Möchten Sie Ihr Business Networking effektiver gestalten? Verwenden Sie diese elf Networking-Tipps, um Beziehungen aufzubauen, die Ihnen helfen, Geschäfte zu machen.
Business Networking beinhaltet das Herstellen von Verbindungen nicht nur mit wahrscheinlichen Kunden oder Kunden, sondern auch mit anderen Personen, die Unternehmen an Sie verweisen oder Ihren Namen auf positive Weise gegenüber Personen erwähnen, die sie kennen. Es geht auch darum, Kontakte zu Personen zu knüpfen, die Informationen oder Schulungen anbieten, und kann eine hervorragende Möglichkeit sein, seriöse Anbieter zu finden, die Sie für Ihr eigenes Unternehmen einstellen können.
Obwohl viele Menschen Networking mit der Bitte um Gefälligkeiten in Verbindung bringen, wissen erfolgreiche Networker, dass es bei Networking nicht nur um sie geht. Beim Networking in der Wirtschaft geht es darum, vertrauensvolle Beziehungen und Freundschaften zu anderen Geschäftsleuten aufzubauen. Ein wichtiger Teil einer effektiven Vernetzung ist es, anderen Geschäftsleuten bei ihren Bedürfnissen zu helfen. Aus diesem Grund werden Sie feststellen, dass die besten Networker häufig Konnektoren sind, die anderen helfen, indem sie Kunden verweisen, Testimonials bereitstellen oder auf irgendeine Weise für Veranstaltungen und andere Unternehmen werben.
Vorteile des Aufbaus eines starken Geschäftsnetzwerks
Wie wichtig ist Networking für kleine Unternehmen? Fragen Sie ein kleines Dienstleistungsunternehmen, wo sie die meisten ihrer Kunden bekommen, und sie werden wahrscheinlich eine Form von Mundpropaganda-Marketing angeben. Wenn BusinessKnowHow.als vor einigen Jahren eine Marketingumfrage durchgeführt wurde, gab die Mehrheit der Befragten an, dass die von ihnen verwendeten Marketingmethoden Netzwerke (68,8%) und Empfehlungen (54,3%) umfassten. Eine andere Studie berichtete, dass 78 Prozent der Startups sagen, dass Networking für ihre unternehmerischen Bemühungen von entscheidender Bedeutung ist. Networking ist ebenso wichtig für den beruflichen Erfolg für Menschen, die Mitarbeiter sind. Laut einem Bericht von LinkedIn aus dem Jahr 2016 werden 85 Prozent aller Jobs über Netzwerke besetzt.
Wenn Sie sich nicht die Zeit nehmen, andere in Ihrem Bereich zu treffen und mit ihnen zu interagieren, verpassen Sie wahrscheinlich wertvolle Möglichkeiten, neue Partnerschaften zu finden, Empfehlungen zu generieren und sogar Kunden und Positionen zu gewinnen.
Natürlich geht es beim Networking nicht nur darum, Beziehungen aufzubauen. Wenn Sie sich mit anderen Branchenfachleuten treffen und mit ihnen interagieren, können Sie sich auch weiterbilden. Während Sie vielleicht keine Zeit haben, an einem Seminar oder Zertifizierungskurs teilzunehmen, hilft Ihnen der Kaffee mit einer Geschäftsverbindung, über neue Entwicklungen und Praktiken in Ihrem Bereich auf dem Laufenden zu bleiben. Sie können diese Trends in Ihr aktuelles Unternehmen zurückbringen oder das, was Sie gelernt haben, nutzen, um Ihre Chancen auf eine neue Position zu verbessern.
11 Tipps zum Networking-Erfolg
Warten Sie nicht, bis Ihr Marketing-Trichter leer ist, um mit dem Networking zu beginnen. Wenn Sie ein robustes Geschäft aufbauen möchten, sollten Sie heute Verbindungen herstellen. Schauen Sie sich diese 11 Networking-Tipps an, um die Anzahl der Möglichkeiten zu erweitern, die Ihnen in den Weg kommen.
Teilnahme an Business-Networking-Events
Der erste Schritt zu einem erfolgreichen Networking besteht darin, zu wissen, wohin Sie gehen sollten, um Verbindungen herzustellen. Während fast jede Aktivität oder Veranstaltung als Networking-Gelegenheit dienen kann, sollten Kleinunternehmer und Fachleute mit lokalen Unternehmen an lokalen Geschäftsveranstaltungen teilnehmen. Zum Beispiel könnte die Handelskammer Ihrer Stadt Versammlungen für Menschen in Ihrer Branche veranstalten. Darüber hinaus lohnt es sich, Treffen für Berufsverbände und Gesellschaften in Ihrem Bereich zu vereinbaren.
Wählen Sie ein Ziel
Es ist schwer, das zu erreichen, was Sie von Ihren Netzwerkbemühungen erwarten, wenn Sie nicht mit einer klaren Agenda beginnen. Bevor Sie an Meetings oder Veranstaltungen teilnehmen, nehmen Sie sich die Zeit, um zu bestimmen, was Ihre Ziele für die Erfahrung sind. Vielleicht möchten Sie beispielsweise neue Kontakte knüpfen, Ihre Zeit für die Community spenden oder sich einfach über die neuesten Entwicklungen in Ihrem Unternehmen oder Ihrer Branche informieren.
Get Social in Your Off Hours
Nur weil du nicht auf der Uhr bist, heißt das nicht, dass es Zeit ist, mit dem Networking aufzuhören. Wenn Sie Ihre Reichweite erweitern möchten, bemühen Sie sich, mit Teilnehmern in Ihrem Fitnessstudio oder Pilates-Kurs zu chatten. Sie können sogar Geschäftsverbindungen bei Schulaktivitäten und Sportveranstaltungen Ihres Kindes herstellen. Schließlich suchen Eltern normalerweise nach etwas, über das sie sich unterhalten können, außer dem, was auf dem Fußballplatz passiert!
Kennen Sie Ihren Wert
Es reicht nicht aus, Ihren Kunden ein großartiges Produkt oder eine großartige Dienstleistung anzubieten. Wenn Sie nicht artikulieren können, was Sie tun, können Sie nicht hoffen, diese Informationen bei Netzwerkveranstaltungen zu vermitteln. Unabhängig davon, ob Sie Empfehlungen generieren oder einfach Ihren virtuellen Rolodex für die Zukunft erstellen möchten, sollten Sie sich Zeit nehmen, um einen Elevator Pitch zu erstellen, der vermittelt, was Sie tun, für wen Sie es tun und warum Kunden Sie gegenüber Ihrer Konkurrenz auswählen sollten.
Konversations-Eisbrecher identifizieren
Wenn Sie anfängliche Unbeholfenheit überwinden und einen guten ersten Eindruck hinterlassen möchten, sollten Sie mit einem Kompliment beginnen. Zum Beispiel könnten Sie der Person, die bei einem Seminar neben Ihnen sitzt, sagen, dass Sie ihre Schuhe oder Krawatte mögen. In ähnlicher Weise gibt das Stellen einer Frage den Kontakten die Möglichkeit, über sich selbst zu sprechen. Fragen Sie, wie sie in das Feld gekommen sind oder was sie von einer jüngsten Entwicklung halten, die sich auf Ihre Branche auswirkt.
Bring a Buddy
Manchmal ist es einfacher, Gespräche mit Fremden zu beginnen, wenn Sie ein bekanntes Gesicht an Ihrer Seite haben. Wenn Sie einen Freund oder Kollegen haben, der auch sein Netzwerk erweitern möchte, sollten Sie die Teilnahme an beruflichen Veranstaltungen zu zweit in Betracht ziehen. Stellen Sie nur sicher, dass Sie sich bemühen, sich mit anderen Teilnehmern zu verbinden, anstatt die ganze Zeit in der Ecke zu sitzen und zu plaudern.
Introversion überwinden
Wenn Sie von Natur aus schüchtern sind, kann der Erfolg beim Networking eine Herausforderung sein. Glücklicherweise gibt es einige Strategien, um Introversion zu überwinden und Verbindungen herzustellen. Erwägen Sie zunächst, Eisbrecher vor einem Networking-Event zu brainstormen, damit Sie nicht sofort Ideen entwickeln müssen. Zweitens, fühlen Sie sich frei, eine Verschnaufpause einzulegen, wenn Sie überwältigt werden. Gehen Sie auf die Toilette, machen Sie einen Spaziergang oder trinken Sie einen Kaffee. Sie können erfrischt und bereit, neue Leute kennenzulernen, in den Raum zurückkehren.
Finden Sie einen Grund zu folgen
Verbindungen herzustellen ist nur die halbe Miete; Sie müssen auch Schritte unternehmen, um die Beziehung aufrechtzuerhalten. Auch wenn Sie derzeit nicht auf Jobsuche sind, bemühen Sie sich, Ihre Kontakte einige Male im Jahr zu erreichen, um sie zu verfolgen. Sie können einen relevanten Artikel weiterleiten, sie zu einem Seminar oder einer Konferenz einladen oder einfach nur eine freundliche Notiz in den Ferien senden.
Natürlich geht es beim Networking um mehr als das, was Sie tun. Es geht auch darum, was nicht zu tun ist. Hier sind einige Taktiken, die Sie vermeiden sollten, wenn Sie Ihre Geschäftsverbindungen verbessern möchten.
Seien Sie nicht negativ
Vermeiden Sie es, bei der Suche nach Gesprächsstartern negativ über ehemalige Unternehmen oder Mitarbeiter zu sprechen. Schließlich möchten Sie nicht, dass potenzielle Kontakte denken, Sie würden schlechte Dinge über sie sagen, wenn Sie die Gelegenheit dazu haben.
Seien Sie nicht egoistisch
Egal, ob Sie bei einer Veranstaltung der Handelskammer chatten oder an einer Informationsveranstaltung teilnehmen, es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass es beim Networking um Geben und Nehmen geht. Wenn Sie immer die Person sind, die um Gefälligkeiten bittet, ist es unwahrscheinlich, dass die Beziehung von Dauer ist. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihren Netzwerkkontakten zu helfen, in ihrer eigenen Karriere erfolgreich zu sein.
Haben Sie keine Angst, nach dem zu fragen, was Sie wollen
Wir alle brauchen ab und zu Hilfe. Wenn Sie möchten, dass Ihre Netzwerkbemühungen erfolgreich sind, müssen Sie mutig genug sein, um Hilfe zu bitten. Bevor Sie an diesem nächsten Meetup oder Seminar teilnehmen, stellen Sie sicher, dass Sie artikulieren können, was Sie suchen. Wenn jemand fragt, wie er Ihnen helfen kann, sagen Sie ihm die Wahrheit.
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