pomyśl o dropshipping, a eBay może nie być pierwszą rzeczą, która przychodzi na myśl.
bardziej prawdopodobne jest, że rozważysz sprzedaż na Amazon, a jeszcze lepiej, założenie własnego sklepu Shopify do dropshippingu. I to ma sens, bo tam są naprawdę duże pieniądze.
ale pomimo niższego profilu (i pomimo nieco skalistej historii z dropshipping), eBay dropshipping nadal ma wiele do zrobienia. Najlepszym sposobem, aby myśleć o tym jest jako brama do życia jako przedsiębiorca e-commerce. Możesz nie dostać dropshipping 6 figure lifestyle na eBay, ale figury 4 lub 5 są zdecydowanie możliwe.
i, w porównaniu do sprzedaży na Amazon lub założenia własnego sklepu e-commerce, eBay oferuje pewne zalety pod względem prostoty i kosztów.
rzućmy więc okiem na wszystko, co musisz wiedzieć o dropshippingu eBay:
- naprawdę nie żyje?
- jakie są zasady dropshippingu eBay?
- ile to kosztuje?
- czy to się opłaca i jakie są wady?
- i jakie są wskazówki dotyczące sukcesu jako dropshipper eBay?
czy dropshipping eBay jest martwy?
kilka lat temu z pewnością wiele mówiono o tym, że dropshipping na eBay jest martwy. Rzeczywistość jest jednak nieco bardziej skomplikowana.
„Dropshipping” na eBayu to nie wszystko, co wydaje się
w połowie lat 2010, wielu tak zwanych „dropshipperów” zaczęło robić coś dość niesprawiedliwego:
- znaleźli produkty na stronach detalicznych, takich jak Amazon i Walmart.
- reklamowali te produkty w swoim sklepie eBay, po prostu po wyższej cenie.
- gdy Klient kupił od nich, zamówił produkt, który ma być dostarczony do klienta z Amazon lub Walmart i pokrył różnicę w cenie.
klienci eBay otrzymywali nawet swoje produkty w pudełkach marki Amazon czasami, z paragonami pokazującymi rzeczywistą kwotę, którą zapłacił „dropshipper”.
nic dziwnego, że klienci byli niezadowoleni. Tak jak eBay. Ich marka była niszczona.
eBay mówi, że wystarczy
więc kilka lat temu eBay drastycznie zmienił swoje zasady dotyczące tego, co dropshippers na eBay mogli robić.
to wtedy pojawiło się wiele artykułów i filmów mówiących „Dropshipping na eBay jest martwy.”
w rzeczywistości nie może to być dalsze od prawdy.
to dlatego, że to, co działo się wcześniej, nie było prawdziwym dropshippingiem. To był przekręt.
eBay jest bardzo żywy dla prawdziwych dropshipperów
dla prawdziwych dropshiperów eBay jest nadal dobrym miejscem. Widzi ogromne ilości handlu przechodzącego przez jego rynek. W ciągu ostatnich 3 miesięcy 2019 roku towary o wartości 22 miliardów dolarów zostały kupione i sprzedane w serwisie eBay.
jest to rynek, który jest po prostu zbyt duży, aby go przegapić. Oczywiście, długoterminowy potencjał wzrostu jest mniejszy niż na innych rynkach. Ale z drugiej strony, eBay jest dość prosty, aby zacząć i jest to niskie ryzyko.
możesz godnie żyć dropshipping na eBay na pewno. Jest tylko kilka rzeczy, które musisz zrozumieć, zaczynając od polityki dropshipping eBay.
co jest dozwolone na eBay?
po użądleniu przez tak zwanych „dropshipperów” wcześniej, eBay wprowadził kilka dość szczegółowych zasad. Tak więc, jeśli chcesz spróbować dropshipping na eBay, musisz najpierw zrozumieć te rzeczy.
Podzielmy kluczowe punkty 3 z zasad eBay, które odnoszą się do dropshippingu.
zasady eBay dla dropshipperów: kupowanie od hurtowników
pierwszym kluczowym punktem jest to, że możesz dropship tylko od hurtowników. Zostało to wyraźnie wprowadzone w odpowiedzi na oszustwa, które miały miejsce w serwisie eBay.
jako dropshipper możesz kupować swoje produkty tylko od hurtowników lub oczywiście bezpośrednio od dostawców. Ten punkt jest wyraźnie podkreślony w Polityce dropshipping eBay, która stwierdza:
” wystawianie przedmiotu na eBay, a następnie kupowanie przedmiotu od innego sprzedawcy lub rynku, który wysyła bezpośrednio do klienta, nie jest dozwolone w serwisie eBay.”
ale nadal możesz dropship, jeśli otrzymujesz produkty od hurtownika lub dostawcy.
więc jeśli myślisz o rozpoczęciu pracy jako dropshipper w serwisie eBay, pamiętaj, że będziesz musiał pozyskiwać produkty od hurtownika lub dostawcy. Jeśli jesteś nowy w tym, sprawdź tę listę 24 wspaniałych dostawców i hurtowników dla dropshippers. Pozyskiwanie produktów z któregokolwiek z nich byłoby zgodne z Polityką eBay.
zasady eBay dla dropshippers: gwarancja czasu dostawy
drugim kluczowym punktem jest to, że musisz być w stanie zagwarantować dostawę w ciągu 30 dni. Dotyczy to wszystkich sprzedawców, a nie tylko dropshipperów.
ten termin jest dość standardowy, i szczerze mówiąc, twoi klienci również będą oczekiwać dostawy w tym terminie, jeśli nie szybciej.
pamiętaj o tym, gdy znajdujesz dostawców. Powinieneś wspomnieć o tym wyraźnie,a także sprawdzić ich osiągnięcia, czytając recenzje. Późna dostawa będzie oznaczać nie tylko gniewnych klientów, ale może to oznaczać grzywnę z eBay też, lub utratę statusu najlepiej ocenianych sprzedawców.
zasady eBay dla dropshippers: odpowiedzialność za dostawę
zgodnie z zasadami eBay, jesteś odpowiedzialny, gdy coś pójdzie nie tak z dostawą lub produktem. Oto, co mówi Polityka:
jeśli korzystasz z drop shipping, nadal jesteś odpowiedzialny za bezpieczną dostawę przedmiotu w ramach czasowych podanych w ofercie, aby uzyskać ogólną satysfakcję kupującego z zakupu.
istnieją 2 kluczowe terminy do zrozumienia tutaj:
1. „Bezpieczna dostawa przedmiotu w podanym terminie.”Oznacza to, że Twoim zadaniem jest zapewnienie, że przedmiot zostanie dostarczony (wszystko w jednym kawałku) do Klienta w terminie, który obiecałeś. Może to być wyzwanie jako dropshipper, ponieważ nie jesteś tym, który faktycznie wykonuje dostawę. Upewnij się więc, jak szybko twój dostawca może przetwarzać zamówienia i jakiego dostawcy dostawy używa.
2. „Ogólne zadowolenie kupującego z zakupu.”To w zasadzie oznacza, czy klient jest zadowolony z otrzymanego produktu? Czy pasuje do opisu i zdjęć, które udostępniasz na eBay? A czy jakość odpowiada ich oczekiwaniom?
tutaj masz jakąś odpowiedzialność. Upewnij się, że opisy i zdjęcia na liście produktów są dokładne. Najlepszym sposobem na to jest zamówienie próbki od dostawcy i samodzielne wykonanie opisu produktu i zdjęć. Następnie pojawia się kwestia wadliwych towarów. Musisz być w stanie zapewnić wymianę lub zwrot pieniędzy, więc upewnij się, że wynegocjowałeś to ze swoim dostawcą.
Ogólnie rzecz biorąc, oba te punkty podkreślają znaczenie znalezienia wiarygodnego dostawcy. Priorytet kosztów nad jakością i niezawodnością może dostać się do dużo gorącej wody.
zasady eBay dla dropshipperów: konsekwencje
jeśli nie spełnisz tych wymagań dotyczących dropshippingu na eBay, możesz zostać trafiony jedną z tych kar:
- niższa ocena sprzedawcy. Utrudni to pozyskanie nowych klientów.
- Możesz otrzymać zakaz sprzedaży niektórych produktów.
- utrata Ochrony kupujących. Oznacza to, że eBay nie będzie już wspierać cię w przypadku sporu z klientem.
- zawieszenie konta. W takim przypadku nie będziesz mógł sprzedawać w serwisie eBay, gdy Twoje konto zostanie zawieszone.
upewnij się więc, że w pełni rozumiesz politykę dropshippingu eBay, zanim zaczniesz. A co ważniejsze, poświęć trochę czasu na znalezienie dobrego dostawcy, który może zapewnić spełnienie wszystkich tych wymagań.
Ty też możesz.
Pokaż mi jak
ile kosztuje dropship na eBayu?
istnieje prosta odpowiedź na to pytanie, które brzmi: niewiele. Przynajmniej jest to zdecydowanie tańsze niż sprzedaż na Amazon pod względem opłat.
a ponieważ otrzymujesz do 200 ofert za darmo, możliwe jest rozpoczęcie dropshippingu na eBay praktycznie za darmo. Możesz dowiedzieć się, ile to wszystko będzie kosztować, korzystając z kalkulatora opłat eBay.
więc to jest prosta odpowiedź.
aby uzyskać bardziej kompleksową odpowiedź na pytanie, ile kosztuje dropship na eBay, musimy poprawnie zrozumieć opłaty sprzedawcy eBay.
w przypadku większości nisz produktów będziesz płacić 2 podstawowe opłaty na eBay.
- najpierw płacisz opłatę za wstawienie. Jest to opłata za umieszczenie oferty w serwisie eBay.
- wtedy płacisz ostateczną opłatę za wartość podczas sprzedaży. eBay pobiera procent całkowitej wartości sprzedaży, w tym kosztów wysyłki.
przejdźmy do nieco bardziej szczegółowych informacji na temat tych opłat.
opłaty za wstawienie eBay – ile zapłacę?
jak już wspomnieliśmy, otrzymasz do 200 darmowych ofert na eBay co miesiąc (lub 250, jeśli korzystasz z Usługi Płatności Menedżera eBay). Tak więc, jeśli pozostaniesz w tej kwocie, nie będziesz musiał nic płacić.
po zużyciu darmowych ofert płacisz $0.35 za ofertę. I to wszystko, pamiętajcie tylko o tych punktach.
- jest to opłata za utworzenie oferty. Tak więc, nawet jeśli twój przedmiot nie sprzeda się, nie otrzymasz opłaty z powrotem.
- jeśli wymienisz ten sam artykuł w dwóch lub więcej różnych kategoriach, płacisz opłatę za wstawienie dla każdej kategorii, w której znajduje się twój artykuł.
- płacisz opłatę za wstawienie za każdym razem, gdy ponownie wystawisz przedmiot.
opłaty końcowe eBay-ile zapłacę?
kwota, którą zapłacisz w opłatach za wartość końcową jako dropshipper, zależy od rodzaju produktu, który sprzedajesz. Rzućmy okiem na opłaty, które będą obowiązywać dla większości dropshipperów, a następnie spójrzmy na jeden wyjątek.
opłaty za wartość końcową eBay dla większości produktów dropshipped
większość produktów, które są dropshipped-w tym najpopularniejsze produkty w 2021, takie jak maty do jogi, bezprzewodowe stacje ładowania i kurtki dla psów – podlega strukturze opłat eBay dla „większości produktów.”
dla tych produktów obowiązują następujące opłaty:
- A $0.35 opłata za wstawienie
- a 10% opłata za wartość końcową. Oznacza to, że eBay zajmie 10% obniżki całkowitej wartości sprzedawanego produktu, w tym wysyłki. Tak, powiedzmy, że dropship mata do jogi za $40, A wysyłka jest dodatkowe $ 5. W tym przypadku, masz zamiar zapłacić eBay $4.50.
istnieje limit całkowitej opłaty za ostateczną wartość, którą musisz zapłacić, ale jest ona ustawiona na 750 usd dla tych produktów. Produkt i wysyłka musiałyby mieć wartość przekraczającą $7,500 dla tego limitu, więc nie będzie to istotne dla większości dropshipperów na eBay.
eBay końcowa wartość opłat za buty sportowe
jedną z kategorii produktów, która cieszy się niższymi opłatami w serwisie eBay, są buty sportowe. Oczywiście jest to nisza, którą eBay chce zachęcić na swoim rynku, więc stworzył świetne warunki dla dropshipperów sprzedających trampki. Warunki te obejmują:
- zerowa opłata za wstawienie, jeśli cena wynosi $100 lub więcej,
- 0% opłaty za wartość końcową, jeśli cena wynosi $100 lub więcej. Jeśli cena jest poniżej $100, płacisz 10% podobnie jak inne kategorie produktów.
istnieje kilka innych kategorii z różnymi warunkami opłat, ale jest bardzo mało prawdopodobne, że będziesz dropshipping gitary basowe, komercyjne prasy drukarskie, książki lub ciężarówki z jedzeniem. Jeśli tak, możesz sprawdzić pełny podział opłat tutaj.
inne opłaty w serwisie eBay
istnieją 2 inne rodzaje opłat, które musisz uwzględnić podczas dropship w serwisie eBay.
opłaty eBay za płatności
najpierw musisz pomyśleć o przetwarzaniu płatności, systemie zarządzanych płatności eBay uruchomionym w 2018 roku. Jak wyjaśnia to ogłoszenie w sprawie zarządzanych płatności, staje się ono obowiązkowe. Po przejściu do systemu zarządzanych płatności ostateczna opłata za wartość wzrasta do 12,55% dla większości kategorii produktów. Zasadniczo pokrywa to koszty obsługi płatności przez Amazon.
z drugiej strony, dzięki płatnościom zarządzanym przez eBay nie będziesz już płacić opłat na rzecz Paypal.
opłaty eBay za uaktualnienie oferty
po drugie, masz możliwość „uaktualnienia” swojej oferty na kilka sposobów.
zdecydowanie powinieneś rozważyć uaktualnienie przynajmniej niektórych swoich ofert. Jako nowy sprzedawca może być trudno uzyskać produkty przed kupującymi. Gdy masz większą przyczepność, możesz zwiększyć swoją rentowność, zmniejszając niektóre z tych ulepszeń.
możesz mieć listę wyświetloną pogrubioną na stronie, aby się wyróżniała. Możesz również dodać „Galeria Plus”, która pozwala użytkownikom zobaczyć większy obraz podczas wyszukiwania.
ale są opłaty za te usługi.
- w przypadku sprzedaży w stylu aukcyjnym dodanie pogrubienia kosztuje 2 USD za aukcję dla przedmiotów poniżej 150 USD i 3 USD dla przedmiotów powyżej 150 USD. Aby dodać galerię Plus, kosztuje $0.35 za ofertę dla przedmiotów poniżej $150 i $0.70 dla przedmiotów powyżej $150.
- dla stałej ceny sprzedaży (eBay nazywa te „Good 'Til anulowane oferty”), dodanie pogrubienie będzie kosztować $4 za aukcji dla przedmiotów poniżej $150 i $6 dla przedmiotów powyżej $150. Tymczasem ceny dodawania galerii Plus wynoszą 1 USD za ofertę dla przedmiotów poniżej 150 USD i 2 USD za przedmioty powyżej 150 USD.
dostępne są inne usługi, takie jak ustawienie minimalnej ceny produktu – szczegóły wszystkich usług aukcji eBay i ich ceny można znaleźć w tym artykule eBay.
czy eBay dropshipping jest opłacalny i jakie są wady?
OK, przyjrzeliśmy się zasadom i opłatom za dropshipping eBay. A co z ostatecznym pytaniem-czy to się opłaca?
rzućmy okiem na niektóre zalety dropshippingu eBay, a następnie rozważymy niektóre wady.
korzyści z dropshipping eBay
spójrzmy na 4 korzyści z dropshipping na eBay, zaczynając od największych.
1. Minimalne inwestycje wymagane do rozpoczęcia dropshipping
zdecydowanie największą zaletą dropshipping eBay jest to, że można zacząć praktycznie bez inwestycji. Jak widzieliśmy, dostajesz 200 lub 250 darmowych ofert, aby cię wykopać. Oznacza to, że będziesz płacić eBay tylko opłatę, gdy faktycznie coś sprzedać.
tak więc, w porównaniu do sprzedaży na Amazon lub uruchomienia sklepu Shopify, eBay jest tańszy pod względem kosztów rozruchu.
2. Niskie ryzyko
ponieważ jesteś dropshipping, nie będziesz kupować akcji. A przy minimalnych kosztach rozruchu za sprzedaż w serwisie eBay, naprawdę niewiele możesz stracić, jeśli Twoje pierwsze przedsięwzięcie dropshipping nie jest hitem.
3. Prostota
musisz utworzyć ofertę, która jest dokładna i przejrzysta, i powinieneś rozważyć zainwestowanie w uaktualnienie niektórych ofert.
ale jak już to zrobisz, to na początku nie ma co brać pod uwagę. Ponownie, w porównaniu do Amazon lub Shopify, eBay wygrywa pod względem prostoty.
4. Obecność na rynku, gdzie 22 miliardy dolarów sprzedawanych co kwartał
wreszcie, nie zapominaj, że miliony Amerykanów są aktywne na eBay co roku, i wydają dosłownie miliardy dolarów. Uchwycenie nawet niewielkiej części tych sprzedaży może być twoją trampoliną do sukcesu e-commerce.
wady eBay dropshipping
chociaż rozpoczęcie pracy może być niskie ryzyko i niski koszt, istnieje wiele wad dropshipping na eBay zbyt.
1. Bardzo wysoka konkurencja
ponieważ bariery wejścia są tak niskie, na eBayu jest duża konkurencja.
szacuje się, że w serwisie eBay znajduje się 1,3 miliarda pozycji. Oznacza to, że istnieje duża szansa, że inni sprzedawcy będą sprzedawać te same przedmioty, co Ty. Co gorsza, jeśli pozyskujesz swój produkt za pomocą oprogramowania Dostawcy dropshipper, inni prawdopodobnie już dropshippingują te same przedmioty na eBay.
wszystko to oznacza, że musisz utrzymywać swoje ceny na bardzo niskim poziomie, co może wpłynąć na Twoją rentowność. Ponadto mogą występować brudne sztuczki, w których konkurenci kupują Twoje produkty, a następnie umieszczają złe recenzje lub dokonują zwrotów, co uszkodzi miejsce aukcji i utrudni znalezienie.
2. To klienci eBay, a nie twoi
trudno jest zbudować lojalność wobec marki na eBay (lub Amazon). Lojalność ma kluczowe znaczenie dla rentowności. Klienci powracający są znacznie bardziej opłacalni niż nowi, ponieważ wymagane są niższe inwestycje w marketing.
ale jak zbudować bazę lojalnych klientów na eBay? Bez opcji umieszczenia logo na pudełku, klienci nie będą kojarzyć produktu z tobą, ale z eBay. Więc nie dostajesz kredytu, jeśli jest to dobre doświadczenie, ale ponosisz całą odpowiedzialność, jeśli jest złe.
wreszcie, istnieje również fakt, według badań na eBay i Amazon, że eBay jest mniej zaufany przez kupujących. Czy to naprawdę marka, z którą chcesz być związany?
3. Do 10% każdej sprzedaży trafia do eBay
po opłatach eBay i procentach pobranych przez Twojego dostawcę dropshipping, nie zostanie Ci wiele. Staje się to szczególnie problematyczne, gdy musisz utrzymać niskie ceny ze względu na wysoką konkurencję.
Wskazówki dotyczące sukcesu w dropshipping eBay
po rozważeniu korzyści i wad, najlepszym podejściem jest traktowanie eBay jako poligonu testowego dla Twojego przedsięwzięcia dropshipping. Możesz go użyć, aby po raz pierwszy spróbować dropshipping, aby zobaczyć, czy ci się podoba. Lub może to być użyteczna platforma do testowania nowych produktów.
na przykład jedną z inteligentnych strategii byłoby testowanie produktów w serwisie eBay, a jeśli okażą się wystarczająco popularne, przełącz je do swojego sklepu Shopify. Na dłuższą metę osiągniesz znacznie większy zysk i będziesz miał znacznie większe szanse na budowanie lojalności wobec marki za pomocą Shopify.
więc jest wskazówka dla ogólnej strategii eBay dropshipping. A co z bardziej szczegółowymi wskaźnikami? Oto kilka do wypróbowania.
- Weź udział w kursie. Podobnie jak w przypadku wszystkich działań e-commerce, im więcej się nauczysz, tym lepiej dostaniesz. I możesz uniknąć kosztownych błędów na początku. Na przykład możesz wypróbować ten kurs od Tytanów Dropshipping skupionych na dropshippingu eBay.
- Znajdź odpowiednie oprogramowanie. Platformy takie jak Oberlo działają tylko dla Shopify. Więc spróbuj Źródła zapasów. Ma zintegrowaną sieć dostawców i możesz wysyłać produkty od dostawców na różne platformy, w tym eBay.
Dropshipping na eBay – na wynos
zrozumienie zalet i wad jest kluczem do udanego dropshippingu na eBay.
z jednej strony jest to duży rynek, który jest łatwy, szybki i niedrogi, aby zacząć. Z drugiej strony, wysoki poziom konkurencji i niska lojalność klientów oznacza, że trudno jest osiągnąć zysk lub osiągnąć znaczny dochód.
więc najlepszym podejściem jest potraktowanie go jako poligonu testowego. Skorzystaj z niskich barier wejścia i przygotuj się na eksperymentalne produkty. Gdy już masz kilka trafień na swoim koncie, przenieś je do sklepu Shopify, który sam prowadzisz, gdzie możesz naprawdę przekształcić dużą sprzedaż w duże zyski.
jeśli szukasz inspiracji, które produkty rozpocząć dropshipping w serwisie eBay, sprawdź te 21 trendy produkty dla dropshipping w 2021.