg, który zwykle sprzedaje się za 10 USD, twoje potencjalne zarobki będą następujące (używam mediany 7.5% ceny, ale może się wahać od 5% do 10%):

wpływy z likwidacji: 7.5% x $10 = $0.75
opłata oparta na wadze: $0.35
opłata za polecenie: $0.11
wpływy netto: $0.29

tak więc na pozycji $10, likwidacja jej przez Amazon przyniesie Ci Około $0.29, lub 2.9% średniej detalicznej ceny sprzedaży.

to może brzmieć okropnie, ale nie jest to nietypowe z tego, co zwykle zyskujesz od większości likwidatorów, którzy zazwyczaj dają ci od 1% do 10% wartości detalicznej towaru (i często będziesz odpowiedzialny za fracht do nich). Ponadto, jeśli alternatywą jest pozbycie się przedmiotu, w którym Amazon Zwykle obciąży cię $ 0.25+, faktycznie będziesz do przodu.

ważne jest, aby pamiętać, że część Umowy kupującego, który kupuje upłynnienie zapasów, jest zabroniona odsprzedaży na Amazon. Mogą jednak sprzedawać je za pośrednictwem innych kanałów e-commerce, takich jak eBay lub w inny sposób.

aby utworzyć zlecenie likwidacji, wystarczy utworzyć zlecenie usunięcia i wybrać likwidację jako metodę usunięcia.

czy należy korzystać z programu likwidacji Amazon?

jeśli wyczerpałeś wszystkie inne metody próby likwidacji zapasów za pomocą własnych środków (patrz sekcja poniżej) i masz do czynienia z opcją pozbycia się zapasów, korzystanie z likwidacji Amazon jest dobrym zakładem. Procent zapasów, które otrzymujesz od Amazon, będzie prawie na pewno większy niż otrzymałbyś, jeśli próbujesz sprzedać bezpośrednio likwidatorowi.

podczas gdy firma zabrania nabywcom zlikwidowanych zapasów odsprzedaży na platformie, nie jest niemożliwe, aby w końcu część tych zapasów mogła trafić do Amazon. Co więcej, nawet jeśli nie dotrze do Amazon, jeśli twoi klienci mogą znaleźć odnowione / używane wersje Twojego przedmiotu na eBay lub innych stronach internetowych, może to mieć pewien wpływ na sprzedaż na Amazon, chociaż prawdopodobnie będzie to dość minimalne.

inne sposoby likwidacji zapasów

teraz oto druga kontrola jelit: ostatecznie jesteś najlepszym likwidatorem swojego ekwipunku. Przez większość czasu nikt inny na świecie nie będzie w stanie sprzedać twojego stojącego ekwipunku za tyle, ile możesz. Dostaniesz odpowiednią zapłatę za ten fakt.

Mając to na uwadze, oto kilka sposobów, które należy wziąć pod uwagę podczas likwidacji zapasów:

• stwórz nowego kupca spełnionego SKU. Stwórz nowego sprzedawcę spełnionego ASIN na Amazon z pakietem ilości masowej i po niższej cenie. Jeśli się sprzeda, wykonaj zamówienie MCF(tzn. nie musisz ponownie etykietować ani wysyłać artykułów).
• sprzedaj luzem na eBay. Jak powyżej, zrób listę dla wielu przedmiotów i sprzedawaj luzem. Możesz wysyłać z wielokanałową realizacją bezpośrednio z Amazon.

• oferty Amazon outlet. Amazon prowadzi sekcję outletową swojej strony internetowej specjalnie z powodów takich jak likwidacja zapasów. Istnieje kilka połowów kwalifikujących się (takich jak posiadanie najnowszej historii sprzedaży), ale jeśli twój przedmiot kwalifikuje się, może to mieć podobny efekt jak Lightning Deal.

• Uruchom kod promocyjny w mediach społecznościowych. Jest to dostępne w ramach promocji w Seller Central. Zrób 50% rabatu i wybierz ” podziel się z: Wpływowi i współpracownicy Amazon.”Istnieje niewielka szansa, że Amazon podzieli się nim ze swoją dużą siecią wpływowych osób, a otrzymasz trochę viralności do swojego kuponu.
• Zapisz się do Amazon VINE. To da Ci „darmową” prędkość sprzedaży i potencjalnie da produktowi drugą szansę na życie. Twój ekwipunek zostanie jednak rozdany, a Ty będziesz musiał zapłacić odpowiednie opłaty FBA.
• Aukcja Likwidacyjna. Istnieje wiele serwisów aukcyjnych, które specjalizują się w likwidacji zapasów. Najpopularniejsze to bstock.com. Spodziewaj się dostać grosze na dolara za zwroty i zapłacić znaczne opłaty do samych domów aukcyjnych.
• zadzwoń do innych firm. Zimne zadzwoń lub napisz do kilku powiązanych firm, aby sprawdzić, czy kupią twój ekwipunek ze znaczną zniżką.
• Przekaż darowiznę na cele charytatywne. Korzyści podatkowe wynikające z tej metody będą się znacznie różnić w zależności od jurysdykcji. W wielu jurysdykcjach jednak, może faktycznie otrzymać żadnych korzyści podatkowych z darowizny zapasów. Jednak bez względu na to, w jakiej jurysdykcji się znajdujesz, otrzymasz punkty Karmy.

szybko ściągnij plaster

teraz słowo od mądrego (lub przynajmniej kogoś, kto zbyt często popełnił następujący błąd).

Wiele osób przedłuża swój ból i przechowuje swoje przedmioty w cenie 3PL, a miesięczne opłaty za Przechowywanie w wysokości 25 USD/paletę (lub więcej) i ostatecznie pozbywa się zapasów (lub gorzej, powoli sprzedając zapasy ze stratą). 3PLs są pełne tych klientów. Nie bądź jednym z tych ludzi. W pewnym momencie musisz przejść do swojego ekwipunku.

wniosek

likwidacja zapasów jest jedną z najtrudniejszych realiów bycia sprzedawcą detalicznym.większość z nas ma kilka smutnych piosenek o stracie pieniędzy na martwych zapasach. Mam świetną historię (OK, nie tak świetnie) o omyłkowym zamówieniu $10,000 w produktach morskich dla amerykańskich łodzi, które były kompatybilne tylko z europejskimi łodziami. (Ale po ponad 3 latach, myślę, że znalazłem każdego Amerykanina z jedną z tych europejskich łodzi!)