wszyscy zawsze pytają mnie o to samo, gdy polecam właścicielom firm inwestowanie w reklamę PPC:
ile kosztują reklamy Google?
moja odpowiedź jest zawsze taka sama. To zależy.
prawda jest taka, że koszt Google ads może się znacznie różnić w zależności od branży i strategii. Niektóre firmy mogą być konkurencyjne z budżetem tak małym, jak kilkaset dolarów miesięcznie. Inni muszą wydać kilka tysięcy dolarów, aby zobaczyć wyniki.
moim zamiarem w tym artykule nie jest podanie ostatecznej odpowiedzi na pytanie, ile Google ads będzie kosztować Twoją firmę, ponieważ po prostu nie ma jednej odpowiedzi. Zamiast tego, moim celem jest wyjaśnienie:
- jak Google oblicza koszt reklam
- czynniki wpływające na koszt reklam
- jak szybko dowiedzieć się, ile będą kosztować słowa kluczowe
- jak zmniejszyć wydatki na reklamę, pozostając konkurencyjnym
gotowy, aby uzyskać jasne informacje na temat kosztów Google ads i dowiedzieć się, jak w pełni wykorzystać swój budżet? Więc zaczynajmy.
Jak Google Oblicza Koszty Reklamy?
Google nie ustawia kosztu dla każdej reklamy. Zamiast tego wykorzystuje model aukcji, w którym firmy licytują każde słowo kluczowe.
oznacza to, że w Google co minutę odbywają się miliony aukcji.
oznacza to również, że ceny są płynne w zależności od tego, ile masz konkurencji i ile ci konkurenci są skłonni zapłacić. Wahania cen nie są rzadkością, ponieważ popyt rośnie i spada.
nie potrzebujesz jednak dużego budżetu, aby konkurować. Google oferuje rozsądnie równe szanse, które mogą pozwolić Dawidom tego świata konkurować z Goliatami. Formuła platformy do wyświetlania reklam (ranking reklam) zależy od dwóch czynników: Wyniku Jakości reklamy i maksymalnej stawki.
jaki jest Twój wynik jakości reklamy i maksymalna stawka?
maksymalna stawka to najwyższa kwota, jaką zapłacisz za każde kliknięcie reklamy. Ustawiasz to podczas tworzenia kampanii i możesz je edytować w dowolnym momencie. Maksymalna kwota, którą chcesz licytować, może sprzyjać dużym markom, ale wynik jakości pozwala każdemu konkurować.
Google wykorzystuje kilka czynników, aby obliczyć wynik jakości reklamy, w tym jej znaczenie dla danego słowa kluczowego, współczynnik klikalności reklamy (Ctr) i to, jak dobra jest strona według Google.
Jak Działa Ranking Reklam?
Google używa następującego wzoru do obliczania Rang reklam:
ad rank = (Maximum bid) x (Ad QS)
jeśli twoja maksymalna stawka wynosi $5 i masz Wynik Jakości 6, Twoja ranga reklamy wynosi 30 (5×6). Reklama o najwyższej randze zajmuje pierwsze miejsce. Reklama z drugą najwyższą pozycją zajmuje drugie miejsce i tak dalej.
Google używa również ad rank, aby obliczyć, ile płacisz za każde kliknięcie:
koszt reklamy = (ranga reklamy poniżej) / (Twój QS) + $0.01
jak widać, opłaca się mieć bardzo wysokiej jakości wynik.
6 czynników wpływających na koszt Google Ads
wiele czynników wpływa na to, jak obliczane są wyniki jakości i rangi reklam oraz ile zapłacisz. Oto najważniejsze z nich, które musisz znać.
typ reklamy
Google oferuje kilka różnych typów reklam, z których każdy ma inny średni CPC.
- reklamy w wyszukiwarce: najpopularniejsze reklamy Google i te o najwyższym średnim CPC
- reklamy zakupowe: teraz BEZPŁATNE dla większości reklamodawców. Mogą być drogie w zależności od sprzedawanych produktów
- reklamy w sieci reklamowej: najtańsza i najmniej skuteczna forma reklamy Google
harmonogram
okresy, w których planujesz wyświetlanie reklam, mogą mieć duży wpływ na koszt Twoich reklam.
jeśli wszyscy w Twojej branży chcą reklamować się konsumentom w tym samym okresie, konkurencja będzie ogromna, a koszty reklamy wzrosną.
Reklama poza godzinami dużego popytu może jeszcze bardziej wydłużyć Twój budżet, chociaż powinieneś mieć oko na dane o tym, kiedy klienci klikają-nie ma sensu wyświetlać reklam, których nikt nie widzi.
kierowanie na urządzenie
niektóre słowa kluczowe kosztują więcej, jeśli kierujesz jedno urządzenie na drugie. Słowa kluczowe B2C prawdopodobnie będą kosztować więcej, jeśli celujesz w urządzenia mobilne, A Słowa kluczowe B2B będą prawdopodobnie droższe dla komputerów stacjonarnych.
strategia licytacji
reklamodawcy mogą wybierać spośród ośmiu rodzajów automatycznych lub inteligentnych strategii licytacji w Google. Każdy z nich ma inne cele i może wpływać na koszt reklam w różny sposób.
Inteligentna licytacja
Google wykorzystuje uczenie maszynowe do optymalizacji procesu licytacji, automatycznego podnoszenia i obniżania stawek, aby osiągnąć jeden z czterech pożądanych rezultatów:
- ulepszony CPC, aby zmaksymalizować wartość konwersji
- docelowy CPA, aby osiągnąć wstępnie ustawiony koszt docelowy na działanie
- docelowy ROAS, aby osiągnąć wstępnie ustawiony docelowy zwrot z wydatków na reklamę
- maksymalizacja konwersji, aby uzyskać jak najwięcej konwersji
wybór maksymalizacji konwersji zazwyczaj być droższe niż osiągnięcie docelowego CPA lub ulepszonego CPC.
Maksymalizuj kliknięcia
Google spróbuje wysłać jak najwięcej osób na Twoją stronę, a w rezultacie naliczy Ci więcej.
Ulepszony koszt kliknięcia (ECPC)
Google automatycznie dostosowuje oferty ręczne, aby zwiększyć liczbę konwersji, zachowując ten sam koszt konwersji. Możesz zapłacić więcej za ofertę, ale twój zwrot z inwestycji powinien być spójny.
Maksymalizuj konwersje
Google zmaksymalizuje liczbę konwersji, które może wygenerować Twój budżet reklamowy. Może to skutkować wyższym CPC.
docelowy koszt zakupu
Wybierz CPA, a Google będzie dążyć do uzyskania jak największej liczby konwersji. Jest to doskonała opcja do kontrolowania wydatków na reklamy, ale Google może czasami licytować więcej niż docelowy CPA.
docelowy zwrot z wydatków na reklamę
ustawiasz docelowe przychody, które chcesz generować, a Google automatycznie dostosowuje stawki, aby je osiągnąć. Ta strategia daje Ci większą kontrolę nad zwrotem z inwestycji.
docelowa lokalizacja strony wyszukiwania
Google dostosuje twoje oferty, abyś mógł automatycznie pojawić się na pierwszej stronie Google lub na jednej z najwyższych pozycji. Ponownie, będzie to kosztować więcej.
Target Outranking Share
Wybierz stronę innego reklamodawcy, którą chcesz wyprzedzić. Google dostosuje twoje oferty, aby było to możliwe.
Twoja branża
jeśli jest jeden czynnik, który decyduje o kosztach reklam Google więcej niż jakikolwiek inny, jest to Twoja branża. Im większa konkurencja dla kliknięć o wysokiej wartości, tym wyższy koszt.
prawo, ubezpieczenia, hazard i finanse są niesławne ze względu na ich wysokie CPC, na przykład. Niektóre słowa kluczowe mogą kosztować ponad $100 za kliknięcie. Ale mają tendencję do generowania ton Dochodów dla firm, jeśli się przekonwertują.
niewiele można zrobić, aby obniżyć te koszty, jeśli jesteś w jednej z tych firm o wysokim popycie, z wyjątkiem kierowania mniej pożądanych słów kluczowych, więc ostatecznie wybór korzystania z PPC w Google zależy od Ciebie i Twojego budżetu.
twój zwrot z inwestycji
do tej pory ocenialiśmy koszty reklam, sprawdzając, ile Google nalicza za każde kliknięcie. Ale jest na to inny sposób.
zamiast koncentrować się na kosztach reklamy w izolacji, możemy wziąć pod uwagę wszelkie przychody wygenerowane w wyniku.
powiedzmy, że Twoje reklamy kierują użytkowników do strony docelowej, na której mogą zarejestrować się na wersję próbną Twojego produktu. Pewna liczba osób, które klikną Twoją reklamę, zarejestruje się na okres próbny, a niektóre z nich zapłacą za twój produkt po zakończeniu okresu próbnego.
jeśli kwota przychodów generowanych przez osoby płacące za twój produkt jest wyższa niż całkowity koszt Twoich reklam Google, osiągnąłeś zwrot z inwestycji. Reklamy Google nic nie kosztują.
istnieje kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby poprawić swój zwrot z inwestycji, w tym:
- obniżenie CPC
- zwiększenie współczynnika konwersji strony docelowej
- tworzenie nowych ofert
- poprawa procesu sprzedaży
im więcej osób przekonwertujesz i im mniej kosztują pozyskanie, tym wyższy będzie twój zwrot z inwestycji.
Prognozowanie kosztów jest skomplikowane. Zamiast Tego Użyj Ubersuggest.
przy tak wielu czynnikach do rozważenia, może wydawać się niemożliwe, aby uzyskać nawet przybliżone wyobrażenie o tym, ile będzie kosztować reklama Google.
Wpisz Ubersuggest.
dzięki Ubersuggest możesz szybko zorientować się, ile będzie kosztować reklama Google za słowo kluczowe.
udawajmy, że tworzymy reklamę skierowaną na słowo kluczowe ” marketing cyfrowy.”Zaczynamy od wprowadzenia go do paska wyszukiwania.
po kliknięciu przycisku wyszukiwania na następnej stronie pojawi się liczba wyszukiwań słowa kluczowego, trudności w rankingu dla niego organicznie, jak trudno będzie uzyskać płatną reklamę, a także szacowany CPC.
szacunkowe dane CPC innych powiązanych słów kluczowych można znaleźć, klikając przycisk „pomysły na słowa kluczowe” na lewym pasku bocznym.
wyświetli się lista powiązanych słów kluczowych, które można sortować według CPC.
możesz również pobrać bezpłatne rozszerzenie Chrome, aby wyświetlić dane słów kluczowych bezpośrednio w serwerach Google.
jak zmniejszyć wydatki na reklamy
teraz, gdy wiesz, jak Google określa koszty reklam, czynniki wpływające na ten koszt i jak oszacować cenę słowa kluczowego, nadszedł czas, aby sprawdzić, co możesz zrobić, aby zmniejszyć wydatki na reklamy.
Stwórz dzienny budżet
jednym z największych powodów, dla których firmy uważają reklamy Google za drogie, jest to, że zbyt łatwo jest przebić miesięczny budżet w ciągu kilku dni. Rozwiąż ten problem, ustalając dzienne limity budżetowe. Zapewni to równomierne rozłożenie budżetu na cały miesiąc.
Geotargetuj swoje reklamy
upewnij się, że wyświetlasz reklamy tylko swoim odbiorcom docelowym. Podczas gdy sklepy e-commerce mają sens reklamować się konsumentom w całym kraju, tego samego nie można powiedzieć o lokalnych firmach. Geotargetowanie reklam może upewnić się, że nie marnujesz wydatków na reklamy na ludzi, którzy nigdy nie staną się klientami.
Dodaj wykluczające słowa kluczowe
możesz marnować pieniądze na nieistotne słowa kluczowe. Dlatego Google oferuje narzędzie wykluczające słowa kluczowe, dzięki czemu firmy mogą usuwać słowa kluczowe, z którymi nie chcą, aby ich reklamy się odnosiły.
maksymalne wykorzystanie tego narzędzia może pomóc zmniejszyć ogólne wydatki na reklamy i zwiększyć jakość ruchu na stronach docelowych. Przeczytaj mój przewodnik po wykluczających słowach kluczowych, aby uzyskać więcej informacji.
Zwiększ swój wynik jakości
Twój wynik jakości ma znaczenie. Jeśli twój wynik jest wysoki, są szanse, że Twoje koszty będą niższe niż twojego konkurenta.
aby spojrzeć na to z perspektywy, wyobraź sobie, że masz Wynik Jakości 6, a twój konkurent ma rangę reklamy 42.
koszt reklamy= (42/6) + $0.01 = $7.01
zobaczmy jednak, jaki jest koszt, jeśli masz rangę reklamy na poziomie 8.
koszt reklamy= (42/8) + $0.01 = $5.26
to prawie $2 zaoszczędzone na każdym kliknięciu. Jeśli masz 100 kliknięć dziennie, to 200 dolarów dziennie.
Pracuj z agencją
wydawać pieniądze na agencję marketingu cyfrowego, próbując zmniejszyć wydatki na reklamy Google, może się wydawać sprzeczne z intuicją, ale wysłuchaj mnie.
agencja marketingu cyfrowego może wykorzystać wszystkie opisane powyżej taktyki (i wiele innych), aby obniżyć koszty i znacznie poprawić zwrot z inwestycji w kampanię reklamową—a wszystko to, pozwalając ci skupić się na szerszych kwestiach.
wniosek
najprostszym sposobem, aby dowiedzieć się, ile kosztuje Google ads, jest użycie Ubersuggest, który pokaże średni CPC danego słowa kluczowego.
obniż koszty, tworząc najodpowiedniejsze reklamy i najlepsze strony docelowe. Następnie użyj następujących strategii, aby ograniczyć wydatki na reklamy:
- stwórz dzienny budżet
- zastosuj geotargeting
- użyj wykluczających słów kluczowych
- zwiększ swój wynik jakości
po prostu upewnij się, że Twoje reklamy generują pozytywny zwrot z inwestycji, niezależnie od tego, ile na nie wydajesz.