¿Desea hacer que su red de negocios sea más efectiva? Usa estos once consejos para crear redes para construir relaciones que ayuden a generar negocios.
Las redes de negocios implican hacer conexiones no solo con clientes probables, sino también con otras personas que podrían referirte a negocios o mencionar tu nombre de alguna manera positiva a personas que conocen. También implica hacer contactos con personas que proporcionan información o capacitación, y puede ser una excelente manera de localizar proveedores de buena reputación para contratar para su propio negocio.
Aunque muchas personas asocian la creación de redes con pedir favores, los networkers exitosos saben que la creación de redes no se trata solo de ellos. El networking en los negocios consiste en crear relaciones de confianza y amistades con otros empresarios. Una parte clave de la creación efectiva de redes es ayudar a otros empresarios con sus necesidades. Es por eso que encontrará que los mejores networkers a menudo son conectores que ayudan a otros al referir clientes, proporcionar testimonios o ayudar a promover eventos y otros negocios de alguna manera.
Beneficios de construir una Red Empresarial sólida
¿Qué importancia tiene la creación de redes para las pequeñas empresas? Pregunte a una pequeña empresa de servicios de dónde obtienen la mayoría de sus clientes, y es probable que indiquen alguna forma de marketing de boca en boca. Cuando los negocios saben cómo.com realizó una encuesta de marketing hace unos años, la mayoría de los encuestados indicó que los métodos de marketing que estaban utilizando incluían redes (68,8%) y referencias (54,3%). Otro estudio informó que el 78 por ciento de las startups dicen que el networking es vital para sus esfuerzos empresariales. La creación de redes es igualmente importante para el éxito profesional de las personas que son empleados. Según un informe de 2016 de LinkedIn, el 85 por ciento de todos los empleos se llenan a través de redes.
Claramente, si no se está tomando el tiempo para conocer e interactuar con otros en su campo, es probable que se esté perdiendo oportunidades valiosas para encontrar nuevas asociaciones, generar referencias e incluso obtener clientes y posiciones.
Por supuesto, el networking no se trata solo de construir relaciones. Conocer e interactuar con otros profesionales de la industria también le permite continuar su educación. Si bien es posible que no tenga tiempo para asistir a un seminario o curso de certificación, tomar café con una conexión de negocios lo ayuda a mantenerse al tanto de los nuevos desarrollos y prácticas en su campo. Puedes traer estas tendencias de vuelta a tu empresa actual o usar lo que aprendiste para mejorar tus posibilidades de conseguir un nuevo puesto.
11 Consejos para el éxito de la creación de redes
No espere hasta que su embudo de marketing esté vacío para iniciar la creación de redes. Si desea construir un negocio sólido, debe salir y hacer conexiones hoy mismo. Echa un vistazo a estos 11 consejos de redes para ampliar el número de oportunidades que se te presentan.
Asista a eventos de Redes de Negocios
El primer paso para establecer redes exitosas es saber a dónde debe ir para hacer conexiones. Si bien casi cualquier actividad o evento puede servir como una oportunidad de networking, los propietarios de pequeñas empresas y los profesionales con negocios locales deben asistir a eventos comerciales locales. Por ejemplo, la cámara de comercio de tu ciudad podría organizar reuniones para personas de tu industria. Además, vale la pena visitar reuniones para asociaciones profesionales y sociedades relacionadas con su campo.
Elige un objetivo
Es difícil obtener lo que quieres de tus esfuerzos de networking si no comienzas con una agenda clara. Antes de asistir a reuniones o eventos, tómese el tiempo para determinar cuáles son sus objetivos para la experiencia. Por ejemplo, es posible que desee hacer nuevas conexiones, donar su tiempo a la comunidad o simplemente aprender sobre los últimos desarrollos en su negocio o industria.
Socializa en tus Horas libres
Solo porque estés fuera de horario no significa que sea hora de dejar de trabajar en red. Si quieres ampliar tu alcance, haz un esfuerzo para charlar con los asistentes en tu gimnasio o clase de pilates. Incluso puede hacer conexiones de negocios en las actividades escolares y eventos deportivos de su hijo. Después de todo, los padres suelen estar buscando algo para charlar además de lo que está sucediendo en el campo de fútbol.
Conozca su valor
No es suficiente proporcionar a sus clientes un gran producto o servicio. Si no puedes articular lo que haces, entonces no puedes esperar transmitir esa información en eventos de networking. Ya sea que su objetivo sea generar referencias o simplemente construir su agenda virtual para el futuro, debe tomarse el tiempo para generar un discurso de ascensor que transmita lo que hace, para quién lo hace y por qué los clientes deben elegirlo a usted en lugar de a su competencia.
Identifique a los Rompehielos Conversacionales
Si desea superar la incomodidad inicial y causar una buena primera impresión, considere abrir con un cumplido. Por ejemplo, puedes decirle a la persona sentada a tu lado en un seminario que te gustan sus zapatos o corbata. Del mismo modo, hacer una pregunta da a los contactos la oportunidad de hablar sobre sí mismos. Pregunte cómo llegaron al campo o qué piensan de un desarrollo reciente que afecta a su industria.
Trae a un amigo
A veces, iniciar conversaciones con extraños es más fácil si tienes una cara familiar a tu lado. Si tienes un amigo o compañero de trabajo que también está buscando expandir su red, considera asistir a eventos profesionales como pareja. Solo asegúrese de hacer un esfuerzo para conectarse con otros asistentes en lugar de sentarse en la esquina charlando todo el tiempo.
Supera la introversión
Si eres tímido por naturaleza, tener éxito en la creación de redes puede ser un desafío. Afortunadamente, hay algunas estrategias para superar la introversión y hacer conexiones. En primer lugar, considere la posibilidad de hacer una lluvia de ideas para romper el hielo antes de un evento de networking, para que no tenga que idear ideas en el acto. Segundo, siéntase libre de tomar un respiro si se siente abrumado. Ve al baño, da un paseo o toma un café. Puede regresar a la habitación refrescado y listo para conocer gente nueva.
Encontrar una razón para seguir
Hacer conexiones es solo la mitad de la batalla; también tienes que tomar medidas para mantener la relación. Incluso si actualmente no estás buscando trabajo, esfuérzate por comunicarte con tus contactos varias veces al año para hacer un seguimiento. Podría reenviar un artículo relevante, invitarlos a un seminario o conferencia, o incluso simplemente enviar una nota amistosa durante las vacaciones.
Por supuesto, tener éxito en la creación de redes es mucho más que lo que haces. También se trata de lo que no se debe hacer. Estas son algunas tácticas que debes evitar si quieres aumentar las conexiones de tu negocio.
No seas negativo
Cuando busques iniciadores de conversación, evita hablar negativamente sobre antiguas empresas o compañeros de trabajo. Después de todo, no quieres que los contactos potenciales piensen que dirías cosas malas de ellos si se les da la oportunidad.
No seas egoísta
Ya sea que estés chateando en un evento de la cámara de comercio o asistiendo a una reunión informativa, es importante recordar que el networking se trata de dar y recibir. Si siempre eres la persona que pide favores, es poco probable que la relación dure. Para obtener los mejores resultados, busque oportunidades para ayudar a sus contactos de networking a prosperar en sus propias carreras.
No tengas miedo de Pedir Lo que quieres
Todos necesitamos ayuda de vez en cuando. Si desea que sus esfuerzos de creación de redes sean un éxito, debe ser lo suficientemente audaz como para pedir ayuda. Antes de asistir a la próxima reunión o seminario, asegúrate de poder articular lo que estás buscando. Luego, cuando alguien le pregunte cómo puede ayudarlo, dígales la verdad.
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