vill du göra ditt företagsnätverk mer effektivt? Använd dessa elva nätverkstips för att bygga relationer som hjälper till att få in affärer.
Business networking innebär att göra anslutningar inte bara med sannolika kunder eller kunder, men också med andra individer som kan hänvisa företag till dig, eller nämna ditt namn på något positivt sätt till människor de känner. Det handlar också om att skapa kontakter med personer som tillhandahåller information eller utbildning, och kan vara ett utmärkt sätt att hitta välrenommerade leverantörer att hyra för ditt eget företag.
även om många människor associerar nätverk med att be om tjänster, vet framgångsrika nätverkare att nätverk inte handlar om dem. Nätverk i näringslivet handlar om att skapa förtroendefulla relationer och vänskap med andra affärsmän. En viktig del av ett effektivt nätverk är att hjälpa andra företagare med deras behov. Det är därför du kommer att upptäcka att de bästa nätverkarna ofta är kontakter som hjälper andra genom att hänvisa kunder, ge vittnesmål eller hjälpa till att marknadsföra evenemang och andra företag på något sätt.
fördelar med att bygga ett starkt affärsnätverk
hur viktigt är nätverk för småföretag? Fråga ett litet serviceföretag där de får de flesta av sina kunder, och de kommer sannolikt att indikera någon form av muntlig marknadsföring. När Business Knowhow.com genomförde en marknadsundersökning för några år sedan uppgav majoriteten av de svarande att de marknadsföringsmetoder de använde inkluderade nätverk (68,8%) och hänvisningar (54,3%). En annan studie rapporterade att 78 procent av nystartade företag säger att nätverk är avgörande för deras entreprenörsinsatser. Nätverk är lika viktigt för karriärsucces för personer som är anställda. Enligt en rapport från LinkedIn 2016 fylls 85 procent av alla jobb via nätverk.
klart, om du inte tar dig tid att träffa och interagera med andra inom ditt område, du sannolikt miste om värdefulla möjligheter att hitta nya partnerskap, generera remisser, och även Mark kunder och positioner.
naturligtvis handlar nätverk inte bara om att bygga relationer. Att träffa och interagera med andra branschfolk gör det också möjligt för dig att fortsätta din utbildning. Medan du kanske inte har tid att delta i ett seminarium eller en certifieringskurs, hjälper du att hålla dig uppdaterad om nya utvecklingar och metoder inom ditt område. Du kan ta tillbaka dessa trender till ditt nuvarande företag eller använda det du lärde dig för att förbättra dina chanser att landa en ny position.
11 Tips för Nätverkssucces
vänta inte tills din marknadsföringstratt är tom för att starta nätverk. Om du vill bygga ett robust företag bör du komma ut och skapa kontakter idag. Kolla in dessa 11 nätverkstips se till att utöka antalet möjligheter som kommer din väg.
delta i Företagsnätverkshändelser
det första steget i framgångsrikt nätverk är att veta vart du ska gå för att skapa anslutningar. Medan nästan alla aktiviteter eller evenemang kan fungera som en nätverksmöjlighet, bör småföretagare och yrkesverksamma med lokala företag delta i lokala affärshändelser. Till exempel kan din stads handelskammare vara värd för sammankomster för människor i din bransch. Dessutom är det värt att träffa möten för professionella föreningar och samhällen relaterade till ditt område.
Välj ett mål
det är svårt att få vad du vill ha ut av dina nätverksinsatser om du inte börjar med en tydlig agenda. Innan du deltar i möten eller evenemang, ta dig tid att bestämma vad dina mål är för upplevelsen. Du kanske till exempel vill skapa nya kontakter, donera din tid till samhället eller helt enkelt lära dig om den senaste utvecklingen i ditt företag eller din bransch.
få Social i din Off timmar
bara för att du är utanför klockan betyder inte att det är dags att sluta nätverk. Om du vill utöka din räckvidd, försök att chatta med deltagare på din hälsoklubb eller pilates-klass. Du kan till och med göra affärsförbindelser vid ditt barns skolaktiviteter och sportevenemang. Trots allt, föräldrar letar vanligtvis efter något att prata om förutom vad som händer på fotbollsplanen!
vet ditt värde
det räcker inte att ge dina kunder en bra produkt eller tjänst. Om du inte kan formulera vad det är du gör, kan du inte hoppas kunna förmedla den informationen vid nätverkshändelser. Oavsett om ditt mål är att generera remisser eller helt enkelt bygga din virtuella rolodex för framtiden, bör du ta tid att skapa en hiss pitch som förmedlar vad du gör, för vem du gör det, och varför kunderna ska välja dig över dina konkurrenter.
identifiera Conversational Icebreakers
om du vill övervinna initial tafatthet och göra ett gott första intryck, överväga att öppna med en komplimang. Du kan till exempel berätta för personen som sitter bredvid dig på ett seminarium att du gillar deras skor eller slips. Liknande, att ställa en fråga ger kontakter chansen att prata om sig själva. Fråga hur de kom in i fältet eller vad de tycker om en ny utveckling som påverkar din bransch.
ta med en kompis
ibland är det lättare att starta konversationer med främlingar om du har ett bekant ansikte vid din sida. Om du har en vän eller kollega som också vill utöka sitt nätverk, överväga att delta i professionella evenemang som ett par. Se bara till att du anstränger dig för att få kontakt med andra deltagare snarare än att sitta i hörnet och chatta hela tiden.
övervinna Introversion
om du är naturligt blyg kan det vara en utmaning att ha framgång i nätverk. Lyckligtvis finns det några strategier för att övervinna introversion och skapa anslutningar. Först, överväga brainstorming isbrytare innan ett nätverk händelse, så att du inte behöver komma med förslag på plats. För det andra, ta en paus om du blir överväldigad. Gå till toaletten, ta en promenad eller ta en kaffe. Du kan återvända till rummet uppdateras och redo att träffa nya människor.
hitta en anledning att följa upp
att göra anslutningar är bara halva striden; du måste också vidta åtgärder för att hålla förhållandet igång. Även om du för närvarande inte är jobbjakt, sträva efter att nå ut till dina kontakter några gånger om året för att följa upp. Du kan vidarebefordra en relevant artikel, bjuda in dem till ett seminarium eller konferens, eller till och med bara skicka en vänlig anteckning under semestern.
att lyckas med nätverk handlar naturligtvis om mer än vad du gör. Det handlar också om vad man inte ska göra. Här är några taktik för att undvika om du vill öka dina affärsförbindelser.
var inte negativ
när du söker efter konversationsstartare, undvik att tala negativt om tidigare företag eller kollegor. Trots allt, du vill inte potentiella kontakter tänker du skulle säga dåliga saker om dem ges möjlighet.
var inte självisk
oavsett om du chattar vid en handelskammare eller deltar i ett informationsmöte är det viktigt att komma ihåg att nätverk handlar om att ge och ta. Om du alltid är den person som ber om tjänster, förhållandet är osannolikt att hålla. För bästa resultat, leta efter möjligheter att hjälpa dina nätverkskontakter att blomstra i sina egna karriärer.
var inte rädd för att be om vad du vill
vi behöver alla hjälp då och då. Om du vill att dina nätverksinsatser ska bli en framgång måste du vara djärv nog att be om hjälp. Innan du deltar i nästa möte eller seminarium, se till att du kan formulera vad det är du söker. Sedan, när någon frågar hur de kan hjälpa dig, berätta sanningen för dem.
relaterat:
- smarta sätt att bli mer framgångsrika på Nätverk
- nätverk: 10 enkla steg för att få fler kunder