Jak uzyskać sponsoring dla Twojej firmy, książki lub podcastu

kiedy Twoja firma, książka lub podcast potrzebuje dodatkowego wsparcia, sponsoring może mieć ogromną różnicę. Sponsorzy korporacyjni nie tylko oferują kapitał, który pomoże Ci posunąć się naprzód, ale ich wsparcie zapewnia nowe kontakty i ekspozycję dla nowych odbiorców, które mogą przenieść twój projekt na wyższy poziom.
ale to nie takie proste jak dotarcie do firmy, z którą chcesz współpracować i umieszczenie jej nazwy na swojej stronie w zamian za gotówkę. Aby działać, sponsoring musi zapewnić zwrot z inwestycji dla Sponsora i wartość dla fanów. W tym sensie, trzeba patrzeć na to jak na sprzedaż produktu.
w tym przewodniku pokażemy Ci kroki, które należy podjąć, aby uzyskać sponsoring. Dowiesz się, jak stworzyć strategię sponsoringu i skontaktować się z potencjalnymi klientami. Pokażemy Ci również, co zrobić po zakończeniu transakcji, aby zapewnić długoterminową współpracę ze sponsorami.

Określ swoje cele i zaproponuj strategię sponsoringu

niezależnie od tego, czy szukasz sponsoringu produktu, wydarzenia, książki czy podcastu, nadrzędny cel przyciągnięcia sponsorów korporacyjnych pozostaje taki sam: potrzebujesz sponsorów, którzy angażują odbiorców.

jeśli Twoi odbiorcy nie są zainteresowani produktem lub usługą sponsora, umieszczenie ich nazwy w Twojej ofercie nie zapewni zwrotu z inwestycji, którego szukają, rujnując wszelką szansę na długoterminową współpracę.

Weźmy Ten tydzień na przykład w startupach. Ich podcast polega na omawianiu ważnych wiadomości o startupach. Wśród sponsorów zobaczysz nazwiska takie jak LinkedIn, Fiverr i Notion. Wszystkie firmy, które w tym tygodniu w gronie przedsiębiorców, założycieli firm i marketerów byłyby zainteresowane.

umieść te same nazwy na podcaście sportowym, takim jak Pardon My Take, a mogą się spaść.

przemyślana strategia kładzie podwaliny pod Twoje działania sponsoringowe w ten sam sposób, w jaki strategia marketingowa kieruje Twoimi kampaniami marketingowymi. Gwarantuje, że kierujesz odpowiednie firmy z ofertą, która ma sens dla obu stron.

strategia sponsoringu powinna obejmować pięć obszarów:

1. aktywa
2. dane odbiorców
3. wycena aktywów
4. aktywacje
5. identyfikacja rynku

aktywa

twoje aktywa są tym, co możesz zaoferować sponsorowi, aby uzyskać je przed publicznością.

Twoim najbardziej oczywistym atutem jest sam produkt. Ale opłaca się myśleć dalej. Spójrz na każdy punkt kontaktu z publicznością jako potencjalny atut i zbuduj inwentarz, który można przekazać sponsorom.

to może zawierać takie rzeczy jak:

• strona internetowa
• banery i treści w mediach społecznościowych
• Biuletyny
• reklama w mediach cyfrowych i tradycyjnych
• prawo do nadania nazwy budynkowi
• sponsorowanie imprez
• możliwość wystąpienia
• możliwości wystawcy
• dostęp do influencerów

a także to, co już masz, pomyśl o aktywach, które zbudujesz dzięki finansowaniu sponsoringu korporacyjnego.

na przykład, jeśli publikujesz książkę, możesz uruchomić wycieczkę książki, która umożliwia sponsorom dostęp do fizycznych odbiorców. Możesz też utworzyć wydarzenie lub kurs związane z Twoim produktem, do którego sponsorzy mogą dołączyć swoje nazwy.

gdy tworzysz listę zasobów, rób to z myślą o odbiorcach. Jeśli to, co produkujesz, rezonuje z konsumentami, spodoba się sponsorom.

dane odbiorców

Sponsorzy będą mieli różne powody do wspierania twojego projektu: sprzedaż, generowanie leadów, świadomość marki, wprowadzanie produktów na rynek, Społeczna odpowiedzialność biznesu itp.

w każdym przypadku płacą za dostęp do odbiorców.

aby zademonstrować potencjał swojej publiczności, musisz pokazać sponsorom dokładnie, do kogo dotrą.

zacznij od danych demograficznych. Podaj szczegółowe informacje o wieku, płci, dochodach, wykształceniu i zawodach odbiorców. Pomoże to sponsorom szybko zidentyfikować, czy Twoi odbiorcy pasują do ich rynku docelowego.

jednak samo dopasowanie danych demograficznych nie gwarantuje zwrotu z inwestycji. Dlatego ważne jest, aby kopać głębiej, aby dostarczyć informacji na temat:

• jak Twoi odbiorcy wchodzą w interakcję z Twoją marką (media społecznościowe, biuletyny, podcasty, filmy z YouTube itp.)
• problemy, których potrzebują, aby rozwiązać
• co motywuje ich do angażowania się w Twoją markę, produkt, usługę lub treść
• ich zainteresowania

daje to sponsorom jasne wyobrażenie, czy to, co oferują, bezpośrednio przemawia do Twoich konsumentów.

dane dotyczące interakcji można znaleźć w kokpitach social analytics i Google Analytics.

Pokaż (Nie mów) potencjalnym sponsorom, jak daleko sięga twój zasięg, wysyłając im zrzuty ekranu z analizy społecznościowej dla powiązanych treści. Możesz wyróżnić wbudowane kliknięcia mediów i kliknięcia linku, aby pokazać im, ilu użytkowników podejmie działania w podobnym poście.

lub dostarcz sponsorom dowód, że powiązane strony docelowe otrzymują kliknięcia, na które mają nadzieję. Sponsorzy z przyjemnością dowiedzą się, że jesteś w stanie produkować strony konwertujące, które mogą zawierać ich treści.

aby odkryć problemy i motywacje odbiorców, zadzwoń do badania rynku marki lub danych obsługi klienta.

alternatywnie, zapytaj swoich odbiorców bezpośrednio przez ankiety, rozmowy telefoniczne lub twarzą w twarz podczas wydarzeń.

pytania otwarte osadzone w witrynie lub w wiadomości e-mail to dwa sposoby zbierania danych jakościowych, które ujawniają punkty bólu odbiorców. Możesz to łatwo zrobić za pomocą narzędzi takich jak Hotjar i Typeform.

im więcej wiesz o swoich odbiorcach, tym lepiej możesz dostosować swoją ofertę, aby odwołać się do odpowiedniego rodzaju sponsorów. Co więcej, pomoże Ci zawęzić, do kogo kierować lub akceptować.

wycena aktywów

po zidentyfikowaniu aktywów i odbiorców możesz rozpocząć ich wycenę.

najlepszym sposobem na to jest ekspozycja odbiorców. Im więcej wyświetleń, odsłuchów lub czytelników ma zasób,tym wyższa będzie opłata premium.

na przykład, wprowadzając swoją książkę, Creativity for Sale, Jason Zook postanowił wycenić sponsora poprzez umieszczenie:

„jak crunched kilka numerów i losowo próbował co ostatnia strona $3 i chciał zobaczyć, co chciałbym skończyć na stronie # 1, jeśli zwiększył wartość każdej strony przez $3. Nie mogę wyjaśnić, dlaczego wybrałem $3, ale domyśliłem się, że skończy się to około $ 600 na stronie # 1 (200 * 3?).

Począwszy od strony # 1 W $600 i zmniejszając cenę za stronę O $3 ($597, $594, $591, etc) skończyło się na stronie # 200 wycenionej na $3. Gdyby wszystkie strony były sponsorowane, zarobiłbym $ 60,000.”

w przypadku możliwości reklamowych badaj opłaty za PPC, druk i tradycyjne media w oparciu o podobnych odbiorców i odpowiednio cenisz zasoby.

za takie rzeczy jak imprezy, kursy I PRODUKTY, Zobacz, ile konkurencja pobiera w pakietach sponsorskich:

• jak porównują się Twoi odbiorcy?
• co możesz zaoferować, aby nie uczynić Twoich aktywów bardziej wartościowymi?

niezależnie od tego, czy sprzedajesz sponsoring za przedmiot (np. umieszczenie w książce lub na początku podcastu), czy jako pakiet (np. oferty pakietowe z cenami zwiększonymi w zależności od poziomu ekspozycji), każda cena musi być poparta korzyściami, które oferują sponsorom.

na przykład Railsconf 2021 dzieli ich oferty na poziomy. Każdy z nich demonstruje wartość w świadomości marki, generowaniu leadów, możliwościach rekrutacji i przepustkach konferencyjnych:

Pakiety wahają się od poziomu” Bronze”, który obejmuje sześć korzyści, do poziomu” Platinum”, który zawiera wszystkie zasoby. Jest to dobry sposób na odwołanie się do wielu sponsorów, ponieważ zaspokaja różne budżety i cele.

aktywacje

aktywacje są zaprojektowane tak, aby pomóc zarówno twojej publiczności, jak i sponsorowi osiągnąć ich cele. Działają one, umożliwiając sponsorowi bezpośredni wpływ na odbiorców, prezentując wyraźny zwrot z inwestycji.

cele publiczności x cele sponsora = Aktywacja

aby uzyskać cenne aktywacje, musisz dowiedzieć się, czego chce twoja publiczność. Podobnie jak zbieranie danych o widowni, oznacza to zadawanie im:

• co lubią w Twojej firmie / książce / podcaście?
• czego nie lubią?
• co chcieliby zobaczyć więcej?

PR Week robi to w ankiecie na Twitterze. Jeśli masz już na uwadze maksymalnie cztery opcje, a twoi odbiorcy są aktywni na Twitterze, jest to jeden ze sposobów na uzyskanie ilościowej informacji zwrotnej, którą możesz podzielić się ze sponsorami.

następnie podaj przykłady tego, nad czym możesz pracować ze sponsorami, aby zaangażować odbiorców w oparciu o ich cele. Możesz też porozmawiać bezpośrednio ze sponsorami, aby poznać ich cele i zaprojektować konkretne aktywacje.

na przykład, jeśli odbiorcy chcą dowiedzieć się więcej o konkretnym temacie w książce, możesz współpracować ze sponsorem, aby utworzyć kurs umieszczony na stronie sponsora. Oznacza to, że sponsor oferuje prawdziwą wartość, jednocześnie zwiększając świadomość marki i możliwości generowania leadów.

identyfikacja rynku

kiedy znasz swoich odbiorców i to, co lubią, będziesz miał dobre pojęcie o rodzaju sponsorów, którymi będą zainteresowani.

rozpocznij swoją listę sponsorów docelowych wokół tych zainteresowań. Które marki rezonują z Twoimi odbiorcami i dostarczanymi treściami?

na przykład jednym ze sponsorów RailsConf jest Zendesk. Zendesk utrzymuje klienta interfejsu API Ruby on Rails, dzięki czemu jest on istotny dla konferencji jako Firma i potencjalny pracodawca dla programistów Ruby on Rails.

następnie spójrz na firmy lub dostawców, z którymi już współpracujesz. Czy są potencjalnym sponsorem?

oprzyj się również na swoich profesjonalnych sieciach. Z kim jesteś związany na LinkedIn lub zaprzyjaźniony z wydarzeniami networkingowymi, które mogą mieć dobrą perspektywę?

są to dobre okazje do generowania ciepłych potencjalnych klientów.

w końcu sprawdź konkurencję. Jakie marki sponsorują inne firmy, książki lub podcasty? Jeśli sponsoring działa między firmą a konkurentem, istnieje każda szansa, że może działać dla ciebie.

pozyskiwanie sponsorów na pokładzie

dzięki wdrożonej strategii masz ofertę i potencjalnych klientów. Teraz nadszedł czas, aby sprzedać swój potencjał sponsoringowy.

Utwórz atrakcyjną propozycję sponsoringu

twój dokument lub strona internetowa z propozycją sponsora jest pośrednikiem lub łamaczem umowy. Według autorki Bags to Riches, Lindy Hollander, która przyciągnęła sponsoring korporacyjny z takich firm jak Bank of America, IBM i FedEx, jest to najważniejsza część procesu sponsoringu.

„propozycja sponsora jest najważniejszym, ale najmniej zrozumiałym dokumentem w branży sponsorskiej. Jeśli chcesz sponsorów najwyższej klasy, potrzebujesz atrakcyjnej propozycji sponsora. Jest to w zasadzie biznes plan – i migawka korzyści z nieruchomości . Zawiera historię twojej nieruchomości, misję, korzyści sponsora, dane demograficzne, plan marketingowy, cele, możliwości medialne, radę doradczą i opłaty sponsorskie.”

informacje na temat korzyści majątkowych, danych demograficznych i opłat można wyciągnąć ze strategii sponsoringu. Powinny one być poparte dowodami społecznymi, aby pokazać swoje referencje.

RailsConf robi to za pomocą statystyk ze swojego wirtualnego wydarzenia 2020, aby dać potencjalnym klientom wgląd w Wielkość publiczności, do której mogą dotrzeć.

Web Summit wykorzystuje doświadczenia partnerów do działania jako referencje od poprzednich sponsorów:

Ryan Holiday opiera się na sukcesie swojego codziennego stoickiego podcastu i jego gości, aby zademonstrować wartość:

spraw, aby Twoja propozycja była łatwa do strawienia, wykorzystując w miarę możliwości grafikę i punktory, aby zwrócić uwagę na kluczowe informacje.

prowadź z przewagą swojej oferty.

śledź je, korzystając z informacji o odbiorcach i dowodów społecznych, zanim rozłożysz paczki lub przedmioty i szczegółowo określisz, co z nich zawiera. RailsConf podkreślił również korzyści, które mają na celu odwołanie się do sponsorów zorientowanych na CSR.

Zakończ dokument wezwaniem do działania i jasnymi informacjami kontaktowymi.

Informa Tech Automotive Group robi to za pomocą formularza kontaktowego i linków do profili pracowników LinkedIn, którzy mogą pomóc:

jeśli wskazujesz sponsorów na swojej stronie internetowej, rozważ umożliwienie im bezpośredniej rejestracji (w przeciwieństwie do czatowania z członkiem zespołu).

Podcast Camilita ułatwił sponsorom włączenie przycisków Dodaj do koszyka i Google Pay na stronach pakietów.

jest to dobra taktyka, ponieważ działa jako samodzielna oferta. Osoby odwiedzające Sklep Camilita mogą dowiedzieć się więcej o sponsorowaniu podcastów i zdecydować się na zakup bez sprzedaży.

ale na razie skupmy się na szukaniu sponsorów.

Zbuduj rurociąg kontaktów

zanim zaczniesz przyciągać uwagę sponsorów, Utwórz arkusz kalkulacyjny rurociągu kontaktów, aby wszystko było zorganizowane.

pierwsza część powinna zawierać:

• Nazwa firmy
• kontakt imię i nazwisko
• kontakt adres e-mail

oto szczegóły, których będziesz używał, aby skontaktować się z nami.

oprócz danych kontaktowych Dołącz:

• Spotkanie
• złożona propozycja
• wynik

można je sprawdzać w miarę postępów, w zależności od wyniku.

skontaktuj się z potencjalnymi sponsorami

chyba że jesteś już połączony z perspektywą za pośrednictwem LinkedIn lub dostawcy lub partnera, są szanse, że będziesz musiał zimować perspektywy e-mail.

ważne jest przy tym, aby mieć realistyczne oczekiwania. Według Campaign Monitor, otwarty wskaźnik do jednej czwartej wszystkich wysłanych wiadomości e-mail można uznać za udany.

„ogólnie akceptowany procent sukcesu kampanii e-mailowej wynosi 15% -25%.”

jest to wspierane przez badania MailChimp, które stawiają średnią otwartą stopę e-mail dla wszystkich branż na poziomie 21.33%.

więc jeśli z 200 maili otworzy się 50 lub więcej osób, dobrze ci idzie.

aby osiągnąć ten rodzaj zwrotu, może pomóc w śledzeniu nauki wokół tematów i personalizacji.

według SuperOffice, 33% odbiorców otwiera wiadomości e-mail w oparciu o sam temat. Włączenie nazwy odbiorcy w tym temacie może zwiększyć otwarte stawki o 26%.

to ostatnie odkrycie zasila analizę Woodpeckera ponad 20 milionów e-maili sprzedażowych, która wykazała, że średni otwarty wskaźnik spersonalizowanych e-maili wynosi 17% w porównaniu z 7% W przypadku e-maili bez personalizacji.

aby dodać do tego, ponad 20% marketerów twierdzi, że personalizacja zwiększa zaangażowanie e-mail.

im więcej Jesteś w stanie dowiedzieć się o swoich perspektywach, aby dodać osobisty akcent, tym większe szanse na uzyskanie ich na stronie. Ale nie bierz za to słów tych firm. Zrób własne testy e-mail.

jak wskazuje Shanelle Mullion w swoim poście CXL w temacie wiadomości e-mail:

„pomyśl o swojej liście e-mailowej jako o żywej, oddychającej rzeczy. To się zawsze zmienia. Ludzie przychodzą, ludzie odchodzą, zmienia się kierunek treści i przyciąga różnych ludzi itp. Lista e – mailowa, którą miałeś sześć miesięcy temu, nie jest tą samą listą e-mail, którą masz teraz.

więc musisz ciągle testować tematy, ponieważ każdy wgląd, który zdobędziesz, ma okres przydatności do spożycia. To, co kiedyś było twoją najlepszą formułą, może być bezużyteczne w ciągu kilku tygodni, w zależności od Twojego wzrostu.”

Mając to na uwadze, jak powinien wyglądać twój e-mail?

przede wszystkim musi przyciągnąć uwagę:

• cześć, znalazłem cię przez
• Hej, polecam skontaktuję się
• za pośrednictwem sponsoringu (np. chcesz powiększyć swoją publiczność poprzez sponsoring?
• miał pomysł na (np. miał pomysł na zwiększenie świadomości marki)

stamtąd kopia musi być zwięzła i do rzeczy. Na tym etapie chcesz tylko umówić się na telefon lub spotkanie z perspektywą.

oto przykład ze sponsoringu:

cześć Dave,

zauważyłem na LinkedIn, że jesteś zaangażowany w program sponsoringowy w firmie X, skupiającej się na mamach o wysokiej wartości netto, które mieszkają na przedmieściach.

przeprowadziliśmy pewne badania i odkryliśmy, że około 30% naszych uczestników pasuje do tej grupy demograficznej i pomyśleliśmy, że będziesz zainteresowany rozmową.

jesteś w pobliżu we wtorek o 15: 00 na 15-minutowy telefon discovery?

Best,

Chris

ten przykład działa, ponieważ dodaje element osobisty („zauważyłem na LinkedIn”), sprzedaje korzyść („30% naszych uczestników pasuje do tej grupy demograficznej”) i oferuje zaproszenie („Are you around on Tuesday”).

jednak tak dobry jak twój e-mail, nie gwarantuje odpowiedzi. Pamiętaj, że mniej niż jedna czwarta e-maili zostaje otwarta—jeszcze mniej odpowiedzi.

I możesz cieszyć się sukcesem, jeśli to zrobisz.

zgodnie z ustaleniami Woodpeckera, kampanie e-mailowe zawierające 4-7 wiadomości e-mail w sekwencji mają wskaźnik odpowiedzi 27%, w porównaniu do 9% W przypadku kampanii z 1-3 wiadomościami e-mail w sekwencji.

jeśli chodzi o czas oczekiwania na odpowiedź, ogólna zasada wynosi dwa lub trzy dni. Close.io ’ s steli Efti sugeruje odstępy następczych wiadomości e-mail w następujący sposób:

Dzień 1: Pierwsza obserwacja (+2)

dzień 3: kontynuacja (+4)

dzień 7: kontynuacja (+7)

dzień 14: kontynuacja (+14)

dzień 28: kontynuacja (+30)

dzień 58: Kontynuacja (+30)

… (od tego momentu raz w miesiącu)

śledź otwory e-mail, widoki i kliknięcia za pomocą CRM, dzięki czemu wiesz, kogo śledzić. Twój CRM pozwoli Ci również zaplanować follow-ups na podstawie predefiniowanego harmonogramu, dzięki czemu można dotrzeć w odpowiednim czasie.

podobnie jak Początkowy e-mail, śledź krótkie i słodkie. Każda korespondencja po pierwszej powinna mieć na celu:

• Dodaj kontekst: odwołaj się do poprzedniego e-maila, aby odświeżyć pamięć swojego potencjalnego klienta (np.)
• dostarcz wartość: każda interakcja powinna dodać kolejny powód do otwarcia i odpowiedzi. Na przykład przy każdej nowej wiadomości e-mail możesz dodać referencje, aby wzbudzić zainteresowanie, udostępnić statystyki dotyczące potencjału odbiorców lub dołączyć zasób cyfrowy.
• wyjaśnij swoje powody wysyłania e-maili: Dodaj przypomnienie lub wzmiankę ponownie, dlaczego wysyłasz e-maile (np. Chciałbym szybko porozmawiać, aby dowiedzieć się, czy mam rację.
• : Jeśli próbujesz zaplanować spotkanie, dodaj wezwanie do działania, sugerując godzinę i datę (np.)

Zamknij transakcję

niezależnie od tego, czy spotkanie odbywa się przez telefon, rozmowę wideo lub osobiście, cel jest taki sam. Chcesz hammer domu dlaczego sponsoring ma sens dla perspektywa.

staraj się nie myśleć o tym jak o spotkaniu sprzedażowym. Raczej potraktuj to jako okazję do partnerstwa. To powiedziawszy, spotkanie powinno koncentrować się na perspektywie.

Zadawaj pytania o to, co robią i czego potrzebują. Następnie dostarcz swoją ofertę, wyjaśniając, w jaki sposób może ona pomóc im osiągnąć określone cele.

na przykład, jeśli perspektywa jest zainteresowana sponsoringiem w celu zwiększenia świadomości marki, skup się na aktywach, które im w tym pomagają. Na przykład banery reklamowe i blurb słowa 150 na swojej stronie zapewni sponsorowi dobrą ekspozycję dla użytkowników.

stamtąd podsumuj połączenie przez e-mail. Podziękuj im za poświęcony czas i załącz swoją propozycję doc.

Utwórz umowę sponsorską

aby mieć potwierdzenie na piśmie, powinieneś wysłać potencjalnemu klientowi umowę sponsorską.

UpCounsel ma bezpłatny szablon umowy sponsorskiej, który zawiera następujące szczegóły:

• nazwa i adres sponsora
• Twoja nazwa i adres
• Twoje obowiązki (korzyści, które zapewnisz sponsorowi)
• obowiązki sponsora (opłata sponsorska i termin płatności)
• znaki towarowe i materiały sponsora (materiały, które sponsor zaoferował w celach marketingowych i promocyjnych)
• odszkodowanie
• ograniczenie odpowiedzialności
• okres obowiązywania i rozwiązanie umowy (Data rozpoczęcia i zakończenia sponsorowania)

Uwaga: umowa sponsorska jest prawnie wiążącym dokumentem. Dlatego przed zawarciem umowy należy skonsultować się z prawnikiem.

dostarcz raport realizacji, aby zapewnić długoterminowy sponsoring

raport realizacji po sponsoringu jest kluczową częścią umowy sponsoringowej. Jak zauważa Kathy Emery, dyrektor firmy pośredniczącej w sponsorowaniu:

„nie powinieneś być w tym biznesie, jeśli tego nie robisz. Są one równie ważne jak umowa lub samo wydarzenie.”

chodzi o to, aby komunikować wyniki partnerstwa. Co więcej, umożliwia uzasadnienie inwestycji sponsora, budowanie relacji i odnowienie sponsoringu kickstart.

zapewnia również informacje, które można wykorzystać do poprawy przyszłych umów sponsorskich.

na przykład, jeśli spostrzeżenia ujawniają, że wiadomości sponsorów nie docierały do tak wielu osób, jak oczekiwano, być może będziesz musiał udoskonalić swoją ofertę, aby współpracować z mniejszą liczbą marek i zwiększyć wyłączność.

z drugiej strony, jeśli taktyka, taka jak włączenie sponsorów w pięciu biuletynach e-mailowych, wygenerowała więcej kliknięć niż oczekiwano, możesz podwoić tę ofertę w przyszłych sponsoringach w tej samej niszy.

jak przedstawić raport realizacji

raport powinien zostać dostarczony w odpowiednim czasie, najlepiej w ciągu dwóch tygodni od zakończenia sponsoringu, ale nie później niż w ciągu miesiąca. Powinien być również zwięzły, podzielony na cztery łatwo przyswajalne części:

1. O Tobie

2. Oglądalność

3. Spełnienie

4. Podziękowania i opinie

1. O Tobie

Dołącz Krótki opis swojej firmy, książki lub podcastu ze szczegółami jego sukcesu.

jeśli masz referencje lub opinie, dodaj je, aby nadać wagę swojej ofercie.

2. Dane demograficzne odbiorców

użyj wykresów i wykresów do wizualizacji danych odbiorców na temat osób, które korzystały z Twojej firmy, kupiły książkę lub słuchały podcastu w okresie sponsorowania.

rozbij je w taki sam sposób, jak twoja strategia sponsoringu:

• wiek
• płeć
• lokalizacja
• poziom wykształcenia
• dochód
• zainteresowania
• motywacje do spożywania

to pokaże sponsorom, czy ich marka była pozycjonowana przed ich grupa docelowa.

3. Spełnienie

Użyj tej sekcji, aby wymienić aktywa sponsora i to, czy je dostarczyłeś, czy nie. Include:

• spis wrażeń: ruch w witrynie, wrażenia z reklam, wrażenia z mediów społecznościowych, odsłony newslettera, czytelnictwo druków itp. To zademonstruje świadomość marki.

• spis wskaźników: współczynniki klikalności, subskrybenci newslettera, pliki do pobrania, zaangażowanie społeczne, dane o przychodach itp. Wyróżnij obszary, w których przekroczyłeś oczekiwania. Podobnie, jeśli nie udało Ci się dostarczyć, Dołącz sekcję notatek, aby wyjaśnić, dlaczego z pomysłami na to, jak można to poprawić.

• wizualizacje: zdjęcia, filmy i zrzuty ekranu (np. zasoby, screengraby na stronie internetowej, reklamy programów, zdjęcia z wydarzeń, lokowanie produktu, prelegenci, zdjęcia sponsorów podczas wydarzeń itp.) Zapewnić wizualną reprezentację korzyści, aby pokazać rezultaty w miarę możliwości.

firma IGTLA udostępniła swoje analizy społecznościowe z wydarzenia transmitowanego na żywo oraz obrazy przedstawiające logo sponsora.

4. Podziękowania i opinie

użyj ostatniej strony raportu, aby przekazać sponsorowi szczere podziękowania. Wyjaśnij, jak cenne było ich sponsorowanie dla odbiorców i pomaganie w osiągnięciu celów.

podpisz się z kilkoma nadrzędnymi pomysłami na to, jak można ulepszyć i rozszerzyć przyszły sponsoring.

również poproś o opinie i wszelkie pomysły, które mają. Pomoże to ulepszyć przyszłe partnerstwa (z tym sponsorem lub innym), a także stworzy podstawy do odnowienia.

wnioski

udany sponsoring opiera się na badaniach i wartości. Poświęć trochę czasu, aby dostosować swoją strategię sponsoringową, aby jasno zdefiniowała odbiorców, rynek docelowy i korzyści, które wnosisz do stołu.
skup się na zasobach, które spełniają cele potencjalnych klientów i na perspektywach, które spełniają cele odbiorców.

po uzyskaniu sponsoringu stale testuj, mierz i ulepszaj, aby upewnić się, że spełniasz swoją ofertę i przekazujesz wyniki sponsorom. Nie każdy atut przyniesie pożądane rezultaty, ale zrozumienie, co działa, a co nie, pomoże Ci poprawić długoterminową współpracę i dostosować przyszłe pakiety, aby uzyskać lepszy zwrot z inwestycji.