Jak sprzedać stronę internetową-7 kroków, aby szybko sprzedać

pod pewnymi względami sprzedaż strony internetowej może być tak samo wyczerpująca, jak sprzedaż domu. Niektóre mogą być łatwiejsze do sprzedania niż inne. To powiedziawszy, nawet jeśli uważasz, że masz fantastyczną stronę internetową, którą wielu kupujących może być zainteresowanych, to nie ty decydujesz. Rynek jest. Rynek decyduje, jaki rodzaj strony internetowej zamierza spieniężyć Twoje portfele, a który nie. Wiele osób nie wie, jak sprzedać stronę internetową, a to staje się problemem.

również świat marketingu online staje się coraz bardziej konkurencyjny. Gdyby wszyscy polegali na tych samych, monotonnych modelach biznesowych, aby sprzedać swoją stronę internetową, Nie zaszliby daleko.

Adam Audette słusznie to ujął: „to walka o to, by zostać zauważonym w sieci pośród hałasu i tłumów.”

Jeśli zastanawiasz się, jak sprzedać stronę internetową w najbardziej optymalnej cenie, poniżej przedstawiamy najcenniejsze porady, które pomogą twórcom stron internetowych i/lub administratorom.

Jak sprzedać stronę internetową w 7 krokach

Oto 7 Najlepsze wskazówki dotyczące sprzedaży witryny i generowania przyzwoitego zysku.

zrozum swoich odbiorców

tak jak „Poznaj siebie” jest ważnym sloganem do życia, tak ” Poznaj swoich odbiorców.”Wiele zależy od tego trzyliterowego zdania. Jest powód, dla którego zobaczysz ten samorodek mądrości pisany wszędzie-w poradnikach samopomocy, książkach, artykułach lub blogach, które możesz przeczytać online.

jak powiedziała Kim Garst: „sprzedaj-sprzedaj-sprzedaj metody sprzedaży po prostu nie działają.”Sprzedaż strony internetowej bez wiedzy, komu możesz ją sprzedawać lub zainteresowany jej zakupem, jest jak próba sprzedaży z opaską na oczach.

po zidentyfikowaniu grupy docelowej możesz ulepszyć, zmodyfikować lub zmienić swoją witrynę, aby dopasować ją do zainteresowań i celów potencjalnych nabywców. Możesz szybko sprzedać stronę internetową, jeśli przyciągnie ona dużą grupę odbiorców.

jednak samo to nie wystarczy. Nisza, na przykład, musi być czymś, co myślisz, że ludzie będą zainteresowani przez długi czas. Pomoże to w sprzedaży strony internetowej i uzyskaniu większej wartości.

więc jak możesz poznać swoich odbiorców? To tutaj techniczne SEO ratuje dzień. Z pomocą wyszukiwarek coraz powszechniejsze staje się identyfikowanie tego, co ludzie są zainteresowani i czego szukają najbardziej. Kiedy uczysz się, jak sprzedawać stronę internetową, jest to niezwykle ważne.

więc zanim zdecydujesz się sprzedać swoją stronę, upewnij się, że jest to coś, co publiczność będzie uwielbiać przewijać. Nie tylko dlatego, że mogą, ale dlatego, że muszą. Takie strony internetowe to te, którymi kupujący będą najbardziej zainteresowani.

: Jeśli w końcu zidentyfikujesz wiele typów odbiorców, do których służy Twoja witryna, możesz zawęzić swoje wybory, dzieląc zidentyfikowane grupy na podstawie czynników behawioralnych, demograficznych, geograficznych, a nawet psychograficznych.

segment psychograficzny odnosi się do grup ludzi opartych na pewnych cechach osobowości, takich jak przekonania, wartości, styl życia, zainteresowania itp. Możesz również zawęzić grupę docelową witryny na podstawie czynników społeczno-ekonomicznych.

dowiedz się ile warta jest Twoja strona

Dlaczego ktoś będzie chciał kupić Twoją stronę skoro jest tak wiele podobnych? Czy Twoja strona internetowa ma potencjał do długotrwałego wzrostu i przychodów? Czy nisza jest tak wyjątkowa, że ludzie, którzy jej nie kupują, przegapią?

najważniejszym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę przy podejmowaniu decyzji o wartości witryny, jest zidentyfikowanie jej potencjału długotrwałego wzrostu i przychodów. Weźmy na przykład Facebooka, z jego aktualną wyceną 50 miliardów dolarów. Kwota ta nie odzwierciedla ogólnej wartości netto Facebooka. W rzeczywistości jest to potencjał platformy ukryty jako dziesięciocyfrowy dochód w dłuższej perspektywie.

możesz zastosować tę samą zasadę, aby sprzedać swoją stronę. Ile zysku wygeneruje w dłuższej perspektywie? Jaką wartość zaoferuje użytkownikom? Na przykład, jeśli Twoja witryna ma coraz większy ranking w Google, przyciągnie bardziej korzystnych oferentów ze względu na jej długoterminowy potencjał wartości.

jeśli w ciągu ostatniego roku miałeś ponowne uruchomienie witryny, upewnij się, że śledzisz również metryki od ponownego uruchomienia.

Utwórz Lejek prowadzący

lejek prowadzący lub lejek marketingowy to proces krok po kroku, który podnosi świadomość kupujących na temat twojej witryny (o co chodzi w Twojej witrynie?) i przekonuje ich do zakupu (dlaczego powinni kupić Twoją stronę?). Cztery główne etapy w każdym lejku wiodącym są takie same: świadomość, zainteresowanie, decyzja i działanie.

ten proces marketingowy rozpoczyna się ogólnym, szerokim celem (podnoszenie świadomości). Kończy się na bardzo wąskim, specyficznym (zamieniając potencjalnych klientów w kupujących, a może nawet promotorów Twojej witryny). Daje to zaokrąglone, dobrze wyważone zrozumienie, jak sprzedać stronę internetową.

poniższy opis zawiera wszystkie krytyczne etapy związane z procesem lejka wiodącego:

źródło: Martech Zone

Tworzenie lejka wiodącego do sprzedaży witryny pomaga w burzy mózgów na każdym kroku, aby szybko i sprawnie sprzedać swoją witrynę. Jeśli już korzystasz ze strategii generowania leadów B2B, nie powinno to być dla ciebie problemem. Ucząc się, jak sprzedawać stronę internetową, ważne jest, abyś również skupił się na strategiach generowania leadów.

na przykład ostatni etap procesu lead lejek pozwala „zanurzyć się” z klientami. Możesz to osiągnąć, tworząc biuletyny, nagrody lojalnościowe i podobne treści.

w ten sposób nie zakończysz relacji z kupującym po sprzedaży witryny. Pozostawanie w kontakcie w ten sposób pomaga kupującym Twoją witrynę stać się jej promotorami.

Oto prosty przykład tworzenia lejka wiodącego, biorąc pod uwagę cztery wymienione powyżej etapy:

• świadomość: Stworzenie strony internetowej związanej ze sztuką, aby „skierować” do niej docelowych odbiorców.
• zainteresowanie: oferowanie czegoś— jak subskrypcja biuletynu biznesowego-widzom Twojej witryny, przechwytywanie „potencjalnych klientów” zamiast „potencjalnych klientów” w zamian (oba odnoszące się do widzów/klientów Twojej witryny). Zwiększy to twoje szanse na szybką sprzedaż stron internetowych.
• decyzja: informowanie widzów i klientów o niszy witryny za pośrednictwem subskrypcji, na przykład prosząc ich o udostępnienie projektów artystycznych dla dzieci, dzielenie się wskazówkami dotyczącymi wyceny ich sztuki itp.
• Akcja: Oferując klientom i widzom kupony będą zainteresowani, na przykład, rabaty na zakup artsy towarów.

badania marketplace for Buying and Selling Websites

badania, badania, badania!

w dzisiejszym rozwijającym się świecie marketingu i handlu wszystkiego jest coraz więcej. Z każdą sekundą kręci się w głowie coś nowego, od oprogramowania i wyszukiwarek po blogi i marketplace ’ y. Zamiast polegać wyłącznie na intuicji, aby wybrać między nimi, sprawdź, które rynki kwitną, zanim sprzedasz swoją witrynę.

• który rynek jest obecnie najbardziej udany i dlaczego?
• co oni robią inaczej?
• jak informować odbiorców?
• jakich modeli biznesowych i sprzedażowych używają najczęściej do sprzedaży lub kupna stron internetowych?
• co uważają za „słabą” stronę, której nikt nie będzie chciał kupić?

możesz zrobić listę kontrolną wszystkich rzeczy, które marketplaces uważają za dos I don ’ ts podczas kupowania i sprzedaży stron internetowych. Zastosuj te taktyki na własnej stronie internetowej przed jej sprzedażą. Innymi słowy, ucz się od najlepszych, aby być najlepszym!

wskazówka: czy wiesz, że: Flippa, Exchange (Shopify) i Empire Flippers to niektóre popularne rynki sprzedaży strony internetowej.

Zoptymalizuj swoje zyski zanim dokonasz wpisu

jak wspomniano powyżej, SEO jest niezbędnym narzędziem do poznania grupy docelowej. Jednak jest to również podstawa dobrej strony internetowej. Bez niego strona internetowa rozpada się i popada w nicość.

SEO stało się pierwszą rzeczą na czubku języków kupujących, gdy pytają właścicieli witryn i menedżerów, ” czy Twoja strona jest zoptymalizowana?”Jeśli odpowiedź brzmi Nie, Nie zastanowią się dwa razy, zanim przejdą do następnej wielkiej rzeczy.

dlaczego więc optymalizacja witryny przed jej sprzedażą jest tak ważna? Optymalizacja pomaga:

• Wyszukiwarki lepiej rozumieją i dlaczego Twoja strona internetowa.
• pozycjonuj każdą stronę swojej witryny wyżej w Google.
• Zwiększ swoją grupę docelową do swojej witryny za pomocą słów kluczowych, co ostatecznie prowadzi do wyższych współczynników klikalności.
• zamień kliknięcia odwiedzających na gotówkę dla Ciebie lub kupujących Twoją stronę.

poza tym Google penalizuje nieoptymalizowane witryny. Jego algorytmy klasyfikują tylko najszybciej ładujące się, najbardziej przyjazne dla użytkownika i autorytatywne strony internetowe. Bez optymalizacji witryny przed jej sprzedażą, ryzykujesz obniżenie jej Serpów lub stron wyników wyszukiwania.

istnieje kilka praktyk stosowanych obecnie w celu optymalizacji stron internetowych. W szerokim tego słowa znaczeniu, należy zwiększyć swoją stronę internetową:

• konwersja (sprawianie, że odbiorcy Twojej witryny robią to, co chcesz, np.)
• widoczność (sprawienie, aby Twoja strona szybko wyskakiwała, gdy użytkownicy szukają jej w wyszukiwarkach)
• użyteczność (sprawienie, aby Twoja strona i jej strony ładowały się szybko, działały lepiej), aby zwiększyć jej optymalizację.

dokładniej, możesz zoptymalizować swoją stronę za pomocą narzędzi i metod takich jak:

• content delivery network (CDN)
• korzystanie z lepszego hosta, takiego jak wirtualne Serwery prywatne (VPS), aby przyspieszyć czas ładowania witryny
• zmniejszenie liczby wtyczek, plików CSS i JavaScript na stronach witryny
• optymalizacja bazy danych za pomocą centralnego systemu zarządzania witryną (CMS)

Podsumowując: jeśli uczysz się, jak sprzedawać stronę internetową, musisz nauczyć się optymalizować swoją stronę. To takie proste!

Naucz się podejść do zainteresowanych stron we właściwy sposób

zbliżanie się do potencjalnych nabywców to nie to samo, co poznanie i zrozumienie grupy docelowej. To ostatnie ma związek z tym, kogo Twoja strona przyciągnie najbardziej, zwłaszcza jeśli chcesz szybko sprzedać swoją witrynę.

jednak zawężenie grupy docelowej pomaga zawęzić zainteresowanych kupujących. To bardzo pomoże w sprzedaży stron internetowych. Jeśli masz doświadczenie w zarządzaniu klientami, może to przejść długą drogę, pomagając dowiedzieć się, jak radzić sobie z klientami.

na przykład, jeśli zidentyfikowałeś swoją grupę docelową jako entuzjastów sportu, zbliżanie się do kupującego, który głównie zajmuje się sprzedażą Sztuki online, nie przyniesie ci nic dobrego.

po pomyślnym zidentyfikowaniu odpowiednich rodzajów kupujących dla Twojej witryny, powinieneś podejść do nich we właściwy sposób.

powszechnym błędem, który popełniają niektórzy sprzedawcy witryn internetowych, jest aukcja ich witryny na rynku przeznaczonym dla większej, ogólnej publiczności. Jeśli Twoja strona ma zdefiniowaną niszę, spróbuj sprzedać ją na rynku, który zajmuje się kupowaniem tych samych niszowych stron internetowych.

uzyskaj odpowiednie statystyki, aby przedstawić je kupującym

Statystyki są wszędzie. Głównie dlatego, że ludzie wierzą w to, co widzą i dlatego, że liczby nie kłamią. Każda osoba, której chcesz sprzedać stronę, poprosi o statystyki.

tworzenie kopii zapasowych roszczenia takiego jak „moja strona wygeneruje dużo przychodów w dłuższej perspektywie” nie przekona potencjalnego nabywcy Twojej witryny, jeśli chcesz szybko sprzedać witrynę.

jednak uzupełnienie podsumowania raportu lub pozycji danymi statystycznymi-być może na przykład w formie infografiki statystycznej-sprawi, że odwrócą głowę i wysłuchają tego, co masz do powiedzenia.

na przykład rozważ następujący przegląd statystyk witryny dla hipotetycznej witryny:

źródło: Similarweb

to zły przykład przedstawiania statystyk potencjalnym nabywcom stron internetowych. Możesz również podać te same informacje, jak:

źródło: Similarweb

lub w bardziej infograficznym formacie, takim jak:

większość sprzedawców witryn używa SEMrush lub Ahrefs do gromadzenia i prezentowania statystyk swojej witryny. Jednak Google Analytics sprawia, że zadanie jest znacznie bardziej dostępne. Holistycznie oferuje statystyki witryny, które następnie mogą być bardziej reprezentacyjne dla kupujących, takich jak:

bez względu na to, jak zdecydujesz się zaprezentować Kupującemu informacje statystyczne swojej witryny, upewnij się, że jest to:

• niezawodny, ważny i autentyczny.
• obsługuje twierdzenia, które zgłaszasz na temat mocnych lub słabych stron internetowych.
• nie jest zbyt duszno.”
• nie ma ogólnych lub swoopingowych oświadczeń.
• jest tak specyficzny, jak tylko może być.
• maluje ogólny obraz witryny co, dlaczego i jak potencjalnym nabywcom. Jeśli masz jakiekolwiek istniejące umowy agencyjne, pamiętaj, aby wspomnieć o tych, jak również.

innymi słowy, kiedy patrzą na statystyki Twojej witryny, natychmiast dostają dobry pomysł na wartość i obiecującą obecność w wyszukiwarce. Jeśli zastanawiasz się, jak szybko i sprawnie sprzedać stronę internetową, zawsze upewnij się, że dane są prezentowane we właściwy sposób. Nie wspominaj o wysokich klientach, zwłaszcza powtarzających się kupujących.

Wskazówka :Jeśli nie chcesz przechodzić przez kłopoty z tworzeniem wykresu statystycznego od podstaw lub prezentowaniem klientowi tego, co Google Analytics pokazuje dla Twojej witryny,istnieje wiele darmowych szablonów do pobrania do prezentacji statystyk witryny.

witryny 5, które zostały sprzedane ze znacznym zyskiem

teraz oto wskazówki 5 od profesjonalistów, którzy sprzedali swoje witryny z zyskiem.

Jamie Hickey sprzedaje swoją witrynę Fitness

„jestem założycielem semantyki kawy, projektujemy strony z kawą i wykonujemy recenzje produktów, uczymy technik parzenia i recenzujemy sprzęt do kawy. byliśmy opisywany w Healthline, Bustle, Wirecutter, Woman ’ s world magazine, Delish i Readers Digest.

Moja strona fitness generowała $ 2,000 miesięcznie, sprzedałem ją za 3 lata zysku, który okazał się być $72,000.

czekałem, aby go sprzedać na początku marca, który jest końcem szału fitness na początku roku, aby numery wyglądały na podwyższone i zmieniłem temat, aby nadać mu świeży wygląd przed sprzedażą.

nie oferuję żadnych usług po sprzedaży.”

Ebony Chappell sprzedaje na Flippie

„istnieją setki serwisów aukcyjnych, na których możesz sprzedać swoją stronę, ale tylko garstka z nich jest warta zachodu. Flippa jest najbardziej popularna i pomimo swojej reputacji hostingu pozbawionych skrupułów stron internetowych, jest to naprawdę najlepszy dostępny wybór. Niedawno sprzedałem dwie strony internetowe na Flippa za średnio czterocyfrowe kwoty, z których jedna miała zwrot z inwestycji w wysokości ponad 400%. Nie należy jednak mylić dużej publiczności z dobrą publicznością.

jeśli prowadzisz stronę internetową w określonej specjalności, na przykład, prawie zawsze lepiej jest kierować reklamy do innych osób w tej dziedzinie bezpośrednio, niż używać uniwersalnej platformy, takiej jak Flippa. Jak powiedziałem w kroku drugim, ważne jest, aby zrozumieć rodzaj osób, które sprzedajesz, a nie tylko liczbę potencjalnych klientów masz.”

John Frigo sprzedał wiele stron internetowych

„często konfiguruję witryny, zarabiam je, a następnie odwracam, a kwota pieniędzy, którą możesz przerzucić na witrynę, jest często kilkuletnią wielokrotnością miesięcznych zysków. Widziałem witryn będzie przez ponad 5 rok wielokrotności, który jest szalony wiedząc, że tak wiele może się zmienić pod względem algorytmów Googles i SERP, a także programy partnerskie przychodzą i odchodzą.

chociaż często mogę nadal ulepszać i rozwijać witrynę, jeśli Mogę uzyskać 2 lub 3 rok wiele, wolałbym po prostu odwrócić ją i zrobić to wszystko od nowa.

moją ostatnią stroną, którą zbudowałem i sprzedałem, była strona blogspot Google Blogger. Początkowo zacząłem to prawie jako zabawny eksperyment, aby sprawdzić, czy strona blogspot może nadal być oceniana, ponieważ wiele osób twierdzi, że nie żyje. Rodzaj treści, które umieszczam, jest dość niski, piszę o nowych produktach i nowych suplementach trafiających na rynek. Dowiaduję się o tych produktach ze strony marek na Instagramie, robię krótki writeup i tyle, bieganie zajmuje mi mniej niż 15 minut dziennie.

w ciągu około roku zarabiałem około $1,000 miesięcznie poza witryną poprzez połączenie Google Adsense, sponsorowane writeups i marketing afiliacyjny. Niedawno odwróciłem stronę za $23,000.

tak naprawdę nie planowałem sprzedaży witryny i szczerze mówiąc nie pomyślałbym, że sprzeda się za więcej niż kilkaset dolarów, ale szczerze mówiąc, teraz ludzie płacą szalone wyceny, a pasywny dochód jest gorącym trendem i szumem.

skończyło się na tym, że ktoś skontaktował się ze mną z prośbą o zakup strony, co mnie zaciekawiło, inaczej nawet bym się nie zastanawiał nad sprzedażą, ponieważ nie domyśliłbym się, że ktoś będzie chciał. Po niezamówionym zasięgu zacząłem reklamować go na Flippa, a także na niektórych forach i grupach marketingowych i ostatecznie znalazłem kupującego za $23,000.

zostałem przez około miesiąc, aby pomóc w przejściu i kontynuować pisanie niektórych treści, zanim w pełni przekażę je nowemu nabywcy.”

Alex Smith sprzedaje na Motion Invest

„sprzedałem swoją pierwszą stronę internetową, stronę partnerską, na Motion Invest. Wszystko, co zrobiłem, to wypełnić ich formularz online i wymagają dowodu dochodu za pomocą nagrywania ekranu. Po tym, jak go wypełniłem, wyciągnęli rękę i powiedzieli, że są zainteresowani jego zakupem.

następnie złożyli ofertę 25x miesięcznego zysku, którą zaakceptowałem. Zmaksymalizowałem jego wartość, tworząc świetne treści wokół słów kluczowych z intencją kupującego i projektując je tam, gdzie będą konwertowane, gdy ludzie się pojawią.

Ogólnie Rzecz Biorąc, miałem około 50 artykułów na tej stronie partnerskiej. Wszystko na stronie było bardzo spójne, a systemy były na miejscu, aby gdy ktoś chciał go kupić, wiedział, że jest to niższa konserwacja.

ta strona była w niszy baseballowej. Generował $ 400 miesięcznie w okresie 12 miesięcy, a ja sprzedałem go za $10k (25x miesięczny zysk).

aby przygotować się do sprzedaży, po prostu upewniłem się, że mam wszystkie moje informacje w arkuszu kalkulacyjnym, aby naprawdę łatwo było wszystko odwrócić. Robiłem to wcześniej i właściwie robię to bardziej teraz, gdy robię marketing partnerski w pełnym wymiarze czasu, ale wyceniłem moją witrynę na 20x miesięczny zysk, więc czułem, że mam dobrą ofertę. Nie oferowałem żadnej obsługi posprzedażnej.”

Steve Morrow, założyciel Paddle, sprzedaje na Flippie

„założyłem stronę internetową pod koniec 2017 roku. To była pierwsza strona internetowa, którą zbudowałem. Szczerze mówiąc, trochę pofatygowałem się z tą stroną przez nieco ponad 2 lata. W 2019 zrobiłem solidny (sarkazm) $2,500 ze strony internetowej z prowizjami partnerskimi.

strona była w niszy zdrowotnej, a ja nie miałem wymaganego E-A-T. ciągle wpływały na mnie aktualizacje Google. Na początku 2020 roku postanowiłem sprzedać stronę. Moje prowizje wynosiły od $ 0 do $500 w danym miesiącu w 2019.

użyłem Flippy do sprzedaży mojej strony, a ludzie tam pomogli mi ją wycenić. Skończyłem wymieniając go za około $12,000 i sprzedał go za nieco ponad $8K. moja wycena była trudna, ponieważ strona nie generowała spójnego dochodu każdego miesiąca. Niektóre witryny konsekwentnie generują $500 lub $ 1,000 miesięcznie i myślę, że są one łatwiejsze do wycenienia.

tak naprawdę nie zrobiłem żadnego przygotowania do sprzedaży witryny i nie oferowałem żadnej obsługi posprzedażnej. Myślę, że osoba, która kupiła witrynę, szukała wiekowej domeny, która miała przyzwoitą treść.

za pieniądze, które zarobiłem ze sprzedaży, założyłem nową stronę, paddleabout.com. ta strona robi się znacznie lepiej po zaledwie roku niż moja inna strona kiedykolwiek. Wziąłem swoje doświadczenie i wykorzystałem je w przyszłości.”

nauka, jak sprzedać stronę internetową, jest trudnym biznesem w dzisiejszych super konkurencyjnych, stale zmieniających się rynkach. Dlatego każdy sprzedawca witryny może skorzystać z sprawdzonych wskazówek, aby sprzedać witrynę potencjalnym nabywcom. W skrócie, powinieneś:

• zdecyduj o długoterminowej wartości swojej witryny i jej potencjale wzrostu.
• postępując krok po kroku, znajdź i sprzedaj kupującym za pomocą lejka ołowianego.
• Określ swoją grupę docelową, a także kupujących.
• sprawdź najlepsze targowiska do sprzedaży lub na.
• zoptymalizuj swoją stronę i zaprezentuj rzetelne informacje.