Jak sprzedawać biżuterię do sklepów i butików

Biznesowa sobota z projektantem biżuterii Mysti Gulsrud

p: Kiedy wiedziałeś, że jesteś gotowy do sprzedaży w sklepach?

Odp: wystawiłem kilka domowych pokazów. Kiedy zobaczyłem, że ludzie naprawdę lubią i kupują moją biżuterię, stałem się pewien, że moja biżuteria jest warta metki.

P: skąd wiesz, do jakich sklepów podejść?

A: Chcesz sprzedawać tylko tam, gdzie idealnie pasuje. Ponieważ moja biżuteria ma wygląd vintage, zajrzałem do sklepów shabby chic garden, francuskich antykwariatów, modnych sklepów odzieżowych i ekskluzywnych salonów. Zanim wykonasz rozmowę sprzedażową, koniecznie odwiedź sklep osobiście, aby poczuć jego atmosferę, ilość biżuterii, którą już sprzedaje (czy Twoja będzie wyjątkowym dodatkiem, czy zgubisz się w tłumie?), oraz punkty cenowe. Pamiętaj, sklepy będą co najmniej podwoić swoją cenę hurtową, więc chcesz biżuterię gdzieś, gdzie klienci nie będą zaskoczeni zapłacić, powiedzmy, 60 dolarów za Naszyjnik, gdzieś, gdzie obsługuje przyzwoite ceny za ręcznie robione przedmioty.

P: jak projektant może najlepiej przygotować się do połączenia sprzedaży?

Odp: najpierw zadzwoń. Zapytaj właściciela sklepu lub kierownika, czy możesz przyjść i pokazać im swoją biżuterię. Okazało się, że lepiej być ogólnym o której godzinie się zatrzymasz-rano lub

po południu-a nie określać dokładną godzinę. Właściciele sklepów są zajęci, a czasami niechętnie ustalają godziny spotkań. Kiedy odwiedzasz, ubierz się ładnie i załóż biżuterię. Zabierz ze sobą dobry wybór swojej kolekcji. Zwykle przynoszę dwadzieścia do trzydziestu sztuk w ładnych rolkach biżuterii. Przynieś również arkusz inwentarza, aby nagrać towar pozostawiony u kupującego i wizytówkę lub coś z Twoimi danymi kontaktowymi, aby zostawić. Pozwól właścicielom wybrać, które elementy chcą nosić. Jeśli mówią, że twoja biżuteria nie jest w ich stylu, zapytaj, czy wiedzą gdzie indziej, gdzie będzie działać lepiej. Jest to dobry sposób na uzyskanie bezpłatnego polecenia. Co najważniejsze, przygotuj się ze swoimi punktami cenowymi i dowiedz się, czy chcesz sprzedawać hurtowo, czy w przesyłce.

P: Co możesz zrobić, aby wyróżnić się na tle innych dostawców?

A: możesz zaoferować skonfigurowanie wyświetlacza biżuterii. Niektóre sklepy lubią robić własne merchandising, ale inne są mniej kreatywne i uważają, że Twoja stylizacja oferuje bonus. Bądź przygotowany na sprzedaż rekwizytów jubilerskich. Nieuchronnie, ludzie chcą je kupić!

wskazówki Mysti dotyczące sprzedaży hurtowej a przesyłki:

przesyłka oznacza, że właściciele sklepów płacą projektantom tylko za to, co sprzedają, w oparciu o z góry ustaloną cenę detaliczną i stawkę, zwykle około 60 procent dla projektanta.

plusy:

• jedyne, co sklepy muszą stracić, to przestrzeń.
• projektant ustala cenę detaliczną.
• brak terminów produkcji.
• projektanci mogą tworzyć droższe i jedyne w swoim rodzaju towary.
• sklepy często zajmują więcej zapasów, niż gdyby musiały kupić od razu.
• umiejętność nawiązywania bliskich relacji z kupującymi.

:

• twoja biżuteria, jej pielęgnacja i potencjalne zyski, które może przynieść, są w rękach kogoś innego.
• sklep można zamknąć bez płacenia za sprzedaną biżuterię lub zwrotu niesprzedanych sztuk.
• Inwentaryzacja może być związana przez długi czas.
• musisz być sumienny w znalezieniu godnych zaufania, profesjonalnych nabywców; śledzenie zapasów; i tworzenie inteligentnych pisemnych umów lub umów.

sprzedaż hurtowa oznacza, że ustalasz stałą cenę za każdą sztukę biżuterii, a kupujący kupuje

luzem, zwykle z wymogiem minimalnego zamówienia. Projektanci biżuterii zazwyczaj ustalają ceny hurtowe na cztery do pięciu razy wyższe od kosztów materiałów.

plusy:

• płacą ci z góry.
• ryzyko jest absorbowane przez kupującego.

:

• twoje kawałki zwykle muszą być niedrogie, ponieważ kupujący podwoi cenę hurtową.
• masz mniejszą swobodę sprzedaży jedynej w swoim rodzaju sztuki, ponieważ zamówienia masowe wymagają łatwych do powielenia sztuk.

zdjęcia dzięki uprzejmości Mysti Gulsrud

aby uzyskać więcej informacji o Mysti i sznurowaniu biżuterii, sprawdź te zasoby w naszym sklepie.