na początku 2016 roku Reklama Super Bowl o grupie zdeterminowanych Wikingów wiosłujących na pełnym morzu przyciągnęła uwagę wielu małych firm w całym kraju. Death Wish Coffee Company-która ma 11 pracowników wymienionych na swojej stronie internetowej, w tym właściciela i założyciela, Mike ’ a Browna—była jedyną małą firmą, która wyemitowała reklamę w kraju w Super Bowl 50. Ta wielomilionowa reklama została sfinansowana przez Quickbooks w ramach kampanii o nazwie „Small Business, Big Game.”A po tym, jak została wyemitowana, Kawa Death Wish została zalana telefonami i zamówieniami online.
podczas gdy reklamy Super Bowl są ekscytujące, musimy być szczerzy. Życzenie śmierci Kawa trafiła w dziesiątkę. Ten rodzaj czasu antenowego nie jest tani ani łatwy do zdobycia. Gdyby nie ta reklama, kto wie, ile czasu zajęłoby firmie coffee, by stała się internetową sensacją. To spowodowało, że wielu właścicieli małych firm mówi: „to wszystko dobrze, ale co z moją firmą? Nie stać mnie na reklamę Super Bowl i nie mam szans na wygraną.”
dobra wiadomość jest taka, że nie potrzebujesz reklamy Super Bowl, aby odnieść sukces. Niektóre małe firmy zatrudnią agencje reklamowe, aby je uruchomić. Inni pójdą drogą PR, lub zatrudnią lokalny zespół produkcyjny, aby nakręcić film; jeden mają nadzieję, że stanie się wirusowy.
ale wszystko, czego naprawdę potrzebujesz, to bardzo kreatywne, pomysłowe i odważne pomysły na przełom. Niezależnie od tego, czy prowadzisz kwiaciarnię, warsztat, czy księgowość, podstawy są zawsze takie same. Bądź oryginalny. Bądź inny. Bądź fioletową krową (przeczytaj wielką księgę Setha Godina o tej samej nazwie, aby uzyskać więcej wglądu w to).
mając to na uwadze, oto 7 szybkich i łatwych sposobów na zauważenie małej firmy. Możesz je zabrać i biec z nimi. Dostosuj je do swojego modelu biznesowego. Lub napisz i poproś o pomoc w przekształceniu jednego z tych pomysłów w coś, co Twoja firma może naprawdę wykorzystać.
Zig gdy inni Zag
jednym z największych błędów, które możesz popełnić podczas promowania swojej małej firmy, jest skopiowanie konkurencji. Widzisz, co robią i odnoszą sukcesy, więc robisz to samo. Konsument nie pobiegnie do ciebie, ponieważ naśladujesz udany biznes … oni po prostu pójdą do udanego biznesu.
musisz zig, gdy zag. Jak to robisz? Wszystko zależy od rodzaju prowadzonej działalności. Na przykład, załóżmy, że jesteś kwiaciarzem. Każda kwiaciarnia podnosi ceny w Walentynki. Możesz rzucić swoje. Nie tylko cię zauważy i stworzy zalew nowych zwyczajów, ale także pomaluje Cię jako jedynego kwiaciarza, któremu naprawdę zależy na tradycji. Dzięki temu możesz łatwo stać się kwiaciarnią z wyboru dla setek nowych klientów przez resztę roku.
Stwórz wyzwanie
jeśli kiedykolwiek widziałeś programy takie jak Man Vs. Food lub Bizarre Foods, będziesz wiedział o wyzwaniach związanych z jedzeniem. Mogą być fantastycznym sposobem na wprowadzenie biznesu do jadalni, a w zależności od reguł, które tworzysz, mogą zarobić dużo dodatkowej gotówki.
na przykład możesz zaoferować posiłek za darmo, jeśli ktoś wyczyści talerz. Jednak posiłek jest tak duży, że tylko 1 na 100 osób to zrobi. Inni, wszyscy płacą, i płacą za ogromną ilość jedzenia. Wiedzą o tym z góry, ale chcą podjąć ryzyko, ponieważ mają coś do udowodnienia. Jeśli wygra, dostaną swoje zdjęcie na ścianie sławy i koszulkę. Plus 25% zniżki na wszystko na całe życie. Pamiętaj, że niewielu ludziom się uda. Ci, którzy to zrobią, rozpowszechnią to i zrobią dla Ciebie reklamę. Studenci, w szczególności, skoczą z okazji, aby spróbować.
ale co jeśli nie posiadasz restauracji lub baru? Nie ma sprawy. Po prostu stwórz wyzwanie w oparciu o swoją firmę. Jeśli to sklep sportowy, czy mogą trafić piłką golfową 500 metrów w symulatorze? Jeśli to księgarnia, zaproś kogoś do quizu opartego na bestsellerze. Wybierz, a klienci zaleją.
zrób nie do pomyślenia
być może widziałeś dla siebie program o nazwie Nathan na Comedy Central. Jest to parodia show, oparta na tych programach, które pomagają upadającym firmom (pomyśl o koszmarach kuchennych lub zysku). Zwykle porady Nathana są skrajne, stąd pochodzi komedia. Ale od czasu do czasu wyłania zwycięzcę. Głupi Starbucks był niesamowity. Lody o Smaku kupy, nie za bardzo.
jednak jakie ekstremalne pomysły można wdrożyć, aby stworzyć zamieszanie? Restauracja o nazwie Heart Attack Grill naprawdę przesuwa granice, oferując ogromne hamburgery poczwórne, Klapsy klientów, którzy nie jedzą wszystkiego, a ludzie powyżej 350 funtów jedzą za darmo! Musisz nawet podpisać zrzeczenie. Marka papierosów nazywała siebie śmiercią i wyprzedały się. Może się to wydawać dziwne, ale pomyśl o czymś typowym i obróć to na głowę. Możesz po prostu stać się sensacją z dnia na dzień.
Twórz filmy z poradami
niezależnie od tego, czym jest Twoja firma, jesteś w tym ekspertem. Naprawdę. Dlaczego więc nie podzielić się swoją wiedzą za darmo za pomocą kanałów takich jak YouTube i Vimeo. Nie musisz zdradzać każdego udanego sekretu, którego się nauczyłeś, to byłoby ryzykowne. Ale możesz tworzyć treści tematyczne, które doskonale współgrają z Twoją firmą, a także wzmacniają twoją rolę jako eksperta. Hydraulicy i elektrycy, możesz tworzyć filmy instruktażowe, które pokazują ludziom, jak wykonywać niektóre z mniejszych, łatwiejszych zadań w domu. Jeśli jesteś właścicielem restauracji, rozdawaj cotygodniowe porady i przepisy kulinarne. Jeśli jesteś księgowym, porozmawiaj o prostych hackach życiowych do przygotowania podatkowego i budżetowania. Twórz prawdziwe treści i przesyłaj je w mediach społecznościowych. Utwórz obserwowanych. Kiedy przyjdzie czas, aby zadzwonić do specjalisty, będziesz na szczycie głowy. Pamiętaj, że filmy mogą być kierowane geotargetowo w określonych miejscach.
niech ludzie płacą, co chcą
OK, więc ten pomysł często ma wielu właścicieli małych firm działających na wzgórzach, ale może działać dobrze . Wszystko zależy od rodzaju prowadzonej działalności i działa szczególnie dobrze w restauracjach, salonach fryzjerskich, masażystach i innych podobnych branżach usługowych. Podstawowym założeniem jest … płać ile chcesz, albo na co cię stać.
zajrzyj do tej samej kawiarni. To prężnie rozwijający się biznes i nie ma ustalonych cen w menu. Płacisz tyle, ile uważasz, że posiłek był wart. Można by pomyśleć, że wiele osób byłoby bardzo tanie, ale w rzeczywistości jest odwrotnie. Klienci nie chcą wydawać się chciwi lub oszczędni i często płacą więcej, niż kawiarnia miała zamiar pobierać. Niektórzy ludzie zdecydowanie za mało płacą, ale zwykle są to ludzie w dół na ich szczęście, a ich koszt posiłku jest równoważony przez nadpłacających. Czy mógłbyś zrobić to samo ze swoim biznesem? Jeśli chcesz utworzyć listę „sugerowanych cen”, możesz to zrobić na początku, ale trzymaj się zasady. Płać ile chcesz, albo na co cię stać.
bij Rekord (lub po prostu spróbuj)
ludzie uwielbiają widzieć, jak ludzie biją rekordy. Kochają to jeszcze bardziej, gdy są w to zaangażowani. Możesz zabić dwie pieczenie na jednym ogniu, tworząc próbę rekordu świata z udziałem Twojej firmy i potencjalnych (i/lub obecnych) klientów. Jeśli promujesz go na zwykłych kanałach społecznościowych i docierasz do lokalnych stacji informacyjnych, otrzymasz dużą publiczność.
jakie rekordy pobijesz? Pamiętaj, aby zachować to istotne i zabawne. Jeśli jesteś właścicielem firmy związanej z żywnością lub napojami, istnieją setki rekordów wymienionych w Księdze Guinnessa. W rzeczywistości znajduje się tam prawie każda kategoria rekordów, o której możesz pomyśleć, a niektóre z nich na pewno będą miały zastosowanie do Twojej firmy.
zrób coś na cele charytatywne
to jest sytuacja, w której wszyscy wygrywają. Wybrana przez Ciebie organizacja charytatywna zyskuje bardzo potrzebne fundusze i rozgłos, a Ty budujesz dobrą wolę z klientami. Plus, można również uzyskać trochę rozgłosu z tego, zbyt.
wydarzenie charytatywne lub darowizna nie muszą być powiązane bezpośrednio z Twoją firmą. St. Baldrick ’ s prosi ludzi, aby ogolili głowy dla pomocy w walce z rakiem. Wyobraź sobie, że pracownicy salonu fryzjerskiego zrobili to, aby zebrać dodatkowe pieniądze. Może to być sponsorowany spacer lub darowizna towarów i usług. Może nawet pomagasz budować domy dla rodzin o niskich dochodach.
zawiń coś
może to być pojazd (własny, jeśli chcesz zaoszczędzić pieniądze), budynek, punkt orientacyjny lub cokolwiek innego, co przyciągnie uwagę opinii publicznej. Najłatwiejszym i najbezpieczniejszym miejscem do rozpoczęcia jest owijanie samochodu lub ciężarówki, ponieważ jest to sprawdzony sposób na zwrócenie uwagi. Istnieje kilka opcji otwartych dla Ciebie, a koszt jest minimalny (tak niskie, jak $2,000), aby owinąć cały samochód w coś, co reklamuje Twoją firmę. Możesz grać prosto i po prostu umieścić swoje logo i numer telefonu wszędzie, lub możesz zrobić coś, co sprawi, że ludzie będą chcieli zrobić zdjęcie i udostępnić je. Może sprawiasz, że samochód wygląda, jakby został rozerwany przez gigantyczny pazur, albo jest pokryty plamami farby. Chodzi o to, aby zwrócić na to uwagę i skłonić ludzi do zapisania numeru i adresu internetowego.
z pojazdów można przejść do większych tematów. Czy możesz współpracować z lokalną firmą, aby owinąć front sklepu wspólną wiadomością? Jeśli chcesz owinąć lokalny punkt orientacyjny, jednak powinieneś wiedzieć, że prawie na pewno nie otrzymasz pozwolenia i będziesz musiał go zdjąć. Jest to przypadek „proś o przebaczenie, a nie o pozwolenie” i jest to strategia często stosowana przez napędzane małe firmy.
Skocz na Bandwagon
o czym ludzie teraz gadają? Co udostępniają w mediach społecznościowych? Co jest w wiadomościach? Co będzie wkrótce w wiadomościach (możesz mieć jakieś lokalne informacje na ten temat)? Dołączając swoją firmę do czegoś aktualnego i trendu, masz „łatwy w” z ogromną publicznością. Oczywiście trend lub temat powinien w jakiś sposób odnosić się do tego, co robisz (tweet Oreo „zawsze możesz wsadzić w ciemności” podczas blackout Super Bowl był ogromnym sukcesem), a jeśli nie…spraw, żeby to się odnosiło, jeśli możesz.
w Kolorado miejscowy Dentysta rozdawał fidget spinners w 2017 roku na targach szkolnych. Tak naprawdę nie mają nic wspólnego ze stomatologią, ale pomysł, z którym poszli, brzmiał „zapewnij dzieciom rozrywkę, gdy siedzisz na krześle.”Igieł do powiedzenia, z fidget spinner szał na jego wysokości, linia do wystawy dentysty był ogromny. Dziesiątki ludzi na raz, czekając do 20 minut, aby dostać darmową spinner Dla Dzieci. Spinner, oczywiście, był oznakowany danymi kontaktowymi dentysty. Tani, skuteczny sposób na wykorzystanie krótkotrwałego boomu popkultury.