den mest verdifulle ferdigheten på et cv er å overtale klienter til å komme ombord med firmaet ditt.
de fleste bedrifter ønsker velkommen alle på teamet som trekker inn potensielt arbeid, og hvis du vil sette opp ditt eget firma, må du finne kunder som er villige til å betale for tjenestene dine.
Å Sitte ved kontorpulten og vente på at en potensiell klient skal gå gjennom døren din, kommer ikke til å fungere, så hva går du om å finne kunder som arkitekt?
Få Grunnleggende Rett
Før du prøver å koble din første eller 100th klient, må du få grunnleggende sortert.
det inkluderer visittkort (når du snakker, trenger du noe raskt å dele ut) og et nettsted med et utmerket kontaktskjema.
hvis du setter opp en ny praksis, bør du nøye vurdere hvordan du navngir arkitektfirmaet ditt, inkludert de beste måtene å starte små.
når du får en interessert klient, må du sørge for at det er enkelt for dem å finne og kontakte deg fordi hvis de ikke kan, vil prosjektet gå til noen andre.
Kjenn Din Tonehøyde
hva er ditt tilbud til en potensiell klient?
Det ville hjelpe hvis du hadde en rekke plasser fra 30-sekunders heisbane til flere minutters verdi av spennende designideer og forklaringer på hvorfor firmaet ditt er firmaet for å få det prosjektet gjort.
når du snakker, og noen spør hva din spesialitet er, har du et klart svar – selv om du er villig til å gjøre noe.
ja, du vil lytte til hva de er interessert i, men du må snakke flytende om hva du kan gjøre for dem.
Før du får muligheten til å presentere til en potensiell kunde, vil du gjøre mange små plasser om virksomheten din, og ikke alle av dem vil få resultater.
Men hvis du ikke har en forberedt tonehøyde, kommer du ikke til startlinjen med en potensiell klient.
Snakk Opp
hvis du spør folk flest hva de frykter mest i livet-det står opp og snakker offentlig. Det inkluderer folk som gjør det for å leve.
hvordan tiltrekker offentlige taler kunder?
ved å sette deg foran et publikum av potensielle kunder ved å gi en tale, presentasjon eller workshop.
Hvor finner du disse målgruppene?
ditt foretrukne publikum avhenger av dine beste kunder. Handelskonferanser og show har en tendens til å tiltrekke seg publikum med felles interesse – hvis du designer eneboliger, utsetter en konferanse om selvbygging deg for et publikum som er interessert i å bygge sitt eget hjem.
Uansett din interesse for arkitektur, kan du finne et publikum med en lignende interesse hvis du ser etter muligheter til å stå opp og snakke.
målet ditt med denne teknikken er å finne et publikum fullt av potensielle kunder og få deg selv og din bedrift vist fordelaktig foran den.
før du finner ut at publikum får litt øvelse stå opp og snakke på så mange anledninger som du kan.
Publiser
det er et ordtak i den akademiske verden at du må publisere eller gå til grunne. Det samme gjelder i det globale markedet.
det første stedet de fleste potensielle kunder ser etter informasjon om arkitekter er internett. Selv om virksomheten din er lokal, trenger du fortsatt en online tilstedeværelse.
hvordan få arkitekturprosjekter online er det samme som å komme foran arkitekturklienter i livet-legg ordene dine der potensielle kunder kan se dem.
Publisering av firmaets prestasjoner er ikke begrenset til online-prøv å øke din lokale profil ved å få et utseende i lokale nyhetsbrev, aviser og fellesskapsmagasiner.
alle arkitektoniske markedsføringsideer dreier seg om å få navnet ditt inn i kundens hoder.
i lokale utskriftsmedier kan du sponse et idrettslag, kjøre et skoleprosjekt og invitere lokale kjendiser til det nyeste prosjektets store åpninger.
Lær å forberede pressemeldinger. Prøv å få kontakt med lokale journalister og fortsett å mate dem historier.
du kan tilby å skrive vanlige artikler om lokale arkitektoniske perler, alt du kan gjøre for å få firmanavnet ditt foran ditt lokale publikum hvis det er der de fleste av dine forretningsinteresser ligger.
På Nettet kan du laste opp prosjektdetaljer til mange arkitektoniske gallerier og nettsteder og markedsføre deg selv gjennom blogger, artikler og sosiale medier.
det kan virke som om ingen av denne aktiviteten er direkte relatert til å få kunder, men du trenger et rykte før kundene gidder å se på nettstedet ditt.
du får det ved å publisere interessant og informativ informasjon regelmessig.
Lead Generator
det finnes nettsteder og byråer som (mot et gebyr) trakt fører i din retning. Verdien av disse organisasjonene avhenger av deres passer med bedriften og kvaliteten på deres fører.
du kan forvente (i beste fall) en av ti leads til å resultere i et prosjekt – du må balansere kostnadene med fordelen.
for noen arkitektoniske bedrifter, kataloger og bly generatorer online gi dem en jevn strøm av klienter.
I It To Win It
Kommersielt og offentlig arbeid inviterer vanligvis konkurransedyktig anbud eller konkurranse for å vinne virksomheten.
den første fasen av å vite hva du skal anbud for, er å finne prosjekttavlene som viser invitasjonene til å by. Det neste trinnet er å skrive prosjektforslag og budsjetter.
Ideelt sett starter du tidlig og jobber hardt med budet ditt ved å vise at du kan oppfylle alle kriteriene. Kriteriene varierer, men i økende grad, å ha EN LEED akkreditert profesjonell på laget hjelper.
Å Holde en elektronisk mappe med all den sannsynlige dokumentasjonen som er nødvendig for en budskrivingsprosess, gjør det enklere å skrive og sende inn bud.
når du oppdager at du ikke kvalifiserer for en bestemt mulighet, bør du vurdere alt du kan gjøre for å sette deg i gang for neste lignende prosjekt.
Pro Bono Og Samfunnsarbeid
en av de mest effektive markedsføringsverktøy for en arkitektur praksis er gratis positiv publisitet gjennom teamet ferdigheter til å sette noe tilbake i samfunnet.
Ikke for profitt og samfunnsorganisasjoner bygger opp et nettverk av innflytelsesrike støttespillere, og å jobbe med dem setter deg i kontakt med potensielle kunder.
i Tillegg er det flott for ansatte moral og utvikling.
Nettverk
ordtaket om at det ikke er hva du vet, men som du vet gjelder i enhver bedrift. Du kan få se mange mennesker i den elektroniske verden, men å lande klienter, du trenger for å få kontakt med mange mennesker i kjødet.
Nettverk handler om mer enn potensielle kunder. Det ville hjelpe hvis du kastet nettet for å koble opp med entreprenører, leverandører og et bredt spekter av forretningsfolk, som regnskapsførere og advokater.
et bredt spekter av forretningskontakter gjør det mer sannsynlig for arkitektfirmaet ditt å få en anbefaling.
du kan nettverk ved å delta på seminarer (hvem andre kan være i publikum av at kjedelig skatt oppdatering?), bli med i din lokale bedriftsstøtteorganisasjon, sitte på skolestyrer og andre forretningshendelser som dukker opp.
Be Om Henvisninger
En av de mest effektive måtene å få nye kunder er ved å få andre arkitekter og bedrifter til å henvise potensielle kunder til deg.
Hvorfor skulle en rivaliserende firma sende virksomheten din vei?
Overraskende er de fleste selskaper ikke i krig med hverandre. De fleste små hoteller, kenneler og andre servicevirksomheter vil henvise kunder til konkurransen når de ikke kan møte deres behov eller er fulle.
Det er ikke helt en uselvisk gest; de forventer å ha nytte når rommene er tomme, og konkurrenten deres er full.
det samme prinsippet gjelder for arkitektfirmaer – et stort firma ønsker store prosjekter og har kanskje ikke plass til mindre prosjekter. Henviser at klienten til en annen klarert praksis gir større firmaet et bedre rykte enn fallende.
I Tillegg, Når et prosjekt som er for stort til å håndtere kommer din vei, vil du gjengjelde tjenesten ved å henvise klienten til dem.
de beste arkitektfirmaene å nærme seg i utgangspunktet er de som jobber i et annet felt enn deg, da tjenestene dine er komplementære.
når du får en klient henvisning, husk å takke personen gjør henvisningen – det er gode manerer og sikrer at de vil huske deg.
Være Strategisk
det ville være best hvis du hadde en plan for hvordan du vil gå ut og tiltrekke seg kunder.
hvis du er på jakt etter kaniner, må du gå der kaninene henger ut. Når du jakter på kunder, må du være der kundene er, noe som betyr å ha en plan for å maksimere kundens eksponering.
Strukturere arbeidsuken til å inkludere noen aktiviteter og tid for å tiltrekke potensielle kunder-enten det er polering nettstedet ditt, forbedre banen, eller publisere siste prosjektet.
for å lykkes, kan du ikke bruke hele arbeidsugen på å lete etter kunder (med mindre det er jobben din), og du må behandle klientoppkjøp som et prosjekt med ressursallokering – både tid og penger.
du lærer hvordan du får prosjekter som arkitekt ved å jobbe på noen tilnærminger for å tiltrekke seg kunder med en plan med mål og nøkkelindikatorer.
Overvåk resultatene dine og gjør mer av det som gir deg det beste antallet klienter og mindre av det som gir små resultater – men ikke forsøm synligheten din.
din månedlige blogg ser kanskje ikke ut til å lande klienter på dørstokken din, men et større publikum representerer flere muligheter for din arkitektoniske praksis.
Å Sette Alt Sammen
Å Finne kunder som arkitekt betyr å markedsføre deg selv og firmaet ditt ved enhver tilgjengelig mulighet, og det innebærer også markedsføring på freelance nettsteder for arkitekter.
alle hint og tips dreier seg om den enkle prosessen med å oppdage hvem som ønsker dine tjenester og la dem vite at du eksisterer.