chcete, aby vaše obchodní sítě efektivnější | Použijte těchto jedenáct tipů pro vytváření sítí k budování vztahů, které pomáhají podnikat.
obchodní sítě zahrnuje připojení nejen s pravděpodobnými zákazníky nebo klienty, ale také s jinými jednotlivci, kteří by mohli odkazovat podnikání na vás, nebo zmínit své jméno nějakým pozitivním způsobem lidem, které znají. Zahrnuje také navazování kontaktů s lidmi, kteří poskytují informace nebo školení, a může být vynikajícím způsobem, jak najít renomované dodavatele, kteří si najmou pro své vlastní podnikání.
ačkoli mnoho lidí spojuje vytváření sítí s žádostí o laskavosti, úspěšní networkers vědí, že networking není jen o nich. Vytváření sítí v podnikání je o vytváření důvěryhodných vztahů a přátelství s ostatními obchodníky. Klíčovou součástí efektivního vytváření sítí je pomoc ostatním podnikatelům s jejich potřebami. To je důvod, proč zjistíte, že nejlepší networkers jsou často konektory, které pomáhají ostatním tím, že odkazují zákazníky, poskytují posudky nebo pomáhají nějakým způsobem propagovat události a další podniky.
výhody budování silné obchodní sítě
jak důležité je vytváření sítí pro malé podniky? Zeptejte se malé servisní firmy, kde získají většinu svých zákazníků, a pravděpodobně uvedou nějakou formu marketingu z úst. Když Obchodně.společnost com provedla marketingový průzkum před několika lety, většina respondentů uvedla, že marketingové metody, které používají, zahrnovaly vytváření sítí (68, 8%) a doporučení (54, 3%). Další studie to uvedla 78 procento startupů tvrdí, že vytváření sítí je pro jejich podnikatelské úsilí zásadní. Vytváření sítí je stejně důležité pro kariérní úspěch pro lidi, kteří jsou zaměstnanci. Podle zprávy společnosti LinkedIn z roku 2016 je 85 procent všech pracovních míst naplněno sítí.
je zřejmé, že pokud neberete čas na setkání a interakci s ostatními ve svém oboru, pravděpodobně vám chybí cenné příležitosti k nalezení nových partnerství, generování doporučení a dokonce i pozemků klientů a pozic.
síťování samozřejmě není jen o budování vztahů. Setkání a interakce s dalšími profesionály v oboru Vám také umožní pokračovat ve vzdělávání. I když možná nebudete mít čas zúčastnit se semináře nebo certifikačního kurzu, popadnutí kávy s obchodním připojením vám pomůže držet krok s novým vývojem a postupy ve vašem oboru. Tyto trendy můžete přivést zpět do své současné společnosti nebo použít to, co jste se naučili, abyste zlepšili své šance na přistání na nové pozici.
11 tipů pro úspěch v síti
nečekejte, až bude váš marketingový trychtýř prázdný, abyste mohli začít vytvářet sítě. Pokud chcete vybudovat robustní firmu, měli byste se tam dostat a navázat spojení ještě dnes. Podívejte se na tyto 11 síťové tipy nezapomeňte rozšířit počet příležitostí, které vám přijdou do cesty.
Zúčastněte se obchodních síťových událostí
prvním krokem v úspěšné síti je vědět, kam byste měli jít, abyste se připojili. Zatímco téměř každá aktivita nebo událost může sloužit jako síťová příležitost, majitelé malých podniků a profesionálové s místními podniky by se měli účastnit místních obchodních akcí. Například Obchodní komora vašeho města může hostit setkání pro lidi ve vašem oboru. Navíc stojí za to zasáhnout setkání profesních sdružení a společností souvisejících s vaším oborem.
Vyberte cíl
je těžké dostat to, co chcete, ze svých síťových snah, pokud nezačnete s jasnou agendou. Před účastí na schůzkách nebo událostech si udělejte čas a zjistěte, jaké jsou vaše cíle pro tuto zkušenost. Například, možná budete chtít navázat nová spojení, věnujte svůj čas komunitě, nebo se jednoduše dozvíte o nejnovějším vývoji ve vašem podnikání nebo oboru.
získejte Sociální v Off hodin
jen proto, že jste mimo hodiny, neznamená, že je čas přestat sítí. Pokud chcete rozšířit svůj dosah, snažte se chatovat s účastníky ve vašem klubu zdraví nebo třídě pilates. Můžete dokonce navázat obchodní spojení na školních aktivitách vašeho dítěte a sportovních akcích. Po všem, rodiče obvykle hledají něco, o čem by si mohli povídat, kromě toho, co se děje na fotbalovém hřišti!
znáte svou hodnotu
nestačí poskytnout svým klientům skvělý produkt nebo službu. Pokud nemůžete artikulovat, co děláte, pak nemůžete doufat, že tyto informace předáte na síťových událostech. Ať už je vaším cílem generovat doporučení nebo jednoduše vytvořit virtuální rolodex pro budoucnost, měli byste mít čas na vytvoření výšky výtahu, který vyjadřuje, co děláte, pro koho to děláte, a proč by si zákazníci měli vybrat vás před konkurencí.
Identifikujte konverzační ledoborce
pokud chcete překonat počáteční trapnost a udělat dobrý první dojem, zvažte otevření komplimentem. Například, můžete říct osobě sedící vedle vás na semináři, že se vám líbí jejich boty nebo kravata. Podobně položení otázky dává kontaktům šanci mluvit o sobě. Zeptejte se, jak se dostali do pole nebo co si myslí o nedávném vývoji ovlivňujícím vaše odvětví.
přiveďte kamaráda
někdy je zahájení konverzace s cizími lidmi snazší, pokud máte po boku známou tvář. Pokud máte přítele nebo spolupracovníka, který se také snaží rozšířit svou síť, zvažte účast na profesionálních akcích jako dvojici. Jen se ujistěte, že se snažíte spojit s ostatními účastníky, spíše než sedět v rohu a chatovat po celou dobu.
překonat Introversion
pokud jste přirozeně plachý, mít úspěch v síti může být výzvou. Naštěstí existují některé strategie pro překonání introverze a navazování spojení. Nejprve zvažte brainstorming ledoborců před síťovou událostí, takže nemusíte přijít s nápady na místě. Za druhé, neváhejte si oddechnout, pokud vás ohromí. Jděte na toaletu, projděte se nebo si dejte kávu. Můžete se vrátit do místnosti svěží a připraveni poznat nové lidi.
Najděte důvod pro sledování
vytváření spojení je jen polovina bitvy; musíte také podniknout kroky k udržení vztahu v chodu. I když nejste v současné době hledání zaměstnání, snažit se oslovit své kontakty několikrát do roka navázat. Můžete předat příslušný článek, pozvat je na seminář nebo konferenci, nebo dokonce jen poslat přátelskou poznámku během prázdnin.
samozřejmě, že úspěch v síti je o víc než to, co děláte. Je to také o tom, co nedělat. Zde je několik taktik, kterým je třeba se vyhnout, pokud chcete posílit své obchodní kontakty.
nebuďte negativní
při hledání začátečníků konverzace se vyhněte negativnímu mluvení o bývalých společnostech nebo spolupracovnících. Po všem, nechcete, aby si potenciální kontakty myslely, že byste o nich řekli špatné věci.
Nebuď sobecký
ať už chatujete na obchodní komoře nebo se účastníte informačního setkání, je důležité si uvědomit, že síťování je o dávání a braní. Pokud jste vždy osoba, která žádá o laskavosti, vztah je nepravděpodobné, že vydrží. Pro dosažení nejlepších výsledků, hledejte příležitosti, které pomohou vašim síťovým kontaktům prosperovat ve vlastní kariéře.
nebojte se požádat o to, co chcete
všichni potřebujeme pomoc znovu a znovu. Pokud chcete, aby vaše úsilí o vytváření sítí bylo úspěšné, musíte být dost odvážní, abyste požádali o pomoc. Než se zúčastníte dalšího setkání nebo semináře, ujistěte se, že můžete formulovat, co hledáte. Pak, když se někdo zeptá, jak vám mohou pomoci, řekněte jim pravdu.
související:
- chytré způsoby, jak být úspěšnější v síti
- Networking: 10 jednoduchých kroků k získání více zákazníků