Starte en coaching praksis fra grunnen av er ingen enkel oppgave. Du må ha en unik selger proposisjoner, smart markedsføring og salg strategier, nettverk ferdigheter, sosiale bevis, og mer.
Mer enn noe annet, men du må tiltrekke klientell. Men du ønsker ikke å akseptere bare noen form; du vil typer klienter som du er best rustet til å hjelpe og de som vil ha mest nytte av dine tjenester. Hva kan du gjøre tiltrekke dem til din nye virksomhet? Vi spurte 12 trenere fra Forbes Coaches Council nedenfor. Her er hva de sa:
Fra venstre til høyre: Greg DeSimone, Marlo Higgins, Evan Roth, Elle Ingalls, Jada Willis, Jay Rooke, Virginia Franco, Justin Sachs, Wendi Weiner, Rey Castellanos, Belinda Mj Brown, Kendrick Shope. Alle bilder høflighet av de enkelte medlemmer.
1. Hjelp Først. Få Betalt Andre
Finn måter å hjelpe så mange som mulig på så mange måter som mulig. Snakk med grupper. Levere webinarer. Gi noen 5-15 minutter av din tid til å svare på spørsmål. Jo mer du hjelper folk, desto mer blir du anerkjent som en verdifull ressurs. Når du har etablert deg som en verdifull ressurs, kan du være veldig selektiv på hvem du faktisk tar på som betalende klient. – Greg DeSimone, Katapult Rådgivende Gruppe
2. Spør De Riktige Spørsmålene
Når du har total klarhet om hvilken type resultater kundene dine får, er det enkelt å stille de riktige spørsmålene. Å ha en klar inntaksprosess og stille de riktige spørsmålene sikrer at du administrerer kundenes forventninger. Kraften i coaching partnerskap kommer med å håndtere disse forventningene. – Marlo Higgins, Marlo Higgins Suksess Coaching
3. Utnytt Din Erfaring
som trenere, vi elsker å tjene og tror vi kan tjene noen. Med det sagt, passform er viktig å coaching suksess. Finne commonality i erfaring er en måte som har jobbet for meg å få kunder. Bedriftsledere synes å ønske å jobbe med utøvende trenere som har vært bedriftsledere også. Hvilke erfaringer har du til felles med de du ønsker å tjene? – Evan Roth, Roth Consultancy International, LLC.
4. Bruk Video For Å Tiltrekke Seg Kunder
Det trenger ikke å være fancy. Bare autentisk. Vi er et skjermfiksert samfunn, og når du har deg selv i en video, kan det gi troverdighet til din praksis. En kort video som viser potensielle kunder hvordan de kan ha nytte av coaching vil appellerer til andre. De som ikke resonerer med deg eller med tilbudet ditt, vil ikke bry seg om å svare. – Elle Ingalls, Pressure-Free Living LLC
5. Nettverk Med Andre Trenere
dine konkurrenter trenger ikke å være dine fiender. Koble til andre trenere, og til og med gå så langt som å bli med i en lokal nettverksgruppe. Du dekker ikke alle aspekter av coaching, og de gjør det heller ikke. Hvis du gjør de riktige tilkoblingene, kan du begynne å henvise klienter til hverandre. Dine styrker er deres svakheter, og hva de avskyr, kan du elske. Det er en vinn-vinn! – Jada Willis, Willis Profesjonelle Tjenester
6. Identifiser Målet Ditt, Og Trekk Dem Inn Ved Å Gjøre
Identifiser din nisje-se på hvilke problemer du liker å løse og på tidligere kunder du utmerkede deg med. Nå, tiltrekke dine ønskede kunder ved å gjøre. Skriv om emner som er relevante for dem, snakk på arrangementer, lage presentasjoner, legg til verdi for sine miksere. Dette gir deg troverdighet via autentisitet. Når potensielle kunder ser deg som en del av deres landskap, vil du føle deg naturlig i stedet for risikabelt. – Jay Rooke, Jay Rooke Coaching
7. Stave Ut Din Sweet Spot Med Spot-On Branding
en målrettet merkevarebygging uttalelse som tydelig avgrenser 1. hvem er din ideelle kunde og 2. hva du kan gjøre for dem, og svar for leseren » Så hva?»og» hvorfor deg?»vil stave høyt og tydelig hvem som akkurat faller inn i ditt søte sted. Inkorporere denne meldingen i alle markedsføringsmaterialene dine, fra nettstedet Ditt Til LinkedIn til foreningsprofilene dine. – Virginia Franco, Virginia Franco Fortsetter
8. Slå Folk Bort
jeg merker en av de beste praksisbyggerne er å snu feil prospekt bort. Det virker bakvendt, men hver gang jeg forteller et prospekt de ikke er en plass for min coaching, tre av de riktige menneskene dukker opp. – Justin Sachs, Motiverende Trykk
9. Kjenn Merkevaren Din Og Formidle Den
Å Tiltrekke seg de riktige kundene handler om å kjenne merkevaren din og å kunne formidle den på riktig måte. Hvis målklientene dine er kraftige ledere, må merkevarebyggingen din hengs på hvordan du kan hjelpe de ledere til å overskride konkurransen. Identifisere og skille din verdi slik at kundene kan gjenkjenne det enkelt. – Wendi Weiner, JD, NCRW, CPRW, CCTC, CCM, Skrive Guru
10. Bli Den Typen Trener Du Vil Ansette
Den beste måten å skape kunder på er å dukke opp kraftig i verden. Dette betyr å praktisere det du forkynner og virkelig leve i tråd med dine verdier på høyeste nivå av integritet. Dessverre er disse egenskapene sjeldne i dag, og de som legemliggjør dem, skiller seg virkelig ut. For å skape kundene du virkelig vil ha, må du bli treneren du vil ansette. – Rey Castellanos, Mate Ulven
11. Være Konsekvent I Pleie Kontaktene
jeg har vært å sende ut en månedlig nyhetsbrev i fem år selv om engelsk er mitt tredje språk. Jeg har lært det siden 2007 og skriving er en utfordring, men jeg har forpliktet meg til å gi verdifullt innhold hver måned. Ikke bare hjelper det meg å holde kontakten med folk jeg møter, men det lar meg også dele min kompetanse. Jeg konverterer regelmessig lesere til klienter og mottar henvisninger fra den. – Belinda Mj Brown, Sinnsro Direktør, LLC
12. Tilbring Tid Der Potensielle Kunder Er
den enkleste Og mest effektive måten Å tiltrekke seg kunder er å tilbringe tid der potensielle kunder henger ut, og fortelle dem hvordan coaching kan endre deres liv, helse, vekt, virksomhet, eller hva du spesialitet er. Du må komme deg ut blant kundene dine og vise dem hvorfor de trenger deg. – Kendrick Shope, Kendrick Shope International