Inntekt
Kinoer utlede sine inntekter fra flere kilder, den viktigste er:
- Billettsalg (og medlemsinntekt hvis aktuelt)
- Salg av Mat, drikke og merchandising
- Annonseinntekter (skjerm og brosjyre)
- Offentlig finansiering
flertallet av inntektene deres kommer imidlertid fra å vise nye utgivelsesfilmer og selge konfekt, mat og iskrem til publikum som deltar. En hitfilm resulterer i høy billettinntekt og høy konsesjonssalg. Og omvendt. Det er relativt lite som en kino kan gjøre hvis det er dårlig kjøring av filmutgivelser, som de store kinokretsene i USA og STORBRITANNIA fant under de skuffende somrene 2000 og 2010. Inntektene beregnes som totale innleggelser x gjennomsnittlig billettpris, mens konsesjonsinntektene er basert på gjennomsnittlig forbruk per opptak.
Illustrerende inntektsprognose (alle tall ekskludert MVA)
Estimert årlig opptak 80 000 for en 3-skjerm kino
Gjennomsnittlig billettinntekt £6.00
Årlig billettinntekt £480,000
filmutleie (@38%) (£182,400)
Netto billettinntekt £297,600
Konsesjonsinntekt (£1.25x 80,000) £100,000
Konsesjonskostnad for salg (£40,000)
Netto konsesjonsinntekt hryvnias 60,000
skjermannonsering £20,000
brosjyre annonsering £5,000
Bar & cafe nettoresultat £30,000
Samlet årlig nettoresultat £412,600
etterspørselsprognoser
Med Mindre du tar over en pågående bekymring, prøver å anslå hvor mange som kan besøke din arena kan være litt av et skudd i mørket. Det er imidlertid bransjens gjennomsnittlige belegningsforhold for å hjelpe som, sammen med noen benchmarking mot eksisterende kinoer, kan hjelpe deg med å utvikle et mer nøyaktig estimat. Du må også foreta noen forsiktig markedsundersøkelser for å bekrefte at det er faktisk et tilstrekkelig stort antall cinemagoers bor innenfor et rimelig nedslagsfelt. Gjennomsnittlig belegg nedgang som skjermen tallene øker. En enkelt skjerm kino av si, 250 seter som var svært vellykket kan oppnå en belegg på 30-40%. Imidlertid er gjennomsnittlige priser for en 2, 3 eller flere skjermlokaler mer sannsynlig å være i 15-20% – området. Beregning av potensielle billettinntekter er da en relativt enkel sak når du har festet ned et gjennomsnittlig billettutbytte.
Eksempel
en 3-skjerm kino konfigurert som 250:150: 90 seter, en gjennomsnittlig beleggsprosent på 15% og gjennomsnittlige billettpriser på £6 ville ta £409,968 per år i billettinntekter basert på totalt 44 visninger per uke(en syv dagers operasjon med to kveldsforestillinger på hver skjerm og en søndagsmatinee dobbel regning).
44 ukentlige forestillinger fordelt som følger:
Skjerm 1 – 16 x 250 = 4000
Skjerm 2 – 14 x 250 = 3500
Skjerm 3 – 14 x 90 = 1260
Total kapasitet = 8760 seter per uke x 52
uker = 455,520 per år
15% x 455,520 = 68,328 solgte seter @ £6 hver = £409,968
en annen nyttig ‘tommelfingerregel’ er å se på gjennomsnittlige opptak Per skjerm I storbritannia, for tiden rundt 50,000. Dette tallet inkluderer multiplexer samt uavhengige operatører, og som multiplexer har mange flere skjermer figuren er skjev nedover. Frittstående og uavhengige kinoer utfører ofte betydelig bedre enn dette, selv om det er uvanlig å gjennomsnittlig mye mer enn 60.000 per skjerm.
tallet du ikke bør bruke er gjennomsnittlig per innbygger besøk på kino (for tiden 2.6) og multiplisere dette med nedslagsfelt befolkningen. En stor andel AV BRITISKE billettkontoret, circa 30%, kommer fra hovedstadens West End og så dette gjennomsnittet er tungt skjev bort fra resten av landet.
Å Finne ut hvor mange som kan passere gjennom dørene dine ved hjelp av industristandardforhold, Er bare en grov guide. Du må gi bevis på at antagelsene dine er realistiske ved å gjennomføre en slags markedsundersøkelse. Hvis du tar på en ‘going concern’ vil det allerede være noen indikasjon om lokalet potensielle publikum størrelse. Men hvis lokalet er nytt eller har vært stengt i noen tid, må du finne ut om det er nok av den rette typen mennesker (dvs.folk som går regelmessig på kino) som bor innenfor et realistisk avløpsområde. Nedslagsfeltet er sannsynligvis definert av kjøretid, men du må også ta hensyn til lokal konkurranse (Se Kapittel 3-Etablere et nedslagsfelt).
Billettpriser
Billettpriser bør ta hensyn til en rekke faktorer. Først og fremst vil lokal konkurranse sannsynligvis diktere hva folk vil være forberedt på å betale for en kinobillett. Hvis din nærmeste multiplex belaster £7.50, du er usannsynlig å kunne lade mye mer enn dette med mindre du tilbyr noe veldig eksepsjonelt, og hvis dine tekniske anlegg er dårligere enn deres, bør du sannsynligvis lade mindre. Når det er sagt, kan du bruke prising kreativt som et markedsføringsverktøy for å prøve å stryke ut topper og troughs i etterspørsel eller for å nå bestemte målgrupper. Alltid, fredag og lørdag kveld billetter tiltrekke premium priser, men du vil kanskje gjøre mandag eller tirsdag kveld et mer attraktivt forslag ved å diskontere tungt. Det er også vanlig å ha spesialpriser for barnas matinee forestillinger på lørdag (noen ganger så lite som £1), eller en pensjonist spesiell på mandag ettermiddag. Spesielle kampanjer (f. eks. to for prisen på en) kan også brukes til å øke profilen og sikre kortsiktige økninger i opptak. Men når diskontere du trenger å trå svært nøye med distributører og la dem vite hva du foreslår å gjøre. Ikke glem, de tar et kutt av billettkontoret! Det samme gjelder for gratis visninger eller gratis billetter.
Direkte kostnader
de eneste direkte kostnadene for filmutstilling er filmutleiekostnader (inkludert transport). Disse er svært variable avhengig av en rekke faktorer, inkludert antall skjermer du har, lengden på løp du kan tilby, forhandlingsmakt med distributører og filmens forventede popularitet. I STORBRITANNIA er det distributører som har mesteparten av strømmen i forsyningskjeden. De bestemmer hvilke kinoer får hvilke filmer og når, deres mål er å maksimere inntektene fra billettkontoret i åpningen fjorten dager.
prosentandelen filmutleie kan være hvor som helst mellom 25% og 60% av billettkontoret (etter fradrag AV MVA fra billettsalget). I tillegg vil hver distributør ha en minimumsgaranti, som de ville motta fra utstilleren uavhengig av innleggelsene, dvs. hvis ingen kom til visningen, er det beløpet du fortsatt må betale til distributøren, disse varierer fra £75 – £150. Men i forbindelse med planlegging kan et gjennomsnitt hvor som helst mellom 35% og 45% av billettkontoret brukes. Hvis du planlegger å gjøre din egen filmbestilling som en frittstående operasjon, bør du budsjettere i den høyere enden av denne skalaen. Generelt må små operatører betale høyere priser.
Andre kostnader (kostnader)
Hovedutgifter
- Personalkostnader: leder, nestleder/hjelpeansvarlig, projeksjonspersonell, billettkontor og innleid personale, rengjøringsmidler, etc.
- Markedsføring og publisitet
- Lokaler kostnader: priser, forsikring, vedlikehold, varme og lys, rengjøring, sikkerhet
- Kontor kostnader og lisenser (Utøvende Rettigheter Samfunn, etc.)
- programforbedrings – / utdanningskostnader (kan støttes av offentlige midler)
- Finanskostnader, renter, revisjonsgebyrer
det er mindre enkelt å beskrive beløpene som skal fordeles i overhead utgifter delen siden det er svært avhengig av måten kinoen er organisert og drevet. For eksempel kan noen tjenester leveres under en ledelseskontrakt av tredjeparter, eller noen overhead kostnader kan deles med en større organisasjon (hvis kinoen er en del av et kunstsenter for eksempel). DET finnes en rekke uavhengige spesialiserte kinoer i STORBRITANNIA som mottar inntektsstøtte fra regionale og lokale offentlige organer for å gjøre dem i stand til å programmere kulturelt viktige filmer og utføre pedagogisk arbeid. Men i reelle termer har verdien av dette tilskuddet falt betydelig siden 1970-tallet da mange av disse stedene ble etablert, og de fleste tilbyr nå et blandet program og er mye mer avhengige av billettkontorinntekter enn de pleide å være.
det er usannsynlig i dagens politiske og økonomiske klima at en ny kino vil tiltrekke seg offentlig tilskudd til drift unntatt kanskje på lokalt nivå med noen investeringer (ofte i form – for eksempel gjennom lading nominell eller ingen leie for en bygning) fra en lokal myndighet.
BFI har noen midler tilgjengelig, men disse har en tendens til å være prosjektbasert eller krever noen tidligere utstilling levering så kan ikke støtte oppstart kino operasjoner, men de er fortsatt verdt å ta en titt på-Programming Development Fund, Film Festival Fund Og Neighborhood Cinema Fund. Men generelt bør budsjetter bygges på antagelsen om at billettkontor og tilhørende handelsinntekter (barer, restauranter og skjermannonsering) vil bli pålagt å dekke alle kostnader.
Figur: gjennomsnittlig inntekts-og utgiftskonto
- samlet årlig netto inntekt £412 600 (dvs.netto direkte kostnader: bruttofortjeneste) basert på 80 000 innleggelser som i eksempelet ovenfor
- Lønn £192 000 (8 ft ekvivalenter @ £24 000 pa gjennomsnitt)
- Folketrygden @10.45% £20,064
- Leie £70,000
- Priser £12,000
- Varme og Lys £12,000
- Forsikring £8,000
- Reparasjoner og fornyelser £20,000
- Revisjon/regnskap £4,000
- Telefon £2,000
- DET £20,000
- Utskrift og skrivesaker £4,000
- Avskrivninger Kr 6 000 Til
- Annonsering £6,000
- bankrente £10,000
- Sum Kostnader Kr 386,064
- Netto Resultat (før skatt) £26,536
Oppsummering av hovedpunkter fra Kapitlet 10
- Kinoer henter sin inntekt primært fra billettsalg og fra salg av konfekt, mat og iskrem til publikum
- Beregning av projiserte billettinntekter kan være vanskelig. Du må foreta nøye markedsundersøkelser for å sikkerhetskopiere estimatene dine
- som en tommelfingerregel vil en liten 2/3-skjerm uavhengig kino som opererer uten tilskudd av noe slag (inkludert frivillig arbeidskraft, billige leier og myke lån) måtte generere årlige opptak på minst 120,000
- Gjennomsnitt per skjermopptak I STORBRITANNIA er rundt 50,000 per år, men dette avtar etter hvert som skjermnumrene øker
- Billettpriser vil typisk være basert på lokal konkurranse. Markedet er usannsynlig å bære mye mer enn din lokale multiplex, og du må kanskje lade mindre hvis dine tekniske anlegg er dårligere. Ikke la dette stoppe deg med å bruke priser mer fleksibelt som markedsføringsverktøy
- de eneste direkte kostnadene for filmutstilling er filmutleie og transportkostnader. Disse varierer betydelig i henhold til hva du kan tilby distributører. For planleggingsformål arbeid på grunnlag av 35-45% av billettkontoret
- de store faste kostnadene for en kino drift bortsett fra leie vil være bemanning. Bemanningsnivåer vil bli diktert av lovgivning og utformingen av bygningen