Leasing samochodu jest zawsze bardziej atrakcyjny dla klienta niż finansowanie głównie ze względu na atrakcyjność niższych miesięcznych płatności. Leasing zazwyczaj oznacza również, że klient może sobie pozwolić na znacznie więcej samochodu niż pierwotnie się spodziewał, więc na koniec dnia jest to sytuacja korzystna, ponieważ dostanie więcej samochodu za pozornie mniejsze pieniądze. Ale co z dilerem? Czy leasing również wkłada więcej pieniędzy do kieszeni dealera?
oferty najmu łatwiej sprzedać
jednym słowem tak. Ale innymi słowy, leasing jest atrakcyjny dla dealera nawet bardziej niż dla klienta, ponieważ umowy leasingowe są znacznie łatwiejsze do sprzedaży. Kiedy wynajmujesz samochód, nie płacisz za całkowitą cenę samochodu, jak to robisz podczas finansowania. Na przykład, typowy leasing samochodu trwa 36 miesięcy, a kiedy wynajmujesz samochód, płacisz tylko za pozostałą kwotę, którą jest wart samochód za te trzy lata, które go posiadasz.
więc technicznie płacisz tylko za część samochodu, w przeciwieństwie do płacenia za całą kwotę, jeśli chcesz ją sfinansować. Biorąc to pod uwagę, płatności leasingowe są zazwyczaj znacznie niższe niż ich odpowiedniki płatności finansowania i umowy leasingowe nie wymagają tyle pieniędzy w dół. Ponownie, jest to wygrana dla klienta, ale jest to jeszcze większa wygrana dla dealera, jeśli chodzi o nakłonienie klienta do powrotu do domu z nowym samochodem.
RELATED: jak wyjść z leasingu samochodu wcześnie
stopy procentowe leasingu są łatwiejsze do oznaczyć
kiedy dealerzy pracują nad transakcjami leasingu, zazwyczaj ukrywają czynnik pieniężny (stopę procentową) przed klientem, więc łatwo jest oznaczyć go lub zwiększyć, bez wiedzy klienta. Chociaż możesz uznać to za podejrzaną działalność, w rzeczywistości nie jest nielegalne, aby dealer ukrywał współczynnik money factor, i oczywiście zawsze możesz ich o to poprosić, ale większość klientów nie.
co się dzieje, to po tym, jak dealer sprawdza twój kredyt i wraca z końcowymi liczbami, zwykle dodaje punkt procentowy lub tak do czynnika pieniężnego, co oznacza dla nich nieco większy zysk z transakcji, ponieważ są w stanie zarabiać na dodatkowym zysku, zgodnie z Zacksem. To z kolei jest łatwe do ukrycia w miesięcznych płatnościach, ponieważ płatności leasingowe są tak niskie, a oznaczenie ich trochę nie wiąże się z taką płatnością. Naszą radą jest zawsze zapytać dealera, jaki jest współczynnik pieniężny, a kiedy ci powie, pomnóż tę liczbę przez 2400, aby uzyskać równoważną stopę procentową APR.
na przykład:
współczynnik pieniężny 0,00125 x 2400 = 3% (odpowiednik APR)
powiązane: Jeśli twój leasing samochodu kończy się, masz kilka opcji
łatwiej jest uzyskać zatwierdzenie do leasingu
jeśli chodzi o sprzedaż umowy leasingu, zwykle łatwiej jest uzyskać zgodę na leasing
dealer, aby uzyskać zatwierdzenie klienta. Chociaż nadal jest wskazane, że należy kupić samochód z najlepszych kredytów możliwe, nie każdy klient ma dobry kredyt. Na szczęście dla nich banki i kredytodawcy zazwyczaj widzą umowę leasingową, ponieważ nie pożyczają 100 procent wartości samochodu, więc ma sens, aby zatwierdzić prawie każdego, kto ma co najmniej przyzwoity dochód i rating kredytowy. Jak można sobie wyobrazić, oznacza to więcej umów najmu, w ogóle, dla dealera, co oznacza więcej pieniędzy dla nich, jak również.
temat: Dlaczego Dealerzy kochają, gdy zwracasz samochód Leasing?
Leasing tworzy powtarzalny biznes dla dealera
i wreszcie, im więcej samochodów, które dealer wynajmuje, tym lepiej dla nich na dłuższą metę ze względu na większe prawdopodobieństwo powtarzania biznesu. Na przykład, jeśli wynajmiesz samochód na 36 miesięcy i wrócisz do dealera, gdy będzie gotowy, prawdopodobnie zaoferują Ci dobrą ofertę, aby go wymienić i wynająć nowszy model. I w tym przypadku, cykl zaczyna się od nowa, co sprawia, że krupier więcej pieniędzy.