Jetzt sind Sie ein qualifizierter Personal Trainer. Der Aufbau einer erfolgreichen Personal Training-Marke ist keine Wissenschaft, bei allem im Leben sind harte Arbeit, ein bisschen Glück und Ausdauer erforderlich. Dies bedeutet jedoch nicht, dass bestimmte Marketingpläne, -methoden und -taktiken nicht eingesetzt werden können, um Ihrem Personal Training-Geschäft einen guten Vorsprung zu verschaffen.
Oft sehen wir, wie neue Personal Trainer mit dem Kopf voran in das Leben eines Personal Trainers springen, ohne wirklich das größere Bild zu betrachten.
Angetrieben von den sozialen Medien erwarten diese Jungs und Mädchen viel Geld und ein Tagebuch, das mit Kundensitzungen aus allen Nähten platzt. Tut mir leid, diese Blase platzen zu lassen, aber wenn Sie nicht SEHR viel Glück haben, funktioniert es einfach nicht so.
Der Aufbau eines erfolgreichen Schulungsunternehmens erfordert Zeit und Geduld sowie eine durchdachte Marketingstrategie.
Mit einer soliden Marketingstrategie und einem durchdachten Prozess, wie Sie sich vermarkten werden, geben Sie sich die beste Chance, Ihr Unternehmen einem möglichst breiten Publikum vorzustellen und Ihre Wachstumschancen zu maximieren.
Im Folgenden stellen wir einige der Strategien und Marketingtipps vor, die Sie unserer Meinung nach anwenden sollten, um Ihr Fitnessgeschäft zu fördern und sich selbst zu vermarkten, um Ihre Erfolgschancen zu maximieren.
Alles beginnt mit einem Lächeln
Unterschätzen Sie niemals die Kraft eines guten Lächelns, wenn Sie eine neue Kundenbeziehung aufbauen möchten. Überlegen Sie bei der Arbeit im Fitnessstudio, wie Sie potenziellen Kunden begegnen, da der erste Eindruck alles ist.
Wenn Sie freundlich, zugänglich und hilfsbereit sind, werden Sie sofort Beziehungen aufbauen. Ein erfolgreiches Personal Training Business beginnt immer mit dem Aufbau von Beziehungen.
Sobald Sie selbst den Markt für Fitnessstudios betreten, machen Sie einen guten Eindruck, verkaufen Sie nicht hart, geben Sie einige Tipps (ohne sie den Benutzern des Fitnessstudios aufzuzwingen) und Sie werden sich daran erinnern, wenn diese Benutzer des Fitnessstudios einen persönlichen Trainer wünschen.
Keine Angst vor kostenlosen oder ermäßigten Sitzungen
Es mag kontraintuitiv erscheinen, kostenlose Sitzungen anzubieten, wenn Sie versuchen, von Personal Training zu leben. Aber eigentlich ist ‚Try before you buy‘ eine sehr effektive Marketingstrategie.
Sie müssen nur eine 30-minütige persönliche Trainingseinheit anbieten, aber wenn es diejenigen beeindruckt und / oder inspiriert, mit denen Sie arbeiten, könnte es eine großartige Möglichkeit sein, neue Kunden zu gewinnen.
Eine kurze, kostenlose Einzelsitzung oder Kleingruppensitzung ermöglicht es Ihnen, Ihr Wissen unter Beweis zu stellen, sich selbst zu fördern und wesentlich dazu beizutragen, wie Sie Ihr persönliches Trainingsgeschäft aufbauen.
Nehmen Sie an Gruppenübungen teil
Gibt es einen besseren Weg, um Ihr Trainingsgeschäft einem Massenpublikum vorzustellen, als einen Übungskurs in einem Raum voller eifriger Fitnessfans abzuhalten. Nein im Ernst, Gruppenübungen haben seit den 80er Jahren einen langen Weg zurückgelegt.
Eine HIIT-Klasse, Bootcamps, Mobilitätsklasse, Zirkeltraining, Spin … Es gibt viele Klassen und Umgebungen, in denen Sie unterrichten könnten.
Dieses Fitness-Networking wird Ihnen helfen, Ihren Ruf aufzubauen und die Leute dazu zu bringen, über Sie zu sprechen. Mundpropaganda-Marketing ist immer noch eine großartige Marketingstrategie.
Gruppensitzungen stellen Sie vor viele potenzielle Personal Training-Kunden. Wenn Sie es richtig machen, haben Sie möglicherweise mit vielen Anfragen zu tun.
Online-Coaching anbieten
Ein großer Teil der Personal Trainingsbranche scheint auf das Online-Coaching-Modell zuzusteuern. Dies läutet nicht den Tod des Personal Trainers im Fitnessstudio ein, aber es wird immer beliebter.
Dieser Fitnesstrend verschwindet nicht und als Geschäftsinhaber sollten Sie versuchen, diesen Wachstumsbereich zu erschließen.
Während einige argumentieren, dass null Kontaktzeit zwischen Client und Coach, über eine erste Telefon-, Skype- oder E-Mail-Beratung hinaus eine schlechte Sache ist, gibt es potenzielle Kunden, die sich in einer Fitnessumgebung sehr wohl fühlen, aber nur ein Programm von einem persönlichen Trainer wollen.
Wir würden immer empfehlen, dass ein kompletter Neuling mit einem Personal Trainer in einer Fitnessumgebung trainiert, aber für diejenigen mit einem anständigen Verständnis des Trainings, die möglicherweise zeitarm sind, ist die Online-Coaching-Methode möglicherweise die beste.
Durch das Angebot von Online-Fitnesstraining und strukturierten Trainingsplänen per E-Mail können Sie eine größere Basis potenzieller Personal Training-Kunden erreichen.
Finden Sie lokale Partner
Eine einfache Möglichkeit, sich und Ihr Personal Training-Geschäft zu fördern und mehr Personal Training-Kunden zu erreichen, ist Cross-Promotion.
Die Zusammenarbeit mit einem anderen Unternehmen, das in einem ähnlichen Bereich tätig ist, ist eine großartige Möglichkeit, ein breiteres Netzwerk zu erschließen. Es ist eine äußerst effektive Marketingstrategie, die Sie unbedingt verfolgen sollten.
Ein lokaler Ernährungsberater oder Physiotherapeut sind Beispiele für gute Partner. Ernährungswissenschaftler könnten ermäßigte Ernährungspläne anbieten, wenn Sie sie an Ihre persönlichen Trainingskunden verweisen.
Ein Physiotherapeut könnte seine Klienten zum Nachbehandlungstraining zu Ihnen schicken und Sie könnten Ihre Klienten zur Behandlung zum Physiotherapeuten schicken.
Durch Cross-Promotion werden Sie jeweils eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung eingehen, die einen stetigen Strom neuer Personal Training-Kunden sehen könnte.
Gastbeitrag
Damit Ihr Personal Training-Geschäft wächst, möchten Sie, dass potenzielle Kunden Sie als Autorität für Fitness und Training sehen. Eine Möglichkeit, Autorität zu zeigen, besteht darin, für anerkannte Publikationen und Blogs zu schreiben. Indem Sie Ihre Artikel einreichen und auf Blogs und Nachrichtenseiten veröffentlichen lassen, verbessern Sie Ihre Glaubwürdigkeit. Sie können jedes Mal, wenn ein Gastbeitrag online geht, eine E-Mail an bestehende Kunden senden, um Ihre aktuellen Personal Training-Kunden auf dem Laufenden zu halten.
Sie können auch Links auf Ihrer Personal Trainer-Website platzieren, damit potenzielle Kunden sie sehen können, und Sie können sie in Marketingkampagnen verwenden. Vergessen Sie nicht, auch die Macht der sozialen Medien zu nutzen. Verbreiten Sie das Wort über Ihre Kanäle und erhalten Sie so viele Augen auf Ihre Artikel wie möglich.
Geh in die sozialen Medien
Dies ist offensichtlich und Sie stecken es höchstwahrscheinlich bereits ein, aber wenn Sie nicht dabei sind. Wir empfehlen, sich zuerst auf ein paar Social-Media-Kanäle zu konzentrieren und nach und nach andere einzuführen, wenn Sie mehr Inhalte erstellen.Facebook Instagram
Ein guter Anfang sind Facebook, Instagram und Twitter. Gemeinsam nutzbare Links, sofortiges Feedback, ein großes Publikum, Plattformen, die sich für Videos eignen, eine Fülle von Nachrichten, die Sie teilen können … dies sind großartige Tools, um sich selbst und Ihr Trainingsgeschäft zu fördern.
Wenn Sie soziale Medien nutzen, um die Branche, Ihr Interesse daran und Ihre Blog-Beiträge / Kundenerfolgsgeschichten zu fördern, werden Sie ein massives und engagiertes Fitness-Publikum erreichen.
Machen Sie sich schlau und richten Sie Geschäftskonten ein, damit Sie gezielte Anzeigen schalten und sehen können, welche Art von Reichweite und Interesse Sie erhalten. Ein Tipp von uns, vermeiden Sie harten Verkauf in sozialen Medien. Verkaufen Sie die Reise, verkaufen Sie den Prozess, zeigen Sie Ergebnisse und Wissen, aber verkaufen Sie niemals hart.
Vermarkten Sie sich in lokalen Unternehmen
Versuchen Sie zu antizipieren, wo Ihre potenziellen Kunden viel Zeit verbringen werden; Coffeeshops und Cafés, Reformhäuser, Saftbars, Friseur / Stylist, Physiotherapiewarteräume.
Erstellen Sie einige Flyer oder Visitenkarten (von denen keine schwierig oder teuer sind) und lassen Sie sie dort, wo potenzielle Kunden sie sehen könnten. Dies ist kostenlose Werbung und sehr einfach Marketing-Idee auszuführen, so sollte nicht übersehen werden.
Erstellen Sie eine dedizierte private Facebook-Gruppe
Gibt es einen besseren Weg, um Ihre Community zum Reden zu bringen und sich gegenseitig zu inspirieren, als einen Raum, in dem sie sicher und privat miteinander sprechen können. Dies wird nicht direkt helfen, Ihr Geschäft zu fördern, aber es kann gut helfen, gute Kundenbeziehungen zu pflegen
Einen Raum für aktuelle und ehemalige Kunden zu haben, um in Verbindung zu bleiben und über ihre Gesundheits- und Fitnessreisen zu sprechen, wird Sie langfristig im Auge behalten, was einen langen Weg zurücklegen wird, ehemalige Kunden für neue Sitzungen zu gewinnen.
Bring a Friend Session
Lassen Sie Ihre bestehenden Kunden einen Freund zu einer ihrer persönlichen Trainingseinheiten mitbringen. Dies ist eine großartige Taktik, um potenzielle Kunden zu treffen. Freunde trainieren gerne zusammen. Ihr Kunde hat wahrscheinlich mit Freunden darüber gesprochen, wie großartig Ihre Sitzungen zusammen sind. Indem Sie Ihren Kunden ermutigen, einen Freund zu einer Sitzung mitzubringen, können Sie ihn mit einer erstaunlichen Sitzung umhauen.
Teilen Sie Ihr Fitnesswissen mit dem Freund, machen Sie einige Vorschläge für Form und Training und Sie könnten sich einfach einen neuen Personal Training Client einpacken. Ratet mal, was es auch mit der Familie machen kann!
Nie aufhören zu lernen
Was ist das Geheimnis, um als Personal Trainer wertvoller zu werden? CPDs.
Wir sagen es die ganze Zeit; als Personal Trainer sollten Sie lernen, Ihre Ausbildung und Ihr Wachstum mit zusätzlichen Kursen fortzusetzen. Versetzen Sie sich in die Lage des Kunden; Würden Sie lieber mit einem Personal Trainer trainieren, der viele Fähigkeiten durch die Teilnahme an vielen Kursen gelernt hat, oder mit einem Personal Trainer, der seine grundlegende PT-Qualifikation hat und sonst nicht viel?
Zusätzliches Wissen über Ihren persönlichen Schulungskurs hinaus ermöglicht es Ihnen, mit einer möglichst breiten Palette von Kunden zusammenzuarbeiten, gute Zeiten!
Ein erfolgreicher Personal Trainer sollte immer versuchen, sein Fitnessgeschäft auszubauen. Durch die Teilnahme an CPD-Kursen können Sie sich spezialisieren und eine Nische für sich selbst schaffen. Diabetes- und Adipositas-Management, Fitness für Kinder, ante / postnatales Training. Qualifizieren Sie sich und Sie können dem breitesten Kundenstamm etwas anbieten.
Andere persönliche Trainer Marketing-Ideen –
- Weisen Sie den Personal Training-Kunden Hausaufgaben zu – Sie werden sich engagierter fühlen, Sie werden im Gedächtnis bleiben und sie haben das Gefühl, dass Sie alles getan haben, um einen Mehrwert zu schaffen
- Visitenkarten – Alte Schule, aber immer noch wertvoll. Sie sind ziemlich billig und einfach herzustellen und können leicht an schutzbedürftige Kunden verteilt werden, aktuelle Kunden können mit Freunden geteilt werden und können bei lokalen Geschäftsinhabern belassen werden, um sie in Ihrem Namen zu verteilen.
Die Entwicklung einer effektiven Marketingstrategie für Ihr Personal Training-Geschäft muss nicht übermäßig komplex sein, muss aber einigermaßen durchdacht sein.
Identifizieren Sie, was Sie mit Ihrem Fitnessgeschäft erreichen möchten, entwickeln Sie Ihre Marketingideen und stellen Sie sicher, dass Ihre Marketingkampagnen zielgerichtet und praktisch sind (Sie können nicht alle erreichen).
Nutzen Sie Ihre aktuellen Kunden, um potenzielle Kunden zu erreichen, mit lokalen Unternehmen zu sprechen und ein starkes Netzwerk für Empfehlungen aufzubauen. Verwalten Sie Ihre Social-Media-Präsenz und arbeiten Sie vor allem hart daran und beobachten Sie, wie Ihr Unternehmen wächst.
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