istnieją cztery podstawowe informacje, które powinieneś mieć na swojej stronie głównej: propozycja wartości, różnicowanie, dowód i wezwania do działania.
chociaż rola strony głównej się zmieniła, są szanse, że nadal jest to najbardziej ruchliwa i najważniejsza strona na twojej stronie. Jednak decyzja o tym, co umieścić na stronie głównej, może okazać się trudna i łatwo skończyć z takim, który zawiera zbyt wiele informacji, powielając to, co pojawia się na innych stronach i nie generując potencjalnych klientów.
celem twojej strony głównej powinno być:
- szybko angażuj nowych użytkowników
- Kieruj odwiedzających do właściwej treści
- Konwertuj tych odwiedzających, którzy są gotowi spróbować lub kupić
osiągnięcie tych celów wymaga podania czterech informacji.
co powinienem umieścić na mojej stronie głównej?
każda strona powinna mieć te cztery podstawowe elementy na stronie głównej:
- propozycja wartości. Co robisz i dla kogo to robisz
- Dlaczego klient powinien wybrać Ciebie ponad inne rozwiązania
- dowód. Dowody na poparcie twojego zróżnicowania
- wezwanie do działania. Sposoby na konwersję lub kontynuację podróży
propozycja wartości
kiedy nowy gość pojawia się na twojej stronie głównej, masz tylko kilka sekund, a zatem kilka słów, aby je zaangażować. Najskuteczniejszym sposobem na nawiązanie pożądanego zaangażowania jest określenie, co robisz i dla kogo to robisz-Twoja propozycja wartości.
po prawidłowym przekazaniu, Twoja propozycja wartości może przekazać, jaki problem rozwiązujesz i dla których użytkowników, wszystko w bardzo krótkim czasie. Efektem tego jest natychmiastowe usunięcie wszelkich wątpliwości, że są na właściwej stronie.
tworząc Oświadczenie o propozycji wartości dla swojej strony głównej, zachęcamy do uzyskania konkretnych, powołując się na rzeczywiste usługi i klientów. Unikaj tego rodzaju niejasnych pufferycznych, które nękają sieć od lat. Łatwiej będzie Ci zwiększyć swój udział w rynku, jeśli to zrobisz.
nie bój się zmieniać i aktualizować Oświadczenia value proposition, a nawet lepiej przetestować je A/B, aby dowiedzieć się, co działa najlepiej.
oto świetny przykład od Help Scout, który doskonale wyjaśnia, co robi produkt i co można osiągnąć za jego pomocą.
kolejny świetny przykład tym razem od Lakmusa, który bardzo dokładnie określa, co można zrobić z ich produktem.
różnicowanie
chociaż twoja propozycja wartości mogła sprawić, że odwiedzający pozostanie poza „testem mrugania”, nadal szukają sygnałów, które pomogą im zdecydować, czy powinni zostać, czy odejść. Aby utrzymać ich zainteresowanie i ich wizytę, powiedz im, dlaczego jesteś lepszy niż jakakolwiek alternatywa – Twoje zróżnicowanie.
różnicowanie można przekazać na wiele sposobów. Najważniejsze jednak jest to, że jest prawdziwe, a nie tylko wymyślone lub dopasowane do każdego poważnego konkurenta. Pamiętaj, że punkty różnicowania nie znajdują się tylko w Twoim produkcie lub usłudze. Można je również znaleźć w innych obszarach łańcucha wartości, takich jak twoja kultura, organizacja lub sposób, w jaki zaspokajasz potrzeby konkretnych użytkowników.
tutaj Gusto (wcześniej Zenpayroll) odpowiedz na pytanie ” dlaczego warto wybrać Gusto? z trzema różniczkami.
w tym przykładzie Trello wyróżniają się po prostu pokazując, jak różny jest ich produkt za pomocą świetnego zrzutu ekranu.
dowód
teraz twój odwiedzający może być blisko spędzenia czasu na twojej stronie. Dostarczając dowód, że możesz zrobić to, co mówisz, możesz ich przewrócić. W zakupach B2B dowód odgrywa szczególnie ważną i cenną rolę, pomagając kupującym zmniejszyć ryzyko i uzasadnić swoje decyzje zakupowe.
najprostszym i najczęściej stosowanym sposobem przekazywania dowodów (chociaż są inne) jest pokazanie logo klienta, referencji lub studiów przypadków. Jeśli możesz je pozyskać, użyj ich. Ale pamiętaj, że to jest Twoja strona główna, więc trzymaj ją krótko i w razie potrzeby Linkuj do dłuższej treści.
New Relic demonstruje dowód z wieloma potężnymi logo klientów i podglądem przekonującego studium przypadku.
wezwania do działania
nową rolą strony jest przekształcenie odwiedzającego w leada. Strona główna to tylko jeden krok na tej drodze, a więc powinna zawierać wezwania do działania, które są istotne dla etapu użytkownika w procesie podejmowania decyzji.
dla kupujących na wczesnym etapie procesu, podaj linki, które kierują ich do najbardziej odpowiednich stron i treści w witrynie.
dla kupujących, którzy są później w procesie, upewnij się, że na stronie głównej znajduje się dolna część lejka, np. bezpłatna wersja próbna lub konsultacja.
Dropbox kończy swoją stronę główną pięknie prostym wezwaniem do działania, w tym formularzem wymaganym do ukrycia na nim.
Packet.net Zakończ swoją stronę główną zapraszającą i wyjątkową ofertą rozpoczęcia wdrażania serwerów.
