vil du gøre dit forretningsnetværk mere effektivt? Brug disse elleve netværkstips til at opbygge relationer, der hjælper med at skabe forretning.
forretningsnetværk involverer at oprette forbindelser ikke kun med sandsynlige kunder eller klienter, men også med andre personer, der muligvis henviser forretning til dig eller nævner dit navn på en positiv måde til folk, de kender. Det indebærer også at skabe kontakter med folk, der giver information eller træning, og kan være en glimrende måde at finde velrenommerede leverandører til at ansætte til din egen virksomhed.
selvom mange mennesker forbinder netværk med at bede om favoriserer, ved succesrige netværkere, at netværk ikke handler om dem. Netværk i erhvervslivet handler om at skabe tillidsfulde relationer og venskaber med andre forretningsfolk. En vigtig del af et effektivt netværk er at hjælpe andre forretningsfolk med deres behov. Derfor finder du ud af, at de bedste netværkere ofte er stik, der hjælper andre ved at henvise kunder, give vidnesbyrd eller hjælpe med at promovere begivenheder og andre virksomheder på en eller anden måde.
fordele ved at opbygge et stærkt forretningsnetværk
hvor vigtigt er netværk for små virksomheder? Spørg en lille servicevirksomhed, hvor de får de fleste af deres kunder, og de vil sandsynligvis angive en form for mund til mund markedsføring. Når Forretningviden.com kørte en marketingundersøgelse for et par år siden angav flertallet af respondenterne, at de markedsføringsmetoder, de brugte, omfattede netværk (68.8%) og henvisninger (54.3%). En anden undersøgelse rapporterede, at 78 procent af startups siger, at netværk er afgørende for deres iværksætterindsats. Netværk er lige så vigtigt for karrieresucces for mennesker, der er ansatte. Ifølge en rapport fra LinkedIn fra 2016 besættes 85 procent af alle job via netværk.
hvis du ikke tager dig tid til at mødes og interagere med andre inden for dit felt, går du sandsynligvis glip af værdifulde muligheder for at finde nye partnerskaber, generere henvisninger og endda lande klienter og positioner.
selvfølgelig handler netværk ikke kun om at opbygge relationer. Møde og interagere med andre branchefolk giver dig også mulighed for at fortsætte din uddannelse. Selvom du måske ikke har tid til at deltage i et seminar eller et certificeringskursus, hjælper det at gribe kaffe med en forretningsforbindelse dig med at holde dig ajour med nye udviklinger og praksis inden for dit felt. Du kan bringe disse tendenser tilbage til dit nuværende firma eller bruge det, du lærte, til at forbedre dine chancer for at lande en ny position.
11 Tips til netværkssucces
vent ikke, indtil din marketingtragt er tom for at starte netværk. Hvis du vil opbygge en robust virksomhed, skal du komme derude og oprette forbindelser i dag. Tjek disse 11 netværk tips sikker på at udvide antallet af muligheder, der kommer din vej.
Deltag i forretningsnetværk
det første skridt i vellykket netværk er at vide, hvor du skal gå for at oprette forbindelser. Mens næsten enhver aktivitet eller begivenhed kan tjene som en netværksmulighed, bør ejere af små virksomheder og fagfolk med lokale virksomheder deltage i lokale forretningsbegivenheder. For eksempel kan din bys handelskammer være vært for sammenkomster for folk i din branche. Derudover er det værd at slå møder for faglige foreninger og samfund relateret til dit felt.
Vælg et mål
det er svært at få det, du vil have ud af dine netværksindsatser, hvis du ikke starter med en klar dagsorden. Før du deltager i møder eller begivenheder, skal du tage dig tid til at bestemme, hvad dine mål er for oplevelsen. For eksempel vil du måske oprette nye forbindelser, donere din tid til samfundet eller blot lære om den seneste udvikling i din virksomhed eller branche.
Bliv Social i dine Off Timer
bare fordi du er slukket, betyder det ikke, at det er tid til at stoppe netværk. Hvis du vil udvide din rækkevidde, skal du gøre en indsats for at chatte med deltagere på din helseklub eller pilates-klasse. Du kan endda oprette forretningsforbindelser på dit barns skoleaktiviteter og sportsbegivenheder. Trods alt, forældre leder typisk efter noget at chatte om udover hvad der sker på fodboldbanen!
Kend din værdi
det er ikke nok at give dine kunder et godt produkt eller en service. Hvis du ikke kan formulere, hvad det er, du gør, kan du ikke håbe at formidle disse oplysninger ved netværksbegivenheder. Uanset om dit mål er at generere henvisninger eller blot opbygge din virtuelle rollodeks for fremtiden, skal du tage dig tid til at generere en elevatorhøjde, der formidler, hvad du gør, for hvem du gør det, og hvorfor kunder skal vælge dig frem for din konkurrence.
Identificer Conversational Icebreakers
hvis du vil overvinde den oprindelige akavethed og gøre et godt førsteindtryk, kan du overveje at åbne med et kompliment. For eksempel kan du fortælle den person, der sidder ved siden af dig på et seminar, at du kan lide deres sko eller slips. Tilsvarende, stille et spørgsmål giver kontakter mulighed for at tale om sig selv. Spørg, hvordan de kom ind i feltet, eller hvad de synes om en nylig udvikling, der påvirker din branche.
tag en ven
nogle gange er det lettere at starte samtaler med fremmede, hvis du har et velkendt ansigt ved din side. Hvis du har en ven eller kollega, der også ønsker at udvide deres netværk, kan du overveje at deltage i professionelle begivenheder som en tvilling. Bare vær sikker på at du gør en indsats for at få forbindelse med andre deltagere i stedet for at sidde i hjørnet og chatte hele tiden.
overvinde Introversion
hvis du er naturligt genert, kan det være en udfordring at have succes med netværk. Heldigvis er der nogle strategier til at overvinde introversion og skabe forbindelser. Overvej først brainstorming af isbrydere inden en netværksbegivenhed, så du ikke behøver at komme med ideer på stedet. For det andet er du velkommen til at tage en pause, hvis du bliver overvældet. Gå til toilettet, gå en tur eller tag en kop kaffe. Du kan vende tilbage til værelset opdateret og klar til at møde nye mennesker.
Find en grund til at følge op
oprettelse af forbindelser er kun halvdelen af kampen; du skal også tage skridt til at holde forholdet i gang. Selvom du ikke i øjeblikket er jobjagt, skal du stræbe efter at nå ud til dine kontakter et par gange om året for at følge op. Du kan videresende en relevant artikel, invitere dem til et seminar eller en konference eller endda bare sende en venlig note i løbet af ferien.
selvfølgelig handler succes i netværk om mere end hvad du gør. Det handler også om, hvad man ikke skal gøre. Her er nogle taktikker, du skal undgå, hvis du vil øge dine forretningsforbindelser.
vær ikke negativ
når du søger efter samtalestartere, skal du undgå at tale negativt om tidligere virksomheder eller kolleger. Når alt kommer til alt, vil du ikke have potentielle kontakter, der tænker, at du vil sige dårlige ting om dem, der får muligheden.
vær ikke egoistisk
uanset om du chatter på et handelskammer eller deltager i et informationsmøde, er det vigtigt at huske, at netværk handler om at give og tage. Hvis du altid er den person, der beder om favoriserer, vil forholdet sandsynligvis ikke vare. For de bedste resultater, se efter muligheder for at hjælpe dine netværkskontakter med at trives i deres egen karriere.
vær ikke bange for at bede om, hvad du vil
vi har alle brug for hjælp nu og igen. Hvis du vil have din netværksindsats til at blive en succes, skal du være modig nok til at bede om hjælp. Før du deltager i det næste møde eller seminar, sørg for at du kan formulere, hvad det er, du søger. Så, når nogen spørger, hvordan de kan hjælpe dig, fortæl dem sandheden.
relateret:
- smarte måder at være mere succesrige på Netværk
- netværk: 10 nemme trin til at få flere kunder