cel akceleratora startupów jest dokładnie taki-aby przyspieszyć rozwój Twojego startupu. Jest to program oparty na mentorach, który zapewnia intensywne wskazówki, wsparcie i strukturę przez określony czas, zazwyczaj trzy miesiące.
kiedy aplikujesz do programu startup accelerator, oczekuje się, że masz coś więcej niż pomysł — najlepiej prototyp lub rzeczywisty produkt. Zyskasz dostęp do szerokiej gamy doradców i doświadczonych przedsiębiorców, którzy pomogą Ci rozwinąć twój produkt, udoskonalić twój model biznesowy i — co najważniejsze — nawiązać kontakt z inwestorami. Celem jest „demo day”, kiedy zaprezentujesz swój pomysł potencjalnym inwestorom i innym zainteresowanym stronom, w tym prasie.
…oczekuje się, że masz coś więcej niż pomysł.
co to jest akcelerator startowy?
w Stanach Zjednoczonych istnieje ponad 200 programów akceleratorów — o wiele bardziej globalnych — i różnią się one podejściem, koncentracją, kosztami i skutecznością. Szanowany kombinator Y i partner SVB, Techstars, są finansowani przez inwestorów i pracują przede wszystkim ze startupami technologicznymi. Inne są sponsorowane przez uniwersytety, w przypadku Stanford University ’ s StartX, lub przez korporacje – to ostatnie dotyczy szczególnie startupów z sektora opieki zdrowotnej.
prywatne akceleratory startupów zapewniają finansowanie, a pieniądze pomagają pokryć wydatki biznesowe na wczesnym etapie, a także koszty podróży i utrzymania na trzymiesięczną rezydencję w akceleratorach startupów. Jednak fundusze i wytyczne mają swoją cenę. Podobnie jak każde inne finansowanie kapitałowe, podpisanie umowy akceleratora zwykle oznacza rezygnację z części firmy. Akceleratory startupów zazwyczaj biorą od 5% do 10% Twojego kapitału w zamian za szkolenie i stosunkowo niewielką kwotę finansowania.
czy akceleratory startupów są tego warte? Dla większości startupów przytłaczająca odpowiedź brzmi „tak”. Początkujący założyciele zwykle potrzebują dużego wsparcia, a akcelerator może Ci pomóc, dostarczając playbook z poprzednich startupów, nawiązując kontakty z inwestorami, wyjaśniając najlepsze sposoby pitchowania i pokazując, jak wygląda cykl pozyskiwania funduszy. Akceleratory mogą również połączyć cię z ekspertami, aby pomóc ci osiągnąć dopasowanie produktu/rynku lub nawet pomóc w opracowaniu planu wejścia na rynek.
historie sukcesu obfitują. „Nie jestem pewien, czy dalibyśmy radę bez Techstars”, mówi Brent Grinna, współzałożyciel i dyrektor generalny EverTrue. W latach następujących po swoim udziale w programie startup accelerator firma zebrała około 25 milionów dolarów funduszy venture.
jednak musisz starannie wybierać, aby nie marnować swojego czasu i kapitału w zamian za pomoc z półki. Podczas gdy najlepsze programy szczycą się dużą liczbą znanych absolwentów, liczba udanych wyjść i zebranych kwot szybko spada, zgodnie z raportami w Forbes i Seed-DB
co oferują akceleratory startupów?
oprócz ograniczonego wsparcia finansowego istnieją cztery główne obszary, w których akceleratory tech startup mogą pomóc w przeniesieniu firmy od pomysłu do uruchomienia.
po pierwsze, praca z akceleratorem uruchamiania zapewni krytyczne połączenia. Dobrze znane akceleratory ściśle współpracują z inwestorami angel i firmami venture capital, które chcą inwestować w obiecujące pomysły biznesowe. Dodatkowo, „akcelerator może bardzo szybko przedstawić Ci mnóstwo ludzi”, mówi seryjny przedsiębiorca Michael Wolfe. Jeśli jesteś nowy w branży, jest to szczególnie przydatne. „Łącząc cię z wieloma doradcami, szybko stajesz się częścią kultury i rozwijasz sieć w ciągu roku, której stworzenie w przeciwnym razie zajęłoby dziesięć lat”, mówi, dodając, że bycie członkiem tej sieci insider daje Ci również wiarygodność, co pomoże zarówno w zatrudnianiu, jak i zbieraniu funduszy.
po drugie, programy akceleratora startupów zapewniają nieoceniony mentoring biznesowy i menedżerski. Mogą dopasować niedoświadczonych założycieli do odpowiedniego zespołu zarządzającego, aby pomóc w realizacji pomysłów.
po dwóch latach pracy po 16-godzinnych dniach na własną rękę, Zach Dixon i jego dwaj partnerzy wzięli udział w programie Y Combinator. Bycie z kohortą założycieli, którzy przechodzili przez te same wyzwania, było niesamowitym doświadczeniem, mówi Dixon. Nauczyło ich poruszania się w kwestiach personalnych,pozyskiwania funduszy i skalowania. I to było trochę jak na studiach: wymagania były minimalne, więc to do uczestników, aby jak najlepiej wykorzystać.
„stajesz się częścią tego niezwykle prestiżowego programu akceleratora, który kształci Cię na wiele sposobów, optymalizuje zbieranie funduszy — optymalizuje, naprawdę, spójność Twojej wczesnej firmy”, mówi. Po zakończeniu programu zebrali 2,5 miliona dolarów rundy nasion od imponującej grupy inwestorów na korzystnych warunkach. Rok później firma ponad trzykrotnie zwiększyła przychody i zatrudnienie. „Jest zdecydowanie nasze życie przed Y Combinator i nasze życie post”, mówi Dixon.
Po Trzecie, akceleratory startupów tworzą środowisko-wirtualne lub osobiste-które dostarcza nieformalnych informacji zwrotnych i wskazówek na temat technologii lub koncepcji biznesowej, którą realizujesz. Te „hackerspaces” to wspólne przestrzenie pracy, w których inżynierowie i kreatywni rozwiązujący problemy mogą pomóc w odwróceniu się od wyczerpanego pomysłu lub rozbiciu dobrego pomysłu i przebudowaniu go w coś jeszcze lepszego. Wiele akceleratorów startupów koncentruje się na konkretnych typach firm — usługach konsumenckich, mediach społecznościowych, technologiach opieki zdrowotnej itp. – i zgromadzić wysoki poziom wiedzy w ich akceleratorze.
wreszcie zyskujesz dostęp do przestrzeni fizycznej i koleżeństwa, które zapewnia. Chociaż nie było to możliwe podczas pandemii, coraz więcej przedsiębiorców korzysta obecnie z otwartych przestrzeni coworkingowych, biur, sal konferencyjnych, stołów roboczych i innych udogodnień. Nie tylko miło jest mieć przestrzeń, ale także korzystać z emocjonalnego wsparcia, które pochodzi z bycia razem z innymi członkami zespołu z różnych projektów. Każdy stoi przed bardzo podobnymi wyzwaniami, a Ty możesz sobie pomagać, podskakując pomysły i angażując się w współpracę z dyrektorami generalnymi i absolwentami.
jak ubiegać się o startup accelerator
wiodące programy akceleracyjne akceptują tylko 1% do 3% tysięcy przedsiębiorców, którzy aplikują każdego roku. Wyzwanie polega na tym, aby Twoja aplikacja wyróżniała się wyjątkowo jasną i zwięzłą. Cokolwiek powiesz, mów w kategoriach wartości, jaką zapewnia Twoja firma. Nie wymieniaj funkcji produktu, takich jak: „Wyszukiwarka Google pozwala znaleźć strony internetowe i rzeczy online, Mapy Google mogą pomóc w znalezieniu miejsc, Filmy Google mogą pomóc w znalezieniu filmów, loty Google pomagają uzyskać tanie podróże…i tak dalej.”Zamiast stwierdzić bardziej atrakcyjne korzyści,” Google organizuje informacje na świecie, aby dać Ci natychmiastowy dostęp do wiedzy, czego potrzebujesz.”
najlepszym sposobem na zdobycie ich zaufania
jest po prostu zwięzłość.
kiedy aplikujesz do akceleratora, Twoim zadaniem jest najpierw zademonstrowanie dopasowania do „rynku założyciela”. Opisz, w jaki sposób doświadczenie i umiejętności Twojego zespołu doprowadziły cię do unikalnego wglądu w rynek, na którym możesz zbudować zrównoważoną firmę i dlaczego twój zespół jest właściwy do rozwoju i skalowania firmy.
po drugie, musisz sprzedać swoją wizję tej przyszłości. Podziel się swoimi przemyśleniami na temat tego, dlaczego jest to tak atrakcyjna i ekscytująca okazja, że zdecydowałeś się podążać ścieżką uruchamiania, nawet biorąc pod uwagę nieodłączne ryzyko. Podobnie jak wszyscy inwestorzy, akceleratorzy startupów chcą w ciebie wierzyć, ale przeglądają kilkaset aplikacji na raz, więc musisz je zainteresować, będąc zwięzłym.
przesadne lub wypełnione sloganem aplikacje zostaną przekazane z powodu braku jasności. Trzymaj swoją aplikację skoncentrowaną i łatwą do naśladowania. Pomoże Ci to przejść do rozmowy z radą inwestycyjną accelerator, co da ci kolejną okazję do wykazania, że masz opłacalny produkt i zespół, który może sprawić, że Twoja prezentacja stanie się rzeczywistością. Aplikacja Dropbox accelerator 2007 Dla Y Combinator jest dobrym przykładem do naśladowania.
Wybierz swój program start up accelerator
klucz, mówi Michael Wolfe, wchodzi w akcelerator jakości, który oprócz tych już wymienionych, obejmuje AlphaLab w Pittsburgu lub RevUP w Rhode Island. „Jeśli korzystasz z akceleratora, który nie jest tak dobrze znany lub nie jest tak szanowany, korzyści nie są tak jasne”, mówi.
…moja sugestia to rozmowa z założycielami, którzy przeszli przez akcelerator, aby dowiedzieć się, czy jest odpowiedni dla Ciebie…
Inne akceleratory lub inkubatory mogą mieć sens dla Twojego zespołu założycielskiego, ponieważ mogą specjalizować się w sektorze twojego startupu. A czołowe amerykańskie uniwersytety mają dobrze uznane akceleratory, w tym Stanford 's StartX i MIT’ s delta v. Korporacje sponsorują szanowane akceleratory, takie jak Johnson & Jlabs Johnsona, który koncentruje się na naukach przyrodniczych. Istnieją również silne regionalne akceleratory, takie jak MuckerLab w Los Angeles i okrągły stół przedsiębiorców w Nowym Jorku.
„z tymi wszystkimi różnymi programami”, mówi Pejman Nozad z Pear Ventures, ” proponuję porozmawiać z założycielami, którzy przeszli przez akcelerator, aby dowiedzieć się, czy jest odpowiedni dla Ciebie.”Przyjrzyj się jej mentorom i pracownikom i zobacz, jaką wartość możesz uzyskać z tych relacji” – dodaje.
aplikuj o program akceleracyjny
podczas gdy wszystkie akceleratory startowe są różne, większość szuka tych samych informacji:
-
silny zespół-kto poprowadzi twój biznes do sukcesu? Akceleratory startupów nie tylko szukają solidnych pomysłów na produkty, ale także szukają silnego, zdolnego zespołu z umiejętnościami budowania biznesu i spójną dynamiką, który może odnieść sukces poza akceleratorem. Co jest w tle Twojego zespołu założycielskiego, które daje im unikalny wgląd potrzebny do rozpoczęcia działalności? A jak ich doświadczenie wyposaży ich w umiejętności, które będą potrzebne do zbudowania udanego biznesu w tej przestrzeni?
-
wartościowa koncepcja – jaką wartość stworzy Twoja firma? Chociaż twój produkt nie musi być jeszcze gotowy na rynek, musisz wykazać, dlaczego koncepcja jest czymś, czego ludzie chcą. Jeśli nie, akceleratory uruchamiania nie będą wykazywać dużego zainteresowania.
-
przewaga konkurencyjna-co wyróżnia Twoją firmę? Co sprawia, że zapadasz w pamięć? Co równie ważne, czy możesz opisać swoje unikalne propozycje dotyczące sprzedaży i wartości w jednym lub dwóch zdaniach?
-
Coachability – czy będziesz śledzić opinie ekspertów na temat swojego biznesu,produktu i rozwoju? Ma to kluczowe znaczenie i możesz to zademonstrować podczas spotkań z inwestorami, prosząc o poradę na temat bieżących wyzwań i zbierając inne konstruktywne informacje zwrotne. Pokora również może być ważnym atutem podczas pisania udanej aplikacji.
-
potencjalna wielkość rynku-dobrze być małą firmą. Ale pamiętaj, że akceleratory startupów szukają hipergrostu w ogromnych branżach. Musisz pokazać inwestorom, że Twoja firma jest na rynku wystarczająco dużym, aby uzyskać zwroty w skali przedsięwzięcia.
skup się, ucz się i rozwijaj
aplikowanie do dobrze szanowanego akceleratora startupów może być trudne, ale prawdziwa praca zaczyna się po zaakceptowaniu. Niezależnie od tego, czy uczestniczysz wirtualnie, czy podróżujesz osobiście, przygotuj się do skonfigurowania zespołu i rozpoczęcia pracy.
… prawdziwa praca zaczyna się po akceptacji.
oto, czego można oczekiwać od typowych akceleratorów startowych:
-
wysokie tempo dni
-
seminaria i warsztaty edukacyjne na tematy takie jak fundraising, HR, praca z radcą prawnym, praktyka pitchingu i rozwój produktu
-
Mentoring Grupowy i indywidualny od ekspertów branżowych, inwestorów i odnoszących sukcesy założycieli
-
regularne kontrole z kierownictwem akceleratora (np. inwestorzy, założyciele absolwentów itp.)
czy program akceleracyjny jest odpowiedni dla Twojego startupu?
Pobierz i użyj tego drzewa decyzyjnego, aby określić, czy twój startup powinien realizować akcelerator, czy lepiej byłoby zabezpieczyć finansowanie bezpośrednio od inwestorów i innych źródeł.
zastanów się dokładnie i zastanów się nad zaletami akceleratora startupów z kosztami w czasie i kapitałem.
akcelerator uruchamiania może być dużym rozproszeniem uwagi. Wiesz, że tworzenie firmy w każdej branży jest przedsięwzięciem całodobowym. Zaangażowanie się w akcelerator może pozbawić cię czasu na budowanie produktu, zatrudnianie kluczowych pracowników i zamykanie sprzedaży.
akcelerator uruchamiania może być dużym rozproszeniem uwagi.
zastanów się, czy Twoja firma jest na właściwym etapie, aby odnieść korzyści. Możesz być za wcześnie na akcelerator. Sonciary Honnoll, współzałożyciel i dyrektor ds. strategii Klienta w Quala oraz Mentor rezydentny w Techstars mówi: „Ogólnie rzecz biorąc, lepiej mieć produkt, który zyskał przynajmniej pewną popularność.”Alternatywnie, możesz być za późno, jeśli już zebrałeś pieniądze venture. I być może twój zespół założycielski ma już głębię wiedzy i doświadczenia, które uczyniłyby akcelerator zbędnym.
Robert Sweeney, przedsiębiorca oprogramowania wielokrotnego, zgłosił się do Y Combinator, ale potem zdecydował, że to nie jest właściwa droga. Jego nowa firma była już dochodowa i szybko się rozwijała. „Prawda jest taka, że bootstrapping jest lepszym wyborem dla większości inżynierów oprogramowania, zwłaszcza jeśli jesteś założycielem po raz pierwszy” -powiedział Sweeney.
ze względu na stosunkowo niski koszt rozwoju i skalowania oprogramowania, łatwiej może być uruchomić finansowanie poprzez wczesną sprzedaż produktów i fundusze osobiste. Jeśli jesteś w stanie uruchomić Strap, prawdopodobnie znajdziesz się w silniejszej pozycji, gdy będziesz dążyć do profesjonalnych inwestorów. Każdy Przyrostowy postęp, jaki możesz zrobić przed ubieganiem się o finansowanie, prawdopodobnie doprowadzi do większej liczby wyborów finansowania, lepszych warunków i zachowania większej ilości kapitału. Ale nie trzymaj się bootstrapping, jeśli ograniczenia gotówkowe uniemożliwiają ci zatrudnianie talentów lub potrzebujesz walidacji od inwestorów.
alternatywy dla programów akceleratora
większość osób, które aplikują do akceleratora, otrzyma wiadomość e-mail z napisem „Nie”. Ale odrzucenie nie oznacza końca Twoich planów. Istnieje wiele powodów, dla których akcelerator może zdecydować, że nie jesteś dobrym dopasowaniem, które nie mają nic wspólnego z poprawnością Twojej koncepcji biznesowej. Wiele firm odniosło sukces, wykorzystując taktykę bootstrap i źródła finansowania dostępne poza akceleratorem:
wczesne finansowanie zalążkowe
te pieniądze pochodzą z osobistych oszczędności, kapitału własnego oraz rodziny i przyjaciół, którzy mają zaufanie do twojego pomysłu i umiejętności.
Venture Capital
VCs wymień kapitał w swojej firmie na kapitał. Procent kapitału własnego jest zbywalny i zwykle opiera się na wycenie. Jeśli potrafisz wykazać wysoki potencjał wzrostu, VC będą chętni do zaangażowania się, a mogą być jeszcze bardziej przyciągnięci, jeśli byłeś częścią akceleratora.
finansowanie partnerów
strategiczny partner branżowy może być zainteresowany wsparciem Twojego rozwoju w zamian za specjalny dostęp do produktu, personelu, praw do dystrybucji lub niektórych kombinacji tych produktów. Opcja ta działa podobnie jak inwestycja venture capital, ponieważ zwykle procent Twojego kapitału przenosi się na partnera, chociaż może to być również oparte na tantiemach-przypadek, w którym partner otrzymuje procent od każdej sprzedaży produktu.
Angel Investor
te osoby inwestują w startupy lub firmy na wczesnym etapie, które mogą nie mieć jeszcze wyraźnego wzrostu, którego szuka VC. Zazwyczaj zapewniają również pomoc i wskazówki, aby dać Twojej firmie — i jej inwestycjom — najlepszą szansę na sukces.
dotacje
w zależności od rodzaju produktu, mogą być dostępne dotacje rządowe, szczególnie w dziedzinie nauk przyrodniczych. Jednak ubieganie się o dotacje może być skomplikowane, a odbiorcy muszą spełniać cele badawczo-rozwojowe i mieć duży potencjał komercjalizacji.
wszystkie firmy potrzebują kapitału, aby przetrwać, i są inne sposoby na zapewnienie finansowania, którego potrzebujesz bez akceleratora. W każdym scenariuszu, fundraising wymaga poważnego zaangażowania czasu. Ale dzięki precyzyjnej talii boiskowej i strategii skierowanej do inwestorów, którzy najprawdopodobniej będą zainteresowani Twoim projektem, możesz osiągnąć sukces.
zdecyduj, czy akcelerator jest odpowiedni dla Twojej firmy
zastanów się nad wszystkimi alternatywami, przedyskutuj swoją decyzję z doradcami, mentorami i partnerami i upewnij się, że korzyści przewyższają koszty — kapitał, czas i pieniądze. Bez względu na to, w którym kierunku wybierzesz, skoncentruj się na przeniesieniu swojej firmy na wyższy poziom, a będziesz miał najlepszą szansę na osiągnięcie sukcesu.
uruchamianie startupu jest trudne. Odwiedź nasz raport Startup Insights, aby dowiedzieć się więcej o tym, co musisz wiedzieć na różnych etapach początkowego życia swojego startupu.