inteligentne sposoby na zwiększenie sprzedaży
gdy już opracujesz strategię, możesz zacząć przekształcać swój plan w działanie za pomocą ukierunkowanych metod zwiększania sprzedaży swojego produktu. Oto tylko kilka taktyk, których możesz użyć, aby osiągnąć swój cel.
skoncentruj się na jednym celu naraz
badając sposoby zwiększenia sprzedaży, warto skupić się na jednym konkretnym, osiągalnym celu naraz. Twój cel powinien być zgodny z planem biznesowym i zawierać Miesięczne kamienie milowe, które pomogą Ci go osiągnąć. Aby było to mierzalne, możesz kierować kwotę w dolarach, liczbę sprzedanych produktów lub inny pomiar, taki jak zwiększenie sprzedaży poprzez konkretne promocje na swojej stronie internetowej lub oferowanie kuponów rabatowych.
Poznaj swoich klientów
twoi klienci są ważni dla Twojej firmy. Ostatecznie powinieneś sprzedawać produkt lub usługę, która spełnia ich unikalne potrzeby i angażować je z tymi potrzebami na uwadze. Przydatne może być rozmawianie z klientami, słuchanie ich myśli i obaw, zrozumienie ich potrzeb i pragnień oraz odpowiednie dostosowanie podejścia biznesowego. Pamiętaj, że dobre traktowanie klientów może sprawić, że będą lojalni wobec Twojej firmy. W końcu, jeśli masz z nimi dobre relacje, będą bardziej skłonni wrócić lub porozmawiać z innymi i opowiedzieć im o swojej firmie.
budowanie zainteresowania Twoją firmą
kiedy rozmawiasz z klientem o swoim produkcie, usłudze lub sklepie, czy to z materiałami marketingowymi, czy osobiście, powiedz mu, co może dla niego zrobić. Gdy są świadomi tych „korzyści produktu”, będą bardziej zainteresowani poznaniem funkcji produktu.
model AIDA (Uwaga, zainteresowanie, pragnienie, działanie) jest przewodnikiem, który służy do łatwego i skutecznego komunikowania korzyści płynących z produktu lub usługi. Możesz skorzystać z tego przewodnika, aby pomóc ci sprzedać korzyści swojej firmy.
1. Przyciągnij uwagę-możesz przyciągnąć uwagę klientów za pomocą taktyk marketingowych, atrakcyjnego brandingu i opakowania produktu lub optymalizacji lokowania produktu.
2. Utrzymuj zainteresowanie-utrzymuj zainteresowanie klientów, komunikując korzyści płynące z twojego produktu. Informacje o produkcie powinny być wyraźnie oznaczone lub przekazane i łatwe do zrozumienia.
3. Stwórz pożądanie-następnie musisz przekonać swoich klientów, że chcą posiadać ten produkt lub korzystać z tej usługi. Skup się na tym, jak produkt pomoże im, sprzedając korzyści zamiast funkcji.
4. Podejmij działanie-gdy konsumenci wyrażą zainteresowanie, upewnij się, że kupują produkt lub usługę lub składają zamówienie, ułatwiając dokonanie zakupu. Twój system obsługi klienta i punktów sprzedaży może pomóc zwiększyć sprzedaż.
stwórz plan marketingowy
Marketing to wszystko, co robisz, aby klienci byli świadomi Twojej firmy poprzez różne działania promocyjne. Niezależnie od tego, czy masz mały sklep, czy sprzedajesz produkt lub usługę online, istnieje kilka prostych sposobów na przyciągnięcie nowych klientów i zwiększenie sprzedaży, w tym:
- Social media-rozwijaj społeczność mediów społecznościowych, aby budować relacje z klientami. Możesz również korzystać z płatnych reklam w mediach społecznościowych, aby promować swoją firmę i wszelkie oferty, które możesz oferować. Facebook, Twitter, Instagram, YouTube, itp., w zależności od grupy odbiorców i rodzaju działalności, można stworzyć obecność w mediach społecznościowych.
- e – mail marketing-Utwórz listę e-mail klientów i wysyłaj e-maile lub biuletyny ze specjalnymi ofertami, ogłoszeniami o nowych produktach i innymi wiadomościami, które przyniosłyby im korzyści.
- obecność w sieci – w zależności od tego, gdzie prowadzisz działalność, obecność w sieci jest kluczem do dotarcia do grupy docelowej i przyciągnięcia nowych klientów. Stwórz stronę internetową dla swojej firmy i upewnij się, że jesteś na liście witryn z recenzjami biznesowymi i mobilnym oprogramowaniem do mapowania.
- Reklama-płatna reklama to kolejny sposób na promocję Twojej firmy i może obejmować reklamy w mediach społecznościowych, stacjach radiowych, gazetach, czasopismach i stronach internetowych lub w druku.
- wydarzenia-organizuj wydarzenia dla swojej firmy lub bierz udział w wydarzeniach w swojej społeczności, aby promować swój produkt i podnosić świadomość dla Twojej firmy. Rozważ zatrudnienie konsultanta ds. public relations, który pomoże promować Twoją firmę i wydarzenia, w których uczestniczysz; pomoże to w generowaniu relacji medialnych i zwiększeniu sprzedaży.
cena produktu prawo
cena produktu jest istotnym czynnikiem decydującym o sukcesie Twojej firmy jako jeden z elementów 4 Ps (Produkt, cena, miejsce, promocja). Istnieje wiele elementów, które powinieneś rozważyć, jeśli nie masz pewności, czy powinieneś obniżać lub podnosić cenę swojego produktu.
- zrozum swoich klientów-w zależności od branży twoi klienci mogą mieć oczekiwania cenowe związane z Twoim produktem. Ważne jest, aby pamiętać, co klienci są skłonni zapłacić i uwzględnić to w cenie.
- wykonaj badania – wycena produktów wymaga badań, aby określić, jakie opłaty pobierają twoi konkurenci i jak powinno to wpłynąć na twoje ceny. Będziesz musiał pozostać konkurencyjny wobec innych firm, jednocześnie upewniając się, że nie wyceniasz swojego produktu zbyt nisko.
- skoncentruj się na zysku-innym podejściem jest ustalenie celu przychodów i czynnika kosztów produkcji, czasu personelu, marketingu i sprzedaży produktu, aby zapewnić pokrycie wszystkich kosztów. Czasami łatwiej jest pracować wstecz od miejsca, w którym chcesz skończyć, a następnie ocenić, jakie działania są potrzebne, aby cię tam dostać.
- Poznaj rynek-wiele czynników rynkowych może mieć wpływ na cenę Twojego produktu, w tym stabilność ekonomiczną, trendy produktowe i inne zewnętrzne wskaźniki. Dobrze jest mieć oko na rynek i wyprzedzać wszelkie wahania, dzięki czemu można dokonać niezbędnych korekt dla zapasów i potrzeb klientów. Zmienność ta może obejmować zmianę ceny pracy lub materiałów wsadowych lub spadek ceny jednego z podstawowych towarów.
istnieją różne metody wyceny, które mogą pomóc ci przyciągnąć klientów i zwiększyć sprzedaż. Kilka strategii cenowych obejmuje:
- koszt plus – Oblicz koszty i dodaj marżę.
- konkurencyjne ceny-Ustal cenę w oparciu o opłaty konkurencji.
- lider strat – sprzedawaj swój produkt po konkurencyjnie niskiej cenie, aby przyciągnąć klientów, którzy mogą kupić inne, bardziej opłacalne produkty.
- Odd value pricing-sprzedawaj produkty za $.99 zamiast $1.00. Niektórzy klienci postrzegają dziwne ceny jako bardziej atrakcyjne.
- skimming cenowy – ustal wysoką cenę i obniż ją w miarę zmian na rynku.
- ceny penetracyjne – ustal niższą cenę, aby wejść na konkurencyjny rynek i podnieść go później.
oferuj rabaty
bez względu na budżet i branżę, oferowanie szeregu rabatów może być świetnym sposobem na przyciągnięcie klientów i zwiększenie sprzedaży. Kilka z wielu sposobów można zaoferować rabaty obejmują:
- oferuj specjalne oferty – istnieje wiele ofert, które możesz zaoferować, w tym zniżki, dwie-w-cenie-jednego sprzedaży, KUP-JEDEN-DOSTAĆ-JEDEN-darmowe oferty lub darmowe prezenty.
- Połącz swoje produkty – możesz spakować wiele produktów razem w jednej cenie, aby zaoferować klientom wygodę i wartość dodaną.
- rozpowszechniaj kupony-kupony mogą mieć formę kuponów e-mail, ofert kuponowych lub ekskluzywnych zaproszeń.
zmniejsz koszty ogólne
inną metodą zwiększenia zysków jest skupienie się na kosztach zarządzania. Optymalizacja kosztów ogólnych i stabilizacja przepływów pieniężnych może mieć ogromny wpływ na zysk końcowy. Możesz być zaskoczony tym, jak bardzo Możesz obniżyć codzienne koszty, które mogą się znacznie sumować z czasem.