zwykły dzień na rynku-widzisz produkt w wysokiej cenie i myślisz, że gdyby był dostępny w określonej cenie, kupiłbyś go w mgnieniu oka. Cóż, zdziwiłbyś się, że istnieje unikalna strategia cenowa, w której faktycznie podajesz własną cenę za produkty, które chcesz kupić.
najlepsza część?
wiele organizacji z niego korzysta i nadal przynosi zyski.
Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej o nazwie swojej strategii cenowej.
Jaka jest nazwa własnej ceny (NYOP)?
Name your own price to strategia cenowa, w której sprzedający pozwalają kupującym decydować o ostatecznej cenie, którą chcą zapłacić za ofertę, ale transakcja ma miejsce tylko wtedy, gdy oferta jest równa lub wyższa od nie objawionej ceny progowej ustalonej przez Sprzedającego.
transakcja płynie w ten sposób–
- sprzedawcy wystawiają produkty z własnymi cenami progowymi, powyżej których zaakceptują ofertę. Ta cena progowa nie jest widoczna dla kupującego.
- gdy kupujący polubi produkt, umieszcza pierwszą ofertę na produkt.
- jeśli cena oferowana przez Klienta jest równa lub wyższa od ceny progowej, transakcja odbywa się po podanej cenie.
- jeśli oferta jest niższa niż ceny progowe ustalone przez wszystkich sprzedających, kupujący ma szansę zaktualizować swoją ofertę w kolejnych rundach.
nazwa-twoja-własna-Cena strategia jest często nazywany odwrotnej aukcji.
w tradycyjnej Aukcji Sprzedawca oferuje usługę, dla której jest wielu kupujących. Kupujący, którego stać na metkę ma szansę skorzystać / kupić tę usługę lub produkt.
w odwrotnej aukcji wymieniane są role kupującego i sprzedającego, tj. sprzedający, którzy mogą świadczyć usługę po cenie wskazanej przez kupującego wygrywa aukcję.
przykłady NYOP
Priceline
jednym z pionierów w przyjmowaniu strategii NYOP jest Priceline. W Priceline Klient podaje swoją cenę, licytując usługę. Algorytm stosowany przez Priceline losowo wybiera Usługodawcę, którego próg jest tuż poniżej ceny podanej przez Klienta.
klient jest następnie obciążany podaną przez siebie ceną i transakcja jest zakończona.
jednak jest zastrzeżenie do tego prostego mechanizmu. Cena podana przez Sprzedawcę nie jest pokazywana klientowi. Jeśli cena podana przez Klienta jest zbyt niska i żaden sprzedawca nie zaoferuje usługi po tej cenie, istnieje szansa na ponowną licytację dla klienta po określonym przedziale czasowym.
Garmentory
przystępność cenowa jest jednym z głównych problemów, które nadal nękają przemysł odzieżowy. Garmentory próbował stworzyć fale w branży.
Garmentory to internetowy rynek, który sprzedaje towary od współczesnych projektantów i butików. Pozwala klientom negocjować ostateczną cenę sprzedaży bezpośrednio z właścicielami sklepów. Ten ruch stworzył nową przestrzeń, w której nowi projektanci mogli wchodzić w interakcje z klientami bezpośrednio, a klienci mogli uzyskać nową sukienkę od projektantów w cenie, z którą są wygodne.
Psychologia stojąca za NYOP
chociaż łatwiej jest rozszyfrować psychologię stojącą za tym, dlaczego kupujący wolą nazwę własnej strategii cenowej, wielu naprawdę nie rozumie, dlaczego sprzedawcy również ją wybierają.
Czytaj dalej, aby znaleźć punkt widzenia skoncentrowany na kliencie i sprzedawcy.
zorientowanie na klienta
najbardziej widoczną korzyścią z systemu name-your-own-price dla kupującego jest to, że płaci on, co chce-oferta jest ceną, którą są gotowi zapłacić za ofertę, która według nich jest ich zwycięstwem nad sprzedawcami.
propozycja uczestnictwa w systemie cenowym, w którym cena jest przede wszystkim kontrolowana przez wybór, a nie przez stały koszt, przynosi Kupującemu ulgę psychologiczną, że nadmierne wydatki nie stanowią problemu.
seller Centric
ponieważ sprzedawcy ustalają cenę progową, zasadniczo nie są stratni. Wielu z nich czerpie korzyści z tej praktyki, ponieważ klienci czują się zadowoleni z ceny, którą oferują. Co więcej, sprzedawcy uczestniczący w NYOP mogą nawet zarabiać, korzystając ze strategii upsellingu i cross-sellingu.
wyzwania w NYOP
nawet po pozornie przynosząc tak wiele korzyści do stołu, NYOP nie wydaje się być powszechną praktyką. To dlatego, że NYOP ma swój własny zestaw wyzwań.
wyzwania stojące przed kupującymi
jakość
po licytacji, kto dostanie kontrakt, jest poza kontrolą kupującego.
może się tak zdarzyć, że niska cena kompromituje jakość usługi/produktu. Bez szans na faktyczną wiedzę, co jest na stole, może być dość niewygodne dla kupujących, że zaoszczędzenie kilku dolców kosztowało ich dużo czasu pod względem jakości.
czynniki takie jak harmonogram dostaw, możliwości technologiczne nie są częścią obrazu tego mechanizmu i mogą ostatecznie prowadzić do wyższych rzeczywistych kosztów, ponieważ te czynniki pozacenowe między innymi nie są brane pod uwagę w procesie.
ryzyko przegranej
jeśli licytacja nie zdobędzie żadnego zainteresowania w pierwszej rundzie, kolejne rundy mogą zobaczyć overbidding, aby jak najszybciej uzyskać usługę.
na przykład chcesz, aby pracownicy byli zatrudnieni za minimalną pensję, ale wykwalifikowani pracownicy w obszarze geograficznym, którego szukasz, mogą wymagać więcej. Dlatego bez uzyskania jasnego obrazu, możesz najpierw przejść na lowball, a następnie w pośpiechu, aby personel mógł przekroczyć cenę.
wyzwania stojące przed dostawcami
Kupujący działający oportunistycznie, a zwycięzcy przeklinają
swoim entuzjazmem do zawarcia Umowy, Dostawca Może Tak wciągnąć się w konkurencję, że oferuje nierealistycznie niskie ceny.
powoduje to kolejny problem, w którym kupujący są przyzwyczajeni do niskich cen, a dostawcy tworzą wrażenie, że kupujący działają oportunistycznie.
istnieją również fora, na których kupujący ujawniają swoją kwotę licytacji, dzięki czemu zwycięska oferta jest łatwo znana.
z powodu takich praktyk relacje kupujący-sprzedawca są zrujnowane, a sprzedawcy często przechodzą na tradycyjny system cenowy.
ryzyko nowych podmiotów
proces NYOP otwiera drzwi dla nowych podmiotów i daje im szansę konkurowania z zasiedziałymi i innymi znanymi dostawcami. Nowi uczestnicy często zapewniają ogromne zniżki, aby ich firma zaczęła działać, a to szkodzi dobrze ugruntowanym dostawcom.
obniżki kosztów zakupu nie są kontynuowane w tym samym tempie. Każda firma będzie starała się utrzymać i iść na zysk w swojej sprzedaży. Ceny, w wyniku czego staną się stabilne.
wynika to z faktu, że Priceline, jeden z znaczących graczy po dwóch dekadach swojej działalności, rozpoczął zamykanie systemu cen NYOP na swojej stronie internetowej.
Wymień własną cenę może brzmieć interesująco w teorii, ale ze względu na nieprzejrzyste praktyki biznesowe, problemy z zaufaniem, w praktyce niewiele jest tego mechanizmu.
Dalej, Powiedz Nam, Co Myślisz!
czy coś przeoczyliśmy? Dalej! Powiedz nam, co myślisz o naszym artykule na temat nazwy własnej ceny w sekcji komentarzy.
doświadczony programista i przedsiębiorca technologiczny. Kanishk uwielbia pisać o uczeniu maszynowym, przedsiębiorczości i trendach technologicznych.