dobra umowa partnerska może przenieść Twoją firmę na wyższy poziom, a żadna firma nie jest zbyt Nowa lub zbyt mała, aby zacząć patrzeć w przyszłość i rozważać potencjalne partnerstwa.
aby dowiedzieć się dokładnie, w jaki sposób inni właściciele firm poruszają się po ofertach partnerskich dla swoich młodych firm, poprosiliśmy panel odnoszących sukcesy przedsiębiorców o podzielenie się najlepszymi wskazówkami i sztuczkami. Oto, co mieli do powiedzenia:
1. Być transparentnym
najbardziej udane partnerstwo między dwoma oddzielnymi przedsiębiorstwami ma miejsce, gdy obie strony są w pełni przejrzyste i wzajemnie się wspierają. Ta przejrzystość doprowadzi do wzajemnego zaufania, co ostatecznie przekłada się na większe zaufanie do współpracy i wzajemnego rozwijania działalności.
– Alex Frias, Track Marketing Group
2. Wyjaśnij, że jesteś tam, aby pomóc
to takie proste, ale musisz tylko wyjaśnić potencjalnemu partnerowi, że jesteś tam, aby pomóc i wykonać.
– Trace Cohen, Launch.it
3. Wprowadzenie klauzuli wartości uprawnionej
często trudno jest całkowicie zaufać stronie trzeciej w umowie partnerskiej. Najlepszym sposobem ochrony każdej ze stron jest uchwalenie klauzuli sugerującej „przypisaną wartość” — z której korzyść uzyskana przez bardziej aktywną stronę wzmacnia się, jeśli działania nie są odwzajemnione z drugiej strony. Oczywiście istnieje wiele sposobów na wyczarowanie takiego układu. Sugeruję użycie do tego adwokata.
– Logan Lenz, Endagon
4. Komunikuj się z szacunkiem
często muszę układać umowy partnerskie między dwiema firmami, a moją najlepszą wskazówką, aby upewnić się, że obie strony są szczęśliwe, jest podkreślenie znaczenia pełnej szacunku komunikacji. Dostosowywanie się do nowego partnerstwa może być stresujące dla pracowników i ich liderów, ale dopóki wszyscy czują, że mają otwartą linię do mówienia o swoich obawach, operacje zwykle przebiegają gładko.
– Jay Wu, A Forever Recovery
5. Tworzenie wzajemnie korzystnego partnerstwa
Tworzenie udanego partnerstwa wymaga skupienia się na długoterminowej wartości. Jednostronne partnerstwa, w których jedna lub druga firma „wygrywa” w krótkim okresie zazwyczaj nie działają. Dlatego Ustaw scenę od początku i bądź w pełni przejrzysty o swoim pragnieniu stworzenia wzajemnie korzystnego partnerstwa, w którym obie strony czują się równe. Wygrasz na dłuższą metę!
– Kristopher Jones, ReferLocal.com
6. Upewnij się, że masz wyjście
nie wszystkie partnerstwa są udane, a powinieneś mieć klauzulę w umowie, która pozwoli Ci rozwiązać partnerstwo w razie potrzeby. Wyraźnie zapisz, co dzieje się ze wszystkimi zasobami, aby uniknąć potencjalnych problemów.
– Andrzej Saladino, Tylko Marności Kąpieli
7. Zrób całkowicie przejrzysty program pilotażowy
najlepsze partnerstwa są długoterminowe. Upewnij się, że obie strony są odpowiednio motywowane, wykonując całkowicie przejrzysty program pilotażowy, w którym udostępniasz wszystkie wskaźniki. Bądź szczery o tym, co poszło dobrze i co można poprawić. Ta szczerość położy podwaliny pod wielkie partnerstwo.
– Chuck Cohn, Nauczyciel Akademicki
8. Pracuj nad dobrym wynikiem dla wszystkich stron
pamiętaj, życie jest długie,a najlepsze NEGOCJACJE i porozumienie to takie, w którym każdy czuje, że było to dużo. Będziesz miał więcej zadowolonych klientów, poleconych, pozytywnych recenzji i dobrego juju. Nie zawsze to robiłem; kiedy byłem młodszy, stałem się chciwy i próbowałem popchnąć negocjacje na moją korzyść. Rzadko, jeśli w ogóle, dawało to najlepszy wynik.
– Matt Ehrlichman, Weranda
9. Rób interesy z ludźmi godnymi zaufania
po pierwsze, musisz robić interesy z ludźmi, którym ufasz i lubisz. Po drugie, musi istnieć wyraźna korzyść finansowa, strategiczna lub percepcyjna. Zrobiłem kilka transakcji, ponieważ była wyraźna korzyść finansowa, i zrobiłem transakcje po prostu po to, aby marka innej firmy wzmocniła moją! Więc musisz zadać sobie pytanie: „czy to naprawdę przynosi nam korzyści, czy naprawdę korzystamy tylko z drugiej strony?”
– Adam
10. Odpowiedz na trudne pytania
nasz prawnik, Sheheryar Sardar, wysłał ostatnio partnerowi marketingowemu czterostronicową umowę, a partner powiedział: „Nigdy nie widziałem czegoś takiego. To tylko prosty sponsoring.”To może być prawda, ale dobrze wyjaśniony dokument odpowiada na trudne pytania i definiuje parametry, dzięki czemu nikt nie jest zdezorientowany co do jej roli ani wyników. Ujawnia potencjalne nieprzewidziane okoliczności i sprawia, że wszyscy są na tej samej stronie.
– Benish Shah, Vicaire NY
11. Mieć silny i wyraźny przepis impasu
w umowie musi być wyraźny i wyraźny przepis dotyczący tego, co się stanie, jeśli dojdzie do impasu w kluczowej sprawie – jest to szczególnie prawdziwe w przypadku partnerstwa równych sobie. Niezależnie od tego, czy właściwym mechanizmem jest „rosyjska ruletka”, „Texas Shoot-Out”, czy sprowadzenie mediatora, ważne jest, aby obie strony wiedziały, co się dzieje, gdy nie mogą zgodzić się na coś fundamentalnego.
– Peter Minton, Minton Law Group, P. C.
12. Skoncentruj się na duchu
jeśli duch umowy jest wyraźnie zrozumiany przez obie strony i uznany, szczegóły łatwo się wprowadzają. To również sprawia, że rzeczy znacznie łatwiejsze, jeśli trzeba rozwinąć ofertę w tym momencie.
– David Cohen, Firmy Okrągłego Stołu
13. Uzyskaj jasny przepływ informacji
partnerstwa Zwykle rozpadają się z powodu problemów z komunikacją, więc wymyślenie szczegółowego planu od pierwszego dnia, w jaki sposób informacje będą udostępniane, kto będzie odpowiedzialny za przekazywanie określonych elementów i które kanały będą używane, naprawdę pomaga złagodzić stres i potencjalne blokady drogowe.
– Martina Welke, Zealyst