Jak reklama manipuluje twoimi wyborami i nawykami Wydatkowymi (i co z tym zrobić)

reklamy nie są z natury złe, ale wielu używa taktyk manipulacyjnych, które wpływają w sposób, którego nawet nie zdajemy sobie sprawy. Pomimo tego, jak bardzo myślisz, że je ignorujesz i jak mało możesz wierzyć, że wpływają na Ciebie, niekoniecznie tak jest. Zobacz, jak działają reklamy manipulacyjne, jakie problemy powodują i co możesz zrobić, aby uniknąć tych negatywnych konsekwencji.

codziennie widzisz reklamy, czy to na stronie internetowej, przed filmem, czy w środku programu telewizyjnego, i łatwo jest powiedzieć „to tylko reklamy”, ponieważ w najgorszym przypadku czują się uciążliwe lub przerywane. Wiele osób ma trudności z zaakceptowaniem idei manipulowania reklamami, ponieważ chcemy wierzyć, że mamy pełną kontrolę nad naszymi wyborami. Chociaż koncepcja reklamy nie jest z natury problematyczna, przeszliśmy od znaku „jedz u Joe” do znacznie bardziej złożonych, a czasem nawet poruszających, kinowych komunikatów, które mają na celu stworzenie znaczących wspomnień o produkcie. Te wspomnienia powstają, ponieważ reklama sprawia, że czujemy coś-czy to dobre, czy złe – i że reakcja emocjonalna może mieć głęboki wpływ na to, jak myślimy i dokonujemy wyborów. Nie wszystkie reklamy są złe, ale przyjrzymy się temu, co jest problematyczne, a co nie, i sposobom uniknięcia negatywnych skutków związanych z tak dużą ilością tego, czego biernie doświadczasz.

Problem: reklama jest dla bogatych, nie dla Ciebie

G/O Media mogą dostać prowizję

dzięki przenośnym elektrowniom EcoFlow w tym sezonie poczujesz się jak w domu

Power up your holiday
EcoFlow oferuje oferty na przenośne elektrownie: aby łatwiej było poczuć się przytulnie w domu. Zwłaszcza, jeśli przeładowałeś swoją dobrą radością i przypadkowo wyłączyłeś zasilanie.

Fot. Andrew Magill

Reklama istnieje, ponieważ istnieje produkt, który firma chce sprzedać i chce, aby ludzie o nim wiedzieli, aby mogli go kupić. To oczywiste. Czasami ten produkt jest sprayem czyszczącym lub kuchenką mikrofalową, ale często jest to kolejny element odzieży, Gadżet, kolejny posiłek lub coś innego, czego niekoniecznie potrzebujesz. Te reklamy nie są dla przeciętnego człowieka z niewielką ilością gotówki na wydatki, ale raczej są dla bogatych.

bogaci ludzie nie stanowią dużej części populacji, ale to oni mają pieniądze do wydania. Mogą zobaczyć reklamę, zdecydować, że chcą produkt, iść go kupić, a to ma bardzo niewielki wpływ na ich portfel. Problem polega na tym, że wszyscy widzimy tę samą reklamę, ale niekoniecznie stać nas na zakupy. Wszyscy chcemy stylu życia bogatych, jak widzimy go w telewizji, filmie i reklamach.

odwołujemy się do tego, czego pragniemy

nie jesteśmy tak ślepi, że uważamy, że nasze apartamenty typu studio są rezydencjami wypełnionymi służbą, ale widzimy w telewizji ludzi w podobnych sytuacjach, którzy żyją w sposób, na który nie mogliśmy sobie pozwolić. Weźmy na przykład Show Friends. Rachel i Monica dzielili gigantyczne mieszkanie na Manhattanie, pomimo tego, że Rachel pracowała przez jakiś czas jako kelnerka, a Monica jako szef kuchni. Wspólnie cieszyli się stylem życia, na który nie mogli sobie pozwolić. Jest to jeden z wielu przykładów, w których można znaleźć postacie telewizyjne żyjące poza ich środkami bez konsekwencji. Rozrywka pokazuje nam przeciętnych ludzi żyjących lepszym stylem życia niż mogą sobie pozwolić bez wielu obaw finansowych. A potem pojawiają się reklamy, zmuszające nas do kupowania stylu życia przedstawionego w naszych ulubionych programach. Według Davida M. Cartera, analityka finansowego i absolwenta programu master of applied positive psychology, nazywa się to odniesieniem:

eksperci w tej dziedzinie nazywają to „odniesieniem”. Celowo lub w inny sposób odwołujemy się do stylów życia reprezentowanych przez nas (w mediach lub w prawdziwym życiu), które uważamy za atrakcyjne. Tworzymy wizję siebie, żyjąc tym wyidealizowanym stylem życia, a następnie zachowujemy się w sposób, który pomaga nam zrealizować tę wizję. Problem z tym procesem polega na tym, że styl życia najczęściej przedstawiany, a ostatecznie przywoływany, jest znacznie poza środkami wszystkich, ale bardzo mały procent Amerykanów. Dążymy do czegoś, czego zdecydowana większość z nas nie jest w stanie osiągnąć. I w tej próbie realizacji naszych aspiracji, mocno pożyczamy, źle się czujemy, bo po prostu nie możemy się tam dostać i uzależniamy się od sposobu życia, który stopniowo i nieubłaganie oddziela nas od rzeczy w życiu, które przynoszą nam największą radość.

wynikający z tego dług

dużo pożyczyliśmy. Według Amerykańskiego Consumer Credit Counseling, przenosimy ponad 680 miliardów dolarów w kredytach odnawialnych i ponad 1,7 biliona dolarów w sumie długu. To wychodzi na około $10,700 na gospodarstwo domowe tylko około połowa indywidualnych posiadaczy kart kredytowych płacących saldo w całości każdego miesiąca. Samo w sobie jest to złe, ale faktoring w wysokich stopach procentowych i niemożność stać na więcej niż miesięczną płatność—podczas gdy chęć wydawania w ogóle nie spada—okazuje się to ogromnym problemem. Szczególnie trudno jest pozbyć się długu, gdy chęć wydawania nie odchodzi. Zawsze tam jest, ponieważ nieustannie otrzymujemy wiadomości, aby chcieć coraz więcej rzeczy, na które nie możemy sobie pozwolić.

jak działa manipulacyjna Reklama (i co z tym zrobić)

istnieją różne rodzaje reklam, ale ogólnie wszystkie mają na celu powstrzymanie Cię od myślenia i zamiast tego dokonuj wyborów zakupowych w oparciu o emocjonalną reakcję. Oto niektóre z taktyk i co można zrobić, aby im przeciwdziałać.

nie zapomnij pomyśleć

fot. J. Skilling

Reklama istnieje, aby powiedzieć ci o produkcie, który może być tak prosty, jak „mydło marki X czyści naczynia” lub ” restauracja y serwuje jedzenie.”Oczywiście, gdy istnieje konkurencja na rynku, reklamy, które widzisz, muszą być nieco bardziej opisowe, aby wyróżnić produkty. Na przykład Restauracja może serwować w miarę smacznego, niezdrowego hamburgera w mniej niż minutę, ale dlaczego wybrałbyś ich zamiast innego? Bo tak powiedzieli.

według Dr. Julie Sedivy jako że nie potrafisz odróżnić silnych od słabych argumentów:

kluczowe badanie przeprowadzone przez Ellen Langer i współpracowników stanowi jedną z najwcześniejszych demonstracji . W tym eksperymencie studenci w Bibliotece Uniwersyteckiej zostali zgłoszeni przez Eksperymentatora pod przykrywką, który poprosił, aby przeskoczyć przed nimi w linii ksero i zrobić kilka kopii. Czasami eksperymentator uzasadniałby prośbę pytaniem ” Czy mogę skorzystać z kserokopiarki, bo się spieszę?”Ale innym razem nie było wyjaśnień. Nic dziwnego, że uczniowie byli bardziej niechętni udzieleniu przysługi, gdy eksperymentator nie zadał sobie trudu, aby uzasadnić prośbę. Ale uzasadnienie wcale nie musiało dawać dobrego powodu-po prostu musiało brzmieć jak taki. Tak więc, uczniowie spełnili równie chętnie, gdy eksperymentator dał Wyjaśnienie „placebo”, które było całkowicie pozbawione treści: „Czy Mogę użyć maszyny Xerox, ponieważ muszę wykonać kilka kopii?”Najwyraźniej po prostu dekorowanie zdania słowem, ponieważ wystarczyło, aby kołysać uczniów.

zasadniczo, jeśli nie jesteś przygotowany do myślenia—a często nie jesteś, gdy oglądasz telewizję lub czytasz czasopismo—w zasadzie akceptujesz każdą sugestię, jeśli jest ci oferowana. Skoro jesteś taki bierny, możesz nawet nie zdawać sobie sprawy, że to się dzieje.

co możesz zrobić? Pomyśl. Kiedy twoi rodzice mówili ci „bo tak powiedziałem”, prawdopodobnie nie byłeś gotowy zaakceptować tej odpowiedzi. Nie rób tego podświadomie podczas oglądania reklamy. Pomyśl o tym, co mówi reklama. Zagraj w Devil ’ s advocate i zastanów się nad negatywnym aspektem produktów, które na pewno nie są ci pokazywane. Wystarczy kilka sekund, aby wziąć pod uwagę, że chalupa, którą widzisz, może lub nie zawierać prawdziwego mięsa. Zachowaj aktywny mózg, gdy oglądasz reklamy, a będzie Ci lepiej.

uważaj na swoje reakcje emocjonalne

Żadna reklama nie jest bardziej skuteczna niż ta, która sprawia, że coś czujesz, ponieważ emocje i pamięć są ściśle powiązane (więcej na ten temat tutaj). Film po lewej stronie należy do Google i jest uważany za jedną z najlepszych reklam, które wyemitowano podczas Super Bowl 2010. Używa ciągów wyszukiwania, aby opowiedzieć, jak młody mężczyzna jedzie do Paryża, poznaje kobietę, zakochuje się i żeni się z nią, a oni zakładają rodzinę. To, co sprawia, że ta reklama jest tak dobra, to to, że nie tylko sprawiła, że wiele osób czuje się dobrze, ale także pokazała 1) Jak działa Google i 2), że Google wydaje się być skutecznym sposobem na znalezienie wszelkich informacji, których możesz potrzebować przez całe życie. Czy mówi ci, czy Google jest lepsze od innej wyszukiwarki? Nie. Czy daje Ci jakieś potencjalne wady korzystania z Google, takie jak to, czy wyniki wyszukiwania były rzeczywiście przydatne? Oczywiście, że nie. Pokazuje, że Google może znaleźć wiele różnych rodzajów informacji i sprawia, że czujesz coś, aby mieć pewność, że to pamiętasz. Możesz nawet pamiętać, że scenariusz opisany w reklamie przytrafił się Tobie.

jeśli kiedykolwiek zakupione Kino popcorn – który jest jednym z najzdrowszych potraw, które można jeść—nie wspominając o zawyżone) – lub wybrał coś ładnego nad czymś funkcjonalnym, dokonałeś emocjonalnego wyboru w oparciu o pragnienie, a nie myśląc o tym logicznie. Nie oznacza to, że emocje są złe, ale bez równowagi emocji i logiki nie zawsze możesz dokonać najlepszych wyborów. Reklamy emocjonalne próbują wykorzystać to zjawisko. Skuteczna reklama pozwala Ci kupić produkt, a nie kupić produkt i być z niego zadowolonym. Kiedy masz emocjonalną reakcję na reklamę, musisz uważać na wszelkie decyzje, które chcesz podjąć w odniesieniu do produktu, który sprzedaje.

pobudzenie emocji mija z czasem, więc istnieje kilka dobrych rzeczy, które możesz zrobić, aby uniknąć negatywnych wyników. Po pierwsze, kiedy myślisz o zakupie czegoś, chcesz określić, czy Twoja motywacja jest wewnętrzna, czy zewnętrzna. David Carter wyjaśnia:

wewnętrzna motywacja jest reprezentowana przez samoakceptację, przynależność i poczucie wspólnoty. Z drugiej strony motywowani zewnętrznie ludzie skupiają się na zyskach finansowych, swoim wyglądzie i popularności społecznej. Zazwyczaj szukają akceptacji przez coś lub kogoś spoza siebie.

jeśli Twoja motywacja jest zewnętrzna, są szanse, że chcesz uniknąć zakupu tego, co uważasz, że chcesz. Pragnienie może być potężną rzeczą dla ludzi, a uzależnienie od konsumentów jest problemem, więc inną taktyką, która może pomóc, jest egzekwowanie obowiązkowego wzoru utrzymywania wydatków. Zasadniczo chodzi o to, że musisz odczekać 48 godzin przed podjęciem decyzji o dokonaniu zakupu. Jeśli uważasz, że potrzebujesz pomocy, znajdź znajomego, który może zatrzymać Twoją kartę kredytową. Uczyń z nich strażnika przy zakupach. Jeśli naprawdę masz uzależnienie od wydatków, to nie zniknie natychmiast. Znajdź kogoś zaufanego, kto ci pomoże.

uważaj na produkty skierowane pośrednio do Ciebie

chcesz, aby twój pies był zdrowy, ale to nie ty jesz karmę dla psów, więc myślisz, że jesteś bardziej prawdopodobne, aby dokonać logicznego wyboru przy wyborze ich żywności. Niekoniecznie tak jest, ponieważ reklamy mogą być bardzo dobrze ukierunkowane, nawet jeśli podejmujesz decyzję za kogoś innego.

reklama na zdjęciu (Zobacz więcej) przedstawia dwa chude psy uprawiające stosunek podobny do człowieka, podczas gdy gruby pies patrzy. Hasło brzmi: „Życie jest trudne, kiedy jesteś grubym psem.”Ta reklama ma być zabawna, ale jest również przeznaczona dla ludzi, którzy myślą o tym, jak ludzie oceniają grubych ludzi i grają na ich pragnieniach, aby schudnąć. Reklama nie sprzedaje lepszego życia seksualnego dla Twojego psa-psa, który prawdopodobnie jest wysterylizowany lub wykastrowany—ale gra na ludzkich koncepcjach seksu i piękna. Jasne, gruby pies to prawdopodobnie niezdrowy pies, ale gdzie w tej reklamie dowiesz się, dlaczego karma dla psa jest zdrowa? Nie, ponieważ, ponownie, reklama nie jest ukierunkowana na logikę—tylko na twoje emocje. Nie pytaj, czy karma dla psa jest zdrowa, ponieważ reklama pyta cię, czy zależy ci na tym, czy twój pies jest zdrowy. Tego typu reklamy nie zgłaszają żadnych roszczeń. Po prostu identyfikują problem i łączą kropki. Zakładasz, że istnieje związek, kiedy może go w ogóle nie być.

co z tym zrobisz? Robisz swoje badania. Podczas wyświetlania reklamy warto zapytać, dlaczego. Dlaczego reaguję tak, jak reaguję? Dlaczego ten produkt rozwiązuje konkretny problem? Jeśli produkt Cię interesuje, odpowiedź też powinna. Poszukaj opinii o produktach (będąc świadomym podróbek) i innych informacji, które pomogą Ci określić, czy to, co chcesz kupić, może rzeczywiście zrobić to, co myślisz, że może zrobić. Nie kupuj na ślepo-najpierw zrób swoje badania.

unikaj reklam całkowicie

Wyciszanie lub pomijanie reklam na dowolnym nośniku może wydawać się skutecznym sposobem rozwiązania problemu, ale ignorancja nie oznacza, że reklama nie jest nadal ukryta gdzieś w Twojej pamięci. Podczas gdy unikanie reklam całkowicie jest prawie niemożliwą perspektywą, nadal możesz dołożyć starań, aby zbliżyć się jak najbliżej. Oczywiście oznacza to poświęcenie.

jeśli chcesz wyciąć reklamy z telewizji i nigdy, przenigdy ich nie zobaczyć, Twoje opcje niekoniecznie są świetne. Możesz kupić DVD, gdy pojawią się kilka miesięcy po zakończeniu sezonu telewizyjnego, możesz kupić zawartość premium (online lub na żądanie za pośrednictwem dostawcy telewizji kablowej) lub możesz pobrać zawartość przez internet (co może wymagać zestawu elastycznej etyki). Nie możesz usunąć ani zablokować reklam w magazynie lub gazecie, więc musisz zacząć czytać online i używać blokera reklam. Nawet przy tym wszystkim nadal nie możesz uniknąć reklam billboardowych lub reklam, które widzisz poza własną strefą bez reklam. Nie jesteś również bez wpływu referencyjnego stylu życia (jak wspomniano wcześniej), chyba że całkowicie wytniesz media rozrywkowe. Po prostu nie możesz żyć bez reklam, jeśli chcesz być częścią współczesnego społeczeństwa, ale znaczna redukcja jest możliwa przy użyciu wyżej wymienionych metod.

Zdjęcie Alfonso Contreras

chociaż ja osobiście robię to, co właśnie opisałem – i mam to od ponad dekady—istnieje wiele powodów, dla których nie powinieneś. po pierwsze, jeśli przychody z reklam są w stanie pozwolić sobie na rozrywkę, blokowanie lub usuwanie reklam może zaszkodzić ich budżetowi. Gdyby każdy to zrobił, nie miałby pieniędzy na produkcję treści, które chcesz. Jeśli nie widzisz reklam, czasami zatracisz się w rozmowie o reklamach i produktach, o których nigdy nie słyszałeś. Jeśli lubisz oglądać telewizyjne sporty, nie możesz oglądać ich na żywo (co może zepsuć wrażenia). W rzeczywistości nie można oglądać niczego na żywo, a to ogólnie oznacza oglądanie następnego dnia. Rezygnacja z reklam wymaga cierpliwości i poświęcenia. Chociaż uważam te dwie rzeczy za bardzo ważne umiejętności, to tylko moja opinia. Jak zdecydujesz się podejść do tego problemu, zależy wyłącznie od Ciebie. Najważniejsze jest, aby pamiętać, aby myśleć, bo niezależnie od tego, jak manipulacyjne reklamy mogą być twoje wybory są nadal twoje i tylko twoje.

Adam Dachis, autor tego postu, możesz śledzić na Twitterze, Google+ i Facebooku. Twitter też jest najlepszym sposobem na kontakt z nim.