hur fungerar internetannonser?
de flesta framgångsrika webbplatsägare och onlineutgivare förstår-i allmänhet-hur internetannonser fungerar. Annonseringstekniken (adtech) är dock extremt komplex och kan vara svår att förstå. Avsikten med detta är att bryta ner exakt hur webbaserad reklam fungerar och att avslöja de saker som webbplatsägare och utgivare faktiskt kan göra för att tjäna mer pengar utan att offra deras webbplatsintegritet.
i texten nedan kommer jag att visa dig hur internetbaserad annonsering och onlineannonser genererar webbplatsannonsintäkter, och varför adtech-utrymmet är så komplext och ofta farligt för utgivare.
jag förklarar ytterligare alla variabler du faktiskt kan kontrollera för att tjäna pengar med annonser på din webbplats. Om du har en webbplats eller är en webbplatsägare, jag lovar att det finns information nedan som förmodligen kommer att vara ny för dig.
en grundläggande sammanfattning av hur internetannonser fungerar
annonser fungerar i princip så här: det finns annonsörer och det finns utgivare. Annonsörer vill nå sin önskade publik så effektivt och så smart som möjligt. Det finns miljontals annonsörer.
utgivare vill finansiera sin publicering och använda annonser för att tjäna pengar på sitt innehåll och finansiera sina omkostnader — mycket på samma sätt som tidskrifter brukade sälja annonser i sina tidskrifter för att stödja sina kostnader. Det finns miljontals förlag.
alla från New York Times till deltidsbloggare kan betraktas som digitala förlag.
i den tänkbara puristiska världen skulle annonsörer direkt visa annonser på sidorna för utgivare som erbjuder dem den bästa möjligheten att nå sin publik. I sin tur skulle bra utgivare vilja se till att annonsörer betalade dem ett rimligt pris för sitt annonsutrymme.
det finns verkligen tre sätt att annonsinventeringen är prissatt: genom intryck, genom klick, och i vissa sällsynta fall, ett schablonbelopp; som ett resultat av en direkt affär med utgivaren. De två första är överlägset de vanligaste.
Obs: När vi börjar komma in i ogräset kan vi prata om hur kampanjprestanda, synbarhet och andra internetannonsattribut kan påverka utgivarens annonsprispriser och i slutändan också påverka köpkostnaderna för annonsörer. För enkelhetens skull kan vi ignorera det för tillfället.
i denna mycket rena, förenklade värld skulle annonsörer betala utgivare olika belopp för visningar och klick för annonsinventering på sina sidor (utrymme för annonser); baserat på värdet av det utrymmet till annonsören.
detta värde för annonsören bestäms enbart av publiken som utgivaren har lockat. Det är därför innehållsengagemang påverkar annonspriserna som utgivare får betalt för visningsannonser.
annonsörer når sedan sin publik och utgivare finansierar sitt innehåll via webbplatsannonsintäkter.
ett perfekt förhållande. Men som ni redan vet är det i praktiken mycket mer komplext än detta — och under det senaste decenniet — har det blivit exponentiellt mer invecklat och svårt att förklara.
hur fungerar internetannonsering idag?
som vi alla säkert vet har internetannonseringsbranschen ett mycket stort gap mellan utgivare och annonsörer. Detta gap finns eftersom både annonsörer och utgivare vill vara säkra på att extrahera det maximala värdet från deras relation.
onlineannonsörer vill visa internetannonser så effektivt-och så kostnadseffektivt som möjligt — utgivare vill sälja sitt lager (utrymme) för de högsta onlineannonseringsgraden de kan utan att irritera sina användare och störa användarnas upplevelser.
det är här adtech kommer in i veckan. Det är detta gap. Bilden ovan är faktiskt en förenkling av denna bransch.
detta är en konservativ version av adtech-utrymmet som finns mellan internetannonsörer och onlineutgivare (eller webbplatsägare). Adtech — i alla dess former-försöker i huvudsak hjälpa en part — eller båda-att uppnå sitt slutliga mål.
har internetannonsering blivit bättre för utgivare?
på grund av innovation inom adtech har internetannonsering blivit bättre för både annonsörer och utgivare under det senaste decenniet.
utgivare har bättre kunnat se till att de tjänar rätt mängd webbplatsannonsintäkter och annonsörer har kunnat se till att de når sin publik effektivt.
men eftersom det här utrymmet är så fullt av olika partier (alla med egenintressen också) kan det vara svårt att förstå vilka partier som verkligen tillför värde.
titta på en detaljerad uppdelning av detta utrymme på Google-sponsrade Publisher Forum
sanningen är vissa adtech-företag lägger till mycket värde, vissa lägger till lite värde, några lägger till en liten mängd värde, och vissa lägger förmodligen inte till något värde.
när du tar en riktigt nykter titt på allt, All adtech påverkar andra adtech. Så, på grund av komplexiteten i utrymmet, det finns sannolikt vissa parter i mixen som försämrar det värde som andra faktiskt levererar till både annonsörer och utgivare.
vad betyder detta? Det betyder att på grund av komplexiteten i rymden vet de flesta annonsörer och utgivare inte riktigt vem som hjälper dem och vem som skadar dem i hela denna ekvation av internetannonser.
Vad The Guardian nyligen fick reda på är fantastisk
The Guardian är en mycket populär och framåtblickande online utgivare. Nyligen bestämde de sig för att genomföra ett oöverträffat experiment. De bestämde sig för att köpa alla sina egna internet annons inventering och övervaka där alla sina pengar gick. Vi antar att de gjorde detta för att bättre förstå detta utrymme och positionera sig i enlighet därmed. Vad de lärde sig i sitt experiment var fantastiskt.
The Guardian gav bara 30% av pengarna tillbaka när de köpte sin egen inventering i många fall
The Guardian lärde sig att — i värsta fall — att de bara fick 30% av sina utgifter tillbaka som utgivare. De frågade med rätta, var gick denna andra 70% av pengarna?
detta saknas 70% är den mörka, skrämmande sidan av adtech. Som du kan se ovan gjorde Digiday en trevlig skrivning och försökte förklara och förstå var dessa pengar gick.
medan ovanstående bara är en gissning är det intressant att 70% gick till alla dessa andra källor med endast 30% som gick till utgivaren (igen, i värsta fall).
The Guardian påstår sig ha lärt sig mycket av denna erfarenhet, och de bör berömmas för att ta ett så djupt och kreativt Dyk in i ämnet, men adtech-industrin har inte varit stolta över det. Många har uppmanat Guardian att dela mer information (varför skulle de?), men det är osannolikt att de kommer.
i slutändan är det viktigt att förstå denna del av adtech eftersom den ytterligare betonar en mycket viktig punkt för utgivare. Det finns saker du kan kontrollera och saker du inte kan. Adtech är en del av detta utrymme och det ger värde; men mer är inte alltid bättre.
många utgivare spenderar för mycket tid på detta område när de verkligen borde fokusera på de beprövade sakerna som faktiskt kan hjälpa dem att tjäna mer pengar utan att irritera sina användare.
Hur gör jag mer pengar med internetannonser utan irriterande besökare?
det finns verkligen fyra viktiga saker på din webbplats som du — som utgivare — kan styra för att tjäna mer pengar med internetannonser och se till att du flyttar nålen i rätt riktning. Några av dessa kan verka enkla, men de är de mest säkra metoderna för säker framtida framgång.
din annons inventering
hur du ökar värdet på din annons inventering.
ditt lager är det annonsutrymme eller de placeringar du har att sälja på internet. Du kontrollerar detta. Det 100% bästa sättet att kontrollera detta och för att säkerställa att du maximerar och optimerar detta till sin fulla potential är att testa hundratals placeringar, storlekar etc. för alla dina enskilda användare. Detta är det enda sättet att maximera din avkastning; samtidigt som man tar hänsyn till saker som avvisningsfrekvens och sidvisningar per besök. Detta är en skrämmande uppgift. Lyckligtvis finns det ett gratis verktyg som gör allt för detta åt dig.
din innehållskvalitet
studera vad som förbättrar webbplatsengagemanget för besökare.
det är här de flesta utgivare verkligen borde spendera större delen av sin tid. Internetannonser, teknik och hela det digitala ekosystemet kommer alltid att ha trender och förändringar. Innehållet har haft samma regler sedan dag ett. Gör bra innehåll och folk kommer att läsa det, dela det och fortsätta komma tillbaka.
att ha bra innehåll är som en restaurang som har bra mat. Människor kommer så småningom att ta reda på det och berätta för sina vänner.
dina besökares upplevelser
de UX-mätvärden som har störst inverkan på intäkter och trafik för utgivare.
många utgivare oroar sig med rätta för annonser som påverkar deras användares upplevelse på deras webbplats. När allt kommer omkring spenderar de flesta utgivare mycket tid på att designa vackra, eleganta utbyggnader av deras webbplats som är utformade för att hålla sina användare engagerade.
annonser kan påverka användarupplevelsen, och det är mycket viktigt att ta hänsyn till det när annonser visas.det är dock oerhört viktigt att använda data för att fatta dessa beslut. För många utgivare antar felaktigt att vissa typer av annonser kommer att irritera användare när data inte stöder det. Det bästa du kan göra är att testa detta också.
implementeringen av adtech
som diskuterats ovan ger vissa adtech mycket värde och vissa kan faktiskt försämra dina internetannonsintäkter. Var selektiv om vilken typ av adtech som finns på din webbplats och undvik att ta en ”all adtech tillför värde” – strategi.
vilka är andra resurser för att lära sig att tjäna pengar med annonser?
under de senaste åren har vi skrivit många bloggar som täcker de olika sätten du, utgivaren, kan tjäna pengar med annonser. Det viktigaste att komma ihåg är att om du skapar bra innehåll och förbättrar besökarnas upplevelser är resten du lär dig på vägen glasyren på kakan.
här är några resurser som hjälper dig att bäst förbättra din webbplats intäkter och lära sig att tjäna pengar med annonser.
- optimera dina befintliga artiklar och generera högre intäkter
- Hur tjänar du pengar på Affiliate-marknadsföring och annonsintäkter?
- vilka webbplatser som tredubblats visar annonsintäkter har gemensamt
- 4 sätt som besökare påverkar din SEO & intäkter
- är Annonsefterfrågningskällor ansvariga för höga Webbplatsintäkter?
vilka är de viktigaste frågorna om internetannonser?
slutligen, om du är en utgivare, är frågan i bilden ovan verkligen de saker du borde fråga dig själv om internetannonser på din webbplats. Svaren på dessa frågor är saker du direkt kan kontrollera. Många aspekter av adtech ligger utanför din förmåga att förändras. Men den goda nyheten är att få utgivare faktiskt maximerar allt som för närvarande kan göra för att tjäna mer pengar.
i slutändan innebär att du går i rätt riktning att du förbättrar webbplatsintäkterna från internetannonser och ökar besökarna som kommer till din webbplats. Låt dig aldrig luras att tro att det ena utan det andra är framsteg, det är sällan. Förhoppningsvis har den här artikeln hjälpt dig att bättre navigera i detta utrymme.