miten internet-mainokset toimivat?
menestyneimmät sivustojen omistajat ja verkkojulkaisijat ymmärtävät — yleisellä tasolla — miten internet-mainokset toimivat. Mainosteknologian (adtech) tila on kuitenkin äärimmäisen monimutkainen ja sitä voi olla vaikea ymmärtää. Tarkoituksena on murtaa miten web-pohjainen mainonta toimii ja paljastaa asioita, jotka sivuston omistajat ja julkaisijat voivat todella tehdä tehdä enemmän rahaa uhraamatta niiden sivustoja eheys.
alla olevassa tekstissä näytän, miten internet-pohjainen mainonta ja verkkomainokset tuottavat verkkosivustomainostuloja ja miksi adtech-tila on niin monimutkainen ja usein vaarallinen julkaisijoille.
selitän vielä kaikki muuttujat, joita voit itse hallita tehdäksesi rahaa sivustosi mainoksilla. Jos sinulla on verkkosivusto tai olet sivuston omistaja, lupaan, että alla on tietoja, jotka todennäköisesti ovat uusia sinulle.
peruskooste siitä, miten internet-mainokset toimivat
mainokset toimivat periaatteessa näin: on mainostajia ja on julkaisijoita. Mainostajat haluavat tavoittaa halutun yleisönsä mahdollisimman tehokkaasti ja fiksusti. Mainostajia on miljoonia.
kustantajat haluavat rahoittaa julkaisunsa ja rahastaa mainoksilla sisältönsä ja yleiskustannuksensa-paljolti samalla tavalla kuin lehdet myivät lehtiensä mainoksia kustannustensa tueksi. Julistajia on miljoonia.
jokaista New York Timesista osa-aikaiseen bloggaajaan voidaan pitää digitaalisena kustantajana.
puristisessa kuviteltavissa olevassa maailmassa mainostajat näyttäisivät mainoksia suoraan niiden kustantajien sivuilla, jotka tarjoavat heille parhaan mahdollisuuden tavoittaa yleisönsä. Hyvät kustantajat puolestaan haluaisivat varmistaa, että mainostajat maksaisivat heille mainostilastaan kohtuullisen hinnan.
on oikeastaan kolme tapaa, joilla mainosvarasto hinnoitellaan: impression, click, ja joissakin harvoissa tapauksissa, kiinteä; seurauksena suoran sopimuksen Kustantaja. Kaksi ensimmäistä ovat ylivoimaisesti yleisimpiä.
huomautus: kun alamme päästä vaikeuksiin, voimme puhua siitä, miten kampanjan suorituskyky, katseltavuus ja muut internet-mainosten ominaisuudet voivat vaikuttaa julkaisijoiden mainosten hintoihin ja lopulta vaikuttaa myös mainostajien ostokustannuksiin. Yksinkertaisuuden vuoksi voimme sivuuttaa sen toistaiseksi.
tässä hyvin puhtaassa, liian yksinkertaistetussa maailmassa mainostajat maksaisivat julkaisijoille eri summia näyttökerrasta ja klikkauksista mainosten inventaariosta sivuillaan (mainosten tila), perustuen kyseisen tilan arvoon mainostajalle.
tämä arvo mainostajalle määräytyy yksinomaan kustantajan houkuttaman yleisön perusteella. Siksi sisällön sitoutuminen vaikuttaa mainosten hinnat julkaisijoille maksetaan näyttömainoksista.
mainostajat tavoittavat silloin yleisönsä, ja kustantajat rahoittavat sisältönsä nettisivujen mainostuloilla.
täydellinen suhde. Kuitenkin, kuten jo tiedätte, käytännössä se on paljon monimutkaisempi kuin tämä — ja viime vuosikymmenellä — se on tullut eksponentiaalisesti mutkikkaammaksi ja vaikeammaksi selittää.
miten internet-mainonta toimii nykyään?
kuten me kaikki luultavasti tiedämme, verkkomainontabisneksessä on hyvin suuri kuilu kustantajien ja mainostajien välillä. Tämä aukko on olemassa, koska sekä mainostajat että kustantajat haluavat varmasti poimia mahdollisimman paljon arvoa suhteestaan.
Verkkomainostajat haluavat näyttää internet-mainoksia mahdollisimman tehokkaasti-ja kustannustehokkaasti — kustantajat haluavat myydä varastonsa (tilansa) korkeimpaan mahdolliseen verkkomainontahintaan ärsyttämättä käyttäjiään ja häiritsemättä käyttäjien kokemuksia.
tässä kohtaa adtech tulee taitokseen. Se on se aukko. Yllä oleva kuva on itse asiassa tämän alan yksinkertaistus.
tämä on konservatiivinen versio adtech-tilasta, joka on olemassa internet-mainostajien ja verkkojulkaisijoiden (tai sivuston omistajien) välillä. Adtech — kaikissa muodoissaan-pyrkii pohjimmiltaan auttamaan jompaakumpaa osapuolta – tai molempia-saavuttamaan lopullisen tavoitteensa.
onko verkkomainonta muuttunut kustantajien kannalta paremmaksi?
adtech-innovaation ansiosta internet-mainonta on parantunut sekä mainostajien että kustantajien keskuudessa viimeisen vuosikymmenen aikana.
julkaisijat ovat pystyneet varmistamaan paremmin ansaitsevansa oikean summan verkkosivujen mainostuloja ja mainostajat ovat pystyneet varmistamaan tavoittavansa yleisönsä tehokkaasti.
kuitenkin, koska tämä tila on niin täynnä erilaisia puolueita (joilla kaikilla on myös oma etu), voi olla todella vaikea ymmärtää, mitkä puolueet todella tuovat lisäarvoa.
Katso yksityiskohtainen erittely tästä tilasta Googlen sponsoroimalla Julkaisufoorumilla
totuus on, että jotkut adtech-yritykset tuovat paljon lisäarvoa, jotkut vain vähän lisäarvoa, jotkut lisäävät vain vähän lisäarvoa, ja jotkut eivät todennäköisesti tuo mitään lisäarvoa.
kun ottaa todella selvin päin kaiken, kaikki adtech vaikuttaa muuhun adtechiin. Tilan monimutkaisuuden vuoksi on siis todennäköistä, että jotkut osapuolet vähentävät sitä arvoa, jota toiset todella antavat sekä mainostajille että julkaisijoille.
mitä tämä tarkoittaa? Se tarkoittaa, että tilan monimutkaisuuden vuoksi useimmat mainostajat ja julkaisijat eivät oikein tiedä, kuka heitä auttaa ja kuka satuttaa tässä internet-mainosten yhtälössä.
What The Guardian recently found out is stunning
The Guardian on erittäin suosittu ja eteenpäin ajatteleva verkkojulkaisija. Äskettäin he päättivät tehdä ennennäkemättömän kokeen. He päättivät ostaa kaikki omat internet-mainosvarastonsa ja seurata, minne kaikki heidän rahansa menivät. Oletamme, että he tekivät tämän ymmärtääkseen paremmin tätä tilaa ja asettuakseen sen mukaan. Se, mitä he oppivat kokeessaan, oli tyrmäävää.
edunvalvoja sai vain 30% sieltä rahoista takaisin, kun he monissa tapauksissa
edunvalvoja sai tietää, että — pahimmissa tapauksissa — he saivat vain 30% kuluistaan takaisin kustantajana. He oikeutetusti kysyivät, mihin nämä Loput 70 prosenttia rahoista menivät?
tämä puuttuva 70% on adtechin pimeä, pelottava puoli. Kuten yllä näkyy, Digiday teki mukavan kirjoituksen yrittäen selittää ja ymmärtää, mihin rahat menivät.
vaikka edellä mainittu on vain arvaus, on mielenkiintoista, että 70% meni kaikkiin näihin muihin lähteisiin ja vain 30% meni kustantajalle (jälleen, pahimmissa tapauksissa).
The Guardian väittää oppineensa paljon tästä kokemuksesta, ja heitä pitäisi kiittää siitä, että he ovat ottaneet niin syvän ja luovan sukelluksen aiheeseen, mutta adtech-teollisuus ei ole ollut innoissaan siitä. Monet ovat vaatineet huoltajaa jakamaan lisää tietoa (miksi?), mutta se on epätodennäköistä.
loppujen lopuksi tämän adtechin teoksen ymmärtäminen on tärkeää, koska se korostaa edelleen erittäin tärkeää asiaa kustantajille. On asioita, joita voit hallita ja asioita, joita et voi. Adtech on osa tätä tilaa ja se tarjoaa arvoa, mutta enemmän ei ole aina parempi.
monet julkaisijat käyttävät liikaa aikaa tällä alalla, kun heidän pitäisi todella keskittyä todistettuihin asioihin, jotka voivat oikeasti auttaa heitä tekemään enemmän rahaa ärsyttämättä käyttäjiään.
miten nettimainoksilla voi tehdä enemmän rahaa ärsyttämättä kävijöitä?
sivustossasi on todella neljä olennaista asiaa, joita sinä — julkaisijana-voit hallita tehdäksesi enemmän rahaa internet-mainoksilla ja varmistaaksesi, että liikutat neulaa oikeaan suuntaan. Jotkut näistä saattavat tuntua yksinkertaisilta, mutta ne ovat varmimpia lähestymistapoja varmaksi tulevaan menestykseen.
Mainosvarastosi
miten voit lisätä mainosvarastosi arvoa.
inventaariosi on internet – mainostila tai levykkeet, jotka sinulla on myytävissä. Sinä hallitset tätä. 100% paras tapa hallita tätä ja varmistaa, että olet maksimoida ja optimoimalla tämän sen täysillä on testaamalla satoja sijoituksia, koot, jne. kaikille yksittäisille käyttäjille. Tämä on ainoa tapa maksimoida tuotto; ottaen huomioon asioita, kuten bounce korko ja sivunäkymät per vierailu. Tämä on pelottava tehtävä. Onneksi, on ilmainen työkalu, joka tekee kaiken tämän puolestasi.
sisältösi laatu
tutki, mikä parantaa sivuston sitoutumista kävijöihin.
täällä useimpien kustantajien pitäisi todellisuudessa viettää suurin osa ajastaan. Internet-mainoksissa, teknologiassa ja koko digitaalisessa ekosysteemissä on aina trendejä ja muutoksia. Sisällöllä on ollut samat säännöt ensimmäisestä päivästä lähtien. Tee hyvää sisältöä ja ihmiset lukevat sitä, jakavat sitä ja palaavat jatkuvasti takaisin.
suuri sisältö on kuin ravintola, jossa on hyvää ruokaa. Ihmiset saavat lopulta tietää asiasta ja kertovat siitä ystävilleen.
kävijän kokemukset
UX-mittarit, joilla on suurin vaikutus julkaisijoiden liikevaihtoon ja liikenteeseen.
monet julkaisijat ovat oikeutetusti huolissaan mainoksista, jotka vaikuttavat heidän käyttökokemukseensa heidän sivustollaan. Loppujen lopuksi useimmat julkaisijat viettävät paljon aikaa suunnitella kauniita, tyylikäs buildouts niiden sivuston suunniteltu pitämään käyttäjät mukana.
Mainokset voivat vaikuttaa käyttäjäkokemukseen, ja se on erittäin tärkeää ottaa huomioon mainoksia näytettäessä; on kuitenkin erittäin tärkeää käyttää tietoja näiden päätösten tekemiseen. Liian monet julkaisijat virheellisesti olettavat tietyntyyppisten mainosten ärsyttävän käyttäjiä, kun tiedot eivät tue sitä. Parasta, mitä voit tehdä, on testata tätäkin.
adtechin toteutus
kuten edellä mainittiin, jotkut adtechit tarjoavat paljon arvoa ja jotkut saattavat itse asiassa vähentää internet-mainosansioitasi. Ole valikoiva siitä, millainen adtech on sivustossasi ja vältä ”all adtech is adding value” – lähestymistapaa.
mitä muita resursseja on oppia tekemään rahaa mainoksilla?
viime vuosina olemme kirjoittaneet paljon blogeja, joissa kerrotaan eri tavoista, joilla sinä, Kustantaja, voit tehdä rahaa mainoksilla. Tärkeintä on muistaa, että jos luot loistavaa sisältöä ja parannat kävijäkokemuksia, loput opit matkan varrella on huipennus.
tässä on joitakin resursseja, joiden avulla voit parhaiten parantaa sivustosi tuloja ja oppia tekemään rahaa mainoksilla.
- optimoi olemassa olevat artikkelisi ja luo suuremmat tulot
- miten teet rahaa Affiliate-markkinoinnilla ja mainostuloilla?
- mitä verkkosivustoja, jotka kolminkertaistuivat Näyttömainostulojen suhteen, on yhteistä
- 4 tapaa, joilla sivuston kävijät vaikuttavat SEO & Tulot
- ovatko mainosten kysynnän lähteet vastuussa suurista verkkosivustojen tuloista?
mitkä ovat tärkeimmät kysymykset internet-mainoksista?
lopuksi, jos olet julkaisija, yllä olevassa kuvassa olevat kysymykset ovat todella niitä asioita, joita sinun pitäisi kysyä itseltäsi sivustosi internet-mainoksista. Vastaukset näihin kysymyksiin ovat asioita, joihin voit suoraan vaikuttaa. Monet adtechin osa-alueet ovat muutoskykysi ulkopuolella. Mutta, hyvä uutinen on, että harvat julkaisijat ovat todella maksimoida kaikki voi tällä hetkellä tehdä tehdä enemmän rahaa.
Viime kädessä oikeaan suuntaan siirtyminen tarkoittaa sitä, että parannat sivuston tuloja internet-mainoksista ja lisäät sivustollesi tulevia kävijöitä. Älä koskaan tule huijatuksi ajattelemaan, että yksi ilman toista on edistystä, se harvoin on. Toivottavasti, tämä artikkeli on auttanut sinua paremmin navigoida tässä tilassa.