ten post jest częścią pierwszą z trzyczęściowej serii:
część druga-plan operacyjny i finansowy Twojej agencji rekrutacyjnej
Część trzecia-lista wszystkiego, czego potrzebujesz lub prawie wszystkiego, czego potrzebujesz, aby wziąć pod uwagę swoją agencję
…
może zostałeś ugryziony przez przedsiębiorczego robaka. Może chcesz zmienić świat. A może, jak zbyt wielu ludzi w ciągu ostatniego roku, właśnie zostałeś zwolniony.
” to naprawdę ekscytujące!”jest to, co niedawno powiedział dobry przyjaciel, rekruter, który został niedawno „puszczony” od pracodawcy agencji.
jako przedsiębiorca, widziałem to jako szansę i przyspieszenie jej kariery. I zgodziła się! Jako inteligentny i bezlitośnie pracowity sprzedawca i rekruter, mój przyjaciel był dobrze przygotowany do tego, co robi tak wielu innych po zwolnieniu z agencji kadrowych i rekrutacyjnych… rozpoczynając własne!
chociaż 2020 był trudnym rokiem dla wielu, części branży rekrutacyjnej i kadrowej kwitną. Odporność jest ważniejsza niż kiedykolwiek. W ostatnich miesiącach odnotowaliśmy wzrost zatrudnienia, a od lata 2020 r. – prawdziwy skok w liczbie nowych firm rekrutacyjnych i rekrutacyjnych.
jako seryjny przedsiębiorca mogę powiedzieć, że bycie właścicielem małej firmy jest zabawne, wymagające i satysfakcjonujące.
też jest ciężko. Naprawdę ciężko.
dlaczego wiele rekrutacji startupów & agencje zatrudnienia zawodzą
pomimo wszystkich dobrych reklam i przemówień od wielu dużych korporacji i polityków dotyczących znaczenia tego niezbędnego silnika dobrobytu, po prostu otwieranie drzwi małej firmy i utrzymywanie ich otwartych to nie mały wyczyn. Wielu założycieli nie docenia tego, jak trudno jest otworzyć drzwi – we właściwy sposób.
prawdopodobnie widziałeś ten wykres wcześniej, a prawda jest taka, że Dolina może być znacznie głębsza i szersza, niż wielu się spodziewa. Podpowiedź: Pierwsze miejsce zajmuje średnio około 7 miesięcy.
co gorsza, pomimo najlepszych intencji polityków i wielkich korporacji, rzeczywistość jest taka, że mały biznes to gra o przetrwanie. Nie tylko musisz znaleźć swoją niszę, stworzyć swój produkt, sprzedawać, dostarczać, płukać i powtarzać; ale musisz przestrzegać litanii przepisów, sprawdzić wszystkie pola, zrobić własny marketing, czy jesteś właścicielem sprzedaży, czy jesteś właścicielem dostarczania, uzyskać umowy, znaleźć kandydatów i płacić podatki. Poza wieżami z kości słoniowej nie zawsze są róże.
mimo wszystko nie mogę myśleć o lepszej drodze do wolności gospodarczej i osobistego dobrobytu niż założenie własnej firmy.
Agencje kadrowe i rekrutacyjne to sprawdzony model, a przy prawidłowym wykonaniu działają. Mimo to wielu przegrywa. Ktoś kiedyś powiedział mi o branży rekrutacyjnej, że ” nie ma łatwiejszego sposobu na naprawdę dobre życie, a także trudniejszego sposobu na zarobienie bardzo małych pieniędzy.”
jeśli nie planujesz, planujesz zawieść
jeśli dotarłeś tak daleko, to świetnie, ale najpierw uczmy się od niepowodzeń innych. Istnieją inne powody, dla których możesz zawieść, a sama porażka jest subiektywna. Jest bardzo mało prawdopodobne, że nie będziesz w stanie zrobić co najmniej jednego miejsca, ale to raczej nie jest życie… szczególnie w stosunku do ilości zaangażowanego wysiłku i tego, co możesz zrobić, gdybyś po prostu dostał pracę gdzieś.
firmy upadają z wielu powodów. Najczęstsze przyczyny niepowodzenia to:
- niepowodzenie założyciela (wypalenie zawodowe, zerwanie partnerstwa, brak wytrwałości)
- niepowodzenie w planowaniu / za mało Drogi Startowej (potrzebujesz 12 miesięcy Drogi Startowej)
- Niewłaściwa alokacja czasu i zasobów
na koniec chcę podkreślić wartość zrównoważenia oszczędności, pychy i skupienia się na wzroście. Na początku twoje zasoby są stałe: twój czas i gotówka. Jeśli niedoinwestujesz lub przeinwestujesz którąś z nich i nie uzyskasz zwrotu z tych inwestycji, sprawisz, że życie będzie o wiele trudniejsze niż musi być.
przykład: „Potrzebuję najlepszego marketingu, najlepszego nowego biurka,najlepszego nowego logo ,aby” dobrze rozpocząć działalność ” i każdego możliwego, błyszczącego nowego narzędzia i widżetu do pozyskiwania.”Tego rodzaju myślenie jest niezawodnym sposobem na przekroczenie czasu i skarbu, a nie osiągnięcie celu.
kolejny przykład: „mój czas jest tak cenny, że zamierzam zlecić sprzedaż, a to, tamto i inne rzeczy są” pode mną.”Pro tip – jako założyciel nic nie jest pod tobą. Wszystko kończy się na Tobie. Twój czas jest jednak cenny, więc upewnij się, że koncentruje się na rzeczach, które tylko Ty możesz zrobić i kierują Cię do Twoich celów przychodów, tj. sprzedaży i rekrutacji.
aby ograniczyć te ryzyka i zwiększyć szanse na sukces, poświęć czas na opracowanie biznesplanu i – ta część jest kluczowa – spróbuj zachęcić kogoś innego do zainwestowania w niego.
ostatnia część jest kluczowa, nawet jeśli nie potrzebujesz kapitału zewnętrznego. Poprzeczka, którą musisz spełnić, aby pozyskać kapitał zewnętrzny – nawet osobisty – jest o wiele wyższa niż ta, którą sam byś sobie wyznaczył. Spełnienie tego wyższego poprzeczki zmusi cię do zbadania swoich założeń i działania jako główny walidator twojego planu.
Zachowaj prosty biznes plan agencji
idziesz na szerokość i tylko odrobinę głębi. Jeśli wejdziesz zbyt głęboko, stracisz impet i szybko osiągniesz punkt malejących zysków.
(uwaga: jest to przykładowy biznes plan dla ciebie, przyjaciół, rodziny i być może potencjalnych partnerów biznesowych. Nie jest to inwestor ani Pitch Deck, co jest znacznie większym tematem.
1. Badania & zrozum swój rynek i możliwości
chociaż model agencji jest sprawdzoną strategią, a rynek talentów jest ogromny, założenie nowej agencji nie jest łatwe. Poświęć trochę czasu, aby określić, co sprawia, że jesteś wyjątkowy w stosunku do konkurentów na rynku.
Odpowiedz na następujące pytania:
jaka jest twoja nisza/branża / focus?
jak duży jest ten rynek? Ilu klientów ceniłoby twoją usługę? A ile z nich jest w Twojej lokalizacji lub pionowej i kupuje od takich firm jak twoja? (Jest to znane jako twój tam lub całkowity adresowalny Rynek. Nacisk na ” adresowalny.”)
opisz problem, który rozwiązujesz dla swoich klientów i rozwiązanie, które sprzedajesz.
ilu masz konkurentów? Dlaczego jesteś lepszy?
Wskazówka: Jeśli uważasz, że w twojej niszy nie ma żadnych konkurentów, prawdopodobnie nie szukałeś wystarczająco mocno.
Wskazówka bonusowa: jeśli nadal nie możesz znaleźć żadnych konkurentów, może to być spowodowane tym, że Twoja nisza jest zbyt mała, aby utrzymać rentowny biznes.
2. Plan sprzedaży i marketingu dla agencji rekrutacyjnych
Zasada # 1-Outbound to twój przyjaciel
jako nowa agencja jesteś po prostu tym: nowym. Oczywiście potrzebujesz obecności online. Ale pamiętaj, aby zachować to proste, jak zacząć. Działania marketingowe przychodzące, takie jak SEO, AdWords i Twoja strona internetowa, są częścią solidnego planu marketingowego; ale są sosem do steków i ziemniaków połączeń wychodzących, e-maili i LinkedIn InMailing.
jako nowy założyciel agencji rekrutacyjnej musisz być przygotowany do generowania własnego zapotrzebowania. Pamiętaj, aby odpowiednio zaplanować swój czas i gotówkę.
Zasada # 2 – Twoja strona nie jest Twoim planem marketingowym
„założyłem stronę internetową” – wieszanie przysłowiowego żwiru – nie jest planem marketingowym. Nikogo to nie obchodzi. Potrzebujesz planu, aby rzeczywiście generować popyt na swoją firmę; nie stanie się to samo. Plan ten powinien obejmować wszystko, od optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO), AdWords, treści, marketingu opartego na kontach (ABM). (Jeśli nie wiesz, co oznaczają te słowa, powinieneś uwzględnić pomoc zewnętrzną w swoim planie.) Pamiętaj, że możesz zmienić to wszystko później, po tym, jak dowiesz się więcej o swoim rynku, wiadomości i masz wiele miejsc docelowych pod swoim pasem.
zasada # 3 – twoje Logo nie jest również Twoim planem marketingowym
Nazwa Twojej firmy i logo nie mają znaczenia. Tak długo, jak są wystarczająco profesjonalne, Nie obraźliwe, a nie już podjęte, nie trać dużo czasu i pieniędzy na to. Widziałem zbyt wiele osób marnuje zbyt dużo czasu na to, kiedy ten czas byłby lepiej spędzony na marketingu wychodzącym, sprzedaży i dostawie jakości. Ponownie, możesz zmienić wiele z tego później, po tym, jak zarobisz swój milion na stażach.
Zasada # 4-dopasowanie do klienta jest wszystkim
pamiętaj, aby myśleć w kategoriach wartości swoich klientów podczas definiowania oferty produktów, zamiast skupiać się na sobie. Udawaj, że jesteś kupcem, a Ktoś Dzwonił z Twoją ofertą. Co byś wystarczająco cenił, a co musiałoby być prawdą, abyś powiedział „tak”?
co dalej?
w drugiej części tej trzyczęściowej serii omówimy twój plan działania i dostawy, planowanie finansowe i wiele innych.
jeśli chcesz mieć pewność, że tego nie przegapisz, zapisz się do newslettera Crelate.
tymczasem oto kilka zasobów, które będziesz chciał rozważyć, gdy zaczniesz sprzedawać swoją nową agencję (ta lista nie jest w żadnym razie kompletna, a zasoby to tylko sugestie!):
strona internetowa –
profesjonalnie wykonana, niestandardowa strona internetowa jest praktycznie koniecznością dla dużej agencji. Ale istnieje wiele łatwych rozwiązań dla majsterkowiczów dla agencji, które dopiero zaczynają. Kilka powszechnie używanych narzędzi to:
- Squarespace
- Wix
- GoDaddy
- WordPress
Portal kandydata/widget pracy–
- słyszałem, że portal kandydata Crelate i portal pracy to dobra opcja … * ahem*
optymalizacja SEO / AdWords –
upewnienie się, że ludzie mogą znaleźć twoją agencję rekrutacyjną online, jest niezbędne, więc ważne jest również, aby upewnić się, że Twoja witryna i wszelkie publikowane na niej treści są zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek (takich jak Google lub Bing). Ważną częścią tworzenia witryny przyjaznej dla wyszukiwarek jest używanie wyszukiwanych słów kluczowych w treści. Istnieje wiele narzędzi, które pomogą Ci zidentyfikować słowa kluczowe o najwyższej wartości wyszukiwania:
- Google Keyword Planner
- Semrush
- Moz
- Ahrefs
profil LinkedIn (dla Twojej firmy) –
profil LinkedIn jest prawie niezbędny dla każdego profesjonalisty, a to szczególnie dotyczy rekruterów… i agencji rekrutacyjnych. Dowiedz się więcej o tym, jak wykorzystać pełną moc LinkedIn dla rekruterów na blogu Crelate.
Logo –
jak powiedziałem, nie musisz inwestować w to dużo czasu ani pieniędzy. Ale będziesz potrzebował czegoś do papieru firmowego, podpisów e-mail itp. Jeśli nie masz osobistych kontaktów z żadnymi artystami lub grafikami, istnieje wiele miejsc, w których możesz połączyć się z jednym online, w tym:
- Fiverr
- Upwork
- 99designs
Bądź na bieżąco z drugą częścią tej serii na blogu Crelate!