Rynek Buy Here Pay Here nadal rośnie. Według badań przeprowadzonych przez Experian, 9,18% finansowania wszystkich pojazdów w 2010 r.i 14,38% finansowania pojazdów używanych zostało sfinansowane przez dealerów BHPH. W ubiegłym roku liczba ta wzrosła do 9,8% wszystkich pojazdów i 16,62% pojazdów używanych finansowanych. Ponieważ gospodarka nadal walczy, wydaje się, że ta tendencja wzrostowa utrzyma się w 2012 r.i Później.
wzrost na tym rynku zwiększył liczbę dealerów zainteresowanych dowiedzeniem się więcej o biznesie Kup tutaj Zapłać tutaj. Coraz większa liczba tych dealerów to dealerzy franczyzowi, którzy chcą dodać operację BHPH do swojej istniejącej działalności, ale lista zainteresowanych dealerów obejmuje również niezależnych dealerów detalicznych, którzy chcą rozszerzyć opcje finansowania, które oferują swoim klientom.
oto 5 obszarów, które musisz wziąć pod uwagę, gdy określasz, czy biznes Kup tutaj, Zapłać tutaj, jest dla Ciebie odpowiedni:
1. Zaangażowanie
zaangażowanie ma kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojego dealera Buy Here Pay Here. Ustanowienie tej operacji jest decyzją, której nie należy lekceważyć. Biznes BHPH to nie biznes samochodowy, to biznes finansowy. W tradycyjnym handlu detalicznym, kiedy finansujesz pojazd, windykacja tej pożyczki jest obowiązkiem kogoś innego. Teraz to będzie Twoja praca, a skuteczne kolekcje są kluczem do sukcesu w BHPH.
musisz poświęcić czas i zasoby, aby dowiedzieć się o biznesie BHPH. Istnieje wiele dostępnych zasobów, w tym nasza własna Grupa Konsultingowa DCF. Zaangażuj się w uczenie się wszystkiego, co możesz, szkolenie pracowników w zakresie prawidłowych działań i najlepszych praktyk oraz zatrudnienie odpowiednich osób, które pomogą ci, jeśli to konieczne.
2. Kapitał
różne modele kupić tutaj zapłacić tutaj biznes przy użyciu pojazdów z kosztów pojazdu w zakresie od $ 1,000 do $15,000 udało się w tej branży. Model biznesowy, który zdecydujesz się przyjąć, jeśli chodzi o koszt pojazdu, określi ilość potrzebnego kapitału.
pamiętaj, że będziesz wydawać pieniądze na wymianę pojazdów, które sprzedajesz, pobierając tylko zaliczkę z tej sprzedaży. Potrzeba trochę czasu, zanim zbierzesz wystarczającą ilość płatności, aby uzupełnić zapasy i pokryć wydatki. Sprzedaż 12 samochodów miesięcznie, które posiadasz za $3000 po regeneracji i sprzedaży za $ 6995 przy 12.95% APR zajmie nieco ponad 1 milion dolarów, zanim zaczniesz zarabiać.
możesz uzyskać linie kredytowe, sprzedać Banknoty po drodze lub użyć kilku innych metod pozyskiwania kapitału, ale, o ile nie masz miliona dolarów w banku, musisz mieć ten proces określony przed otwarciem drzwi.
3. Klienci
rynek DCF tworzą ludzie, którzy są gotowi i chętni do zakupu, ale nie kwalifikują się do tradycyjnego finansowania, tj. banki, firmy finansowe itp. Składa się z osób, które zostały odrzucone dla konwencjonalnego finansowania, a także klientów, których inni dealerzy odrzucają bez składania wypełnionego wniosku. Rynek obejmuje również klientów, którzy nie próbują zakupić pojazdu od dealera, ponieważ wiedzą, że mają słaby kredyt i nie chcą się wstydzić, że odmówiono im finansowania.
średni wiek klienta DCF wynosi 35 lat i zwykle są oni w niższej klasie średniej lub ubogiej w pracę lokalnej gospodarki. Od seniorów o stałym dochodzie do młodszych osób pracujących w restauracjach typu fast food. Pomimo różnych poziomów dochodów, zazwyczaj pracują codziennie, ale nie mają żadnych oszczędności. Większość z nich jest powszechnie określana jako pracownicy fizyczni.
jest prawdopodobne, że niezależnie od miasta lub miasta, w którym mieszkasz, są ludzie, którzy potrzebują finansowania BHPH. Twoje badanie rynku musi określić, czy rynek ten jest wystarczająco duży, aby utrzymać Twoją działalność. Należy również wziąć pod uwagę, jak łatwo jest dla tych potencjalnych klientów, aby dostać się do dealera.
4. Personel
jednym z kluczy do sukcesu w salonie DCF jest zdolność personelu dealera do nawiązania przyjaznych relacji z klientami. Wiele z tego będzie zależeć od nastawienia, jakie mają do klientów. Jeśli ty i Twoi pracownicy postrzegają swoich klientów jako gorszych lub złych, będziesz miał trudny czas, zarówno w sprzedaży, jak i w kolekcjach.
personel dealerski musi być zaangażowany w przekonanie, że ponad 90% klientów dealera to uczciwi i dobrzy ludzie. Zdecydowana większość potencjalnych klientów będzie w złej sytuacji finansowej z powodów, których nie mogli lub nie mogli kontrolować. Wszyscy słyszeliśmy wyrażenie: „złe rzeczy przytrafiają się dobrym ludziom”. Choroba rodzinna, rozwód, zwolnienia z pracy, nadmierne wydatki z powodu „łatwego kredytu”, poważne straty w wypadkach lub całkowity brak samokontroli finansowej to warunki, które wszyscy pracownicy dealerskiej powinni i muszą zrozumieć.
aby uzyskać więcej informacji na temat zatrudniania do salonu BHPH, zobacz nasz wpis na blogu, „zatrudnianie do zakupu tutaj Zapłać tutaj dealerskiej”
5. Inwentaryzacja
celem dealera kontrolowanego finansowania dealerskiej jest zapewnienie podstawowego transportu, aby Twoi klienci mogli jeździć tam iz powrotem do pracy, aby zarobić na wypłatę i dla typowych spraw rodzinnych. Droższe Pojazdy oznaczają dłuższe terminy płatności, co powoduje, że więcej pieniędzy dealera jest zagrożonych przez dłuższy okres. Dłuższe terminy spłaty zwiększają również ryzyko, że coś stanie się z pojazdem lub w życiu klientów, co wpłynie na ich zdolność do spłaty zobowiązań. Niezależnie od tego, jaki punkt cenowy zdecydujesz, ma największy sens dla twojej operacji, musisz określić, w jaki sposób i gdzie zamierzasz znaleźć stały strumień tych pojazdów.