Czy wiesz, ilu znajomych ma przeciętny użytkownik Facebooka?
liczba wydaje się być między 155 A 200.
to wydaje się wspierać numer Dunbara. Jest brytyjskim antropologiem, który odkrył korelację między wielkością mózgu naczelnych a średnią wielkością grupy społecznej.
„wykorzystując średnią wielkość ludzkiego mózgu i ekstrapolując wyniki naczelnych, zaproponował, że ludzie mogą wygodnie utrzymywać tylko 150 stabilnych związków.”
dlaczego jest to ważne?
dla Ciebie oznacza to, że każdy zna co najmniej 150 osób, które mogą być potencjalnymi klientami.
Klienci dla Twojej firmy wideo
w hipotetycznej sytuacji, jeśli spotkasz Sarah w barze, prawdopodobnie ma szefa, który szuka firmy wideo lub ma kuzyna/brata/ciotkę/ojca, który może również potrzebować filmów.
oznacza to, że każdy kontakt może stać się dobrym źródłem informacji dla klientów.
pamiętaj o tym: nawiązywanie kontaktów z każdym To nawiązywanie kontaktów z potencjalnie tysiącami osób przez proxy.
możesz myśleć, że to oczywiste spostrzeżenie, ale zajęło mi to dużo czasu, a zdałem sobie z tego sprawę dopiero po tym, jak zaczęliśmy organizować comiesięczne imprezy.
jeśli masz firmę zajmującą się wideofilmowaniem ślubów, to powiedz wszystkim, a mam na myśli wszystkich, że masz tę firmę.
powiedz facetowi, który jest właścicielem stoiska z hot dogami, sklepu z pączkami, pani w wydziale komunikacji.
musisz powiedzieć każdemu i każdemu, daj mu swoją kartę, bez względu na to, jak” bezużyteczna „lub” daremna ” myślisz, że może być.
szanse są na Twoją korzyść, że znajdziesz kogoś, kto potrzebuje tego konkretnego filmu.
ale co, jeśli chcesz produkować filmy tylko dla określonej niszy? Filmy ślubne są bardzo ogólne, ale co zrobić, jeśli chcesz produkować filmy instruktażowe, lub po prostu filmy wyjaśniające, lub po prostu Filmy Kickstarter itp.
masz konkretnych klientów, do których chcesz dotrzeć, co wtedy robisz?
musisz zostać klientem lub rolnikiem.
Err, co?
słyszałeś mnie. Bycie jednym lub drugim całkowicie zależy od twojej osobowości. Zdałem sobie sprawę, że jestem rolnikiem dopiero po wyczerpaniu się strategiami górniczymi.
wyjaśnię poniżej różne strategie, ale najpierw muszę wyjaśnić zasadę Zig Ziglar.
zasada Zig Ziglar
zasada jest taka, że nie jesteś sprzedawcą próbującym sprzedać się klientowi, jesteś usługodawcą próbującym tylko pomóc / doradzić potencjalnemu klientowi. Sprzedaż Twoich usług jest produktem ubocznym.
to jest główne danie, które dostałem z czytania książek Ziglara.
byłem bardzo niezdecydowany i negatywnie patrzyłem na perspektywę sprzedaży moich usług, ale moja perspektywa zmieniła się, gdy zdałem sobie sprawę, że moim jedynym zadaniem jest pomóc potencjalnemu klientowi jak najlepiej.
to od nich zależy, czy zechcą mnie zatrudnić do moich usług.
Gorąco polecam książki Zig Ziglar:
- sekrety zamykania sprzedaży
- Sprzedam 101
więc po prostu pamiętaj, że nie sprzedajesz, pomagasz klientowi zdecydować się na najlepszą strategię wideo, aby pomóc promować swój biznes.
Jeśli wideo nie jest najlepszą opcją, to mówię tak klientowi. Mogę tracić potencjalne pieniądze, ale zdobywam ich zaufanie, które może być bardziej wartościowe w dłuższej perspektywie.
więc pamiętaj o tej zasadzie.
w porządku, wracamy do głównego programu.
strategie klienta dla górników
prosty Górnik używa kilofa, aby kopać głęboko w swojej konkretnej kopalni skał. Rzuca się w kamień, kamień i brud, aby znaleźć to złoto.
jeśli jesteś górnikiem Klienta, To używasz taktyki brute-force do pozyskiwania klientów.
oto strategie klienta miner:
ciepłe i zimne połączenia
zimne połączenia to po otwarciu cyfrowej książki telefonicznej i rozpoczęciu wybierania losowych lub bardzo konkretnych firm od A do Z.
nie jestem przeciwna tej taktyce, ale musisz być bardzo dobry w rozmowie przez telefon, aby zrobić coś takiego.
trzeba mieć charyzmę Billa Clintona, żeby ominąć strażnika do kogoś, kto może podejmować decyzje o zatrudnieniu wideo.
moją preferowaną metodą jest ciepłe wywołanie. Tu pojawia się numer Dunbara.
powiedzmy, że spotkasz Melissę na przystanku Pokemon Go. Rozmawiając z nią o złapaniu Pikachusa, mówisz jej, czym się zajmujesz, a ona mówi, że jej kuzyn pracuje dla firmy medycznej i szukają filmowca.
pytasz o numer kuzyna, a ona informuje kuzyna o zbliżającym się telefonie. Jest to teraz ciepły telefon, ponieważ dzwonisz do kogoś z bezpośredniego źródła.
niektórzy z was mogą powiedzieć: ale to rażące wykorzystywanie kogoś!
Tak jakby, ale pamiętaj, że jesteś usługodawcą i oferujesz swoją pomoc firmie medycznej za pośrednictwem kuzyna.
większość ludzi takich jak Melissa chętnie pomaga w ten sposób i nic ich to nie kosztuje. Jeśli postrzegasz tę strategię jako negatywną, musisz przejrzeć książki Ziga Ziglara, aby zmienić perspektywę.
alternatywą jest „czekać” na coś, co się wydarzy, na przykład Melissa chętnie daje Ci numer swojego kuzyna bez pytania.
w 99% przypadków tak się nie stanie, więc musisz podjąć inicjatywę, aby to zrobić.
Networking Events
Networking na niektórych wydarzeniach naprawdę do bani dla mnie. Większość ludzi chce tylko zapisać cię do czegoś takiego jak ubezpieczenie, ubezpieczenie lub ubezpieczenie.
gdyby wydarzenie miało słowo „Networking”, uciekłbym.
to przyciąga niewłaściwych ludzi.
na jednej imprezie jakaś pani po prostu wsunęła mi wizytówki do ręki, zanim się przedstawiła, a potem ruszyła dalej, jakby była robotem.
znowu wpadliśmy na siebie i znowu zaoferowaliśmy jej karty, zanim zdała sobie sprawę, że już mi je dała.
to było okropne.
poza tym, gdy rozmawiasz z ludźmi, dostajesz ” czy ta osoba jest dla mnie przydatna, czy marnuję czas?”vibe.
to było bardzo odpychające i sprawiło, że nie chciałem znowu iść na własne imprezy networkingowe.
lepiej iść na pewne konwencje, takie jak konwencje Medyczne, jeśli twoja nisza wideo jest medyczna. Zjazdy, konferencje, spotkania, rozmowy itp.
wszystko, co ma zgromadzenie ludzi dla konkretnej niszy, powinno znajdować się na liście priorytetów wydarzeń, które należy rozbić.
Przygotuj swoje wizytówki i miej taki cel: „Dam swoją wizytówkę co najmniej 50 osobom.”
jeśli nie, to jesteś absolutną porażką i powinieneś czuć się źle. To zmotywuje cię do większego wysiłku następnym razem lub sprawi, że będziesz płakać, albo jest dobre.
tylko żartuję, ale dobrze mieć solidne cele networkingowe.
możesz również wypróbować lokalne grupy meetup, wyszukując je na Meetup.com. Zapisz się do grupy i idź na następne spotkanie.
jeśli twoją niszą są filmy dla startupów iPhone ’ a, to spotkania, w których gromadzą się pracownicy, są dobre.
na przykład spotkanie, aby dowiedzieć się o nowym języku programowania Swift (firmy Apple), będzie dobrym spotkaniem dla obecnych i przyszłych twórców aplikacji na iPhone ’ a.
mimo, że możesz nie być zainteresowany nauką o języku Swift, spotkasz ludzi, którzy mogą być bezpośrednim źródłem decyzji.
zaprzyjaźniając się z pracownikiem, możesz skończyć produkcją filmu dla jego firmy.
jak być może już zdajecie sobie sprawę, może to być wyczerpujące przedsięwzięcie. Przynajmniej dla mnie.
musisz stale wydobywać dla potencjalnych perspektyw, ponieważ nie będziesz wiedział, skąd przyjdzie twój następny koncert.
to powiedziawszy, po kilku miesiącach, a nawet kilku tygodniach ciągłego pozyskiwania klientów, skosztujesz owoców swojej pracy. Jak mówiłem, szanse na sukces są po twojej stronie.
jednak zdałem sobie sprawę, że mam lepszy sukces jako rolnik niż Górnik.
Klient strategie rolnika
rolnik sadzi nasiona w glebie i czeka na wzrost swoich upraw. W czasie żniw zbiera to, co zasiał.
jak rolnik upraw sadzi nasiona, tak powinien rolnik klienta.
jak sadzić te przysłowiowe nasiona?
z informacjami.
blogi i YouTube
potencjalni klienci niewiele wiedzą o tworzeniu filmów. Nie wiedzą, co to są f-stopy, jak edytować wideo ani co może zrobić program After Effects.
dlatego Cię zatrudniają, bo powinieneś wiedzieć, co robisz.
skąd jednak wiedzą to, co Ty wiesz?
musisz robić filmy pokazujące potencjalnym klientom to, co wiesz.
strategia polega na tworzeniu niszowych filmów, które uczą potencjalnych klientów, jak tworzyć określone filmy w swojej dziedzinie.
na przykład:
- 10 sposoby na najlepszy film ślubny.
- 5 rzeczy, na które należy zwrócić uwagę przy wyborze kamerzysty weselnego.
- najlepsze strategie tworzenia filmu na Kickstarterze.
- najlepsze techniki fotografowania wideo z aplikacji na iPhone ’ a.
musisz wykazać się wiedzą i autorytetem w określonym temacie, który jest skierowany do potencjalnego klienta.
nie możesz tworzyć wideo „how-to” dla twórców wideo, robisz wideo „how-to” dla wybranych klientów.
możesz powiedzieć: Ale mówimy im dokładnie, jak to zrobić!”
tak i nie.
tak, mówisz klientom, jak wybrać innych kamerzystów weselnych itp. Ale po prostu produkując film na ten temat, robisz sobie autorytet w tym temacie.
znowu klienci nie wiedzą, jak robić filmy, więc jak myślisz, kogo woleliby zatrudnić? Jakiś nieznany facet z Craigslist, czy autorytet w tej sprawie?
jeśli jesteś lokalny i jesteś niedrogi, klient z pewnością Cię zatrudni.
ale co jeśli nie jestem lokalny lub Niedrogi? Mówię tylko moim konkurentom, jak mnie pokonać!
słyszałeś o powiedzeniu „przypływ podnosi wszystkie łodzie”? Oznacza to, że: tak, Twój film przyniesie korzyści innym, ale po prostu przez to, że inni zobaczą Twój film, podnosisz swój ranking SEO na Youtube i gdzie indziej.
Twój zwiększony ranking SEO będzie pętlą zwrotną, która utrzyma cię jako autorytet. Kiedy ktoś patrzy na Twój film lub łączy się z nim, ranking Twojego filmu wzrasta.
gdy ktoś szuka „jak zrobić najlepszy film na Kickstarterze”, Twój film pojawi się jako pierwszy.
tego właśnie chcesz.
Pisz artykuły, aby przyciągnąć klientów dla Twojej firmy wideo
dlatego polecam również napisanie artykułu na blogu na ten temat.
to jest dokładnie to, co masz w filmie, ale tylko wypisane.
artykuł na blogu pomoże również zwiększyć ranking SEO Twojej witryny.
wiem, że coraz mniej osób czyta w dzisiejszych czasach (szczególnie potencjalni klienci, którzy zwykle są bardzo zajęci), dlatego polecam tworzenie filmów zamiast tego.
są łatwiejsze do strawienia i faktycznie pomagają sprzedać swoje umiejętności filmowe, jeśli Twoje filmy mają wysoką wartość produkcyjną.
jednak chcesz, aby Twoja strona i Twoje filmy były jak najbardziej w rankingu. Jeśli nie wiesz, co to jest SEO, oto dobre podsumowanie.
ale co jeśli zrobię filmy i nikt ich nie ogląda?
produkcja tych filmów będzie również miała dodatkową zaletę wysyłania ich bezpośrednio do potencjalnego klienta. Na przykład jest to przykładowy e-mail do kuzyna Melissy:
Szanowni Państwo,
jestem znajomym Melissy i poinformowała mnie, że szukasz usług wideo.
mam ponad 5-letnie doświadczenie w tworzeniu wysokiej jakości filmów dla wielu niszowych firm. Chętnie doradzę, jak stworzyć najlepszy film dla swojej niszy.
gdy masz dwie minuty, zajrzyj do naszego kołowrotka:
www.ourreel.com
ponadto wyprodukowaliśmy film na temat tej niszy, w której potrzebujesz pomocy.
10 sposobów na zrobienie niesamowitego niszowego filmu
Dziękuję Za poświęcony czas i proszę uważać,
Open Grave Studios
ten e-mail jest krótki, słodki i do rzeczy. Ustawiłem się jako autorytet do tworzenia filmów w swojej dziedzinie i pozostawiłem to do nich, aby obejrzeć film minutowy 3.
nie polecam robienia niszowego filmu dłuższego niż 5 minut. Jeśli jest to dłuższe niż 5 minut, ludzie prawdopodobnie dostroić się lub przełączyć się do innego zadania, więc lepiej po prostu zrobić to krótsze.
tworzenie tych filmów i artykułów jest jak sadzenie nasion. Nie zobaczysz natychmiastowych efektów od razu, ale musisz dać im czas, aby nabrać rozpędu.
imprezy miesięczne / kwartalne
Gorąco polecam organizowanie imprez miesięcznych.
wszystko dla Anchorbolt Studios zmieniło się, gdy tylko zaczęliśmy organizować imprezy. W ten sposób udało nam się wylądować kręcenie filmów dla Disneya.
napiszę artykuł o samych imprezach w późniejszym terminie, ponieważ wiele się nauczyłem z ich rzucania, ale podstawowym założeniem jest rzucanie spotkań bez względu na to, jak gówniane mogą być.
gdy po raz pierwszy zorganizowaliśmy naszą oficjalną imprezę, przybyło tylko 7 osób. Zanim urządziliśmy nasze ostatnie przyjęcie, przybyło około 70 osób.
jedynym celem na Twoich imprezach jest dobra zabawa. Zawsze będziemy wydawać co najmniej $200 na stronę do wynajęcia tabel i zapewnić wystarczającą ilość żywności dla pierwszych 20 lub tak ludzi.
zdecydowanie zachęcaj uczestników do przynoszenia własnych posiłków i napojów oraz zapraszania większej liczby znajomych. Po prostu upewnij się, że wynajmiesz lub znajdziesz odpowiedni obszar na wypadek, gdyby Twoja impreza wybuchła.
po comiesięcznych imprezach przez pierwsze 5 miesięcy (tak jak my), zaczęliśmy zdawać sobie sprawę, że ci sami ludzie pojawią się w kółko.
jeśli tak się stanie, to albo spróbuj zaprosić więcej nowych osób lub rozłóż partie co 3 miesiące, aby uczynić je kwartalnymi partiami.
to było naprawdę wspaniałe uczucie poznać nowych ludzi w życiu codziennym i oficjalnie zaprosić ich na jedną z naszych comiesięcznych imprez.
biorąc poprzedni przykład, zaprosiłbym Melissę i jej kuzynkę na nasze comiesięczne imprezy, aby stworzyć łatwą atmosferę wzajemnego poznania.
to był doskonały pretekst do dalszego rozwijania związku z kimś nowym.
tak czy inaczej, stworzy to łatwy i przyjemny sposób poznawania nowych ludzi, nawiązywania kontaktów z osobami, które już znasz, i sadzenia nasion, aby uzyskać więcej potencjalnych klientów.
rozmowy
jeśli jest lokalne spotkanie biznesowe lub karty biznesowe/izby handlowe, powinieneś wygłosić prelekcję na żywo. Powinno to dotyczyć głównie ” rozwoju i marketingu firmy za pomocą filmów!”
większość ludzi biznesu i właścicieli nie ma pojęcia, ile kosztują filmy, jak długo trwają, ani jak skomplikowane lub łatwe może być ich zrobienie.
możesz zostać ambasadorem wideo, wypełniając luki w wiedzy dla tych ludzi biznesu.
polecam zostać mówcą przynajmniej raz w miesiącu na jakimś wydarzeniu. Będziesz musiał to zrobić za darmo, i nie oczekuj niczego od razu, ponieważ znowu jesteś po prostu sadzenie nasion.
osoba prowadząca działalność gospodarczą może skontaktować się z Tobą kilka miesięcy później, ponieważ przypomniała sobie rozmowę, którą wygłosiłeś dawno temu.
wystarczy skontaktować się z organizatorem w celu zorganizowania lokalnego spotkania, zaproponować rozmowę przez około 20 minut i upewnić się, że w dniu imprezy przygotowano wystarczającą ilość wizytówek i ulotek.
Górnictwo lub Rolnictwo, aby zdobyć klientów dla Twojej firmy wideo?
po pierwszym uruchomieniu możesz potrzebować więcej górnictwa niż rolnictwa, aby uzyskać wyniki i to jest w porządku.
jednak musisz zdać sobie sprawę, że rolnictwo jest lepszą długoterminową strategią przetrwania i zapewni Ci klientów dla Twojej firmy wideo.
sadzisz nasiona, które będą rosły.
Twoje niszowe filmy będą na Youtube przez bardzo długi czas, a obiecuję ci, że przyniesie Ci kontakty od czasu do czasu i w losowych odstępach czasu.
kopanie może być wykonywane tylko przez Ciebie lub Twoich partnerów, gdy nie śpisz. Rolnictwo jest aktywem 24/7.
jeśli będziesz zajęty i przestaniesz wydobywać na miesiąc lub dłużej, to koniec, twój przepływ nowych klientów wysycha.
jednak, jeśli będziesz nadal sadzić swoje nasiona, możesz w końcu całkowicie przestać wydobywać i to brzmi naprawdę dobrze dla mnie.
jestem Giordany. Piszę książkę o tym, jak założyć własny biznes wideo. Co tydzień będę publikować nowe, ekskluzywne rozdziały na stronie Matta, filmowanie stylu życia.