Facebook Ads: Jak tworzyć, optymalizować i testować reklamy na Facebooku

jako doświadczony użytkownik Internetu możesz pomyśleć, że nikt nie kliknie reklam na Facebooku.

mylisz się.

Facebook jest na dobrej drodze, aby w tym roku zarobić ponad 60 miliardów dolarów przychodów z reklam.

ktoś klika.

jak sprawić, by klikali reklamy na Facebooku? Co ważniejsze, jak skłonić ich do zakupu produktu lub zapisania się na listę e-mailową? Facebook Ads jest jednym z najbardziej popularnych serwisów internetowych na Facebooku, które są dostępne na Facebooku.

nie wierz im.

Jeśli Facebook jest całkowicie nowy, zacznij od tego przewodnika marketingu na Facebooku. Następnie wróć do tego postu, aby zagłębić się w reklamę.Facebook ads to zaawansowany Przewodnik po Facebooku, w którym dowiesz się, które firmy najlepiej nadają się do reklam na Facebooku i jak prowadzić skuteczne kampanie.

omówimy najczęstsze błędy popełniane przez marketerów i największy czynnik sukcesu Twojej reklamy.

możesz dowiedzieć się więcej i stworzyć swoją pierwszą reklamę na Facebook.com/advertising.

jak działają reklamy na Facebooku?

reklamy na Facebooku są teraz w kilku odmianach. Możesz promować swoją stronę, posty na stronie, działania podjęte przez użytkowników lub samą witrynę. Pomimo rosnącego zainteresowania Facebooka natywnymi reklamami i utrzymywania ruchu na swojej stronie, nadal możesz skutecznie wysyłać użytkowników do swojej witryny.

istnieje również kilka formatów reklam, w tym obrazy, filmy, Karuzela (wiele obrazów), natychmiastowe doświadczenia i kolekcje.

reklamy na Facebooku są kierowane do użytkowników na podstawie ich lokalizacji, informacji demograficznych i profilu.

wiele z tych opcji jest dostępnych tylko na Facebooku. Po utworzeniu reklamy ustawiasz budżet i stawkę za każde kliknięcie lub tysiąc wyświetleń, które otrzyma Twoja reklama.

użytkownicy widzą Twoje reklamy na pasku bocznym na Facebooku lub w ich kanale wiadomości.

ten przewodnik przeprowadzi Cię przez najlepsze praktyki tworzenia reklam CPC, które zwiększają ruch w Twojej witrynie.

inne opcje reklam na Facebooku są świetne do zwiększania zaangażowania i świadomości marki,ale reklamy, które napędzają użytkowników poza witryną, są nadal najlepszą opcją dla reklamodawców, którzy chcą dokonać sprzedaży.

kto powinien reklamować się na Facebooku?

wiele firm nie udaje się reklamować na Facebooku, ponieważ nie są one dobre. Zawsze należy testować nowe kanały marketingowe, zwłaszcza zanim popyt podniesie ceny, ale upewnij się, że zastanowisz się, czy twój model biznesowy jest odpowiedni dla Facebooka.

w przeszłości reklamy na Facebooku przypominały raczej reklamy wyświetlane niż reklamy w wyszukiwarce — jednak nowe wersje reklam, takie jak reklamy produktów, pozwalają reklamodawcom sprzedawać produkty bezpośrednio użytkownikom.

oto kilka rodzajów firm, które prawdopodobnie odniosą sukces dzięki reklamie na Facebooku.

firmy z konwersjami o niskim współczynniku tarcia

firmy, które odniosły sukces dzięki reklamom na Facebooku, proszą użytkowników o rejestrację, a nie o kupowanie. Musisz użyć konwersji o niskim współczynniku tarcia, aby odnieść sukces.

odwiedzający Twoją stronę nie szukał Twojego produktu. Kliknęli Twoją reklamę na kaprys. Jeśli polegasz na nich, aby natychmiast kupić coś, aby twój zwrot z inwestycji w reklamę był pozytywny, zawiedziesz.Użytkownicy Facebook ’ a są kapryśni i prawdopodobnie klikną z powrotem na Facebooku, jeśli poprosisz o duże zaangażowanie (zakup) z góry. Zamiast tego trzymaj się prostych konwersji, takich jak rejestracja w usłudze, wypełnienie krótkiego formularza lub przesłanie adresu e-mail.

nawet jeśli sprzedajesz produkty, a nie Usługi, powinieneś rozważyć skupienie się na pośredniej konwersji, takiej jak rejestracja do newslettera. Następnie możesz później sprzedawać za pośrednictwem e-mail marketingu lub reklam retargetingowych na Facebooku.

strony z codziennymi ofertami, takie jak Groupon, AppSumo i Fab, są dobrymi przykładami firm, które mogą odnieść sukces dzięki reklamie na Facebooku. Po kliknięciu jednej z reklam proszą o podanie adresu e-mail. Później Cię sprzedadzą.

Model biznesowy z długim cyklem sprzedaży lub małymi zakupami

nawet jeśli początkowo poprosisz tylko o adres e-mail, będziesz musiał ostatecznie zarabiać na tych użytkownikach, jeśli Twoje reklamy mają być opłacalne.

najlepszy model biznesowy, który pasuje do reklam na Facebooku, z czasem generuje przychody od swoich użytkowników, nie wszystkie naraz. Użytkownik mógł podać Ci swój adres e-mail, ale musisz zbudować więcej zaufania, zanim prawdopodobnie coś kupi.

nie powinieneś polegać na jednym dużym zakupie. Kilka mniejszych zakupów jest idealnych.

codzienne witryny z ofertami i subskrypcjami są świetnymi przykładami modeli biznesowych, które mogą rozwijać się na Facebooku. Obie mają klientów, których wartość życia jest rozłożona na sześć miesięcy lub dłużej.

w Udemy skupiają się na zachęceniu użytkowników do rejestracji przy pierwszej wizycie. Dążąc do uzyskania zysków z wydatków na reklamy w ciągu sześciu miesięcy (nie jednego dnia), zmieniają użytkowników Facebooka w długoterminowych klientów.

celują w 20% zwrot z wydatków na reklamę w pierwszym dniu i 100% zwrot w ciągu sześciu miesięcy. Liczby te mogą służyć jako przybliżony przewodnik dla Twojej firmy.Facebook facebook ads

jak kierować reklamy na Facebooku

błąd numer jeden, który większość marketerów popełnia z reklamami na Facebooku, nie jest ich prawidłowym kierowaniem.

opcje kierowania reklam na Facebooku są niezrównane. Możesz kierować reklamy według danych demograficznych i tworzyć niestandardowe lub podobne grupy odbiorców, aby kierować reklamy do użytkowników podobnych do najlepszych klientów. Możesz także używać reklam retargetingowych, aby kierować reklamy do użytkowników, którzy weszli w interakcję z Twoją stroną lub odwiedzili Twoją witrynę.

na Facebooku możesz bezpośrednio kierować reklamy na użytkowników poprzez:

• lokalizacja
• wiek
• płeć
• zainteresowania
• połączenia
• Status związku
• języki
• Edukacja
• miejsca pracy

każda opcja może być przydatna, w zależności od odbiorców. Większość marketerów powinna skupić się na lokalizacji, wieku, płci i zainteresowaniach.

lokalizacja umożliwia kierowanie użytkowników w kraju, stanie, mieście lub kodzie pocztowym, który obsługujesz.

kierowanie na wiek i płeć powinno być oparte na istniejących klientach. Jeśli kobiety 25-44 to większość twoich klientów, zacznij je kierować. Jeśli okażą się opłacalne, możesz rozszerzyć swoje targetowanie.

kierowanie zainteresowań jest najpotężniejszą, ale nadużywaną funkcją reklam na Facebooku. Podczas tworzenia reklamy masz dwie opcje: szerokie kategorie lub szczegółowe zainteresowania.

szeroka kategoria skierowana do

szerokie kategorie obejmują takie tematy jak ogrodnictwo, horrory i elektronika użytkowa. Ostatnio Facebook dodał nowe cele, takie jak zaangażowany (1 rok), oczekujący rodziców, z dala od rodzinnego miasta, i ma urodziny za 1 tydzień.

szerokie zainteresowania mogą wydawać się skutecznym sposobem dotarcia do dużej grupy odbiorców. Jednak ci użytkownicy często kosztują więcej i wydają mniej. Musisz również zainstalować piksel Facebooka.

to był nieskuteczny sposób dotarcia do odbiorców, jednak dodanie pikseli Facebooka i dynamicznych reklam sprawia, że jest to o wiele bardziej skuteczne.

warto przetestować, ale szczegółowe targetowanie zainteresowań jest często bardziej skuteczne.

szczegółowe kierowanie na zainteresowania

szczegółowe kierowanie na zainteresowania pozwala kierować reklamy na podstawie informacji w ich profilu, w tym „polubień i zainteresowań na liście, stron, które lubią, aplikacji, których używają i innych treści profilowych (osi czasu), które udostępnili” (według Facebooka). Najlepszy zwrot z inwestycji znajdziesz, korzystając ze szczegółowego targetowania zainteresowań.

Facebook ma niesamowity wachlarz zainteresowań, od Harry ’ ego Pottera po podwodne rugby. Najtrudniej jest wybrać te właściwe.

kierując szczegółowe zainteresowania, Facebook podaje wielkość odbiorców i inne sugerowane Polubienia i zainteresowania. Nie będziesz miał żadnych danych konkursowych. Po wybraniu zainteresowań dla reklamy Facebook pokaże łączną sugerowaną stawkę.

wielu marketerów celuje w największe możliwe grupy.

to błąd. Grupy te są droższe i mniej ukierunkowane.

zamiast kierować szerokie terminy na swoją niszę, takie jak „joga” lub „fotografia cyfrowa”, skup się na konkretnych zainteresowaniach. Sprawdź, które czasopisma i blogi czytają Twoi klienci, których śledzą na Twitterze i które produkty pokrewne kupują.

jeśli korzystasz z takich zainteresowań, dotrzesz do ludzi, którzy są najbardziej zainteresowani Twoim tematem i najbardziej skłonni wydać na niego pieniądze.

na przykład, jeśli chcesz sprzedać nowy kurs DJ, nie kieruj się tylko zainteresowaniem ” disc jockey.”

zamiast tego twórz reklamy kierujące na publikacje DJ, takie jak DJ Magazine i Mixmag. Następnie stworzył kolejną reklamę skierowaną na marki DJ, takie jak Traktor i Vestax.

Połącz mniejsze, powiązane zainteresowania w grupę z publicznością od 50 000 do 1m+. Ta struktura będzie tworzyć reklamy z dużymi odbiorcami, które mogą się przekonwertować.

zaawansowana Wskazówka: Użyj Facebook Login jako opcja rejestracji na swojej stronie. Gdy użytkownicy łączą się za pośrednictwem Facebooka, będziesz mógł analizować ich zainteresowania. Indeks tych interesów w stosunku do liczby fanów ich stron na Facebooku. Zostaniesz z Twoimi interesami. Facebook Lookalike Audiences

oprócz kierowania użytkowników bezpośrednio na Facebooka, Facebook daje Ci możliwość Lookalike Audiences.

więc czym są podobni odbiorcy Facebooka? Są to użytkownicy Facebooka, którzy są podobni do obecnych użytkowników. Musisz mieć piksel Facebooka lub inne niestandardowe dane odbiorców, takie jak lista e-mail. Następnie możesz poprosić Facebooka o znalezienie podobnych użytkowników.

są one wysoce konfigurowalne — na przykład możesz utworzyć reklamę „nowego klienta”, a następnie wykluczyć obecnych klientów z wyświetlania Twoich reklam.

ta strona na Facebooku pokaże Ci, jak tworzyć podobnych odbiorców.

Retargeting za pomocą reklam na Facebooku

retargeting pozwala dotrzeć do klientów, którzy są już zaznajomieni z Twoją marką. Możesz podwoić liczbę, tworząc dynamiczne reklamy, które pokazują produkty osób, które mogą być zainteresowane.

na przykład możesz ponownie wyświetlać użytkowników, którzy odwiedzili Twoją witrynę, zostawili elementy w koszyku lub kliknęli reklamę.

aby utworzyć reklamę retargetingową, pierwszym krokiem jest zainstalowanie piksela Facebooka. Postępuj zgodnie z tym przewodnikiem w centrum biznesowym Facebooka, aby rozpocząć. Facebook Ads

Obrazy do reklam na Facebooku

najważniejszą częścią Twojej reklamy na Facebooku jest obraz. Możesz napisać najbardziej genialną kopię na świecie, ale jeśli twój obraz nie przyciągnie oka użytkownika, nie otrzymasz żadnych kliknięć.

nie używaj zdjęć o niskiej jakości, ogólnych fotografii stockowych ani żadnych obrazów, do których nie masz praw. Nie kradnij niczego z Google Images. Jeśli nie jesteś znaną marką, nie używaj swojego logo.

teraz, gdy mamy nie z drogi, jak reklamodawcy powinni znaleźć obrazy do wykorzystania? Kupuj je, twórz samodzielnie lub Używaj na licencji Creative Commons.

poniżej dowiesz się, które typy obrazów działają najlepiej i gdzie je znaleźć.

ludzie

zdjęcia ludzi działają najlepiej. Najlepiej ich twarze. Użyj zbliżeń atrakcyjnych twarzy, które przypominają grupę docelową.

młodszy nie zawsze jest lepszy. Jeśli celujesz w emerytów, Sprawdź zdjęcia osób powyżej 60.roku życia. Używanie ładnej 25-letniej dziewczyny nie miałoby sensu.

obrazy na pasku bocznym Facebooka są małe (254 na 133 piksele). Pamiętaj, aby skupić się na twarzy osoby i przyciąć ją, jeśli to konieczne. Nie używaj zamazanego lub ciemnego obrazu.

Użyj tego przewodnika po obrazach reklam na Facebooku, aby zobaczyć wymagania dotyczące rozmiaru innych reklam, takich jak kanał informacyjny na biurku, kanał wiadomości mobilnych, artykuły błyskawiczne, historie itp.

zaawansowana Wskazówka: Użyj obrazów osób zwróconych w prawo. Użytkownicy będą śledzić linię wzroku tematu i będą bardziej skłonni do czytania tekstu reklamy.

oprócz modeli, Możesz również zaprezentować ludzi stojących za Twoją firmą i zaprezentować niektórych klientów (oczywiście za ich zgodą).

Typografia

czysty, czytelny Typ może również przyciągać kliknięcia. Jasne kolory pomogą Twojej reklamie wyróżnić się.

podobnie jak w przypadku kopiowania tekstu, użyj pytania lub wyraź korzyści dla użytkownika. Traktuj tekst na obrazie jako rozszerzenie kopii.

Śmieszne

szalone lub śmieszne zdjęcia zdecydowanie przyciągają kliknięcia. Widzisz, mogę mieć cheeseburgera, 9GAG, albo jakiś popularny mem.

niestety, nawet z opisowym tekstem reklam, te reklamy nie zawsze dobrze się konwertują. Jeśli używasz tego typu reklamy, Ustaw niski budżet i dokładnie śledź wydajność. Często przyciągasz wiele kliknięć ciekawości, które nie będą się konwertować.

jak tworzyć obrazy na Facebook Ads

masz trzy opcje, aby znaleźć obrazy: kup je, znajdź te, które są już licencjonowane lub utwórz je samodzielnie.

możesz kupić Zdjęcia stockowe w wielu witrynach, w tym w dużych magazynach. Nie używaj zdjęć stockowych, które wyglądają jak Zdjęcia stockowe. Żadnych typowych biznesmenów i białych tła, proszę.

użytkownicy rozpoznają Zdjęcia stockowe i zignorują je. Zamiast tego znajdź unikalne zdjęcia i nadaj im osobowość, kadrując je lub edytując i stosując filtry. Możesz użyć Pixlr, edytora obrazów online, dla obu.

jeśli nie masz pieniędzy na zakup zdjęć, możesz wyszukać obrazy na licencji Creative Commons.

trzecią opcją jest samodzielne tworzenie obrazów. Jeśli jesteś grafikiem, jest to łatwe. Jeśli nie, nadal możesz tworzyć obrazy typograficzne lub korzystać z podstawowej edycji obrazu, aby stworzyć coś oryginalnego z istniejących zdjęć.

obracaj reklamy

każda kampania powinna mieć co najmniej trzy reklamy o tym samym zainteresowaniu. Korzystanie z niewielkiej liczby reklam pozwoli Ci zebrać dane na temat każdej z nich. W przypadku danej kampanii tylko jedna do dwóch reklam uzyska dużo wrażeń, więc nie przejmuj się uruchomieniem zbyt wielu na raz.

po kilku dniach usuń reklamy o najniższym współczynniku klikalności (ctrs) i powtarzaj zwycięzców, aby stale zwiększać CTR.

celuj w 0,1% jako punkt odniesienia. Prawdopodobnie zaczniesz bliżej średniej 0,04%.

pisanie udanej kopii reklamy na Facebooku

po obejrzeniu Twojego obrazu użytkownicy (miejmy nadzieję) przeczytają Twój tekst reklamy. Tutaj możesz sprzedawać je na swoim produkcie lub usłudze i zarabiać na ich kliknięciach.

pomimo 40-znakowego nagłówka i 125-znakowego limitu tekstu, nadal możemy korzystać ze słynnej formuły copywritingu AIDA.

• (a) ttention: przyciągnij użytkowników do reklamy z nagłówkiem przyciągającym uwagę.
• (I)nterest: Zainteresuj użytkownika swoim produktem, krótko opisując najważniejsze korzyści z jego użytkowania.
• (D)esire: Stwórz natychmiastowe pragnienie swojego produktu dzięki zniżce, bezpłatnej wersji próbnej lub ofercie ograniczonej czasowo.
• (a)ction: Zakończ reklamę wezwaniem do działania.

AIDA mieści się w 165 znakach. Napisz pięć lub dziesięć reklam, aż będziesz w stanie dopasować zwięzły podział sprzedaży do reklamy.

oto przykład kursu programowania online:

Zostań Web developerem
dowiedz się wszystkiego, czego potrzebujesz, aby zostać web developerem od podstaw.
zaoszczędź 65%. Zapisz się teraz!

licytowanie na reklamach na Facebooku

podobnie jak w każdej sieci reklamowej, licytacja strategiczna może oznaczać różnicę między zyskiem a nieudanym testem.

po utworzeniu reklamy Facebook dostarczy sugerowany zakres stawek. Kiedy dopiero zaczynasz, Ustaw swoją ofertę w pobliżu niskiego końca tego zakresu.

Twój CTR szybko zacznie dyktować cenę, którą musisz zapłacić za ruch. Jeśli twój CTR jest wysoki, sugerowane oferty spadną.

jeśli twój CTR jest niski, musisz licytować więcej za każde kliknięcie. Optymalizuj reklamy i cele, aby stale zwiększać CTR.

oprócz głośności kliknięć, Twoja oferta będzie również określać, do ilu docelowych odbiorców jesteś w stanie dotrzeć.

Facebook zapewnia świetny wykres dla każdej kampanii, pokazujący wielkość grupy docelowej i liczbę tej grupy odbiorców.

zwiększenie stawki pomoże Twojej reklamie dotrzeć do większej liczby odbiorców docelowych. Jeśli Twoja reklama działa dobrze, ale docierasz do mniej niż 75% odbiorców docelowych, możesz zwiększyć stawkę, aby uzyskać więcej kliknięć.

jeśli penetracja odbiorców jest wysoka, zwiększenie budżetu zwiększy częstotliwość reklamy: ile razy Docelowy użytkownik będzie ją widział.

strony docelowe reklam na Facebooku

kliknięcie to dopiero początek. Nadal potrzebujesz gościa do konwersji.

upewnij się, że wyślesz go na docelową stronę docelową o wysokiej konwersji. Znasz ich wiek, płeć i zainteresowania, więc pokaż im stronę, która rozwiąże ich problemy.

strona docelowa powinna również zawierać formularz rejestracyjny lub pole wyślij e-mail, które będziesz śledzić jako konwersję.

Skup stronę docelową na tej akcji, a nie na późniejszej sprzedaży. Jeśli chcesz, aby odwiedzający zapisali się do twojego newslettera, pokaż im korzyści lub zaoferuj darmowy prezent na swój e-mail.Facebook nie oferuje już śledzenia konwersji Facebook nie oferuje już śledzenia konwersji. Facebook Ads Manager jest świetny dla danych w Facebooku, ale nie może dostarczyć informacji o użytkownikach, którzy opuścili witrynę.

aby prawidłowo śledzić skuteczność kampanii na Facebooku, musisz użyć programu analitycznego, takiego jak Google Analytics, lub własnego systemu zaplecza. Oznaczaj swoje linki za pomocą narzędzia Google URL builder lub własnych tagów śledzenia.

śledzenie konwersji

jak wspomniano powyżej, należy rozdzielić kampanie według grup zainteresowań, aby zobaczyć, jak każda z nich działa.

możesz je śledzić za pomocą parametru utm_campaign. Użyj parametru utm_content, aby odróżnić reklamy.

śledzenie na poziomie reklam jest przydatne podczas testowania przyciągających wzrok obrazów i przed ustaleniem podstawowego CTR i współczynnika konwersji.

Śledzenie wydajności

będziesz także musiał monitorować swoją wydajność w interfejsie Facebooka. Najważniejszym wskaźnikiem do śledzenia jest współczynnik klikalności. Twój CTR wpływa zarówno na liczbę kliknięć, które otrzymasz, jak i kwotę, którą zapłacisz za kliknięcie.

reklamy z niskim CTR przestaną służyć lub staną się droższe. Reklamy o wysokim CTR wygenerują tyle kliknięć, ile zmieści się w Twoim budżecie. Będą one również kosztować mniej. Obserwuj CTR według zainteresowań i reklam, aby dowiedzieć się, którzy odbiorcy działają najlepiej i które reklamy z nimi współgrają.

pamiętaj: nawet najlepsza wydajność reklamy spadnie z czasem. Im mniejsza jest twoja grupa docelowa, tym szybciej to się stanie. Zwykle zobaczysz, że twój ruch zaczyna spadać w ciągu 3-10 dni.

gdy tak się stanie, odśwież reklamy nowymi zdjęciami i skopiuj. Zduplikuj istniejące reklamy, a następnie zmień obraz i tekst reklamy.

nie edytuj istniejącej reklamy. Usuń wszelkie istniejące reklamy, nie uzyskując kliknięć. Następnego dnia zobaczysz nowe reklamy gromadzące wyświetlenia i kliknięcia.

Monitoruj wydajność obrazów w czasie, aby zobaczyć, które generują najlepszy CTR i utrzymują ich ruch najdłużej. Obrazy o wysokiej wydajności można obracać co kilka tygodni, aż przestaną być klikane.Facebook Reklama FAQ

Facebook advertising Conclusion

pomimo krzywej uczenia się, reklama na Facebooku może być świetnym kanałem marketingowym dla właściwego biznesu. Najważniejsze punkty, o których należy pamiętać, to kierowanie konkretnych zainteresowań, używanie przyciągających wzrok obrazów, zapewnianie użytkownikom konwersji o niskim współczynniku tarcia i śledzenie wszystkiego.