quer tornar sua rede de negócios mais eficaz? Use essas onze dicas de rede para construir relacionamentos que ajudem a trazer negócios.A rede de negócios envolve fazer conexões não apenas com clientes ou clientes prováveis, mas também com outras pessoas que podem indicar negócios para você ou mencionar seu nome de alguma forma positiva para as pessoas que conhecem. Também envolve fazer contatos com pessoas que fornecem informações ou treinamento, e pode ser uma excelente maneira de localizar fornecedores respeitáveis para contratar para o seu próprio negócio.
embora muitas pessoas associem networking a pedir favores, os networkers bem-sucedidos sabem que networking não é tudo sobre eles. Networking nos negócios é criar relacionamentos de confiança e amizades com outros empresários. Uma parte fundamental da rede eficaz é ajudar outros empresários com suas necessidades. É por isso que você descobrirá que os melhores networkers geralmente são conectores que ajudam outras pessoas, encaminhando clientes, fornecendo depoimentos ou ajudando a promover eventos e outras empresas de alguma forma.
benefícios de construir uma rede de negócios forte
quão importante é a rede para pequenas empresas? Pergunte a uma pequena empresa de serviços onde eles obtêm a maioria de seus clientes, e eles provavelmente indicarão alguma forma de marketing boca a boca. Quando BusinessKnowHow.com realizou uma pesquisa de marketing há alguns anos, a maioria dos entrevistados indicou que os métodos de marketing que estavam usando incluíam networking (68,8%) e referências (54,3%). Outro estudo relatou que 78% das startups dizem que o networking é vital para seus empreendimentos empresariais. Networking é igualmente importante para o sucesso na carreira de pessoas que são funcionários. De acordo com um relatório de 2016 do LinkedIn, 85% de todos os empregos são preenchidos via rede. Claramente, se você não está tomando o tempo para conhecer e interagir com os outros em seu campo, você provavelmente está perdendo oportunidades valiosas para encontrar novas parcerias, gerar referências, e até mesmo clientes terra e posições.
claro, networking não é apenas sobre a construção de relacionamentos. Conhecer e interagir com outros profissionais do setor também permite que você continue sua educação. Embora você possa não ter tempo para participar de um seminário ou curso de certificação, tomar um café com uma conexão comercial ajuda você a se manter a par dos novos desenvolvimentos e práticas em seu campo. Você pode trazer essas tendências de volta à sua empresa atual ou usar o que aprendeu para melhorar suas chances de conseguir uma nova posição.
11 Dicas para o sucesso da rede
não espere até que seu funil de marketing esteja vazio para iniciar a rede. Se você quer construir um negócio robusto, você deve chegar lá e fazer conexões hoje. Confira estes 11 dicas de networking certeza de expandir o número de oportunidades que surgem em seu caminho.
participe de Eventos de redes de negócios
o primeiro passo na rede de sucesso é saber onde você deve ir para fazer conexões. Embora quase qualquer atividade ou evento possa servir como uma oportunidade de networking, proprietários de pequenas empresas e profissionais com empresas locais devem participar de eventos de negócios locais. Por exemplo, a câmara de comércio da sua cidade pode hospedar reuniões para pessoas do seu setor. Além disso, vale a pena marcar reuniões para associações profissionais e sociedades relacionadas ao seu campo.
Escolha uma meta
é difícil obter o que você quer de seus esforços de rede se você não começar com uma agenda clara. Antes de participar de reuniões ou eventos, reserve um tempo para determinar quais são seus objetivos para a experiência. Por exemplo, você pode querer fazer novas conexões, doar seu tempo para a comunidade ou simplesmente aprender sobre os últimos desenvolvimentos em seu negócio ou setor.
Get Social em suas horas de folga
só porque você está fora do relógio não significa que é hora de parar a rede. Se você quiser expandir seu alcance, faça um esforço para conversar com os participantes em seu health club ou aula de pilates. Você pode até fazer conexões comerciais nas atividades escolares e eventos esportivos de seu filho. Afinal, os pais geralmente procuram algo para conversar, além do que está acontecendo no campo de futebol!
Conheça Seu Valor
não é suficiente fornecer aos seus clientes um ótimo produto ou serviço. Se você não pode articular o que é que você faz, então você não pode esperar para transmitir essa informação em eventos de rede. Se o seu objetivo é gerar referências ou simplesmente construir o seu rolodex virtual para o futuro, você deve ter tempo para gerar um passo de elevador que transmite o que você faz, para quem você faz isso, e por que os clientes devem escolher você em vez de sua concorrência.
identifique quebra-gelos conversacionais
se você deseja superar o constrangimento inicial e causar uma boa primeira impressão, considere Abrir com um elogio. Por exemplo, você pode dizer à pessoa sentada ao seu lado em um seminário que gosta de seus sapatos ou gravata. Da mesma forma, fazer uma pergunta dá aos contatos a chance de falar sobre si mesmos. Pergunte como eles entraram no campo ou o que pensam de um desenvolvimento recente que afeta sua indústria.
Traga um amigo
às vezes, iniciar conversas com estranhos é mais fácil se você tiver um rosto familiar ao seu lado. Se você tem um amigo ou colega de trabalho que também está procurando expandir sua rede, considere participar de eventos profissionais como um casal. Apenas certifique-se de fazer um esforço para se conectar com outros participantes, em vez de sentar no canto conversando o tempo todo.
superar a introversão
se você é naturalmente tímido, ter sucesso em networking pode ser um desafio. Felizmente, existem algumas estratégias para superar a introversão e fazer conexões. Primeiro, considere brainstorming quebra-gelos antes de um evento de networking, para que você não precise criar ideias no local. Em segundo lugar, sinta-se à vontade para respirar se ficar sobrecarregado. Vá ao banheiro, dê um passeio ou tome um café. Você pode voltar para a sala atualizada e pronta para conhecer novas pessoas.
encontre um motivo para acompanhar
fazer conexões é apenas metade da batalha; você também precisa tomar medidas para manter o relacionamento. Mesmo que você não esteja procurando emprego, esforce-se para entrar em contato com seus contatos algumas vezes por ano para acompanhar. Você pode encaminhar um artigo relevante, convidá-los para um seminário ou conferência, ou mesmo apenas enviar uma nota amigável durante as férias.
claro, ser bem sucedido em networking é mais do que o que você faz. É também sobre o que não fazer. Aqui estão algumas táticas a serem evitadas se você quiser aumentar suas conexões comerciais.
não seja negativo
ao procurar iniciadores de conversa, evite falar negativamente sobre ex-empresas ou colegas de trabalho. Afinal, você não quer contatos em potencial pensando que diria coisas ruins sobre eles, dada a oportunidade.
não seja egoísta
se você está conversando em um evento da câmara de comércio ou participando de uma reunião informativa, é importante lembrar que o networking é sobre dar e receber. Se você é sempre a pessoa que pede favores, é improvável que o relacionamento dure. Para obter melhores resultados, procure oportunidades para ajudar seus contatos de rede a prosperar em suas próprias carreiras.
não tenha medo de pedir o que você quer
todos nós precisamos de ajuda de vez em quando. Se você quer que seus esforços de networking sejam um sucesso, você tem que ser ousado o suficiente para pedir ajuda. Antes de participar desse próximo encontro ou seminário, certifique-se de articular o que você está procurando. Então, quando alguém perguntar como pode ajudá-lo, diga a verdade.
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