Øk Salget

Smarte måter å øke salget

Når du har en strategi på plass, kan du begynne å gjøre planen til handling med målrettede metoder for å øke salget av produktet. Her er bare noen av taktikkene du kan bruke til å nå målet ditt.

Fokuser på ett mål om gangen
når du utforsker måter å øke salget på, er det nyttig å fokusere på ett bestemt, oppnåelig mål om gangen. Målet ditt bør samsvare med forretningsplanen din og inkludere månedlige milepæler for å hjelpe deg med å oppnå det. For å holde det målbart, kan det være lurt å målrette et pengebeløp, antall solgte produkter eller en annen måling, for eksempel å øke salget gjennom bestemte kampanjer på nettstedet ditt eller tilby rabattkuponger.

Kjenn dine kunder
dine kunder er viktige for din bedrift. Til slutt bør du selge et produkt eller en tjeneste som oppfyller deres unike behov og engasjere dem med disse behovene i tankene. Det kan være nyttig å snakke med kundene dine, lytte til deres tanker og bekymringer, forstå deres behov og ønsker og tilpasse forretningstilnærmingen tilsvarende. Husk at behandle kundene godt kan gjøre dem lojale til bedriften. Tross alt, hvis du har et godt forhold til dem, vil de være mer sannsynlig å komme tilbake eller snakke med andre og fortelle dem om virksomheten din.

Bygg interesse for virksomheten din
når du snakker med en kunde om produktet, tjenesten eller butikken din, enten med markedsføringsmateriell eller personlig, fortell dem hva det kan gjøre for dem. Når de er klar over disse «produktfordelene», vil de være mer interessert i å lære om funksjonene i produktet.

Aida-modellen (Oppmerksomhet, Interesse, Ønske, Handling) er en veiledning som tjener til å kommunisere enkelt og effektivt fordelene med et produkt eller en tjeneste. Du kan bruke denne veiledningen til å hjelpe deg med å selge fordelene med virksomheten din.

1. Tiltrekke oppmerksomhet – du kan tiltrekke kundenes oppmerksomhet med markedsføringstaktikk, tiltalende produktmerking og emballasje, eller optimalisere produktplassering.

2. Opprettholde interesse-Opprettholde kundenes interesse ved å kommunisere fordelene med produktet. Produktinformasjonen skal være tydelig merket eller kommunisert og lett å forstå.

3. Lag ønske-Deretter må du overtale kundene dine om at de vil eie dette produktet eller bruke denne tjenesten. Fokuser på hvordan produktet vil hjelpe dem ved å selge fordelene i stedet for funksjonene.

4. Iverksette tiltak – når forbrukerne uttrykke interesse, sørge for at de kjøper produktet eller tjenesten eller legge inn en bestilling ved å gjøre det enkelt å foreta kjøpet. Din kundeservice og point of sale system kan bidra til å øke salget.

Lag en markedsføringsplan
Markedsføring er alt du gjør for å gjøre kundene oppmerksomme på virksomheten din gjennom ulike salgsfremmende tiltak. Enten du har en liten butikk eller selger et produkt eller en tjeneste på nettet, er det flere enkle måter du kan tiltrekke nye kunder og øke salget, inkludert:

• Sosiale medier-Utvikle et sosialt mediesamfunn for å bygge relasjoner med kundene dine. Du kan også bruke betalt annonsering på sosiale medier for å markedsføre virksomheten din og eventuelle avtaler du tilbyr. Avhengig av publikum og forretningstype, kan du opprette en tilstedeværelse på sosiale medier ved Hjelp Av Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, etc.
• E-postmarkedsføring-Opprett en kundes e-postliste og send ut e-post eller nyhetsbrev med spesialtilbud, nye produktkunngjøringer og andre nyheter som vil være til nytte for dem.
• tilstedeværelse På Nettet – avhengig av hvor du gjør forretninger, er tilstedeværelse på nettet nøkkelen for å nå målgruppen og tiltrekke seg nye kunder. Opprett et nettsted for bedriften din, og sørg for at du er oppført på nettsteder for bedriftsgjennomgang og mobilkartprogramvare.
• Annonsering-Betalt annonsering er en annen måte å markedsføre virksomheten din på, og kan inkludere annonser på sosiale medier, radiostasjoner, aviser, magasiner og nettsteder eller på trykk.
• Arrangementer-Vær vert for arrangementer for bedriften din eller delta i arrangementer i fellesskapet for å markedsføre produktet ditt og øke bevisstheten for bedriften din. Vurdere å ansette en pr-konsulent for å fremme din bedrift og hendelser du deltar; dette vil hjelpe deg med å generere mediedekning og øke salget.

Pris produktet høyre
Produktpriser er en viktig faktor i å bestemme suksess for bedriften som ett element i 4 Ps (produkt, pris, sted, forfremmelse). Det er flere elementer du bør vurdere hvis du er usikker på om du skal senke eller øke prisen på produktet.

• Forstå kundene Dine – avhengig av din bransje, kan kundene dine ha prisforventninger knyttet til produktet ditt. Det er viktig å merke seg hva kundene er villige til å betale og faktor som i prisen.
• gjør din forskning – Produktet priser krever forskning for å finne ut hva konkurrentene er lading og hvordan det bør påvirke priser. Du må være konkurransedyktig med andre bedrifter samtidig sikre at du ikke priser produktet for lavt.
• Fokus på fortjeneste – En annen tilnærming er å sette et inntektsmål og faktor i kostnadene ved produksjon, personaletid, markedsføring og salg av produktet for å sikre at du dekker alle kostnadene dine. Det kan noen ganger være lettere å jobbe bakover fra hvor du vil ende opp, og deretter vurdere hvilke tiltak som trengs for å komme deg dit.
• Kjenn markedet – Mange markedsfaktorer kan påvirke prisen på produktet ditt, inkludert økonomisk stabilitet, produkttrender og andre eksterne indikatorer. Det er lurt å holde øye med markedet og holde seg foran volatiliteten, slik at du kan foreta nødvendige justeringer for lager og kundebehov. Disse volatilitetene kan inkludere en endring i prisen på arbeidskraft eller innsatsmaterialer, eller en dukkert i prisen på en av stiftvarene dine.

det finnes ulike prismetoder som kan hjelpe deg med å tiltrekke seg kunder og øke salget. Noen prisstrategier inkluderer:

• Cost-plus pricing-Beregn kostnadene og legge til en markering.
• Konkurransedyktige priser-Sett en pris basert på hva konkurransen kostnader.
• Loss leader – Selg produktet til en konkurransedyktig lav pris for å tiltrekke seg kunder som kan kjøpe andre, mer lønnsomme produkter.
• Odd verdi priser – Selg produkter for $.99 i stedet for $1.00. Noen kunder vise odd verdi priser som mer attraktive.
• Prisskimming-Sett en høy pris og senk den når markedet endres.
• Penetreringsprising-Sett en lavere pris for å gå inn i et konkurransedyktig marked og heve det senere.

Tilby rabatter
uansett budsjett eller bransje, kan tilbyr en rekke rabatter være en fin måte å tiltrekke seg kunder og gjøre mer salg. Noen av de mange måtene du kan tilby rabatter inkluderer:

• Tilby spesialtilbud – det er mange tilbud du kan tilby, inkludert markdowns, to-for-prisen-av-en-salg, kjøp-en-få-en-gratis tilbud eller gratis gaver.
• Pakke produktene dine – du kan pakke flere produkter sammen for en enkelt pris for å tilby kundene bekvemmelighet og merverdi.
• Distribuer kuponger-Kuponger kan komme i form av e-postkuponger, kupongtilbud eller eksklusive invitasjoner.

Reduser overhead kostnader
En annen metode for å øke fortjenesten er å fokusere på administrasjonskostnadene. Effektivisering av overheadkostnadene og stabilisering av kontantstrømmen kan ha stor innvirkning på sluttresultatet. Du kan bli overrasket over hvor mye du kan kutte ned på daglige kostnader, noe som kan legge opp betydelig over tid.