Marketing afiliacyjny gwałtownie wzrósł w ostatnich latach. Firmy, począwszy od dużych sprzedawców e-commerce do Saas startupy uczyniły affiliate marketing kluczową częścią ich strategii marketingowej.
prawie każda firma może skonfigurować i uruchomić program marketingu afiliacyjnego w domu. Dzięki połączeniu niedrogich kosztów reklamowych i najlepszego oprogramowania do śledzenia Partnerów możesz szybko zacząć.
ale uzyskanie programu Affiliate marketing skonfigurować to dopiero początek. Kolejnym krokiem w marketingu afiliacyjnym jest znalezienie najlepszych partnerów do promowania swoich produktów i usług.
Affiliates może być każdy, od głośnych influencerów z setkami obserwujących i wysokim wskaźnikiem zaangażowania do małych niszowych stron internetowych branżowych. Możesz nawet tworzyć afiliacje z istniejących klientów, którzy mogą skierować Twoją markę do ich wewnętrznego kręgu.
W tym artykule dowiesz się, jak znaleźć najlepszych potencjalnych partnerów do promowania swojej marki.
zacznij od obecnych klientów
jeśli chodzi o znalezienie partnerów afiliacyjnych dla Twojego programu, Twoja baza klientów jest doskonałym miejscem do rozpoczęcia.
klienci nie potrzebują statusu gwiazdy, aby promować Twoją markę. Rekomendacje ustne za pośrednictwem mediów społecznościowych lub nawet bezpośrednio do przyjaciół i rodziny mogą mieć równie duży wpływ. 92% konsumentów wierzy w sugestie przyjaciół i rodziny bardziej niż w reklamę.
promocje zorientowane na klienta są same w sobie potężną formą społecznego dowodu. W końcu ludzie nie będą promować czegoś, z czego są niezadowoleni. Ale jeśli masz świetny produkt i doskonałą obsługę klienta, nie będzie to problemem.
klienci mogą podzielić się swoimi osobistymi doświadczeniami z Twojej marki i korzyściami z korzystania z twojego produktu lub usługi. Mogą dostarczać rzeczywistych przypadków użycia, wyjaśnień lub recenzji. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku SaaS. Klienci mogą uprościć oprogramowanie w sposób, który inni użytkownicy mogą wyraźnie zrozumieć i odnieść się do niego.
Strategia: Bezpośrednio zaproś swoich klientów do zostania stowarzyszonymi
dzięki funkcji rekrutacji afiliacyjnej Tapfiliate możesz łatwo zapraszać klientów do zostania stowarzyszonymi. Twoi nowi klienci automatycznie otrzymają link polecający, za pomocą którego mogą rozpowszechniać informacje o Twojej firmie. Uczyń to częścią strategii e-mail marketingu z nowymi klientami.
gdy klient odsyła kogoś, kto kupuje w Twojej witrynie, automatycznie promujesz go do statusu Partnera. Automatycznie zostaną zaproszeni do zalogowania się, aby zobaczyć ich wydajność i znaleźć więcej zasobów programu.
Szukaj niszowych blogerów i stron internetowych
Rekrutacja partnerów z niszowych blogów i stron internetowych to świetny sposób na dotarcie do odbiorców docelowych.
Ci blogerzy i strony internetowe będą miały wbudowanych odbiorców, którzy prawdopodobnie pokrywają się z docelowymi odbiorcami Twojej marki. Oznacza to bardziej ukierunkowany ruch i wysokiej jakości polecenia dla Ciebie. Są to również doświadczeni twórcy treści, którzy mogą wymyślić nowe, unikalne promocje wokół Twojego produktu. Są doskonałym narzędziem marketingowym.
Plus, wielu z nich inwestuje w posiadanie wysokiej jakości treści i optymalizację pod kątem SEO.
Strategia: prowadź własne wyszukiwanie, aby znaleźć blogi i strony internetowe do współpracy
zacznij od badania blogów i stron internetowych z treściami związanymi z Twoją branżą i dopasowanymi do Twojej marki. Korzystaj z różnych zapytań i słów kluczowych, aby uzyskać lepsze perspektywy.
- zacznij od ogólnych wyszukiwań z czymś prostym, takim jak „witaminy” lub „codzienne witaminy”
- przełącz się na pytania typu „jakie witaminy potrzebuję codziennie” lub „które witaminy są najlepsze dla mojego zdrowia”
- być jeszcze bardziej szczegółowe, „witaminy dla zdrowej skóry” lub „witaminy C tabletki,” itp.
- spróbuj znaleźć opinie za pomocą wyszukiwań takich jak „najlepsze witaminy dla młodych kobiet” lub „najlepsze marki witamin”
- obejmują również bardziej ogólne wyszukiwania, takie jak „jak być zdrowym” lub „plan żywienia” lub „porady żywieniowe”
- rozważ dodanie „bloga” lub „eksperta” na końcu do tych słów kluczowych
stąd będziesz mógł znaleźć mnóstwo wyników wyszukiwania dla blogów i stron internetowych z treścią. Użyj arkusza kalkulacyjnego, aby śledzić listę docelowych partnerów affiliate. Przechowuj na przykład informacje o danych kontaktowych, ruchu, mediach społecznościowych.
to daje solidną podstawę do znalezienia potencjalnych partnerów i możliwości promocyjnych w swojej niszy.
następnie następnym krokiem jest dotarcie bezpośrednio do bloga lub strony internetowej.
oto, co Menedżer partnerski Taylor Barr zaleca:
* rozważ przyjęcie innego podejścia, zanim pomyślisz o pitchingu swojego programu partnerskiego (stawki prowizji, świetne narzędzia promocyjne itp.) na swój pierwszy e-mail do potencjalnego partnera.
zacznij od pytania, czy byłby zainteresowany wzięciem produktu lub usługi na spin za pośrednictwem konta demo lub Live walk-through. Wielu partnerów będzie chciało najpierw przetestować, a to daje lepsze zrozumienie twojego produktu lub usługi. A dla ciebie, to sygnalizuje ich poziom zainteresowania i jeśli są gotowi do promowania przed przedstawieniem oferty programu.
W tym kroku upewnij się, że jest to osobiste. Podejmij to jako partnerstwo robocze, a nie pośredni, ogólny skok sprzedaży. Daj im znać, dlaczego jesteś zainteresowany, wyjaśniając, w jaki sposób ich treść pasuje do Twoich celów marketingowych afiliacyjnych i jak może być dla nich wartościowa.
*
współpracuj z influencerami
dzięki mediom społecznościowym influencer marketing jest potężniejszy niż kiedykolwiek wcześniej. Wielkość globalnego rynku marketingu influencer jest wyceniana na 13,8 mld i tylko rośnie. Wydatki na marketing Influencer przekroczą 3 miliardy dolarów w 2021 roku. A influencerzy to eksperci od marketingu w mediach społecznościowych.
dlatego współpraca z influencerami w programie partnerskim pomaga zaprezentować produkty i usługi dużym odbiorcom.
wpływowymi osobami mogą być osobistości mediów społecznościowych, eksperci branżowi, liderzy myśli, trendsetterzy, niszowi blogerzy, którzy mają wpływ społeczny. Wahają się od wpływowych celebrytów na dużą skalę do niszowych mikro-influencerów z obserwatorami od 1,000 do 100,000.
istnieje kilka różnych typów wpływowych osób, więc znalezienie kogoś, kto pasuje do Twojej marki, powinno być łatwe.
Szukaj wpływowych osób, które pasują do Twojej marki i dzielą tę samą grupę docelową. Możesz to zrobić, przeszukując hashtagi w mediach społecznościowych związane z Twoją marką. Na przykład poszukaj #travelgram lub # wanderlust czegokolwiek związanego z turystyką.
podczas wyszukiwania rozważ następujące:
- z jakich platform korzystają
- jakiego rodzaju treści publikują
- ilu mają obserwujących
- jak zaangażowana jest ich publiczność
- jak często publikują
- jak pasują do twojej niszy
Strategia: współpracuj z mikro-influencerami i nano-influencerami
łatwo jest myśleć, że większe jest lepsze — lub w świecie mediów społecznościowych więcej obserwujących jest lepszych. Ale nie zawsze tak jest.
Impact stwierdził, że wzrost liczby obserwujących powoduje spadek wskaźnika zaangażowania. Z kolei Impact stwierdził, że influencerzy z obserwatorami 1,000 mieli zaangażowanie aż 85%.
wysoki współczynnik zaangażowania może oznaczać Zwiększone współczynniki konwersji. To sprawia, że mikro-influencerzy i nano-influencerzy są idealnymi partnerami dla Twojego programu marketingu influencer. Ponadto możesz uwzględnić je w dowolnych kampaniach marketingowych wpływowych, które zdecydujesz się zrobić.
mikro-influencerzy mają od 10,000 do 100,000 obserwujących. Są bardziej skoncentrowani na niszy, w przeciwieństwie do celebrytów.
Ci influencerzy mają lepszy wgląd w swoją niszę i mogą bardziej osobiście współpracować z publicznością. Poparcie celebrytów nie byłoby w stanie tego zrobić. Tworzenie kampanii influencer wokół Twojego produktu z nimi będzie bardziej skuteczne.
Nano-influencerzy mają mniejszą liczbę obserwujących niż mikro-influencerzy, z około 1,000 obserwującymi. Nano-influencerzy są szczególnie skuteczni w lokalnych promocjach, ponieważ zwykle są wpływowymi ludźmi w swoich społecznościach.
te grupy wpływowych są bardziej zadowolone z ofert prowizji Twojego programu partnerskiego. Mega-influencerzy mają tendencję do pobierania opłat z góry, a często wysokich, stawek za swoje promocje. Ci influencerzy będą prawdopodobnie bardziej otwarci na prowizję partnerską jako sposób zarabiania na swoich treściach.
Strategia: Spójrz poza stereotyp „influencer”
kiedy myślimy o influencerach, często myślimy o Kim Kardashianach świata. Ale wpływowi mogą być o wiele więcej niż ten stereotyp.
łatwo jest pomyśleć, że influencerzy na Instagramie są jedyną opcją promowania Twojej marki. Możesz znaleźć influencerów na platformach społecznościowych. Wszędzie tam, gdzie Twoi potencjalni klienci spędzają czas online, jest to świetne miejsce do szukania
W 2020 r.nastąpiła znacząca zmiana, jeśli chodzi o treści wpływowe. Publiczność zaczęła odwracać się od wysoce wyselekcjonowanych postów i szukać bardziej autentycznych treści, które zapewniają wartość i wiedzę.
mogą być akredytowanymi profesjonalistami, analitykami branżowymi, pracownikami marki i ekspertami niszowymi, a wszyscy mogą być doskonałymi wpływowcami. Na przykład Cerave współpracuje z najlepszymi kosmetyczkami, takimi jak @makeupforwomenofcolor, aby stworzyć treści edukacyjne wokół swoich produktów do pielęgnacji skóry. Influencerzy dyskutują o tym, jak stosować produkt, na jakie schorzenia skóry mają wpływ i dlaczego składniki działają.
Wskazówki dotyczące tworzenia tego typu treści dla promocji partnerskich obejmują:
- skupiając się mniej na liczbie obserwujących, bardziej na ich poziomie wiedzy
- zapewnienie influencerom bezpłatnych próbek lub podglądów produktów do przejrzenia
- pozwalając influencerom mieć większą kontrolę nad swoimi promocjami
grupy branżowe & fora
fora internetowe i grupy mediów społecznościowych mogą być kolejnym miejscem, w którym można znaleźć partnerów.
możesz rekrutować partnerów, dzieląc się marką i przedstawiając ofertę programu partnerskiego członkom grupy lub forum.
zacznij od grup skupionych na twojej branży . Grupy te mogą pomóc Ci znaleźć partnerów, którzy są już zaznajomieni i aktywni w twojej niszy. Mogą łatwo dzielić się z innymi w społeczności.
z drugiej strony możesz wypróbować fora partnerskie, które koncentrują się na wszystkim marketingu afiliacyjnym. To jest miejsce, gdzie można znaleźć marketerów partnerskich, którzy aktywnie szukają nowych produktów do promowania. Członkowie tych forów będą prawdopodobnie zaznajomieni z marketingiem afiliacyjnym. Oznacza to, że można je łatwo wejść na pokład i od razu zacząć promować.
popularne fora i grupy społecznościowe to:
- grupy na Facebooku
- grupy LinkedIn
aby znaleźć profesjonalnych marketerów partnerskich, zalecamy wcześniejsze przeprowadzenie badań. Kilka stron internetowych i forów oferuje te grupy & sieci, z których każda ma różne warunki..
profesjonaliści i firmy w powiązanych dziedzinach mogą skutecznie przyciągnąć nowych klientów na rynkach B2B & B2C.
dotrzyj do podobnych marek z produktami lub usługami, które uzupełniają twoje lub są często kupowane przez podobnych odbiorców docelowych. Pomyśl o produktach lub usługach, z których korzystasz razem i możesz się łatwo promować.
na przykład:
- ekspresy do kawy i ekspresy do kawy
- produkty do makijażu i linie do pielęgnacji skóry
- przechowalnie bagażu i platformy rezerwacji podróży
- Systemy zarządzania relacjami z Klientami (CRM) i oprogramowanie do e-mail marketingu
następnie mogą korzystać z istniejących platform i sieci, aby udostępniać markę i polecać nowych klientów.
Oto kilka sposobów, w jaki inni specjaliści mogą promować:
- napisz post na blogu lub recenzję produktu na swojej stronie z linkami partnerskimi
- Utwórz stronę rekomendacji na swojej stronie z produktami, których używają z linkami partnerskimi
- skieruj klientów z rekomendacjami (Dentysta polecający szczoteczkę do zębów)
- użyj kupon i kody promocyjne wyłącznie dla swoich klientów
jest to również korzystne dla nich. Będą mogli przynieść dodatkowe przychody z prowizji od poleceń i zapewnić zasoby i rekomendacje swoim klientom. Pamiętaj o tym podczas planowania marketingowego.
Link do programu partnerskiego na swojej stronie internetowej
upewnij się, że promujesz swój program partnerski odwiedzającym Twoją stronę za pomocą strony docelowej. Im więcej osób o tym wie, tym bardziej prawdopodobne jest, że dołączą do twojego programu. Wyszczególnij korzyści, w tym strukturę prowizji lub stawki prowizji (w zależności od konfiguracji). Możesz zaoferować partnerom wyższą stawkę prowizji, aby przyciągnąć ich do swojego programu przez pierwsze kilka miesięcy.
interesuje cię więcej?
znalezienie świetnych partnerów jest kluczem do sukcesu Twojego programu, a my jesteśmy tutaj, aby ci pomóc! Pamiętaj, aby sprawdzić nasz blog, aby uzyskać więcej sposobów promowania i rozwijania programu partnerskiego.