spójrzmy prawdzie w oczy, rozpoczęcie działalności może być drogie. Niewielu przedsiębiorców ma gotówkę pod ręką, aby dostać piłkę toczenia bez pomocy z zewnątrz. Jeśli zaczynasz małą firmę lub chcesz rozwijać swoją firmę, możesz szukać finansowania za pośrednictwem tradycyjnej pożyczki, mikropożyczki lub gotówki od znajomych i rodziny. Możesz również szukać finansowania od inwestorów, dlatego ważne jest, aby zrozumieć, czego szukają inwestorzy przed inwestowaniem.
pamiętaj, że inwestorzy zasadniczo różnią się od kredytodawców i musisz to wziąć pod uwagę, gdy decydujesz, jakiego rodzaju finansowania chcesz. Pożyczkodawcy dają ci pieniądze, a Ty je spłacasz z odsetkami. Inwestorzy dają ci pieniądze w zamian za własność części twojego biznesu. Ich inwestycje mogą wiązać się z ograniczeniami – na przykład, że musisz uzyskać zgodę na transakcje powyżej określonej kwoty w dolarach lub że musisz utworzyć niezależny Zarząd. Inwestorzy też mają pewne prawa, które powinieneś omówić ze swoim prawnikiem przed skokiem.
inwestorzy mogą być świetną rzeczą dla Twojej firmy. Po pierwsze, inwestor nie żąda spłaty co miesiąc, ponieważ nie jest to kredyt. Inwestor może być również wiarygodnym źródłem porad biznesowych i może mieć silną sieć biznesową, z której można czerpać. Ale to nie są darmowe pieniądze – twoi inwestorzy będą mieli pewne oczekiwania.
jeśli zdecydujesz, że chcesz szukać finansowania od inwestorów, jak ich przyciągnąć? Co sprawia, że decydują się zainwestować pieniądze w biznes?
Najważniejsze
ponad wszystko inwestorzy chcą zobaczyć zwrot z inwestycji. Inwestorzy inwestują pieniądze w rozwijające się firmy, aby mogli zarabiać pieniądze. Jeśli możesz wykazać, że Twoja firma zarobi na nich pieniądze, to jesteś w 90%.
podczas gdy każdy inwestor będzie chciał zarabiać pieniądze, trudną częścią staje się wiedza, jak pozyskać każdego potencjalnego inwestora w sposób, który wzbudza jego zainteresowanie. Pamiętaj, że na koniec dnia inwestorzy są tylko ludźmi-każdy inwestor będzie miał różne punkty bólu i różne niematerialne zestawy kryteriów, w jaki sposób podejmuje decyzje inwestycyjne. Niektórzy inwestorzy będą opierać się wyłącznie na liczbie, podczas gdy inni inwestorzy będą opierać swoje decyzje na „przeczuciu”.
oto jak zdobyć wszystkie punkty dla potencjalnych inwestorów, aby jak najlepiej pokryć wszystkie bazy. Rozkładamy dziesięć najlepszych kryteriów, z których skorzysta wielu inwestorów, abyś mógł opracować swój najlepszy plan i najlepszą możliwą ofertę, aby zarobić kapitał na potrzeby finansowania małych firm.
twarde dane: przełóż liczby
Zacznijmy od twardych danych. Jak właśnie omówiliśmy, inwestorzy chcą zarabiać pieniądze. Twoim zadaniem jest pokazać im, że Twoja firma zrealizuje dla nich ten cel.
jeśli Twoja firma działa już od jakiegoś czasu, musisz pokazać, że do tej pory miałeś doskonałe wyniki finansowe. Jeśli Twoja firma jeszcze nie rozpoczęła działalności, musisz pokazać, czego możesz się spodziewać, kiedy osiągniesz swoje cele i kiedy twój inwestor może spodziewać się zacząć zarabiać z powrotem. Innymi słowy, potrzebujesz naprawdę mocnego (i dobrze popartego) biznesplanu.
solidny solidny biznes Plan
solidny biznes plan pokazuje inwestorom, że poważnie traktujesz swój biznes i że przemyślałeś swoje plany zarabiania pieniędzy. Podczas gdy sam biznesplan nie wystarczy, aby przekonać inwestorów do wsparcia, żaden inwestor nie wpłaci pieniędzy bez niego.
między innymi twój biznes plan powinien zawierać:
- Twój docelowy rynek, z danymi pokazującymi, dlaczego ten rynek jest twoim celem
- oparte na danych, twarde prognozy finansowe
- kanały sprzedaży, z danymi pokazującymi, dlaczego te kanały będą skuteczne
- plany i cele marketingowe, z danymi pokazującymi, dlaczego te plany będą skuteczne
- analiza konkurencji na twój produkt lub usługę
- przewidywany czas, kiedy zaczniesz zarabiać
- potencjalne przeszkody i twoje plany radzenia sobie z nimi
wyjątkowy pomysł
zarówno inwestorzy, jak i ogólnie publiczność podnieca się słowami ” nowe i innowacyjne.”Najważniejsze jest to, że jeśli rynek jest nasycony setkami identycznych produktów, Twoja firma prawdopodobnie nie będzie wielkim hitem.
przekaż inwestorom, co wyróżnia twój produkt lub usługi. Czy istnieje potencjał rynkowy dla Twojego unikalnego produktu? Czy rozwiązuje unikalny problem? Czy jest to zupełnie nowa innowacja czy wynalazek?
nie musisz wymyślać zupełnie nowego wynalazku, ale musisz pokazać, dlaczego twój produkt lub usługa różni się od lub jest lepsza od oferty konkurencji. W kategoriach biznesowych jest to Twoja ” przewaga konkurencyjna.”To jest to, co sprawi, że odniesiesz sukces nad konkurencją. Możesz również pokazać, że Twoja firma spełni niezaspokojoną potrzebę – jak Piekarnia w obszarze, który jeszcze jej nie ma.
silna narracja
inwestorzy słyszą wiele parceli wypełnionych twardymi danymi – biorąc pod uwagę dwie spółki o podobnych prognozowanych zyskach, co sprawia, że inwestor wybiera jedną nad drugą? Historia! Wasi inwestorzy to ludzie, a nie Roboty, i mogą być kołysani przez wspaniałą narrację o tym, dlaczego ten biznes jest dla was ważny, skąd wziął się pomysł i gdzie planujecie go podjąć. Jakie potrzeby zaspokoi Twoja firma? Jak zmieni świat? Co czyni go wyjątkowym? Otwarcie boiska swoją historią to świetny sposób, aby nadać ton i przyciągnąć potencjalnych inwestorów.
gotowość Biznesowa
Wiele osób ma perspektywiczne pomysły na biznes, ale niewiele osób ma siłę i środki, aby wziąć te pomysły i ukształtować je w działający, opłacalny biznes. Pokaż swoim inwestorom, że nie tylko potrafisz mówić, ale jesteś gotowy na spacer.
czy Twoja firma jest gotowa do startu i startu? Jeśli pokażesz, że masz wszystkie kluczowe komponenty na miejscu, wzbudzisz zainteresowanie inwestorów, ponieważ będą wiedzieli, że uzyskają zwrot z inwestycji raczej wcześniej niż później.
aby pokazać gotowość biznesową, musisz odrobić pracę domową – na przykład badanie rynku i biznesplan. Musisz pokazać, że masz przejrzysty plan (na przykład, że już postawiłeś nową lokalizację lub dostawcę).
czego potrzebujesz, gdzie to pójdzie i kiedy je odzyskają
twoi inwestorzy nie tylko oddadzą Ci gotówkę, którą chcesz i odejdą. Znowu, oni są w tym dla powrotu. Więc będą chcieli wiedzieć dokładnie, dlaczego potrzebujesz gotówki i co dokładnie planujesz z nią zrobić. Będą również chcieli wiedzieć, kiedy mogą spodziewać się zwrotu-to powinno być częścią twojego biznesplanu.
inwestorzy również będą szukać strategii wyjścia i trzeba o tym wcześniej pomyśleć. Kiedy będą chcieli sprzedać, wykupisz ich? Czy mogą sprzedać komuś innemu? Jeśli nie wiedzą, że mogą wyciągnąć swoje pieniądze, nie będą chcieli ich wpłacać.
przejrzysta struktura inwestycji
kupowanie własności w firmie ma konsekwencje prawne, a inwestorzy będą chcieli wiedzieć, że już rozważyłeś te kwestie. Musisz mieć strukturę biznesową, która pozwala innym stronom na zakup. Musisz również mieć jasny plan działania inwestycji. Jeśli inwestorzy są wspólnikami lub akcjonariuszami, czy będą mieli prawo do głosowania nad decyzjami biznesowymi?
część z tego wiąże się z jasną wyceną dla Twojej firmy – sposobem na kopię zapasową TWOJEJ prośby o określoną kwotę pieniędzy w zamian za określoną ilość własności. Jeśli chcesz na przykład 100 000 USD za 10% udziałów, musisz być w stanie pokazać, że Twoja firma jest warta milion dolarów.
część z nich polega na złożeniu umowy akcjonariusza (a może i konstytucji korporacyjnej), która jasno określa prawa wszystkich właścicieli. To powinno obejmować prawa i obowiązki właścicieli, co się dzieje, jeśli właściciel chce sprzedać, co się stanie, jeśli nastąpi zmiana przywództwa, co się stanie, jeśli firma zostanie zamknięta i inne problemy. Czy inwestorzy otrzymają dywidendę, czy tylko wzrost wartości swoich akcji w czasie? Jeśli planujesz wypłatę dywidendy, musisz mieć plan na to, ile, jak często i co się stanie, jeśli nie możesz dokonać dystrybucji.
zauważ, że ten konkretny obszar może wiązać się z pewnymi negocjacjami. Twoi inwestorzy mogą chcieć większej akcji za niższą cenę i mogą chcieć korekt lub dodatków do umowy akcjonariusza. Sztuką jest przyjść przygotowany, wiedząc, że te kwestie są ważne i że już myślałem o nich. Jest to jeden z tych czasów, kiedy naprawdę powinieneś skonsultować się z prawnikiem – nie chcesz rozwijać się w udanym biznesie tylko po to, aby odkryć, że straciłeś kontrolę nad swoimi inwestorami.
the Bottom Line
Twoim zadaniem jest pokazać im – że to zrobisz-i że zrobisz to lepiej niż inne możliwości inwestycyjne. Aby odnieść sukces, najważniejsze, co możesz zrobić, to być przygotowanym. Ten biznes plan powinien być tak wodoszczelny, jak potrafisz. Twoja historia powinna być przekonująca i przemyślana. Powinieneś dokładnie wiedzieć, co zamierzasz zrobić z pieniędzmi i dokładnie, jak będzie zorganizowana inwestycja. Pokaż potencjalnym inwestorom, że myślisz o przyszłości – bo to ich numer jeden.