Medlemskap rekruttering er en endeløs prosjekt. Hvert år forlater medlemmene organisasjonen din – de går på pensjon, bytter jobb eller yrker, går ut av virksomheten, mister sitt faglige utviklingsbudsjett, eller bare forlater av ukjente grunner. Som medlemmer gå ut bakdøren, du må holde nye som kommer i front.
så hvilke strategier styrer planen din for å rekruttere disse nye medlemmene? Og hvilken taktikk vil du bruke for å nå dine rekrutteringsmål?
hvordan lage en rekrutteringsstrategi for medlemskap
en enkel tilnærming er å resirkulere fortidens rekrutteringstaktikk for medlemskap. Men det vil bare gi deg de samme gamle resultatene.
verden er i endring, medlemmenes behov og forventninger er i endring, og ditt medlemskap taktikk må endres, også. Så vurder å invitere ansatte og frivillige til å bringe sin kreativitet til planleggingsbordet. Vær åpen for å prøve ut nye ideer og eksperimentere med nye taktikker.
Å Skape en ny oppkjøpsstrategi for medlemskap gir deg en måte å gå videre med intensjonalitet. Din stadig skiftende potensial medlemsbase trenger engasjerende måter å bli interessert i gruppen, og du trenger riktig plan for å nå dem.
Her er noen ideer du må huske på når du oppretter rekrutteringsstrategien for medlemskap
Forstå medlemmene dine
for å komme i gang, gjør noen grundige undersøkelser på medlemmene dine for å bedre forstå hvem du prøver å nå. Segmentere publikum, identifisere deres motivasjon og preferanser, og finne måter å få kontakt med dem. Ta deg tid til å få et omfattende bilde av folk som er interessert i å bli med i organisasjonen, og finne ut hvilke fordeler de ønsker fra medlemskap.
når du har pålitelig informasjon om målgruppen din, kan du analysere hvordan du bruker den til å øke medlemskapet i organisasjonen.
Forstå ditt oppdrag
Å Ha et klart oppdrag er avgjørende for effektiv og overbevisende kommunikasjon med publikum. Kontroller at du har et helhetlig bilde av hva organisasjonen bryr seg om og prøver å oppnå. Del organisasjonens oppdrag og formuler dine kortsiktige og langsiktige mål for å tiltrekke nye medlemmer til organisasjonen din.
Forstå verdien din
Kjenn verdien av det du tilbyr, og kommuniser det på en engasjerende måte under rekrutteringskampanjene dine for medlemskap. Enten det er din styrke misjon, et levende fellesskap av likesinnede individer, eller bransjespesifikke sertifiseringer og eksklusive programmer, sørg for å kringkaste verdien av medlemskap med organisasjonen.
Forstå dine ressurser
når du bestemmer deg for hvordan du skal utvide medlemskapet ditt, må du nøye vurdere dine ressurser og evner. Bestem finansiering, kompetanse og teknologiske evner, og vurder hvordan du mest effektivt kan bruke dem.
Planlegge prosessen
når du kjenner publikum, oppdrag, verdi og ressurser, er det på tide å lage den rette planen. Gi deg selv tid og ressurser til å utvikle strategier for å vokse medlemskap som passer dine evner og ressurser. Lag en prosess som integrerer interessenter og holder sluttmålet i fokus.
er du ute etter enda flere måter å få inn nye medlemmer og glede din nåværende seg?
Sjekk ut den komplette listen i ebok, 50 Måter Å Øke Din Forening Medlemskap.
10 Testet Ideer For Å Vokse Medlemskap I En Organisasjon
når du har en plan på plass, bør du vurdere å bruke følgende 10 underutnyttede, men effektive, rekrutteringstaktikker for medlemmer. Som en bonus, praksis og tankesett du utvikle ved å implementere disse taktikkene vil forbedre opplevelsen for dine eksisterende medlemmer.
Gi målrettet, verdifullt innhold.
i Stedet for å stole på medlemskapskampanjer, gi innhold som hjelper deg med å utvikle relasjoner med medlemskapsperspektiver.
Hva er det første du må gjøre i et forhold? Bli kjent med den andre personen. Identifiser og undersøk de ulike segmentene av målmedlemsmarkedet ditt-for eksempel studenter, tidlig karriere, mid-karriere, ledere og fagfolk i overgang.
her er noen ting å be om å identifisere innholdsbehovene sine:
- Hva trenger de å vite for å fremme sin karriere eller gjøre jobben sin bedre?
- Hva trenger de å vite for å forbedre bunnlinjen?
- hvilke problemer problemer dem? Hvilke utfordringer møter de?
så, hvis du gir verdifullt innhold for disse prospektene, vil de fortsette å komme tilbake til deg for mer. De vil begynne å tenke på deg som en pålitelig kilde til informasjon og en partner som hjelper dem å nå sine mål.
ved å legge til denne tilnærmingen i rekrutteringsstrategien for medlemskap, får innholdet en ny rolle som blymagneter. Blymagneter er deler av innholdet – for eksempel et tipsark – rapport eller ebok – som et prospekt finner så verdifullt at de er villige til å gi sin e-postadresse i bytte for å laste den ned.
innholdet ditt blir katalysatoren for å konvertere besøkende til potensielle kunder (leads), og deretter konvertere potensielle kunder til nye medlemmer.
Forenkle banen til medlemskap.
når et prospekt er klar til å bli med, bør ingen barrierer stå i veien. Sørg for at sammenføyningsprosessen er rask, intuitiv og friksjonsløs.
- Start med å teste din nettside og blogg. Spør deg selv:
- Vil en første gangs besøkende vite at de er på rett sted?
- kan de umiddelbart se verdien du gir til medlemmer?
- er det åpenbart hvilken innvirkning medlemskap vil ha på livet deres?
- er det lett å finne ut hvordan du blir med?
Gjør sammenføyning så enkel og smertefri som mulig. Lange former er en turn-off. Ikke gi utsiktene sjansen til å tvile på deres beslutning. Spør bare om hva som er absolutt nødvendig på din online medlemskap søknad-dataene du trenger nå for å behandle sitt medlemskap. Du kan be om mer data senere.
og husk at prisen kan være en annen barriere for å bli med. Vurder en budsjettvennlig månedlig medlemskapsplan. Å betale første månedlige kontingent på $25 er lettere å svelge, spesielt for studenter og de som nettopp har startet karrieren, enn å betale årlig kontingent på $300.
Tilbyr et incitament til å bli med.
noen ganger kan et forlokkende incitament bryte ned den siste psykologiske barrieren for å bli med. For eksempel, tilby nye medlemmer en spesiell rabatt mot en fremtidig hendelse, online læring, eller webinar registrering. Fremme disse insentivene på hjemmesiden din, i bloggens sidebar, i e-postkampanjer og på sosiale medier.
fremkall også en følelse av haster i incitamentet du tilbyr. For eksempel får medlemmer som blir med før en bestemt dato en eksklusiv invitasjon til en spesiell personlig eller virtuell pedagogisk begivenhet. Sørg for at arrangementet er virkelig eksklusivt og spesielt.
og gi insentiver til ditt innebygde nettverk av rekrutterere-dine eksisterende medlemmer. For eksempel, for hver vellykket medlemskap henvisning de gir, gi dem et insentiv som en takk, og anerkjenne deres bidrag i publikasjoner og på arrangementer.
Trinn opp din sosiale medier interaksjon.
Sosiale medier gir en annen kanal for å tiltrekke seg prospektets interesse. Finn ut hvilke plattformer potensielle kunder og medlemmer bruker og hvordan de bruker dem. Utvikle en sosial mediestrategi som samsvarer med organisasjonens medlemskap og markedsføringsstrategier, og med behovene og interessene til potensielle kunder og medlemmer. La den strategien lede din innsats slik at tiden din investeres klokt.
Bruk sosiale medier til å demonstrere verdien din som medlemskapsressurs. Du kan gjøre dette ved å hjelpe følgere med å administrere overbelastning av informasjon ved å være kurator for dem. I tillegg til å dele ditt eget innhold, velg interessant og informativt innhold fra andre kilder for å dele også.
legg også ut på sosiale medier for å la følgere få vite om medlemsopplevelsene du gir-for eksempel arrangementer, nettbasert læring, publikasjoner og andre ressurser. Gi en forhåndsvisning av medlemskapsverdi, for eksempel utdrag av diskusjoner i nettsamfunnet. Vurder Å bruke Facebook-annonser for svært målrettede kampanjer.
bare husk, det kalles sosiale medier. Skille deg fra andre organisasjoner og merker ved å være person, conversational, og responsive.
Finn muligheter for felles markedsføring
Partner med andre bedrifter og organisasjoner i din bransje ved å markedsføre hverandres tjenester eller tilbud. Det er gjensidig fordelaktig, og disse mulighetene har potensial til å eksponentielt utvide rekkevidden til mulige nye medlemmer.
Velg muligheter for felles markedsføring som passer til ditt oppdrag og målgruppe. Enten du har en sak eller verdi til felles, eller du tilbyr gratis tjenester, utvikle relasjoner som vil hjelpe deg og den andre organisasjonen gå videre. For eksempel, hvis du er en handelsgruppe, kan du samarbeide med en kommersiell industri innenfor samme næringsliv.
Optimaliser nettstedet ditt for nye medlemskonverteringer
når et potensielt nytt medlem lander på nettstedet ditt, må du sørge for at det er en klar og overbevisende vei for dem å bli medlem. Gi spesiell oppmerksomhet til brukeropplevelsen. Er brukergrensesnittet praktisk og tilgjengelig? Er det enkelt å få riktig informasjon?
Tenk gjennom hva potensielle nye medlemmer vil vite, og sørg for at du gjør denne informasjonen lett tilgjengelig på nettstedet ditt. Enten det betyr å legge til nytt medlemsspesifikt innhold eller forbedre navigasjonen på nettstedet, skape en opplevelse som er innbydende og brukervennlig.
fra tilgjengelighet for besøkende som utforsker nettstedet ditt for første gang, til en tydelig onboarding-prosess, tenk gjennom alle trinnene et nytt medlem vil ta for å bli med i gruppen din. Sørg for at nettstedet ditt optimaliserer prosessen fra begynnelse til slutt.
Vert hendelser som ikke bare er for medlemmer.
arrangementer kun For Medlemmer er gode som medlemsfordeler, men det er også stor verdi i å sette på arrangementer som ikke-medlemmer kan delta. Dette gjør at du kan vise verdien av organisasjonen til potensielle nye medlemmer før de blir med.
det finnes en rekke måter du kan tilby engasjerende arrangementer for rekrutter og medlemskap kroppen. Vurder webinarer, konvensjoner, nettverksarrangementer og andre muligheter som vil hjelpe både medlemmer og ikke-medlemmer. Skap muligheter til å gi gjestene dine informasjons-og profesjonell verdi, samtidig som du hjelper dem med å lære mer om organisasjonens drift og oppdrag.
Legg til en jobbtavle på nettstedet ditt
et jobbtavle møter et praktisk behov som mange vil ønske å dra nytte av. Det er også en ideell måte å posisjonere deg som leder med medlemmer som bidrar til bransjen. Optimaliser nettstedet og jobbtavlen slik at folk enkelt kan finne og navigere i det.
Bruk eksisterende bedriftsnettverk
hvis organisasjonen og/eller medlemmene er involvert i lokale bedriftsnettverk, er dette gode måter å få ord ut om organisasjonen og dens fordeler. Dra nytte av å snakke muligheter eller sponsing muligheter når det er mulig. Det vil gi deg muligheten til å kringkaste oppdraget ditt og demonstrere organisasjonens kompetanse innen ditt felt eller bransje.
Hjelp potensielle medlemmer å forstå hvordan organisasjonen tilbyr verdi til fellesskapet, og oppmuntre dem til å oppleve fordelene. Enten du samarbeider med et lokalt bedriftsnettverk for sponsing eller planlegger et talende engasjement, finn måter å dele oppdraget ditt gjennom aktivitetene dine.
Forbedre medlem erfaring med moderne medlemskap programvare.
Rekruttering Av Medlemskap er ikke det eneste uendelige prosjektet. Du kan aldri slutte å lære om potensielle kunder og medlemmer. Jo mer du vet om deres behov, interesser, preferanser og vaner, desto bedre beslutninger vil du gjøre om innholdet, produktene og tjenestene – verdien – du leverer til dem.
Dra full nytte av medlemskapsprogramvaren din for å samle inn og analysere data om interesser og engasjement av potensielle kunder, nye medlemmer og eksisterende medlemmer. Du kan også bruke den til å lære mer om deres preferanser og vaner, for eksempel hva de leser, åpner, klikker og laster ned.
for eksempel, mens frieriet medlemskap prospekter, kan du spore deres samhandling med ditt nettsted og e-post. Deres atferd på nettet gir deg en følelse av deres interesser.
så, når det gjelder tid til å ombord nye medlemmer, spør dem spørsmål om deres grunner for å bli med, så vel som deres behov, utfordringer og ambisjoner. Lansere en automatisert serie av onboarding e-poster som introduserer dem til ressurser, kommende arrangementer og utdanningsmuligheter som passer deres interesser og behov.
Målrettet innhold vil hjelpe deg å utdype ditt forhold til dem og knytte dem nærmere ved å oppmuntre dem til å dra nytte av organisasjonens fordeler.
Oppdag Hvordan Aptify kan hjelpe organisasjonen din med å øke medlemsveksten.